Analiza pieţei produsului/serviciului

- Echipe de maxim 3 persoane -

1. Produsul:
a. Scurt istoric al produsului/serviciului la nivel mondial şi naţional;
b. Gama sortimentala existenta pe piata produsului respectiv
.
2. Analiza ofertei:
a. prezentarea principalilor ofertanţi (producători, importatori) prin prisma
produselor oferite;
b. volumul producţiei, vânzărilor, importurilor sau exporturilor (2 indicatori);
c. evaluarea repartiţiei vânzărilor pe ofertanţi, precum şi a cotelor de piata;
d. stabilirea elementelor care individualizează cele mai importante mărci (se pot
urmări în acest scop spoturi TV, radio sau diferite anunţuri publicitare);

3. Analiza cererii:
a. definirea unităţii de consum (cine consumă/utilizează produsul), a unităţilor de
cumpărare (cine cumpără produsul), a unităţii de decizie (cine decide în
privinţa mărcii);
b. identificarea principalelor segmente de piaţă şi analiza acestora (criterii socio-
demografice si psihografice);
c. stabilirea elementelor de natură cantitativă legate de consum/cumpărare,
locul de cumpărare şi consum (frecventa cumpararii/consumului, cantitati,
sortimente, marci);
d. Capacitatea pietei – numar de consumatori potentiali si efectivi;
e. Dezvoltarea pietei – extensiva, intensiva, mixta.

4. Distribuţie
a. determinati tipurile de unităţi comerciale prin care se realizează vânzarea
către consumatori;
b. evaluarea modului de distribuţie pe diferite mărci;

5. Pret:
a. Determinarea segmentelor de preţ cu identificarea principalelor marci incluse
in fiecare segment;
b. Determinarea variatiei pretului in ultimii 5 ani cu prezentarea motivelor ce au
stat la baza acestei variatii

6. Promovarea produsului:
a. identificarea modalităţilor prin care se face in prezent promovarea produselor
(publicitate, relatii publice, promovarea vanzarilor, forta de vanzare, marketing
direct etc.);
b. promovarea vânzărilor: reduceri temporare de preţ, oferirea unei cantităţi mai
mari din produs la acelaşi preţ, vânzări grupate, concursuri, participarea la
târguri/expoziţii;
c. identificarea principalelor campanii publicitare desfasurate de competitori in
prezentul semestru scolar si analiza adaptarii mesajului la segmentul tinta
vizat

7. Previziuni asupra pieţei – care sunt perspectivele de dezvoltare ale pieţei la

nivelul următorilor 1, 2 ani de zile.
8. Bibliografie