Consigue que le digan SI a tu propuesta de

Marketing Multinivel

Indudablemente, una respuesta

afirmativa es lo que más nos desvela
cuando comenzamos un Negocio
Multinivel.
Uno de los mayores retos a los que nos
enfrentamos los profesionales del
marketing en red en nuestro camino al
éxito es el poder enfrentar una respuesta negativa.
Estamos tan convencidos y entusiasmados con nuestra elección, que caemos en el
error de pensar que todos deben pensar lo mismo que nosotros, entonces no podemos
entender cómo pueden rechazar nuestra maravillosa propuesta.
El no saber enfrentar los “NO” puede llevarnos a perder tanto el entusiasmo como la
oportunidad que tenemos en nuestras manos.
Debes tener presente que las técnicas de marketing en red son una habilidad que se
aprende y que requiere la misma dedicación, perseverancia y práctica que requiere
cualquier otro negocio para tener éxito.
Con la aplicación de técnicas y reglas del marketing Multinivel conseguirás que te
digan “SI” y podrás enfrentar satisfactoriamente las respuestas negativas.
En definitiva, con el aprendizaje adecuado comprenderás de cada “No” que recibas, te
acercará un paso más hacia el éxito.
Veamos algunas de las técnicas…
Según Allan Pease,

“El éxito es un juego. Cuantas más veces juegues, más veces ganarás. Y
cuantas más veces ganes, mejor jugarás”

Si aplicamos la ley de la consecuencia al Marketing Multinivel, tendremos que la

consecuencia de pedir a la gente que se una a mí es que más gente se unirá a mí, y
cuántas más veces lo pida, mejor sabré pedirlo.
Esto significa que debemos pedir a muchas personas que se unan a nosotros.
Ahora veamos las 5 reglas de oro del éxito:

1. Habla con más gente

2. Llama a más gente
3. Visita a más gente
Como verás, en los tres casos se trata de aumentar la cantidad de tus contactos,
sin prejuzgar, tratando de hablar con cualquiera que tenga tiempo suficiente para
escucharte.
Ten en cuenta que aquellos que piensas que quieren, quizás no quieran…
Los que crees que no quieren, quizás quieran…
Aquellos que piensas que pueden, quizás no puedan…
Mientras que los que crees que no pueden, quizás puedan…
Sin contactarlo, no tienes forma de comprobarlo, ¡No tengas prejuicios!

4. Utiliza la “Ley de la media” ó “Ley de los promedios”

Esta ley dice que si utilizas el sistema establecido por tu empresa una y otra vez, de la
misma forma y bajo las mismas circunstancias, obtendrás un conjunto de resultados
constantes.
Llevar un registro escrito de tus medias y estadísticas es muy importante, ya que te
permitirá mantenerte positivo y enfocado.
Este es un negocio de números, y la media del marketing en red indica que se obtiene
un miembro productivo a largo plazo por cada 10 presentaciones de negocio.
Esto significa que para determinar tu tasa de crecimiento simplemente debes pensar
cuánto tiempo te lleva presentar el negocio a 10 personas y la frecuencia con la que lo
haces.
Por ejemplo: si realizaras 5 presentaciones de negocio por día, 5 veces a la semana,
darían un total de 100 al mes; con lo que estarías obteniendo 10 miembros productivos
a largo plazo cada mes.

5. Mejora tus promedios

¿Cómo puedes duplicar tu resultado?
Es muy simple, debes duplicar la cantidad de presentaciones.
Seguramente querrás saber cómo obtener una respuesta afirmativa de tus prospectos.
Bien, para obtener el “Si” utiliza la Técnica de las 4 llaves del Marketing en Red;
veamos de qué se trata…
La 1º llave es Romper el hielo.
Debes lograr crear un ambiente de confianza. Si lo haces, seguramente te escucharán
con gusto.

La 2º llave es Descubrir el botón caliente.

Tienes que identificar el factor motivador primario de tu prospecto, que es la razón por
la cual esa persona se uniría al negocio, poniendo nombre a sus esperanzas, sueños y
miedos.
Entre estos factores tenemos: ingresos extras, libertad financiera, tener un negocio
propio, tener más tiempo libre, lograr desarrollo personal, ayudar a los demás, conocer
gente nueva, asegurarse una mejor jubilación ó dejar una herencia.
Para poder descubrir, entre todos estos factores, cuál es el adecuado para cada
persona, debes formularle las siguientes preguntas:
1. ¿Cuál es su prioridad Nº 1?
2. ¿Por qué la eligió?
3. ¿Por qué es tan importante para usted?
4. ¿Cuáles son las consecuencias de no tener esa oportunidad?
5. ¿Por qué le preocupa tanto?
El objetivo de estas preguntas es ayudarte a determinar el potencial que tiene cada
persona para evitar gastos de energía innecesarios.
Las personas que te brinden respuestas débiles, te darán resultados débiles y te harán
perder mucho tiempo.
Las personas con prioridades y sueños definidos, son los que tendrán éxito; y tu papel
consistirá en ayudarles a acelerar el proceso.
Una persona sin prioridades sólo te hará perder el tiempo, quien carece de sueños,
prioridades ó tiene miedo de elegirlas y asumir compromisos es porque no quiere
hacer nada.

La 3º llave es Pulsar el botón caliente.

Simplemente, ¡Muéstrale el plan de negocio!
Las cinco preguntas anteriores han servido para activar emociones y motivar al
representante potencial a que descubra sus propias soluciones y se involucre más
profundamente.
Presentarle el plan sin este paso podría hacer que se enfríe en los días posteriores,
porque no llegó a sentirse implicado.

La 4º llave es Obtener un compromiso.

Si has superado exitosamente la fase de descubrir el botón caliente, no tendrás que
preocuparte por la obtención del compromiso, ya que cuando se han involucrado
emocionalmente los mismos clientes potenciales serán los que busquen las soluciones
a sus problemas.

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¡Por tus sueños!

Liliana Pages
“Negocios en Internet”
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