Saha

bat
Kha
deejah

Sahabat Khadeejah
1
“Jika Mau Jualanmu Banjir Orderan,
Jual Kepada Otak Reptil”

Masuk ke bagian awal ebook dan sudah saya berikan

“RAHASIA” terpenting menjual lewat tulisan. Entah itu lewat
copywriting ataupun Menyusun struktur iklan nantinya

Saya tahu akan sangat membosankan jika saya menjelaskan

satu persatu bagian otak manusia. Karena di sini kita bukan
belajar pelajaran biologi, tapi belajar bagaimana strategi
meningkatkan penjualan.

Maka dari itu, disini saya hanya akan menyinggung sedikit

tentang bagian otak tertua manusia, yaitu “OTAK REPTIL”

Anda mungkin tak terlalu peduli dengan ulasan tentang teori

Triune Brain dari Paul D. MacLean atau mengenal bagian
dalam otak yang bernama Reptilian brain ini.

Tapi bagaimana jika hal tersebut diatas dapat menjawab

pertanyaan: “apa sih yang menggerakan seseorang untuk
membeli?” atau “apa yang sebetulnya menarik perhatian
mereka?”

Mungkin itu lebih menarik. Oke, kita lanjut...

Reptilian Brain atau “otak reptil” adalah salah satu bagian dari
otak manusia yang punya struktur mirip dengan otak reptil
(seperti pada buaya) atau burung-burungan. Dari sinilah kita
tahu sebutan tersebut berasal.

Sahabat Khadeejah
2 Strategi menulis iklan yang memikat
Para ahli menyebutkan jika bagian otak inilah yang berperan
sebagai “attention gatekeeper” dan “decision maker”. Penjaga
perhatian dan pembuat keputusan.

Dengan kata lain apabila kita dapat menarik perhatian pada

bagian “reptil” otak manusia dalam strategi marketing yang
digunakan, maka kita punya kesempatan lebih besar untuk
memengaruhi sekaligus menjual.

MANUSIA ITU BUKAN MAKHLUK

RASIONAL TETAPI EMOSIONAL

Tahukah anda, sebenarnya otak kita didominasi oleh keputusan-

keputusan yang sebenarnya EMOSIONAL, tapi dibuat seolah-
olah LOGIS.

“Saya gak setuju mas, saya kalau beli barang selalu pakai
logika kok. Selalu mikir berkali-kali sebelum beli?”

Ada yang berfikir seperti itu??

Nah, inilah yang saya sebutkan, bahwa keputusan yang

sebenarnya “EMOSIONAL” dibuat seolah-olah “RASIONAL/
LOGIS”.

Pernah berbelanja online ataupun offline?

Pernah yang awalnya gak mau belanja, tapi gara-gara melihat

tulisan DISKON di mall ataupun marketplace

“DISKON 75% ALL ITEM, HANYA HARI INI SAJA!!!”

Sahabat Khadeejah
Strategi menulis iklan yang memikat 3
Yang tadinya cuma mau lihat-lihat aja, sampai akhirnya beli.
Bahkan lebih dari 1 pcs. Cuma gara-gara ada informasi
“DISKON 75%, HARI INI SAJA”

Pernah??

Saya yakin semua orang pernah. Mungkin ketika ada flashsale.

yang awalnya gak butuh, tapi tetap beli.

“Faktanya, 95% Keputusan dibuat oleh otak reptil. Kalau

ingin jualanmu laku, jualah ke otak reptil”.

Sahabat Khadeejah
4 Strategi menulis iklan yang memikat
 GIMANA CARA JUALAN
KE OTAK REPTILE?

Kalau Anda ingin iklan Anda viral dan menjual, iklan Anda perlu
menembus “Filter” otak reptil.

Caranya? Berikan rasa AMAN.

Dalam iklan, biasanya dipakai music, video, dan story yang

emotional supaya otak reptil ini bisa “tertidur”.

Setelah itu, CABUT lagi rasa amannya. Sodori fear. Bahwa stok
terbatas dll.

Bahwa mereka akan sakit kalo tidak pake produk kita. Ketika
iklan kita dikemas dengan cara yang memberi ketenangan,
mereka akan ketagihan nonton iklan-iklan kita, dan borong
produk kita.

Untuk menciptakan rasa AMAN, perhatikan 3 aspek ini;

Aman fisik, material, dan sosial.

Aman FISIK → Warna, tulisan, ekspresi penjual, media promosi,

Aman MATERIAL → Tunjukkan manfaat yang didapat, sepadan

dengan uang yang dikeluarkan.

Aman SOSIAL → Status sosial meningkat kalau pake produk

Anda.

Sahabat Khadeejah
Strategi menulis iklan yang memikat 5
Untuk aspek AMAN SOSIAL, Anda bisa pakai SCARF Model

S - Status

Orang bergerak untuk menaikkan status. Dan akan menghindari

gimana caranya agar statusnya tidak turun.

Kenapa orang beli barang branded? Karena mereka ingin

status mereka dihadapan orang lain meningkat. Bukan produk
yang mereka beli, tetapi status sosial dimata orang lain.

C - Certainty and Clarity

Berikan kepastian. Kejelasan. Makin jelas, makin gampang

orang bergerak.

Disini pentingnya kita memberikan “Bukti” bahwa produk yang

kita jual memang bisa memberikan manfaat untuk mereka.
Berikan juga kepastian soal harga, pengiriman, garansi dll.

A - Autonomy and Authority

Kekuasaan menciptakan rasa aman. Kenapa sih kita sering

“grogi” dan insecure waktu masuk restoran yang belum pernah
kita kunjungi? Karena kita.

1) kehilangan certainty. Masih bingung mau duduk mana,

ordernya gimana, menu nya apa, harga berapa, dll.

R - Relationship
Sebagai makhluk sosial, relationship ini akan jadi faktor motivasi
ampuh manusia. Hubungan dengan pasangan, keluarga,
teman.

Sahabat Khadeejah
6 Strategi menulis iklan yang memikat
F - Fairness
Sesabar-sabarnya orang, kalau diperlakukan tidak adil, akan
ngamuk juga.

Coba mulai riset apa yang dirasa tidak adil untuk target market
anda.

FORMULA MENULIS IKLAN

FORMULA 1 : A.I.D.A

Jika selama ini Anda punya masalah dalam menulis iklan, ada
banyak cara yang bisa Anda lakukan dan salah satunya adalah
menulis dengan pola AIDA. Urutannya seperti ini :

1. Mulai iklan Anda dengan Attention, dapatkan dulu perhatian

target pasar Anda.
2. Setelah itu, bagian Interest buat target pasar Anda terus
membaca setiap kata-kata dalam iklan Anda,
3. Kalau sudah, barulah hubungkan dengan bagian Desire,
jelaskan.
4. Bahwa produk Anda adalah apa yang mereka butuhkan
5. Dan tutup dengan Action, arahkan untuk melakukan
sesuatu.

Dengan begini, maka iklan jadi lebih terstruktur.

Sahabat Khadeejah
Strategi menulis iklan yang memikat 7
FORMULA 2 : FORMULA B.A.B

Kepanjangan dari Before-After-Bride

B : BEFORE

Before adalah situasi atau masalah yang dihadapi oleh audiens

sebelum menggunakan produk Anda.

Cara mudah untuk membuat copywriting pola before adalah

dengan mengikuti beberapa tips berikut :

• Apa yang audiens miliki sebelum menggunakan produk

Anda.
• Apa yang audiens rasakan sebelum menggunakan produk
Anda.

A : AFTER

After adalah keadaan yang dirasakan oleh audiens setelah

menggunakan produk Anda.

Cara mudah untuk membuat pola After ini Anda bisa mengikuti
tips berikut :

• Apa yang audiens miliki setelah menggunakan produk Anda

• Apa yang audiens rasakan setelah menggunakan produk
Anda.

Sahabat Khadeejah
8 Strategi menulis iklan yang memikat
B : BRIDGE

Bridge menjelaskan solusi yang bisa diselesaikan oleh produk

Anda.

Ceritakan ke audiens bagaimana produk Anda bisa

menyelesaikan masalah mereka.

Selesai sudah ebook singkat ini.

Semoga ilmu yang ada di ebook ini bisa bermanfaat dan bisa
meningkatkan hasil penjualan anda menjadi berkali-kali lipat.

Sahabat Khadeejah
Strategi menulis iklan yang memikat 9