Anda di halaman 1dari 2

NAMA : Disan Bardinando Lukas Manuhutu

NIM : 041324839

TUGAS KE-3
MANAJEMEN PEMASARAN (EKMA4216)

A. Silahkan anda jelaskan perbedaan utama antara konsep produk, konsep penjualan,
dan konsep pemasaran?
Pemasaran memiliki arti yang sesungguhnya. Pemasaran (Marketing) dan Penjualan (Sales)
adalah dua fungsi pada sebuah bisnis yang sama-sama bermanfaat untuk meningkatkan
pendapatan sebuah perusahaan. Keduanya memiliki hubungan yang sangat erat dan saling
berkaitan sehingga kerap disamakan oleh kebanyakan orang. Namun pada dasarnya bahwa
pemasaran dan penjualan adalah dua konsep yang berbeda. Pengertian pemasaran adalah proses
sosial dimana individu dan kelompok mendapat apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan
menciptakan dan mempertukarkan produk dan nilai dengan individu atau kelompok lainnya.
Konsep pemasaran memiliki arti jika semua kegiatan manusia yang berlangsung dalam
hubungan dengan pasar. Namun pengertian penjualan adalah suatu aktifitas terpadu yang
bertujuan untuk mengembangkan rencana-rencana strategis yang diarahkan pada usaha
pemuasan kebutuhan dan keinginan konsumen sebagai pembeli, untuk mendapatkan penjualan
yang menghasilkan laba. Konsep penjualan bisa diartikan sebagai sebuah usaha atau langkah
nyata yang dilakukan untuk memindahkan suatu produk, seperti itu berupa barang ataupun jasa,
dari produsen kepada konsumen sebagai tujuan atau sasarannya. Tujuan utamanya dilakukan
untuk mendatangkan keuntungan atau laba dari produk ataupun barang yang dihasilkan
produsennya dengan pengelolaan yang baik. Dalam penggunaannya sendiri tak akan dapat
dilakukan tanpa adanya pelaku yang bekerja didalamnya seperti agen, pedagang dan tenaga
pemasaran.
Menurut William. J. Staton, menginformasikan bahwa perbedaan antara konsep pemasaran dan
konsep penjualan adalah sebagai berikut :

Penjualan:
 Berfokus pada produk.
 Untuk pertama sekali perusahaan membuat produk dan kemudian memikirkan bagaimana
menjualnya.
 Perencanaan berorientasi ke jangka pendek, berdasarkan produk dan pasar.
 Tekanannya pada kebutuhan penjual
 Manajemen berorientasi pada laba volume penjualan
Pemasaran:
Berfokus pada keinginan dan kebutuhan konsumen.
 Perencanaannya berorientasi ke hasil jangka panjang, berdasarkan produk-produk baru
yang diciptakan.
 Untuk pertama sekali perusahaan menentukan apa yang diinginkan konsumen lalu
memikirkan solusi bagaimana membuat dan menyampaikan produk tersebut untuk
memenuhi keinginan konsumen.
 Tujuan akhirnya terletak pada kepuasan konsumen.
Selling Concept /Konsep Penjualan
Konsep penjualan didasarkan pada ide pelanggan tidak akan membeli produk perusahaan dalam
jumlah banyak tanpa upaya periklanan dan penjualan berskala besar. Dalam konsep ini,
manajemen lebih mementingkan membuat kesepakatan perdagangan dibandingkan dengan
membangun hubungan jangka panjang yang menguntungkan dengan pelanggan. Tujuan dari
konsep penjualan ini lebih kepada aktivitas menjual apa pun yang dibuat perusahaan daripada
mengikuti permintaan pasar. Program penjualan yang terlalu agresif seperti ini bisa menciptakan
risiko yang sangat tinggi. Kebanyakan brand yang ingin menciptakan angka transaksi yang tinggi
akan beranggapan bahwa lebih penting membujuk pembeli untuk membeli produk karena
pembeli pasti akan menyukainya. Konsep ini memang ada benarnya, tapi belum tentu pelanggan
akan benar-benar menyukai produk tersebut. Selain itu, ketika sudah melakukan satu dua kali
pembelian, belum tentu mereka akan membeli produk kita lagi. Konsep penjualan biasanya
hanya berlaku untuk barang yang tidak diklaim. Sementara produk seperti asuransi atau donor
darah yang termasuk produk klaim tidak masuk di dalamnya. Untuk meningkatkan penjualan
dengan cara yang lebih baik, Kita bisa mencoba menerapkan strategi marketing yang sesuai
dengan brand dan produk Kita dengan memperhatikan aspek penting berikutnya, yaitu
pemenuhan kebutuhan pelanggan

Marketing Concept / Konsep Pemasaran


Pada konsep pemasaran atau marketing concept, pencapaian tujuan organisasi atau penjualan
tertuju pada pemahaman kebutuhan dan keinginan pasar yang menjadi target market. Perusahaan
yang menggunakan konsep ini ingin memberikan kepuasan pelanggan dan menjadi perusahaan
yang lebih baik dari kompetitor. Di sini, manajemen pemasaran mengadopsi pendekatan yang
berfokus pada pelanggan, dengan menyediakan produk yang sesuai dengan kebutuhan dan
keinginan mereka. Konsep ini merupakan konsep kekinian dan bisa bertahan lama, sebab
tugasnya bukan menemukan pelanggan yang tepat untuk produk kita, tetapi menemukan produk
yang tepat untuk pelanggan kita.

https://www.harmony.co.id/blog/perbedaan-konsep-penjualan-dan-konsep-pemasaran
https://redcomm.co.id/knowledges/ingin-mengembangkan-bisnis-pahami-5-konsep-pemasaran-ini

B. Menurut anda mana yang harus diutamakan perusahaan dalam memasuki era
industry 4.0? jelaskan!
Sampai sekarang saya tetap berpendapat: produk. karna, perusahaan mau jualan apa? perusahaan
mau memasarkan apa? Produk, bukan? Menurut saya Kuatkan produknya, setelah itu jalankan
pemasaran pada saat yang tepat dan terarah.
Contoh: seperti orang mau jualan es krim. sudah mantap tempat usahanya, eskrimnya warna apa,
nama tempat usahanya apa, logonya gimana, promo apa yang akan dijalankan, sudah kerjasama
dengan penerbit kartu kredit misalnya untuk promo potongan harganya, Lantas di penghujung
hari setelah semuanya siap, baru terpikir es krimnya mana? es krim berapa rasa? Bentukn es
krimnya gimana? Jadi, sekali lagi Menurut saya Kuatkan produknya, setelah itu jalankan
pemasaran pada saat yang tepat dan terarah.

Sumber: EKMA 4216

Anda mungkin juga menyukai