Anda di halaman 1dari 2

Nama : Novita Sari

NIM : 042593851

TUGAS 2
1. Jelaskan persamaan dan perbedaan antara matriks TOWS-K dengan matriks SWO 4K!
2. Jelaskan empat keunikan kepemimpinan dalam manajemen pemasaran sebagaimana yang
dikemukakan oleh Miles dan Snow (1978)!

Jawab :

1. Persamaan antara matriks TOWS-K dengan matriks SWOT-4K adalah keduanya mencoba
memaksimalkan analisa faktor internal dan faktor eksternal. Dengan penyederhanaan yang
berlebihan, matriks SWOT 4 Kuadran (SWOT-4K) pada dasarnya menggunakan prinsip-
prinsip serupa dengan matriks TOWS Klasik (TWOS K). Pada mulanya matriks SWOT-4K
juga dimulai dengan membuat daftar tentang kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman
bisnis yang dihadapi oleh satu perusahaan tertentu. Barulah kemudian pada tahapan
berikutnya diikuti dengan usaha merumuskan implikasi strategi yang harus dipilih oleh
manajemen berdasarkan posisi perusahaan dalam salah satu dari empat kuadran yang ada.
Perbedaannya adalah pada analisis SWOT didahulukan untuk menganalisis faktor internal
seperti strengths dan weaknesses kemudian faktor eksternal opportunities dan threats dan hasil
analisis ini bersifat present atau keadaan sekarang, sedangkan pada analisis TOWS-K
didahulukan untuk menganalisis faktor-faktor eksternal seperti treats and opportunity
kemudian faktor internal yaitu weakness and strengths. Pada dasarnya dapat dikatakan bahwa
matriks TWOS-K dan SWOT-4K serupa. Kedua matriks tersebut disusun dengan
mempertimbangkan variabel internal diketahui keunggulan dan kelemahan perusahaan,
sedangkan dari variabel eksternal dapat diketahui peluang dan ancaman bisnis. Jadi pada
mulanya kedua matriks tersebut hanya berisi inventori variabel-variabel tersebut. Setelah itu
dilakukan kombinasi antara variabel. Dari kombinasi antar variabel tersebut dapat ditemukan
strategi yang dapat menjadi pilihan manajemen.
Tetapi matriks SWOT-4K disusun sedikit lebih kuantitatif dibanding matriks TOWS-K.
Setelah inventori variabel ditemukan, variabel-variabel tersebut diberi bobot dan nilai yang
kemudian dihitung nilai tertimbangnya. Selisih antar nilai variabel daalm kelompok
lingkungan bisnis dengan mengurangkan peluang dengan ancaman. Dari sinilah ditemukan
posisi perubahan dalam salah satu kuadran dan digunakan sebagai dasar perancangan strategi
bisnis. Tetapi hendaknya diingat bahwa strategi yang ditemukan sebagai ujung perancangan
matriks juga relative serupa. Misalnya strategi maksi-maksi pada matriks TOWS-K memiliki
makna serupa dengan strategi pertumbuhan yang berada dalam kuadran pertama matriks
SWOT-4K.
2. Empat keunikan kepemimpinan dalam manajemen pemasaran :
1) Prospectors
Kepemimpinan yang berorientasi pada peningkatan volume penjualan melalui pengenalan
dan pengembangan produk baru dan peningkatan pangsa pasar.
2) Defender
Berorientasi pada mempertahankan posisi pasar yang selama ini sudah dimiliki, perusahaan
tidak berusaha mencari peluang bisnis baru secara agresif. Tepat dilakukan pada unit bisnis
yang memang memiliki sesuatu untuk dipertahankan.
3) Analyzer
Pilihan strategi yang terletak diantara prospector dan defender. Berusaha mempertahankan
sejumlah produk yang ditawarkan pada pasar akan tetapi pada saat yang sama kadang-
kadang juga secara cermatm menawarkan produk baruyang memang sangat dipercaya
menjanjikan keberhasilan. Lebih tepat diterapkan ketika industry berada pada tahun akhir
pertumbuhan atau tahap awal kedewasaan.
4) Reactor
Sesungguhnya merupakan strategi yang bersifat sementara (ad hoc) dan tidak sistematis.
Tidak ada sikap yang pasti dan konsisten yang dipilih oleh manajemen ketika menghadapi
perubahan lingkungan bisnis.

Sumber : BMP EKMA4414

Anda mungkin juga menyukai