Nanda Pradwiningtyas

18311355

1. Elemen dasar situasi tawar menawar distributif. Tawar menawar tersebut juga disebut
tawar menawar kompotitif,atau kalah-menang. Dalam situasi tawar menawar
distributif,tujuan satu pihak biasanya bertentangan langsung dengan tujuan pihak lain.
3 elemen :
- negosiator menghadapi situasi saling ketergantungan yang bersifat distributive,dan
agar berhasil dalam situasi tersebut mereka perlu memahami bagaimana cara kerjanya.
- karena banyak orang yang menggunakan strategi taktik tawar menawar distributif
secara eksklusif,semua negosiator perlu memahami bagaimana mengatasi efek nya.
- setiap negosiasi berpotensi membutuhkan keahlian tawar menawar distributif pada
saat berada pada tahap “mengklaim nilai”
2. Konsesi sendiri berarti pemberian hak atau
kelonggaran, maksudnya dalam negosiasi antar negosiator lain harus saling
memberi kelonggaran misal untuk berpendapat. Apakah perlu mempertimbangkan? Ya
sangat perlu karena peran konsesi didalam negosiasi distributive ini sangat sentral
bagi negosiasi. Tanpa adanya konsesi, negosiasi tidak akan ada. Dampak yang
akan terjadi jika satu pihak tidak siap memberikan konsesi, pihak lain pasti
menyerah atau negosiasi akan menemukan kebuntuan dan bisa mengakibatkan
kegagalan dalam bernegosiasi.
3. negosiator harus bisa menerima penawaran pertama bagaimanapun hasilnya, karena dari
kebanyakan negosiator kurang puas ketika negosiasi berakhir dengan diterimanya
penawaran pertama. Karena mereka beranggapan mereka bisa mendapatkan yg lebih baik.
Dengan tidak menerimanya negosiator tersebut maka Konsesi langsung dipandang kurang
bernilai
4. Menangani Tipikal Taktik Hardball
Negosiator yang berurusan dengan pihak yang menggunakan taktik hardball memiliki
beberapa pilihan untuk menanggapi. Respons dengan strategi yang baik terhadap taktik ini
mengharuskan negosiator untuk mengidentifikasi taktik dengan cepat dan memahami taktik
tersebut dan cara kerjanya. Kebanyakan taktik dirancang baik untuk meningkatkan kehadiran
posisi penawaran dari orang yang menggunakan taktik atau untuk menurunkan pilihan yang
tersedia untuk pihak lain. Bagaimana cara terbaik untuk meresponstaktik bergantung pada
tujuan Anda dan konteks luas dari negosiasi (Dengan siapa Anda bernegosiasi? Apa
alternatifyang Anda miliki?). Tiddak ada satupun respons yang akan bekerja dalam semua
situasi. Kita sekarang membahas empat pilihan utama yang dimiliki negosiator untuk
merespons taktik hardball tipikal.
Abaikan Taktik
Walaupun mengabaikan taktik hardball tampak seperti respon yang lemah,
kenyataan hal tersebut dapat menjadi sangat kuat. Membutuhkan banyak energy untuk
membahas beberapa taktik hardball disini, dan sementara pihak lain menggunakan energy
untuk permainan ini, Anda dapat menggunakan energy untuk bekerja dalam memuaskan
kebutuhan Anda. Tidak menanggapi ancaman seringkali merupakan cara terbaik untuk
menanganinya. Berpura-puralah Anda tidak mendengarnya. Ubah subjeknya dan buat
pihak lain terlibat dalam sebuah topic. Buatlah jeda, lalu saat memulai kembali, gantilah
topic. Semua pilihan ini dapat menurunkan pengaruh sebuah ancaman dan membuat Anda
dapat mendorong agenda Anda sementara pihak lain mencoba memutuskan cara apa yang
dipakai selanjutnya.

Diskusikan Taktik
Cara yang baik untuk menangani taktik adalah dengan mendiskusikannya yaitu kenali
taktik dan tunjukkan pada pihak lain bahwa anda mengetahui apa yang dilakukannya.
Kemudian tawarkan untuk menegosiasikan negosiasi itu sendiri sebelum melanjutkan
pembicaraan ke tahap yang lebih substantif. Ajukan pergantian menjadi metode negosiasi
yang kurang agresif menjadi metode yang lebih produktif, karena hal itu dapat membuat
anda berdua mendapat keuntungan.

Tanggapi dengan Baik

Selalu usahakan untuk merespon taktik dengan cara Anda sendiri, walaupun respon ini
dapat berakhir dengan keributan, mengakibatkan perasaan tidak enak bahkan
mengganggu produktifitas, hal ini bukanlah sesuatu yang dapat Anda abaikan. Ketika
keadaan sudah menjadi lebih baik, kedua pihak akan menyadari bahwa mereka memiliki
keahlian dalam menggunakan taktik dan mengetahui bahwa sudah waktunya untuk
mencoba sesuatu yang berbeda. Menanggapi dengan baik akan menjadi paling bermanfaat
ketika berurusan dengan pihak lain yang menguji penyelesaian Anda.
Bekerjasama dengan Pihak Lain
Cara lain yang dapat ditempuh adalah dengan mencoba berteman dengan mereka sebelum
mereka menggunakan taktiknya pada Anda. Jika Anda dapat menemukan kesamaan dan
elemen lain yang dapat dijadikan alasan kesalahan, Anda dapat saja mengalihkan pihak
laindan mencegah penggunaan taktik kardball apapun.

taktik hardball ini sangat penting untuk dipahami karena taktik ini sangat berbahaya untuk
para para negosiator yang persiapannya tidak matang. Negosiasi distributif yang sifatnya
menang-kalah, maka jelas hasil untuk para negosiator yang tidak memiliki persiapan
matang akan kalah dalam proses tawar menawar. Maka dari itu para negosiator harus
mempunyai persiapan yang matang dan paham jika taktik hardball ini digunakan pada
mereka