AGROMESE
Organiza:
Estimados participantes:
Les recordamos que la inscripción para la misma cierra el día 18 del mes de agosto
del corriente año. En la semana del 23 al 27 de agosto se configurará el fixture,
dándose a conocer posteriormente las zonas, el reporte de la compañía, el reporte
industrial y el cronograma de fechas de entrega de las decisiones tomadas.
Les sugerimos leer el manual antes de tomar la primera decisión y ante cualquier
consulta relacionada con la competencia, dirigirse al Coordinador del Programa, Sr
Nebio Merola por correo electrónico nmerola@ja.org.ar o por vía telefónica al 0341-
4214006; de lunes a viernes de 9 a 14hs.
Neb
io Merola
Coordinador de
Programas de Simulación
Introducció
n
MANAGEMENT AND ECONOMIC SIMULATION EXERCISE
____________________________________________________________
Todas las compañías parten de una misma situación económica y deben lograr,
mediante la toma de decisiones, una mejor posición en el mercado.
Cada compañía recibirá al comienzo de la competencia la siguiente
información: (1) balance de la empresa, cuadro de ganancias y pérdidas,
capacidad productiva, costos de producción, etc., (2) situación de la industria
de “MASTERCHIP” como el volumen total de producción, ventas, cantidad de
empleados, etc., (3) situación de algunas variables macroeconómicas como la
tasa de interés, presión tributaria, límite de crédito bancario, etc. y (4) un
Periódico Económico que anuncia medidas del gobierno y la opinión
controvertida de economistas ideales acerca de estas medidas. Todos estos
grupos de información son acompañados por un Manual del Estudiante, que
contiene instrucciones y datos importantes acerca del programa.
En base a estos datos cada compañía tiene que tomar decisiones sobre:
Cada compañía puede seleccionar un asesor para que los guíe en el análisis de
los reportes, de las distintas variantes que se van presentando a medida que
avanza la competencia.
Por lo general los asesores de los equipos son ejecutivos, directivos de
empresa, profesores, o profesionales que tengan experiencia en el ámbito de
los negocios.
Analicemos, La Gráfica 1
GRÁFICA 1
Supongamos que una de las compañías decide producir la cantidad Q2. Si los
directores de la compañía pudieran conocer la nueva curva de demanda (D)
sabrían que tendrían que vender esa producción al precio P2 o que podía
aumentar el gasto en publicidad para correr la curva de demanda a D’ y
vender la cantidad Q2 al precio P1.
Cualquiera de las dos alternativas hace que las utilidades de la empresa sean
inferiores. Una empresa que gana menos de lo que podría haber ganado, verá
afectada su tasa de crecimiento o capacidad competitiva en el futuro.
EL CONTROL DE LA PRODUCCIÓN Y LOS COSTOS
____________________________________________________________
Porcentaje Costo
Utilizado Unitario
10% 95.27
20% 77.33
30% 62.15
40% 49.73
50% 40.07
60% 33.17
70% 29.03
80% 27.65
90% 28.34
100% 30.41
mismo tiempo decide gastar en marketing una suma que le permita vender al
precio P1, estará decidiendo en forma óptima.
Alejarse de ese punto óptimo de producción implica que los costos de
producción irán aumentando a medida que nos apartemos. El movimiento
podría tener resultados beneficiosos sólo en caso de que el gasto en publicidad
permita aumentar el precio en mayor proporción que los gastos.
EL CONTROL DE LA CAPACIDAD PRODUCTIVA
_______________________________________________________________
Las decisiones que tomen los directores de las compañías están sujetas a la
restricción presupuestaria.
Los fondos disponibles para operar la empresa están dados por el efectivo
disponible que figura en el activo del balance más el crédito disponible en el
banco. En el informe FLUJO DE CAJA figura la línea de crédito de que dispone
cada compañía (el importe es para todas las empresas por igual y figura en el
reporte industrial). A esta línea de crédito hay que restarle la parte ya utilizada
por la compañía que figura en el pasivo del BALANCE. El límite de la línea de
crédito puede variar durante la competencia.
Las decisiones de cada compañía pone restricciones a las otras. Una empresa
que haya conquistado un porcentaje importante del mercado gracias a su
amplia capacidad de producción, podrá impedir, dentro de ciertos límites, que
las otras compañías eleven el precio muy por encima del propio precio. Por el
contrario, una empresa con pequeña capacidad productiva no tendrá manera
de forzar a las otras en sus políticas de precios.
Pero todas las compañías están sujetas a las fluctuaciones del mercado. El
mercado de las “MASTERCHIP” puede expandirse, mantenerse estable, o
contraerse. El mercado de estos chps es muy sensible a los cambios generales
de la economía. Una expansión de la economía hará crecer a este mercado, y
una recesión lo afectará de manera negativa.
Aprender a Emprender
Las
Decisiones
PRECIO
____________________________________________________________
Además de sacar las cuentas para no excederse en los fondos disponibles (ver
anexo), las decisiones de PRODUCCION, MARKETING e INVESTIGACION &
DESARROLLO, la DEPRECIACION y el INTERES, son los componentes del COSTO
TOTAL de las unidades vendidas.
Esto significa que si los ingresos por ventas son inferiores a ese COSTO TOTAL,
estaremos vendiendo a pérdida.
Estado de Ingresos
------------------
Ventas $ 20,000
CBV $-10,000
--------
Margen Bruto $ 10000
Marketing $ -2000
Depreciación $ -1050
I&D $ -1000
Carga Social $ 0
Cargo Inventario $ 0
Interés $ -300
--------
Util. Ant.DeImp. $ 5,650
Impuestos $ -1412 25% de IMPUESTOS
--------
Utilidad Neta $ 4,238
Son Uds. los que deciden cuántos “MASTERCHIP” producir, siempre teniendo
en cuenta que están condicionados a la capacidad máxima de producción de
su fábrica. Para definirlo, Uds. deben saber el costo de una “MASTERCHIP”.
Este depende de dos factores: el tamaño de la fábrica y la eficiencia de su
operación.
Observen el Reporte de su Compañía para ver cuánto costó cada uno de los
“MASTERCHIP” en el último período (costo por unidad). Si producen la misma
cantidad de “MASTERCHIP” en el período siguiente, el costo de cada una de
ellos no variará. Las fábricas de “MASTERCHIP” los producen al menor costo
cuando son operadas al 80% (ochenta por ciento) de su capacidad.
Precio/unitario: = $ 30
- Costo/Unitario = $18.35
_______________________________________________
= Margen Unitario = $ 11.65
Esto significa que por cada $60* de inversión de capital que Uds. gastan por
encima de depreciación en este período, su capacidad de fábrica se
incrementará en una unidad en el período siguiente.
Depreciación = $1,400
+ Inversión Neta requerida + $6,000
______________________________________________
= Inversión de Capital = $7,400
La demanda a largo plazo depende del producto mismo ya que si los clientes
encuentran otro “MASTERCHIP” de mejor calidad, es probable que compren
menos sus “MASTERCHIP” aún cuando Uds. publicaren más. Es por eso que
para mantener las órdenes futuras altas, las empresas gastan dinero en
investigación de mercado y desarrollo del producto.
Precio/Unid. = $30
-Costo de Producc. Unid. – $18.35
= Margen Bruto/ Unid. = $11.65
Aprender a Emprender
Los
Reportes
y Glosario
Guía de los Reportes MESE y Glosario de Términos
____________________________________________________________
¿Qué compañía tiene las mayores ganancias retenidas? ¿Cuál tiene la mayor
participación unitaria del producto en el mercado (UnRepa)? El Reporte
Industrial, es el mejor lugar para encontrar información acerca del resto de
los equipos. Compara el funcionamiento de su compañía, la cual Uds. conocen
en detalle con el resto de la industria Esto les permite saber qué tan bien están
trabajando sus competidores. Qué es lo que están haciendo y qué posibilidades
les brinda el futuro. ¡Así Uds. podrán ajustar sus decisiones y vencerlos!
Unidades Cambio
Total Ordenes 2,989 -5%
Total Producido 3,325 6%
Total Vendido 2,896 -8%
Capacidad Total 4,200 0%
Inventario 429 0%
PRODUCTIVIDAD
El Reporte de Productividad, proporciona información sobre la eficacia con
que la compañía está utilizando sus recursos. Los costos de producción
descienden al emplear el 80% de la Capacidad utilizada.
Productividad Cambio
Empleo 665 6%
Ventas/Empleado $135 -10%
Unid./Empleado 4 -20%
Invers. de Capital $168,000 0%
Capacidad Utilizada 79% 4%
Dolares Cambio
Ventas Industr. $89,945 -5%
Precio Promedio $31 3%
Total Producción $60,409 5%
Costo Prom Pdun $18.00 -2%
Total Costo Prom $25.49 1%
ECONOMÍA
El Reporte Económico, contiene información relativa a la economía. La Tasa
Prima es la tasa que se le cobra al deudor de menor riesgo. A medida que el
riesgo de incobrabilidad aumenta, la tasa de interés tiende a aumentar. La
Tasa Prima se ve afectada frecuentemente por decisiones del gobierno y al
modificarse éstas, se modifica la tasa de interés para todos los demás
préstamos. La tasa de impuesto determina el monto de impuestos que su
empresa pagará sobre las utilidades. Una importante parte de todos estos
reportes es el Cambio de Precio. El Cambio de precio está expresado como un
porcentaje y se calcula dividiendo el cambio en el funcionamiento del presente
período entre el funcionamiento correspondiente al período pasado. Para
examinar el cambio de precios, Uds. pueden ver las diferentes tendencias de
los negocios. ¿Están los pedidos aumentando o descendiendo? ¿Está la
producción aumentando o descendiendo? ¿En qué dirección van los precios?
Economía Cambio
COMPETICIÓN
Flujo de Caja
-------------
Caja Inicial $ 14,481
Utilidad Neta $ 1,641
Depreciación $ 1,400
Invers. de Capital $ -1,400
Cambio de Invent. $0
Préstamo Neto $ -3,025
---------
Caja Final $ 13,097
Haga una lista de los activos y pasivos al final del período. Los activos (todo lo
que la compañía posee más lo que le deben) siempre balancean con los
pasivos (lo que la compañía debe) y el patrimonio neto. La Hoja de Balance da
una visión comprensiva de la condición financiera de la compañía.
Préstamos $8,531 20 %
Ganancias Retenidas $3,500 8%
Capital $30,450 72 %
--------- -------
Pasivo+Patrimonio $42,481 100 %
FLUJO DE CAJA
Muestra el movimiento del dinero en efectivo disponible en la compañía
durante un período. Este comienza con el monto en efectivo que la compañía
ha tenido al inicio del período, añadiendo y substrayendo los distintos ingresos
y egresos que afectan su efectivo y finaliza con el efectivo disponible por la
empresa al finalizar el período. Recuerden que no pueden gastar más que el
dinero en efectivo y crédito disponible para su compañía en el próximo
período. El programa de la computadora cuidará que su empresa no se exceda
de este límite.
El Flujo de Caja detalla los recursos y los usos de la caja durante en el período.
Empieza con la caja disponible al inicio del período añadiéndole los ingresos en
efectivo, deduciendo la depreciación y finaliza con el monto disponible en
efectivo al final del período.
Flujo de Caja
-------------
Caja Inicial $14,481
Utilidad Neta $1,641
Depreciación $1,400
Inversión de Capital -$1,400
Cambio de Inventario $0
Préstamo Neto $-3,025
---------
Caja Final $13,097
Decisiones
Precio El precio de venta para los “MASTERCHIP”.
Producción El número de “MASTERCHIP” producidos.
Marketing El Total de Gastos de Marketing.
Inversión La cantidad total invertida en la fábrica de la compañía.
I & D El total gastado en Investigación y Desarrollo.
Reporte de Producción
Producción El número de “MASTERCHIP” manufacurados.
Capacidad de Fábrica El número máximo de “MASTERCHIP” que una fábrica
pudo haber producida.
Capacidad Utilizada Total producido ÷ la Capacidad Total (595 producidos
÷ 700 de capacidad x 100 = 85% de la capacidad utilizada.)
Costo de Producción/Unidad El costo de producción promedio de todos los
“MASTERCHIP” manufacturados por una compañía en el período.
Inventario El número de “MASTERCHIP” que no se han vendido en el
período.
Empleados El número de gente empleada durante el período.
Reporte de Marketing
Ordenes Recibidas El número de órdenes para la compañía de
“MASTERCHIP”.
Ventas Realizadas El número de “MASTERCHIP” vendidas.
Ordenes de compra no realizadas El número de ordenes de compra
recibidas para los cuales no hubieron “MASTERCHIP” disponibles.
Precio/Unid. Vendidas El precio de la unidad “MASTERCHIP”.
Tot. Costo/Unid. Vendidas El costo total de cada “MASTERCHIP” vendida
incluyendo costos de producción y gastos generales. Ventas - Utilidad antes
de Impuestos ÷ Ventas realizadas.
Margen/Unid. Vendidas La diferencia entre el Precio unitario vendido y el
Costo Total de las unidades vendidas.
Reporte de Inversión
Capacidad de Fábrica El tamaño de la fábrica de la compañía en términos de
dólares invertidos y unidades de capacidad de producción.
Inversión Neta La cantidad de capital invertido en exceso de depreciación
expresada en términos de dólares y unidades de capacidad de producción.
Próxima Capacidad El tamaño de la fábrica de la compañía en el próximo
período en términos de dólares invertidos y unidades de capacidad de
producción.
Reporte de Operaciones
----------------------
Decisiones:Precio $28
Producción 595 unid
Marketing $1,400
Inversión $1,400
I&D $525
Reporte de Producción:
Producción 595 unid
Capacidad de Fábrica 700 unid
Capacidad Utilizada 85 %
Costo de Produc./Unid. $18.34
Inventario 0 unid
Empleados 119 trabaj
Reporte de Marketing:
Ordenes Recibidas 641 unid
Ventas Realizadas 595 unid
Ordenes no Realizadas 46 unid
Precio/Unid. Vendid. $28.00
Tot.Costo/Unid. Vend. $24.32
Margen/Unid.Vendid. $ 3.68
Reporte de Inversión:
Capac. Fábrica $28,000 700 unid
Inversión Neta $0 0 unid
------ ----
Próx. Capacid. $28,000 700 unid
Anexos
ANEXO 1 - COSTOS
____________________________________________________________
Este cálculo debe hacerse período tras período, y es necesario para saber
como distribuir correctamente los fondos disponibles en los diferentes ítems
restantes: marketing, inversión de capital e investigación y desarrollo.
ANEXO 2 – LOS FONDOS DISPONIBLES
____________________________________________________________
Los fondos disponibles significan el dinero con el que cuenta cada compañía
para desenvolverse durante la competencia. Los mismos tienen dos
componentes:
Para saber cuanto crédito podemos tomar, debemos hacer una pequeña
operación. Debemos ir a la “Hoja de Balance” (dentro del reporte de la
compañía, a la izquierda) y luego ver el ítem “Prestamos”. El valor que indica
este ítem, nos mostrará cuanto crédito YA HEMOS TOMADO del banco, es
decir, en cuanto nos hemos endeudado.
Una vez que sabemos cuanto es el préstamo tomado, debemos restárselo al
“Préstamo Límite”, que ya sabemos que es $50.000.
Veamos un ejemplo:
Entonces:
Menos: ($40.000)
Costo de Producción:(500x$30) ($15.000)
Marketing: ($ 5.000)
Inversión Neta: ($17.500-$2.500) ($15.000)
Investigación y Desarrollo ($ 5.000)
_______
Fondos Restantes: $ 14.000
http://www.ja.org.ar/agromes
e
Ingresando a la página, los equipos podrán obtener toda la información
necesaria para la competencia:
• Desarrollo de la Competencia
• Cronograma
• Descripción de los Equipos participantes
• Tabla de posiciones
• Reglamento
• Premios
• Sponsors
• Ver Reportes
• Ingresar Decisiones
Ingresando al sistema:
Una vez ingresada las decisiones del período, aparecerá una pantalla
confirmando la recepción de las mismas. Podrán modificar las decisiones
cuantas veces consideren necesarias, hasta la hora y día del cierre del período.
Una vez cerrado, las decisiones se considerarán del período siguiente (ver
reglamento).
Preguntas y Consultas