NAMA : Dani Gunawan Ginting TUGAS 3 EKMA4159

NIM : 042411712

1. Unsur — unsur pokok negosiasi :

1) Kepentingan merupakan unsur yang fundamental dalam negosiasi karena negosiator melakukan
negosiasi untuk mencapai kepentingan melalui kesepakatan. Kepentingan memiliki cakupan yang
luas, mulai dari yang substantif seperti uang dan materi, hingga yang bersifat emosional seperti rasa
hormat, pengakuan, dan perlakuan yang adil.

2) Legitimasi, yaitu suatu motivasi manusia yang paling kuat sehingga tergolong dalam kategori
khusus dari kepentingan. Legitimasi menentukan keberhasilan suatu negosiasi karena pihak yang
terlibat dalam negosiasi akan cenderung lebih mudah untuk menyetujui kesepakatan yang memiliki
legitimasi yang jelas.

3) Hubungan atau relasi, unsur ini tidak hanya mencakup hubungan antara negosiator dengan pihak
yang diajak berunding, namun juga mencakup pihak-pihak yang mungkin memberikan dampak atau
mendapat dampak dari negosiasi

4) Alternatif yaitu suatu tindakan yang dapat di implementasikan oleh seorang negosiator tanpa
sepengetahuan pihak lain ketika proses negosiasi berujung pada kegagalan.

5) Komitmen, Komitmen merupakan persetujuan, permintaan, penawaran, dan janji oleh satu pihak
atau lebih, dan formalisasi dari kesepakatan tersebut.

6) Komunikasi, merupakan suatu proses diskusi antara pihak-pihak yang terlibat dan berurusan
dengan enam unsur negosiasi yang sebelumnya. Komunikasi melibatkan pertukaran pesan dan
merupakan suatu proses interaksi.

Dalam melakukan negosiasi dengan menggunakan fasillitas teknologi informasi dan komunikasi,
terdapat beberapa unsur pendukung yaitu Internet phone, Forum diskusi (mailing list). Di
internet,banyak terdapat forum diskusi.. Pengguna dapat memasang topik tertentu menyampaikan
pendapat di sana, E-mail (Electronic mail yang merupakan fasititas ini merupakan fasilitas alat bantu
untuk bekirim berita surat, dan file antar-komputer. Dan pendukung lainnya.

2. Keunggulan saluran komunikasi berbasis teknologi informasi dan komunikasi

1) Teknologi membuat kualitas komunikasi tidak tergantung pada jarak, dengan semakin
berkembangnya teknologi kita bisa melakukan komunikasi secara virtual tidak perlu bertemu secara
langsung sehingga memudahkan berkomunikasi antar pulau maupun negara.

2) Teknologi digital menawarkan biaya lebih rendah, keandalan (reliability) yang lebih baik,
pemakaian ruang yang lebih kecil, serta konsumen daya yang rendah.

3) Informasi yang menggunakan teknologi lebih mudah disimpan dalam bentuk atau format apapun
tergantung keperluan pengguna. Selain itu, data-data digital tersebut akan lebih mudah ditranfer ke
beberapa perangkat eksternal lainnya seperti dengan hardisk, flashdisk, smartphone, dan memori
eksternal lainnya.

4) Informasi yang disajikan dengan menggunakan teknologi lebih cepat dan mudah diakses oleh
berbagai kalangan. Kecepatan dalam mendapatkan informasi ini mampu membuat penggunanya
tidak kurang update terhadap informasi yang sedang terkini.

5) Menyebarkan informasi melalui teknologi tidak perlu menggunakan ruangan yang besar untuk
menyimpan data dan perangkatnya. Hanya membutuhkan seminimal mungkin dan perangkat yang
digunakan tidak perlu dengan ukuran besar untuk penyimpanan data atau memori.
NAMA : Dani Gunawan Ginting TUGAS 3 EKMA4159
NIM : 042411712

3. Beberapa alasan mengapa kini makin kuat ketergantung terhadap teknologi informasi dan
komunikasi dalam dunia bisnis sbb:

1) Semakin ketatnya persaingan dipasar global, sehingga kecepatan memperoleh informasi sangat
penting dalam mengatur strategi agar dapat bersaing.

2) Perubahan pasar yang sangat cepat, sehingga menuntut penguasaan teknologi informasi untuk
mencermati dan mengantisipasinya.

3) Perkembangan IPTEKS yang semakin canggih menuntut penggunaan dan pemanfaatan teknologi
informasi yang semakin optimal.

4) Teknologi informasi sudah menjadi trend kehidupan di era global.