1.

Target Penjualan
Dimulai dengan penentuan target penjualan pada setiap bagian yang ada didalam
perusahaan. Untuk itu, perlu diadakan alokasi target penjualan berdasarkan daerah
penjualan masing – masing salesman dengan memperhatikan penjualan masa lampau
serta perkiraan potensinya.
2. Anggaran Pemasaran
Biasanya anggaran pemasaran yang menyeluruh ini ditetapkan berdasarkan suatu
presentase ( % ) dari target penjualan. Perusahaan perlu menganalisis tugas pemasaran
yang akan dilaksanakan untuk mencapai suatu tingkat volume penjualan tertentu.
Kemudian menetapkan besarnya biaya yang diperlukan masing – masing tugas
tersebut.
3. Alokasi Bauran Pemasaran
Manajer penjualan berpendapat bahwa perusahaan akan lebih baik menambah seorang
petugas penjualan daripada memasang iklan setiap tahunnya di berbagai media.
Manajer riset pemasaran berpendapat, lebih baik uang tersebut digunakan untuk
mendapatkan informasi tentang kebutuhan pelanggan dari pada dipakai untuk
menambah petugas penjualan atau untuk memasang iklan.
4. Penetapan Harga
Perusahaan harus menetapkan harga dan daftar harga sebelum diberikan
potongan serta penghargaan ( allowance ). Dalam hal ini perlu mempertimbangkan
tiga elemen yang terdapat pada permintaan, yakni tingkat, saat dan sifat permintaan
serta mempertimbangkan faktor biaya dan persaingan.
5. Alokasi Anggaran Pemasaran pada Masing – Masing Produk
 Jumlah lini produk ( product line )
 Banyaknya bauran produk ( product mix )
 Jenis produk yang mempunyai permintaan cukup banyak, baik pada saat
sekarang maupun pada saat yang akan datang
 Jenis produk yang permintaan sedikit.
J. PENGIMPLEMENTASIAN RENCANA PEMASARAN

1. Pengorganisasian Pemasaran

Struktur organisasi tersebut mempunyai pimpinan pelaksana sebanyak enam orang

untuk enam bidang utama dengan tingkatan yang sama. Mereka bertanggung jawab pada
direktur utama. Bidang – bidang itu adalah :

a. Manajer produk : bertugas mengelola program pemasaran sehari – harinya

menyangkut produk yang ada
b. Bagian produk baru : mengoordinir kegiatan – kegiatan tentang penemuan dan
pengembangan produk baru
c. Manajer penjualan : bertanggung jawab mengawasi seluruh tenaga penjualan,
pergudangan, pengangkutan, dan persediaan barang yang dibutuhkan oleh pembeli.
d. Bagian sistem informasi pemasaran : pusat pengumpulan data baik menyangkut
produk baru maupun produk yang ada.

2. Penerapan

Target penjualan perusahaan tidak hanya dinyatakan dalam satuan produk atau unit,
tetapi juga dalam periode seperti bulanan dan kuartalan.

K. PENGENDALIAN PEMASARAN

Fungsi pokok manajer selain berkaitan dengan perencanaan dan penerapan, adalah
pengendalian. Manajer perlu juga mengadakan pengendalian kemampuan mendapatkan laba (
profitability control ) dengan cara menguji kemampuan riil mendapatkan laba dari berbagai
macam produknya, daerah pemasarannya, dan saluran distribusinya. Proses pengendalian
yang harus dilakukan oleh manajemen yaitu :

1) Mengetahui apa yang terjadi

2) Mengetahui mengapa hal itu terjadi
3) Menentukan tindakan selanjutnya
L. STRATEGI PEMASARAN

1. Perbadaan antara Strategi, Taktik, dan Tujuan

a. Tujuan
Tujuan perusahaan adalah memberikan kepuasan kepada kelompok pembeli dan
masyarakat yang lain dalam pertukarannya untuk mendapatkan sejumlah laba, atau
rasio antara penghasilan dan biaya.
b. Strategi
Adalah suatu rencana yang diutamakan untuk mencapai tujuan tersebut.
c. Taktik
Adalah tahap – tahap atau langkah – langkah tertentu yang dipakai untuk
melaksanakan strategi.

Strategi dan taktik sama – sama menghendaki keputusan – keputusan dibidang

perencanaan barang, penetapan harga, penentuan saluran distribusi dan distribusi fisik, serta
perencanaan promosi. Strategi itu bersifat permanen sedangkan taktik itu sering diubah.

2. Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran adalah upaya yang dilakukan oleh perusahaan untuk membedakan
dirinya secara positif dari para pesaing, menggunakan kekuatan korporat relatifnya untuk
memenuhi kebutuhan pelanggan secara lebih baik dalam suatu lingkungan tertentu ( Jain,
1997, p. 22 ). Penentuan strategi yang dilakukan oleh manajer pemasaran dengan membuat
tiga keputusan yaitu :

o Konsumen manakah yang akan menjadi sasaran ?

o Kepuasan seperti apakah yang diinginkan oleh konsumen tersebut ?
o Bauran pemasaran seperti apakah yang dipakai untuk memberikan kepuasan kepada
konsumen tersebut ?

Strategi pemasaran melibatkan tiga pihak yaitu perusahaan, pesaing, dan pelanggan.
Keputusan pokok yang harus diambil oleh pemasar yaitu :

 Dimana harus bersaing

 Bagaimana harus bersaing
 Kapan harus bersaing
1) Strategi penetrasi pasar
Perusahaan berusaha memenuhi kebutuhan pasar yang ada dengan produk yang ada.
Perusahaan harus berhadapan dengan pesaing yang ada secara langsung. Untuk
melayani pasar yang ada yaitu dengan menawarkan harga lebih rendah secara terus –
menerus atau dengan menggunakan program periklanan khusus.