MAKALAH

“ STRATEGI PROMOSI “

DOSEN PENGAMPU : MAKMUR , S.E, M.M.

DISUSUN OLEH :

SITI NURHALIZA

NPM . 101901027

PRODI AKUNTANSI

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH BUTON

2020
 BAB 1
PENDAHULUAN

A. LATAR BELAKANG
Dalam usaha mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan, salah satu
persoalan yang cukup penting dalam suatu perusahaan adalah aspek pemasaran,
yaitu bagaimana supaya barang atau jasa dapat terjual dan memberikan kepuasan
kepada konsumen. Setiap perusahaan akan menganut sistem pemasaran yang
berbeda-beda tergantung dari kebutuhan dan besar kecilnya perusahaan tersebut.
Secara teoritik kebijaksanaan yang ditempuh oleh setiap perusahaan untuk
memasarkan hasil produksinya adalah kombinasi dari empat kegiatan pemasaran
yang dikenal dengan bauran pemasaran atau marketing mix. Variabel-variabel
marketing mix terdiri atas bagaimana menciptakan produk, penetapan harga,
pelaksanaan promosi dan pemilihan saluran distribusi.
Promosi merupakan salah satu unsur dari bauran pemasaran (markeing mix),
disamping penetapan harga jual, produk, dan distribusi. Promosi sangat berpengaruh
terhadap usaha perusahaan untuk mencapai volume penjualan yang maksimal,
karena meskipun produk yang ditawarkan sudah baik, relatif murah serta mudah untuk
diperoleh, jika tidak disertai promosi yang baik, maka tingkat penjualan tidak akan
memadai.
Suatu jenis produk tertentu memerlukan bentuk promosi tertentu pula dan jenis
promosi yang lain harus dipergunakan bentuk promosi yang lain pula. Dengan kata
lain tidak semua bentuk promosi dapat cocok dan menjamin keberhasilan promosi
tersebut apabila tidak sesuai dengan kondisi yang dimiliki oleh suatu produk. Oleh
karena itu, harus dicari suatu bentuk promosi yang sesuai dengan kondisi suatu
produk yang akan dipromosikan.
B. RUMUSAN MASALAH
Berdasarkan uraian latar belakang diatas, maka kami dapat
mengidentifikasikan masalah yakni sebagai berikut :
1. Apa yang dimaksud dengan promosi ?
2. Apa tujuan dari dilakukanya?
3. Apa yang dimaksud dengan bauran promosi?
4. Apa sifat-sifat dari bauran promosi?
5. Apa saja faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan bauranpromosi?

C. TUJUAN

Makalah ini bertujuan untuk memenuhi tugas mata kuliah Manajemen

Pemasaran dan untuk pemahaman kita mengenai Strategi Promosi.
 BAB II
PEMBAHASAN

A. PENGERTIAN PROMOSI
Promosi merupakan kegiatan terpenting, yang berperan aktif dalam
memperkenalkan, memberitahukan dan mengingatkan kembali manfaat suatu produk
agar mendorong konsumen untuk membeli produk yang dipromosikan tersebut. Untuk
mengadakan promosi, setiap perusahaan harus dapat menentukan dengan tepat alat
promosi manakah yang dipergunakan agar dapat mencapai keberhasilan dalam
penjualan.
Menurut Kotler dan Gary A. dalam Alexander Sindoro (2000), ” Promosi adalah
ramuan khusus dari iklan pribadi, promosi penjualan dan hubungan masyarakat yang
dipergunakan perusahaan untuk mencapai tujuan iklan dan pemasarannya.”
Menurut Ben M. Enis (1974:378) promosi diartikan sebagai “…as comunication
that inform potential customers of the existence of product and persuade them that
those product have want satisfying capabilities“. Promosi bisa diartikan sebagai
sejenis komunikasi yang memberi penjelasan yang meyakinkan calon konsumen
tentang barang dan jasa ataupun sebuah proses membagi ide, informasi atau
perasaan audiens.
Berdasarkan beberapa pendapat tersebut diatas dapatlah ditarik kesimpulan
bahwa promosi adalah usaha-usaha yang dilakukan oleh perusahaan untuk
mempengaruhi konsumen supaya membeli produk yang dihasilkan ataupun untuk
menyampaikan berita tentang produk tersebut dengan jalan mengadakan komunikasi
dengan para pendengar yang sifatnya membujuk. Pada prateknya walaupun
pelaksanaan promosi ini umumnya dilakukan oleh para penjual/produsen, pihak
pembeli atau calon pembeli kadang-kadang ada kalanya secara sadar atau tidak
sadar juga telah melakukan promosi, misalnya bila mereka menginginkan suatu
informasi/keterangan mengenai harga, kualitas dan sebagainya dari pihak
penjualan.Tujuan Promosi.
B. TUJUAN PROMOSI

Orang melakukan promosi untuk mencapai suatu tujuan tertentu, adapun

tujuan promosi berdasarkan rangkuman dari berbagai sumber adalah :

a) Untuk menyebarkanluaskan informasi suatu produk kepada calon konsumen

yang potensial
b) Untuk mendapatkan konsumen baru dan untuk menjaga loyalitas konsumen
tersebut
c) Untuk menaikkan penjualan serta laba/keuntungan
d) Untuk membedakan dan mengunggulkan produknya dibandingkan dengan
produk kompetitor
e) Untuk branding atau membentuk citra produk di mata konsumen sesuai dengan
yang diinginkan
f) Untuk merubah tingkah laku dan pendapat konsumen tentang suatu produk

Kesimpulannya, tujuan utama dari promosi adalah produsen atau distributor

akan mendapatkan kenaikan angka penjualan dan meningkatkan profit atau
keuntungan.

C. BAURAN PROMOSI

Bagi para manajer yang merancang bauran pemasaran, konsep dan prinsip
perilaku konsumen memiliki andil yang sangat besar dalam aplikasi strategi promosi,
yang mencakup segala hal mulai dari periklanan ke penjualan perseorangan ke
promosi penjualan hingga hubungan masyarakat.

Bauran promosi meliputi inisiatif dan koordinasi dari kegiatan yang berkaitan
dengan pengembangan produk yang diiklankan dan promosinya. Dalam
mengembangkan bahan-bahan periklanan, sangatlah berguna jika para manajer
merancang berbagai ide, citra dan perasaan yang mereka inginkan dari para orang-
orang kreatif agar dapat menggugah konsumen. Salah satu pendekatan untuk
mengembangkan tema iklan adalah menganalisis karakteristik motivasi dan psikografi
dari pasar target. Pengembangan tema dan citra produk sangatlah penting untuk
produk seperti bir, parfum dan rokok.
 Bauran promosi merupakan kombinasi strategi yang paling baik dari variabel-
variabel periklanan, personal selling dan alat-alat promosi yang lain, yang semuanya
direncanakan untuk mencapai tujuan program penjualan (Basu, 1990).

D. SIFAT-SIFAT BAURAN PROMOSI

Penyusunan bauran promosi akan terasa kompleks apabila alat atau variabel-
variabel Bauran Promosi yang digunakan lebih dari satu. Bauran Promosi mempunyai
4 variabel yaitu : periklanan, personal selling, publisitas dan promosi penjualan.

1. Periklanan (Advertising)
Periklanan mempunyai sifat-sifat sebagai berikut:
a) Memasyarakat (public presentation)
Dengan iklan yang baik dan tepat akan dapat menjangkau
masyarakat yang luas dengan cepat. Dapat memberikan pengaruh
terhadap barang yang ditawarkan penjual. Karena pesan yang dirancang
dalam iklan adalah sama untuk target audiens atau konsumen sehingga
motivasi pembelian konsumen dapat dikenali.
b) Kemampuan membujuk
Periklanan mempunyai daya bujuk yang tinggi (sangat
persuasive), hal ini disebabkan periklanan dapat dimuat berkali-kali.
Dengan demikian para calon pembeli dapat membanding-bandingkan
dengan iklan yang dibuat pesaing. Format iklan memberikan pesan yang
positif akan citra perusahaannya.
c) Ekspresif (exprenssiveness)
Periklanan mempunyai kemampuan untuk mendramatisir produk
sekaligus juga perusahaannya. Hal ini disebabkan periklanan
menggunakan seni cetak, warna, suara dan formatnya yang menarik.
d) Impersonal (tidak terhadap orang tertentu saja)
Periklanan merupakan bentuk komunikasi yang monolog. Oleh
karena itu konsekuennya tidak dapat menanggapi respon atau
tanggapaan secara langsung dari pembaca iklan. Dalam hal ini iklan
kurang luwes.
 e) Efisien
Periklanan dikatakan efisien, karena periklanan dapat menjangkau
masyarakat luas, terutama secara geografis. Sehingga biaya persatuan
untuk promosi menjadi rendah atau murah.

2. Personal Selling ( penjualan perorangan)

Personal Selling mempunyai sifat-sifat seperti berikut:
a. Personal (perorangan)
Personal merupakan alat promoosi yang terlibat langsung,
menanggapi dan berinteraksi secara langsung pula dengan pribadi atau
beberapa pribadi yang dihadapinya.
b. Direct Respons (tanggapan langsung)
Karena personal selling mampu memberikan tanggapan atau
reaksi kepada konsumen secara langsung, sehingga dapat memberikan
kesan baik perusahaan kepada konsumennya.
c. Mempererat hubungan perusahaan dan konsumen
Jika personal selling yang dilakukan perusahaan dapat berjalan
secara efektif maka dapat mempererat hubungan perusahaan dengan
dengan konsumen. Dikatakan efektif jika komunikator (sales
representatives) mampu meningkatkan minat dan membina hubungan
baik secara jangka panjang.
d. Biaya Tinggi
Karena harus berkomunikasi secara langsung dengan tatap muka
dengan konsumen, maka perlu kesempatan yag lebih banyak. Sehingga
biaya persatuan yang ditanggung pembeli menjadi lebih tinggi atau
mahal.

3. Promosi Penjualan
Promosi Penjualan mempunyai sifat-sifat seperti berikut:
a. Komunikasi
Promosi penjualan mampu menarik informasi dan sikap konsumen
terhadap perusahaan.
 b. Insentif
Insentif yang diberikan dapat berupa potongan harga, premi dan
sebagainya, sehingga dapat menimbulkan motivasi yang kuat serta
kesan yang positif bagi konsumen.
c. Mengundang
Mampu mengundang konsumen dengan segera karena daya
tariknya yang tinggi, tetapi efeknya tidak dapat dalam jangka panjang.

4. Publisitas

Publisitas mempunyai sifat-sifat seperti berikut:

a. Kredibilitasnya tinggi
Suatu berita, pernyataan ataupun komentar di media, baik media
cetak ataupun media elektronik yang dapat dipercaya dan familier sangat
berpengaruh besar bagi pembaca terhadap kesan perusahaan dan
barangnnya. Kredibilitas tinggi ini tentunya karena publikasi dianggap
bukan merupakan propaganda, karena tidak dibiayai oleh perusahaan
pemilik produk atau jasa.
b. Dapat menembus batas perasaan (tak disangka-sangka)
Publisitas ini dapat menjangkau konsumen yang tidak menyukai
iklan. Karena kesan yang timbul dari publisitas ini adalah berita yang
bersifat bebas dan tidak memihak (non commercial promotion), lain
halnya dengan iklan yang bersifat komersial.
c. Dapat mendramatisir
Publisitas juga mampu mendramatisir atau menyangatkan
suasana; sebagaimana halnya dengan iklan, tetapi pendramatisiran
publisitas lebih dipercaya daripada iklan karena melakukannya bukan
perusahaan yang bersangkutan.
E. FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMILIHAN BAURAN PROMOSI

Faktor yang memberikan pengaruh terhadap bauran promosi adalah seperti:

1. Jumlah dana yang digunakan untuk melakukan promosi. Seperti dalam hal ini
adalah perusahaan yang memiliki jumlah dana yang lebih besar dalam
melakukan kegiatan promosi, maka promosi tersebut akan menjadi lebih efektif
bagi usaha yang memiliki sumber dana yang terbilang terbatas.
2. Sifat pasar. Sifat pasar dalam hal ini terbagi sebanyak tiga hal yaitu adalah luas
pasar yang terjadi secara geografis, konsentrasi pasar hingga macam-macam
pembeli yang ada.
3. Jenis produk dalam hal ini adalah jenis promosi apa yang dibutuhkan oleh
sebuah perusahaan dalam memberikan pengaruh terhadap jenis produk yang
dimiliki olehnya, apakah sebuah barang yang akan dikonsumsi ataukah
menjadi sebuah barang industri. Sebuah periklanan akan menjadi sangat
penting didalam pemasaran barang konsumsi hal itu dikarenakan pada barang
konvenien dibutuhkan sebuah saluran distribusi yang terbilang luas dan juga
akan lebih sering digunakan dalam melakukan pemasaran terhadap barang
industri. Pada personal selling akan sangat dibutuhkan dalam pemasaran
sebuah barang industri terutama pada barang industri itu sendiri, barang
instalasi maupun barang yang secar fungsi akan lebih berharga cukup tinggi
dan kurang penting didalam pemasaran barang konsumen.
 BAB III

PENUTUP

KESIMPULAN

Promosi merupakan kegiatan terpenting, yang berperan aktif dalam

memperkenalkan, memberitahukan dan mengingatkan kembali manfaat suatu produk
agar mendorong konsumen untuk membeli produk yang dipromosikan tersebut. Untuk
mengadakan promosi, setiap perusahaan harus dapat menentukan dengan tepat alat
promosi manakah yang dipergunakan agar dapat mencapai keberhasilan dalam
penjualan.
 DAFTAR PUSTAKA

http://ahmatmisnadi.blogspot.com/2018/10/normal-0-false-false-false-en-us-x-
none.html?m=1

https://cashbac.com/blog/pengertian-promosi-tujuan-jenis-contoh/

https://www-hestanto-web

https://brainly.co.id/tugas/20010254