BUKU JAWABAN UJIAN (BJU)

UAS TAKE HOME EXAM (THE)

SEMESTER 2020/21.1 (2020.2)

Nama Mahasiswa : Dany Setiawan

Nomor Induk Mahasiswa/NIM : 030918322

Tanggal Lahir : 29 Maret 2000

Kode/Nama Mata Kuliah : EKMA4478 / ANALISIS KASUS BISNIS

Kode/Nama Program Studi : S1 / MANAJEMEN

Kode/Nama UPBJJ : 74 / MALANG

Hari/Tanggal UAS THE : 13 Juli 2021

Tanda Tangan Peserta Ujian

Petunjuk

1. Anda wajib mengisi secara lengkap dan benar identitas pada cover BJU pada halaman ini.
2. Anda wajib mengisi dan menandatangani surat pernyataan kejujuran akademik.
3. Jawaban bisa dikerjakan dengan diketik atau tulis tangan.
4. Jawaban diunggah disertai dengan cover BJU dan surat pernyataan kejujuran akademik.

KEMENTERIAN PENDIDIKAN DAN KEBUDAYAAN

UNIVERSITAS TERBUKA
 Surat Pernyataan
Mahasiswa
Kejujuran Akademik

Yang bertanda tangan di bawah ini:

Nama Mahasiswa : Dany Setiawan

NIM : 0309138322

Kode/Nama Mata Kuliah : EKMA4478 / ANALISIS KASUS BISNIS

Fakultas : EKONOMI

Program Studi : S1 - MANAJEMEN

UPBJJ-UT : MALANG

1. Saya tidak menerima naskah UAS THE dari siapapun selain mengunduh dari aplikasi THE pada
laman https://the.ut.ac.id.
2. Saya tidak memberikan naskah UAS THE kepada siapapun.
3. Saya tidak menerima dan atau memberikan bantuan dalam bentuk apapun dalam pengerjaan
soal ujian UAS THE.
4. Saya tidak melakukan plagiasi atas pekerjaan orang lain (menyalin dan mengakuinya sebagai
pekerjaan saya).
5. Saya memahami bahwa segala tindakan kecurangan akan mendapatkan hukuman sesuai
dengan aturan akademik yang berlaku di Universitas Terbuka.
6. Saya bersedia menjunjung tinggi ketertiban, kedisiplinan, dan integritas akademik
dengan tidak melakukan kecurangan, joki, menyebarluaskan soal dan jawaban UAS THE
melalui media apapun, serta tindakan tidak terpuji lainnya yang bertentangan dengan
peraturan akademik Universitas Terbuka.

Demikian surat pernyataan ini saya buat dengan sesungguhnya. Apabila di kemudian hari
terdapat pelanggaran atas pernyataan di atas, saya bersedia bertanggung jawab dan menanggung
sanksi akademik yang ditetapkan oleh Universitas Terbuka.

13, Juli 2021

Yang Membuat Pernyataan

Nama Mahasiswa

Dany Setiawan
1. Jawaban
a. Biaya masing-masing lokasi
Nama kota Perhitungan hasil
Bekasi 70.000.000.000 + 330.000.000 (45) 84.850.0000.000
Bogor 86.000.000.000 + 320.000.000 (45) 100.400.000.000
Tangerang 60.000.000.000 + 210.000.000 (45) 69.450.000.000
Depok 75.000.000.000 + 200.000.000 (45) 84.000.000.000

b. Berdasarkan hasil perhitungan biaya total masing-masing lokasi sebelumnya apabila PT surya
kencana akan mengembangkan proyek seluas 45 hektar maka lokasi dikota Tangerang adalah
yang paling tepat karena total biaya yang paling rendah, sehingga dapat memberikan efesiensi
kepada perusahaan.
2. Jawaban
a. Bisa, karena dalam pendekatan ini didasarkan pada alasan bahwa manajer dimasing-masing unit
yang lebih banyak mengetahui tentang tuntunan pekerjaannya. Dimulai dengan unit kerja level
terbawah yaitu masing-masing manajer unit membuat suatu estimasi kebutuhan personel untuk
periode waktu tertentu yang dicakup melalui siklus perencanaan. Kemudian masing-masing level
manajer yang lebih tinggi membuat estimasi kebutuhannya dengan menyatukan masukan dari
masing-masing level dibawahnya.
b. Langkah-langkah yang perlu dilakukan oleh PT Surya Kencana untuk mendapatkan karyawan yang
baik.
- Rencanakan Perekrutan untuk Posisi yang Diinginkan

Setelah proses identifikasi yang sebelumnya dilakukan sekaligus mendeskripsikan

pekerjaan untuk posisi tersebut sehingga memudahkan HRD untuk mencari tenaga kerja yang
tepat. Buat rencana perekrutan berdasarkan informasi tersebut, pikirkan bagaimana tim HRD
akan mempublikasikan informasi lowongan, siapa yang akan meninjau proses secara
keseluruhan, serta siapa saja yang akan berpartisipasi ketika proses wawancara.

- Identifikasi Kebutuhan Akan Suatu Posisi

Identifikasi terlebih dahulu posisi baru atau pergantian karyawan di perusahaan. Salah
satu cara terbaik untuk melihat hal ini adalah adanya keadaan di mana karyawan memiliki
terlalu banyak beban pekerjaan sehingga membutuhkan bantuan. Keputusan merekrut
 karyawan baru harus seimbang dengan kebutuhan perusahaan dan karyawan yang sudah ada.
Hasil dari perekrutan ini harus sesuai pula dengan rencana bisnis perusahaan. Akan lebih baik
jika memberikan informasi kepada karyawan lama terlebih dahulu jika tim HRD akan melakukan
perekrutan.

- Mempublikasikan Lowongan

Informasikan lowongan ini termasuk kepada karyawan lama, karena besar kemungkinan
ada kandidat internal perusahan yang mungkin memenuhi kriteria tersebut. Keberhasilan
publikasi lowongan kerja juga bervariasi, tergantung pada posisi apa yang perusahaan tawarkan
dan media penyampaiannya. Beberapa posisi mungkin lebih cocok untuk dipublikasikan melalui
media cetak seperti koran lokal. Namun posisi lainnya bisa jadi lebih cocok dipublikasikan secara
daring (online).

- 4. Review dan Cek Lamaran yang Masuk

Jika bagian HRD sudah mempublikasikan lowongan kerja dengan efektif, maka mereka
akan “kebanjiran” kiriman lamaran. Manajer HRD kemudian akan menerima lamaran-lamaran
yang telah disaring berdasarkan spesifikasi dan kebutuhan. Pelamar dinilai berdasarkan syarat
dan kopetensi yang dipenuhi untuk selanjutnya dihubungi kembali oleh perusahaan. Tujuan
penyaringan ini adalah untuk efisiensi waktu.

- Melakukan Interview Kandidat Yang Berkualitas

Review surat lamaran kerja dan percakapan melalui telepon akan mempersempit calon
karyawan menjadi sekelompok kandidat yang paling berkualitas. Jadwalkan wawancara kerja
dengan mereka untuk melakukan perbandingan antara satu dengan yang lainnya. Pastikan para
kandidat tersebut sudah mengisi formulir lamaran kerja, termasuk izin bagi perusahaan untuk
memeriksa referensi, latar belakang, dan sebagainya. Sementara itu informasikan kepada
mereka yang belum berhasil agar tidak terus-terusan menunggu kabar. jadwalkan wawancara
kedua dengan kandidat paling berkualitas yang sebelumnya sudah tersaring kembali dari
wawancara pertama. Saat ini Anda sebagai pemilik perusahaan ataupun manajer HRD bisa
memeriksa referensi dan latar belakang kandidat tersebut.

- Periksa Referensi, Pengalaman Kerja dan Latar Belakang

 Pastikan untuk memeriksa semua klaim yang dikatakan kandidat termasuk kredensial
pendidikan, riwayat pekerjaan, dan latar belakang kriminal. Bila memungkinkan, sumber
informasi terbaik adalah manajer atau atasan langsung kantor lama kandidat tersebut. Selain itu,
melihat profil kandidat di media sosial dalam hal ini postingan yang mereka buat masuk dalam
proses rekrutmen dengan tujuan untuk lebih mengenal kandidat tersebut. Dalam menjalankan
proses ini gunakan extension Chrome ini sehingga pekerjaan dapat selesai dengan lebih cepat

- Pilihlah Kandidat Yang Paling Berkualitas

Jika sudah mencapai keputusan positif terhadap seorang kandidat, tentukan

kompensasi/gaji yang ditawarkan perusahaan kepada orang tersebut. Ketujuh langkah inilah
yang merupakan faktor krusial untuk meyakinkan Anda dan manajer HRD sebelum benar-benar
menerima dan menawarkan posisi yang dibutuhkan.

- Negosiasikan Rincian Gaji dan Tanggal Mulai Bekerja

Semakin tinggi posisi yang ditawarkan, maka semakin besar kemungkinan kandidat
menegosiasikan gaji, uang lembur, jaminan kesehatan dan sebagainya. Coba tawarkan gaji
sedikit di atas pengajuan mereka jika memang benar-benar berkualitas dan terbukti, namun
masih masuk ke dalam budget perusahaan. Sampaikan keuntungan yang bisa mereka dapatkan
jika bergabung dengan perusahaan Anda yang mungkin saja tidak didapat dari perusahaan
sebelumnya. Proses ini sekaligus menentukan tanggal mulai bekerja, karena biasanya kandidat
meminta waktu untuk menjalankan proses pengunduran diri dari perusahaan sebelumnya.

3. Jawaban
a. Perlu, karena karyawan selalu ingin maju dalam karier. Peningkatan karier juga diperlukan agar
karyawan agar tidak frustasi. Jika karyawan merasa tidak ada kejelasan dalam pengembangan dan
kemajuan karier karyawan kemungkinan karyawan tersebut akan memutuskan untuk mencari
tempat kerja lain. Ketika ada pengembangan karier karyawan akan merasa puas dan bangga
karena kebutuhan mereka terpenuhi.
b. Pada jalur karier keahlian leteral, jalur karier bergerak secara lateral (bergerak kesamping) yang
memungkinkan karyawan untuk direvitalisasi dan diberi tantangan baru. Artinya disini tidak
melibatkan perubahan gaji dan promosi, tetapi karyawan dapat meningkatkan nilai dirinya bagi
organisasi, juga dapat merevitalisasi dirinya sendiri.
4. Jawaban
a. Factor-faktor yang diperlukan untuk mementukan sebuah proyek.
 Singkat dan sederhana misalnya perumahan arumba, perumahan adina, perumahan araya.
 Mudah dieja dan diucapkan. Karena banyak orang Indonesia yang belum pandai dalam
berbahasa asing, maka lebih menggunakan nama dengan bahasa Indonesia.
 Menyiratkan manfaat. Misalnya mengikutkan nama dengan nama desa atau kota yang
ditempati. Misalnya perumahan berada dimalang, bisa memberi nama dengan nama malang
resinde. Manfaatnya ketika orang ingat perumahan itu orang itu juga akan ingat dengan
kotanya.
b. Saya tidak setuju. Karena dalam mencari consumen lebih banyak masyakat yang pendapatnya
tidak terlalu tinggi, jika perumah tersebut hanya bagi kalangan elit maka masyakat yang
pendapatnya rendah tidak dapat membeli perumahan tersebut. Menurut saya PT Surya kencana
menerapkan penetapan harga melaui strategi penetration pricing. Strategi ini menerapkan
strategi dengan harga murah dengan harapan akan memperoleh pembeli yang banyak. Hal ini
juga dapat mencegah pesaing masuk. PT surya kencana bisa menyediakan perumahan dengan
beberapa level yaitu tinggi , sedang dan rendah. Dengan metode seperti ini maka semua orang
bisa membeli dengan kemampuan mereka sendiri.
c. Aspek-aspek marketing mix
 Product
Produk adalah apa saja yang diproduksi untuk memenuhi kebutuhan orang, bisa dalam
bentuk jasa, barang, atau produk virtual. Di era digital ini produk tidak terbatas pada produk
fisik atau jasa. Anda juga bisa menciptakan produk virtual seperti website, aplikasi, dan
semacamnya. Yang perlu diingat ketika menciptakan produk adalah Anda harus memproduksi
produk yang sesuai dengan permintaan (demand) dari pasar. Karena itulah Anda perlu
melakukan riset produk untuk

 Price
Unsur berikutnya dalam marketing mix yaitu Price atau harga adalah sejumlah uang
yang dikeluarkan konsumen untuk menggunakan produk Anda. Harga yang terlalu rendah bisa
membahayakan keberlangsungan bisnis. Di sisi lain, harga yang terlalu tinggi juga akan
menyurutkan minat pembeli. Anda perlu menemukan titik yang tepat di mana konsumen tidak
 merasa keberatan dan bisnis Anda tetap bisa berjalan. Dalam ilmu ekonomi terdapat istilah
Break Even Price, yaitu harga terkecil yang bisa dipasang pada produk agar bisnis tidak merugi.

 Place
Place atau tempat adalah lokasi fisik tempat berjalannya bisnis atau kanal distribusi
untuk mencapai target pasar. Sebuah bisnis memerlukan lokasi penjualan yang ideal untuk bisa
menjangkau target pasar dengan mudah. Unsur marketing mix yang satu ini mencakup kantor
pusat, gudang, pabrik, toko fisik, kantor cabang, hingga toko cabang. Anda tidak harus
menempatkan kantor pusat, pabrik, dan toko fisik dalam satu lokasi. Pilihlah lokasi yang ideal
dengan mempertimbangkan fungsi dan biaya.

 Promotion
Promotion atau promosi adalah segala upaya untuk meningkatkan brand awareness dan
penjualan produk. Promosi dapat dilakukan menggunakan berbagai macam media, dari
website, media sosial, surat kabar, radio, televisi, digital ads, media online, video online, hingga
podcast. Di era digital ini, mau tidak mau, Anda harus bisa menjangkau calon konsumen
melalui ranah dunia maya. Baik itu melalui media sosial, trafik organik, digital ads, content
marketing, ataupun video marketing.

 Physical Evidence
Physical evidence atau bukti fisik tidak terbatas pada produk fisik saja. Produk fisik
hanyalah salah satu dari sekian banyak physical evidence. Bukti fisik bisa berwujud dalam
bentuk logo, brosur, souvenir, akses untuk menghubungi customer service, seragam karyawan,
event, dan website resmi.

 People
People yang dimaksud di sini adalah sumber daya manusia (SDM) yang menjalankan
bisnis, dari direktur sampai staf. SDM adalah aset terpenting dalam bisnis Anda. Salah dalam
memilih SDM bisa berakibat fatal pada bisnis Anda.

 Process
Process adalah prosedur, mekanisme, atau alur yang perlu dilakukan konsumen untuk
menggunakan layanan Anda. Untuk lebih mudahnya, process adalah pengalaman konsumen
dari awal mengetahui produk Anda sampai ia melakukan pembelian. Jadi process ini dimulai
dari bagaimana konsumen mengetahui produk Anda baik itu dari media sosial, digital ads, blog,
atau media lainnya. Ketika konsumen tertarik membeli produk Anda, ia harus melakukan order.
Proses ini terus berlangsung sampai konsumen menggunakan barang atau layanan yang
dibelinya.