1. A).

Strategi yang perusahaan dalam memilih pasar sasaran (target pasar )

adalah Concentrated marketing karena pihak perusahaan memusatkan upaya
pemasarannya sepatu sport saja pada kelompok semua kalangan baik anak-
anak maupun dewasa. Concentraded marketing merupakan suatu usaha
perusahaan yang dilakukan untuk memusatkan pemasaran produk – produknya
pada satu atau beberapa kelompok pembeli yang dianggap potensial saja.
Tujuan strategi target pasar concentrated marketing adalah agar dapat
memusatkan pemasaran pada segmen pasar yang dilayaninya saja. Dengan
begitu, perusahaan dapat memperoleh penghematan dalam operasi pemasaran,
karena adanya spesialisasi dalam hal produk, harga, promosi, dan distribusi.
Seperti yang sudah di putuskan pihak perusahaan:
1. Perusahaan hanya memproduksi sepatu sport saja untuk kalangan anak dan
dewasa.
2. Perusahaan berkeinginan untuk menjadi pemimpin pasar sepatu yang
berkualitas dunia.
Keputusan-keputusan tersebut sesuai dengan tujuan dari strategi concentrated
marketing.

B). Saluran distribusi yang digunakan PT. ABC untuk memasarkan produknya
dari produsen ke konsumen dengan saluran
Produsen – Pengecer – Konsumen.
alasannya , karena PT. ABC mensuplai produknya langsung ke department store
– department store, dan konsumen bisa langsung membelinya langsung di
department store tersebut. Selain itu perusahan juga menggunakan cara
distribusinya yaitu Produsen – Konsumen (Pelayanan penjualan online).