DIRETRIZES BÁSICAS PARA ELABORAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS

I - O Projeto:

1.1 - Resumo Executivo (duas páginas no máximo).

Este é o lugar onde você reúne, de maneira resumida, todas as idéias desenvolvidas ao longo do Plano de Negócios.
O Resumo Executivo tem o papel de transformar as partes soltas de sua empresa num todo coerente e objetivo. Por
isso, é recomendável que seja elaborado por último.

1.2 - Missão da Empresa (um parágrafo).

A missão expressa o papel desempenhado pela empresa no ambiente no qual está inserida. Está relacionada aos
propósitos maiores que norteiam os esforços da empresa a longo prazo.

1.3 - Definição do Negócio

Este item deverá responder questões gerais relativas à concepção de seu negócio, como as que seguem:
• Qual é o seu produto/serviço?
• Quem é o seu cliente?
• Que problema/necessidade seu produto/serviço irá solucionar?
• O que poderá ser feito a partir de seu produto/serviço que antes não era possível fazer?

1.4 - Objetivos (claros e quantificados: ex: 1 % do mercado regional no 1º ano).

Este item deverá responder questões pontuais, como as que seguem: Em que mercados você irá atuar e quais os
percentuais de cada um destes mercados pretende conquistar?
• Qual o faturamento que pretende atingir? Em quanto tempo?
• Qual a lucratividade esperada de seu negócio?

II - Os Empreendedores
2.1 - Perfil Individual dos Sócios
2.2 - Estrutura Organizacional
2.3 - Motivação
OBS: A existência de parcerias já firmadas (formalizadas por exemplo, através de uma carta de interesse), é bem
vista na avaliação da viabilidade técnica do projeto. Se possível, procure firmar estas parcerias e anexe as cartas de
interesse obtidas em seu plano de negócios.
Após a elaboração desta parte, algumas das questões que você deverá estar apto a responder são:
• Qual a razão para começar seu próprio negócio?
• O histórico dos empreendedores credencia-nos a ter sucesso neste novo projeto?
• Quais são os principais executivos e quais são suas funções?
• Quais as parcerias que podem ser apontadas como relevantes ao êxito de seu negócio? Como pretende
articular/atrair/consolidar estas parcerias?

III - Plano de Marketing

3.1 - Ambiente do Negócio
3.2 - Definição do Produto
3.3 - Características Técnicas do Produto
3.4 - Estudo de Mercado (considerar ao menos um mercado alvo internacional)
3.5 – Concorrência
OBS: As premissas de crescimento de mercado devem estar apoiadas, sempre que possível, em análises
quantitativas sólidas.
Após a elaboração desta parte, algumas das principais questões que você deverá estar apto a responder são:
• Qual a necessidade de mercado que a empresa pretende atender?
• Quais são os clientes que a empresa espera atender?
• Se o produto da empresa faz as coisas mais rapidamente, qual o valor do tempo para os clientes?
• Se o produto é melhor, qual o valor da qualidade para estes clientes?
• Se o produto é mais barato, qual o valor do preço para os clientes?
• Quanto os clientes pagarão para ter estas necessidades atendidas?
• Qual o tamanho do mercado para estes produtos e serviços?
• Quão rápido é o crescimento esperado?
• O que está orientando o crescimento do mercado?
• Espera-se que continue? Por quê?
• Que tecnologia os produtos da empresa irão utilizar?
• Como esta tecnologia se compara com as tecnologias existentes?
• A tecnologia pertence à empresa? Se não, qual a vantagem em desenvolvê-la?
• Qual o diferencial competitivo, ou seja, em que seu produto será melhor que o da concorrência?
• Quais seus pontos fracos em relação à concorrência?
• Qual a extensão do ciclo de vida esperada?

IV - Plano de Vendas
4.1 - Estratégia geral de vendas
4.2 – Distribuição
4.3 - Política de preços
4.4 - Propaganda e Promoção
4.5 - Pós-venda e garantia
Após a elaboração desta parte, algumas das principais questões que você deverá estar apto a responder são:
• Qual o segmento e nicho de mercado que pretende atingir?
• Quais as necessidades de seu público alvo, em termos de abrangência de solução e preço?
• Qual a forma de empacotamento?
• A empresa licenciará a tecnologia, produzirá e venderá os produtos, distribuirá no mercado?
• Quais os canais de distribuição?
• Como a empresa posicionará seu produto frente à concorrência?
• A empresa dispõe de material publicitário acerca de seus produtos/serviços?
• Quais os esforços da empresa no sentido de melhorar, manter ou proteger sua imagem?

V - Plano de Projeto e Desenvolvimento

5.1 - Estágio atual do desenvolvimento
5.2 - Plano de gestão dos riscos
Após a elaboração desta parte, algumas das principais questões que você deverá estar apto a responder são:
• Em que estágio de desenvolvimento encontra-se seu projeto?
• Qual a previsão de lançamento da primeira versão?
• Qual a perspectiva de lançamento de novas versões?
• Quais são os principais riscos com os quais a empresa poderá defrontar-se?
• Como a pretende minimizá-los?

VI - Plano Financeiro
6.1 - Investimento inicial
6.2 - Despesas fixas
6.3 - Resultado financeiro projetado
6.4 - Projeção do movimento de caixa
Após a elaboração desta parte, algumas das principais questões que você deverá estar apto a responder são:
• Qual o montante de recursos que será necessário investir para a concretização do projeto?
• Que montante a empresa espera levantar agora? Quanto mais adiante? Como?
• Quão rentável espera-se que seja o negócio?
• Quando a empresa espera tornar-se rentável?

OBS: Esta é apenas uma sugestão para o plano de negócios e que pode ser adaptada e modificada conforme a
realidade do projeto.