STRATEGI PEMASARAN
“Strategi Distribusi”
Dengan nama Allah yang Maha Pengasih dan Penyayang, penulis senantiasa mensyukuri atas segala
nikmat dan ridho-Nya, maka kami dapat menyelesaikan makalah ini tepat pada waktunya.Makalah
ini dibuat untuk melengkapi nilai tugas dari mata kuliah Strategi Pemasaran.
Pada kesempatan kali ini juga,kami mengucapkan terima kasih yang sebesar- besarnya kepada
pihak-pihak yang telah banyak membantu dan berkontibusi dalam menyelasaikan makalah ini.
Kami menyadari sepenuhnya bahwa pengalaman dan ilmu yang dimiliki masih terbatas dan terdapat
banyak kekurangan, sehingga penulisan makalah ini masih jauh dari sempurna. Namun kami tetap
bersyukur karena dengan bimbingan dan bantuan semua pihak, maka makalah ini dapat diselesaikan.
Kami mengharapkan adanya kritik dan saran yang membangun guna mencapai hasil yang lebih baik.
Semoga makalah ini dapat berguna dan bermanfaat bagi para pembaca sekalian.
Kelompok 4
i
DAFTAR ISI
BAB I : PENDAHULUAN
3.1 Kesimpulan.............................................................................................. 11
ii
BAB I
PENDAHULUAN
Dalam mempelajari arus barang dan jasa dari produsen ke konsumen perusahaan
melakukan kegiatan pemasaran. Kegiatan pemasaran merupakan salah satu kegiatan
pokok yang dilakukan perusahaan. Kegiatan itu terdiri dari perencanaan produk,
penetapan harga,distribusi dan promosi. Distribusi merupakan faktor penting dalam
pemasaran.Dalam menyampaikan produk dari produsen ke konsumen perusahaan
harus menentukan metode dan saluran distribusi yang tepat untuk digunakan.
1
1.3 Tujuan
1.4 Manfaat
Makalah ini dibuat dengan tujuan menjelaskan secara lebih rinci dan detail mengenai
strategi distribusi dan diharapkan bisa menjadi refrensi atau pengetahuan baru bagi
pembaca.
2
BAB II
PEMBAHASAN
sebagai berikut:
Saluran pemasaran merupakan suatu struktur bisnis dari organisasi yang saling
bergantung yang menjangkau dari titik awal suatu produk sampai ke pelanggan
dengan tujuan memindahkan produk ke tujuan konsumsi akhir.
3
2.2 Alasan Menggunakan Perantara
2. Pemasaran langsung dalam beberapa kasus tidak feasibel untuk beberapa produk.
4
d. Melakukan pemesanan dengan manufaktur.
h. Kemudahan pembayaran oleh para pembeli melalui bank dan institusi keuangan
lainnya
Terdapat berbagai jenis saluran distribusi. Pada umumnya institusi (anggota saluran
distribusi -> channel member) yang melakukan kegiatan pemasaran (disebut juga
intermediaries) dibagi menjadi dua kelompok : perantara pedagang (terdiri dari
pedagang besar/wholesaler dan pengecer/retailer), dan perantara agen/agent
middleman( terdiri agen penunjang adn agen pelengkap).
1. Perantara Pedagang
5
penjualan dengan kuantitas yang terbatas, dapat menyediakan barang dengan cepat
apabila diperlukan dan adakalanya memberi kredit pada para pengecer.
Pedagang eceran adalah perusahaan yang menjual barang yang diproduksi pihak lain
dan berhubungan langsung dengan konsumen. Perusahaan ini membeli berbagai
jenis barang dalam kuantitas atau jumlah yang terbatas dan menjual barang-barang
tersebut langsung pada para konsumen. Pedangang eceran biasanya melakukan
kegiatannya dengan memamerkan barangnya di toko yang dimiliki atau disewanya.
Dengan cara ini para pembeli dapat melihat secara langsung berbagai jenis barang
yang ditawarkan. Kepemilikan dan modal perusahaan pengecer sangat berbeda
sekali. Kebanyakan perusahaan yang melakukan usaha eceran merupakan
perusahaan perseorangan atau perkongsian dengna modal relatif terbatas. Perusahaan
pengecer seperti ini biasanya didirikan untuk menyediakan jasa kepada pelanggan
yang tinggal di sekitar tempat di mana toko pengecer tersebut didirikan Dengan
demikian jumlah pelanggannya terbatas dan barang yang dijualnya juga terbatas.
2. Perantara Agen
6
Perbedaan penting antara agen pemasaran dengan pedangan besar dan pengecer
adalah dalam kepemilikan dan penjualan barang yang dipasarkannya. Agen penjual
tidak membeli dan memiliki barang yang dipasarkannya. Agen penjual/pemasaran
bertindak sebagai promotor dan menerima pesanan dari pelanggan untuk barang
yang diageninya. Untuk jasanya ini agen penjualan akan mendapatkan komisi
berdasarkan jumlah unit yang dijualnya atau nilai transaksi penjualan.
melalui penjualan dari pintu ke pintu, arisan ibu-ibu, pemesanan lewat telepon, email
atau online, penjualan lewat teve, dan melalui toko-toko yang dimiliki produsen
sendiri.
b. Saluran distribusit satu tingkat, yaitu hanya ada satu perantara pemasaran di
antara
produsen dan konsumen. Ada dua alternatif dalam saluran satu tingkat, yaitu:
c. Saluran distribusi dua tingkat, yaitu ada dua perantara pemasaran di antara
produsen
7
dan konsumen. Jadi produsen menjual produknya ke pedagang besar, yang pada
bahan mentah dalam kuantitas besar, bahan baku yang diolah, dan perlengkapan
secara
industri merupakan grosir dan anggota saluran yang membeli dan mengambilalih hak
Pada kasus tertentu, para pabrikan yang tidak mampu mempekerjakan tenaga
harus merencanakan cakupan pasar atau tingkatan atas distribusi produk diantara
toko
1) Distribusi Intensif
saluran sehingga dapat mencapai tingkatan cakupan pasar untuk semua tipe
konsumen.
2) Distribusi Selektif
untuk suatu daerah pemasaran tertentu hanya dipilih beberapa pengecer atau
beberapa
toko saja. Distribusi selektif ini cocok untuk produk-produk shopping seperti
komputer,barang-barang elektronik dan buku-buku text.
3) Distribusi Eksklusif
sstem distribusi eksklusif. Perusahaan hanya menggunakan satu atau bebarapa toko
untuk suatu daerah pemasaran tertentu. Distribusi eksklusif ini cocok untuk
9
belakang meja dilengkapi gadget dan jaringan koneksi untuk mencari produk yang
dibutuhkannya. Bahkan untuk produk tertentu, konsumen cukup melakukan
komunikasi dengan Ojek Online untuk memesan dan membeli suatu produk, tanpa
mengeluarkan uang sepeserpun di saat pemesanan. Pembayaran akan terjadi saat
10
BAB III
PENUTUP
3.1 KESIMPULAN
Saluran distribusi merupakan jalur yang dipakai oleh produsen untuk memindahkan
produk mereka melalui suatu lembaga yang mereka pilih untuk mengalihkan
kepemilikan produk baik secara langsung maupun tidak langsung dari produsen ke
konsumen. Tujuannya untuk mencapai pasar tertentu. Jadi pasar merupakan tujuan
akhir dari kegiatan saluran.
11
DAFTAR PUSTAKA
Kotler, Philip, Kevin Lane Keller, 2012. Marketing Management, 14th Edition,
United States of America : Pearson
12