Teoria dos Jogos é como a teoria do Valor Presente Líquido - Fernando Barrichelo Page 1 of 2

por Fernando Barrichelo

Teoria dos Jogos é como a teoria do Valor Presente Líquido

A Teoria dos Jogos é geralmente criticada pelo fato de ser muito teórica, baseada na matemática e com pouca aplicação
na complexa vida real.

Mas, na verdade, a Teoria dos Jogos é como a teoria do Valor Presente Líquido (VPL): possui conceitos e fórmulas bem
definidos, mas cabe ao usuário rechear as variáveis com dados reais. Isso não invalida o conceito original e a forma de
raciocínio da teoria.

Como exemplo, vamos relembrar o conceito do VPL. Quando você quer comparar dois fluxos de
caixa/rendimentos/pagamentos, você os "traz a valor presente" utilizando uma taxa de desconto. Assim você consegue
verificar qual alternativa, no tempo, possui maior valor financeiro/retorno. As aulas de Finanças utilizam esses conceitos;
estudantes ganham nota 10 quando fazem os cálculos corretamente.

Entretanto, o mais dífícil não é usar os dados (basta saber as fórmulas) e sim obter os dados. Nas provas, na maioria dos
vezes, os dados são fornecidos. A aula que ensina as fórmulas, infelizmente, não responde principal pergunta: em um
caso real, como calcular os rendimentos ao longo do tempo? Na aulas estes dados estão prontos na formulação do
problema. Os estudos de casos, por mais complexos que sejam, apresentam o fluxo de caixa como uma informação
disponível para todos os jogadores.

A vida real é diferente. Você imagina vários cenários, sabe calcular o VPL (inclusive, o Excel tem a fórmula pronta) mas
não sabe os valores para colocar como input. Para isso precisaria fazer projeções de vendas, custos, reação dos
concorrentes, reação dos consumidores, situação econômica ao longo dos anos, etc. Qualquer valor errado compromete
o resultado, por mais que você saiba a teoria do Valor Presente Líquido.

Caso semelhante ocorre com a Curva de Demanda. Aulas de Economia apresentam uma curva onde, para cada preço
que você colocar no seu produto existe uma demanda (a quantidade que você irá vender). Isso ocorre pois os
consumidores reagem conforme o quanto eles estão dispostos a pagar (neste caso, quanto mais barato, mais vende).
Com esta curva você consegue, com um pouco de cálculo de primeiro e segundo grau, qual exato preço estabelecer para
que a quantidade vendida maximize os lucros.

http://www.teoriadosjogos.net/teoriadosjogos/list-trechosimprime.asp?origem=3&id=41 22/4/2011
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Idêntico ao conceito do VPL, o conceito da Curva de Demanda só traz resultados realmente práticos se você souber qual
é a curva de demanda do seu produto real. Como saber isso? Você não vai mudar o preço a todo momento, durante
anos, só para saber a relação preço versus quantidade vendida. Então como saber a sua curva?

Quando estudante, perguntei ao meu professor de Economia e ele respondeu "na minha aula (de Economia) nós usamos
uma curva dada para ensinar o conceito; se você quer saber como formá-la, converse com seu professor de Marketing
Quantitativo". Assim, fui conversar com meu professor de Marketing e ele respondeu: "Olha, não sei responder. Para isso
existem empresas especializadas de consultoria que ajudam as empresas, blá, blá, blá".

Mesmo assim, o fato de não saber calcular os inputs reais não desqualifica os conceitos ensinados como um grande
framework de pensamento sobre VPL (como comparar dois investimentos) e sobre Curva de Demanda (como calcular o
ponto ideal de preço x quantidade para maximizar o lucro).

Fazendo a analogia com a Teoria dos Jogos, ela ensina os grandes conceitos para modelar "a lógica da situação" ao
colocar os payoffs de cada jogador (seja numa árvore sequencial de decisão ou seja numa matriz de ações simultâneas)
e achar o ponto de equilibrio (fazendo o backward induction nos jogos sequenciais ou descobrindo as estratégias
dominantes nos jogos simultâneos).

Ainda, a Teoria dos Jogos apresenta insights sobre competição versus colaboração, equilibrios ineficientes e como ficar
atento as ações e reações dos concorrentes.

Criticar a Teoria dos Jogos dizendo que não pode ser usada na realidade pela falta dados é o mesmo que criticar a
maioria dos modelos Econômicos e Financeiros.

http://www.teoriadosjogos.net/teoriadosjogos/list-trechosimprime.asp?origem=3&id=41 22/4/2011