BAGAIMANA POLA KEPRIBADIANMU ?

Selama ini kita mengenal orang dari kepribadian mereka. Ada orang yang mudah bersahabat, pendiam,
keras, pemarah, pendendam, penyabar, santai, perfeksionis (menuntut kesempurnaan), penggembira, optimis,
pesimis, dan masih banyak istilah lain yang menggambarkan diri seseorang. Kalau diamati sekilas, kelihatannya
akan cukup sulit untuk bisa mempelajari dan memahami kepribadian seseorang. Dulu kita selalu kagum
dengan kemampuan orang dalam “membaca” kepribadian seorang. Setelah selidik punya selidik ternyata
kepribadian itu mempunyai suatu pola. Pola yang akan sulit dimengerti bagi orang yang tidak mengerti cara
membacanya, tetapi bagi mereka yang telah belajar dan mengerti cara membaca pola ini, mereka juga dapat
“membaca” orang lain. Berikut adalah beberapa ciri dari pola kepribadian tersebut. Termasuk kelompok
manakah Anda?

Kepribadian Ciri umum Kekuatan Kelemahan

Koleris cenderung untuk
berpikiran keras dan
percaya diri;
mudah bosan dengan
terlalu banyak hal yang
bersifat detail;
menyukai ide yang baru
dan inovatif
 
 
 
 
Melankolis rapi dan efisien, lebih
suka hal yang terencana
daripada yang spontan;
suka berpegang teguh
pada ide/produk yang
telah terbukti berhasil;
berorientasi pada
data,fakta, dan
angka,serta lebih
menggunakan
alasan daripada emosi
keinginan sangat kuat
sangat yakin pada
kemampuan diri
sangat mandiri
tidak suka diperintah
orang lain
suka memberikan
perintah
jika menjadi pemimpin
paling tidak suka orang
yang plinplan,
banyak bicara, tetapi
tidak produktif
sangat berbakat dan
cerdas
penemu/pengembang
gagasan
sangat analitis
perfeksionis dan idealis
tak kenal lelah
jika kelebihan digunakan
berlebihan
sering terlihat bangga
dan menunjukkan
kekuasaannya
terkadang kurang
bijaksana
kalau sudah marah bisa
sangat kasar
(sarkastis),
dapat menghancurkan
orang lain hanya dengan
kata-kata
penuh temperamen,
mudah marah dan mudah
memaafkan orang lain
bisa juga mudah
melupakan
kemarahannya.
sering terpusat pada
diri mereka sendiri
sering murung/berubah-
ubah temperamennya
dikenal dengan sebutan
"pencari kesalahan"
suka berteori dan
cenderung tidak
bersosialisasi
sangat pendendam
 menghasilkan pekerjaan
yang baik
dan tekun dalam
  mengejar cita-citanya  
Sanguin dapat bersahabat sering tidak disiplin dan
sangat mudah bergaul dengan siapa saja; tidak menepati janji;
sangat peduli dengan
people-oriented orang lain; rentang fokus pendek;
sulit untuk
kurang perhatian dengan tampak tidak memiliki mendengarkan orang
yang detail dan cepat beban; lain;
bosan dengan yang selalu terlihat gembira terlihat tidak stabil dan
detail; dan bahagia; tidak disiplin;
suka bersenang-senang sangat menyenangkan cenderung membesar-
dan banyak bicara untuk dijadikan kawan besarkan sesuatu;
cenderung bertindak
sebelum berpikir dan
    terkadang
kurang tegas sehingga
sering diperalat orang
    lain
Phlegmatis bisa sangat takut
sangat dapat diandalkan mudah bergaul dan dengan hal baru yang
tetapi membutuhkan dapat diandalkan belum dikenal;
teratur, efisien,
lebih banyak rasa menyukai rutinitas,
percaya diri; praktis bisa sangat plinplan;
jika ditempatkan di tipe penonton - kurang
posisi baru akan sangat tidak suka inisiatif dan kurang
mudah down; kejutan,konservatif; aktif;
tipe diplomat, dapat
terlalu mudah menerima melihat dari berbagai
kata "tidak", anda perlu sudut pandang orang lebih suka di belakang
sedikit lebih memaksa lain, layar;
bisa sangat sabar dan kadangkala kurang
  sangat humoris; bersemangat dan diam;
bisa menjadi pemimpin jika tidak diberi
hebat yang disenangi penghargaan dan
  bawahan pengarahan
maka mereka menjadi
    frustasi dan menyerah.

SIKAP DAN PREFERENSI

 Hal yang “disukai” dan yang “tidak disukai” dari setiap kepribadian sangatlah berbeda

Koleris Sanguin
Koleris
Saya
Saya suka
suka memikirkan tentang masa depan
pegang kendali/peran SanguinSaya suka mengerjakan sesuatu dengan
Saya suka ide baru praktis
Saya suka punya banyak teman
Saya suka keadaan yang banyak perubahan
Saya Saya
Saya tidak suka konflik/pertentangan dengan
Saat suka tantangan
bekerja, saya bekerja sangat keras suka penerimaan
Saya orang
Saya lain
Saat bermain, saya yang
suka kegiatan banyak
bermain perubahan
dengan sungguh- suka orang lain yang menangani hal
Saya suka proyek yang membuahkan hasil Saya suka mengungkapkan ide dan perasaan
bersifat detail
sungguh
Saya saya
Saya suka
suka menjadi
kekuasaanbos atas diri sendiri Saya suka suasana bersahabat
Saya suka segala sesuatu dikerjakan dengan Saya
Saya suka
suka menjadi
dukunganbagian dari kelompok
Saya tidak takut untuk mengambil risiko
cepat Saya
Saya lebihsuka
tidak hal yang
suka detail
proyek jangka pendek
Saya suka membuat keputusan
Saya Saya
daripada yang jangka panjang suka mendesak
tidak suka orang yang
Saya tidak suka suka
tidak dikendalikan
hal orang
yang lain
bersifat
Saya tidak suka hal bertele-tele atau terlalu dan terlalu
Penting bagibanyak kontrol
saya untuk menjadi populer
rutinitas/monoton
detail Saya suka bila orang setuju danperaturan
Saya tidak suka terlalu banyak sejalan
Saya tidak suka hal lambat dan berulang-
Saya Saya suka ketenangan dan keharmonisan
ulang suka hasil kerja saya mendapat Saya suka pengakuan/penghargaan di depan
penilaian Saya
umum suka kegiatan sosial dan bersenang-
Saya suka memecahkan masalah
senang
Saya mudah lupa pada fokus
Saya suka memimpin
Saya suka kejutan

Melankolis
Melankolis Phlegmatis
Sayasuka
Saya sukaide
kualitas/mutu
dan saran yang praktis Phlegmatis
Saya suka kerja kelompok dan kerja sama
Sayaingin
Saya tidaktahu
suka terlalu
secara banyak
tepat hal yang
hal apa yang gayapasti
Saya suka hal hidup yang stabil
bodoh
sebenarnya diharapkan dari Saya Saya suka
suka menyenangkan
mengerjakan satuoranghal dalam satu
Sayatidak
Saya suka suka
tugaskeadaan
yang detail/terperinci
yang berantakan Saya suka menikmati hidup
waktu
Sayasukasuka
Saya informasi
menyelesaikan yangtelah
apa yang bersifat
Saya Saya tidak
suka suka
tetapmemulai proyek/tugas
berpegang baru
pada hal/cara
logis/masuk
mulai akal Saya saya
yang bahagia
tahubila
bisamelihat orang lain bahagia
berhasil
Sayasuka
Saya sukarutinitas
grafik yang berlanjut tidak suka
Saya tidak dapat bekerjasama dengan orang
pertentangan
Saya suka menemukan
Saya tidak suka konflik solusi yang kreatif yang agresif
Saya suka keadaan yang stabil dan tidak
Saya suka
Saya suka haldiyakinkan
teknis kembali mengenai
yang menuntut Saya sukastatus
berubah/ merasa dihargai
quo
sesuatu
pemikiran dan perencanaan Saya suka
suka rutinitas
hal yang praktis semakin praktis
Sayapikir
Saya sukasaya
keadaan yang
sering rapi/teratur
khawatir Saya tidak
semakin suka hal yang “menantang”
baik
Saya punya standar yang
Saya suka tugas yang khusus tinggi bagi saya dan tidaksuka
Saya tidak keberatan diberitahu apa yang
perdebatan
orang
Saya lainperintah yang jelas
suka harustidak
Saya dikerjakan
suka perubahan mendadak
Saya cenderung menjadi seorang Saya menikmati menyelesaikan
suka mengetahui terlebihtugas
dahulu apa
perfeksionis yang akan terjadi di depan
Saya suka dipuji atas kerja yang baik
Saya mengerjakan hal step by step
TIP MOTIVASI

Setiap kepribadian memiliki kunci motivasi (hot button) yang berbeda. Mereka berkata:
 TIP KOMUNIKASI

Sanguin
Ciptakan suasana yang hangat dan
Koleris bersahabat
Langsung ke pokok masalah Beri kesempatan bagi mereka untuk
Singkat dan spesifik mengungkapkan pikiran mereka
Saya suka tantangan Berpikir dengan pola menjawab pertanyaan
Berpikir dengan pola menjawab pertanyaan “SIAPA?”
“APA?” Bantu mereka mengubah ucapan mereka
Berpikir dengan orientasi hasil menjadi tindakan nyata
Memecahkan masalah Beritahu mereka apa yang telah dilakukan
Bersikap logis/masuk akal orang lain
Setuju dengan fakta obyektif-bukan dengan Berikan waktu untuk sosialisasi
subyek manusia Buat proyek jangka pendek dengan
Cari permasalahan untuk diselesaikan reward/hadiah
Dukung ucapan anda dengan penuh Tunjukkan persahabatan yang saling
kredibilitas dan postur/tubuh yang tepat menguntungkan
Fokus pada prestasi mereka

Jika berbicara dengan masing-masing

Melankolis Phlegmatis
Ungkapkan sisi pro dan kontra secara Berlaku menyetujui dan jangan bersifat
seimbang mendesak
Berlaku spesifik/pasti mengenai perjanjian Tunjukkan minat secara tulus
Berpikir dengan pola menjawab pertanyaan Berpikir dengan pola menjawab pertanyaan
“MENGAPA?” “BAGAIMANA?”
Berikan data yang jelas dan akurat Tunjukkan kesabaran
Hindari kejutan-kejutan Jelas dan tunjukkan hal yang bersifat detail
Tunjukkan bagaimana mereka bisa secara perlahan-lahan
mengerjakan/masuk Berikan waktu untuk menyesuaikan diri
Saya tidak suka konflik dengan perubahan
Antisipasi pertanyaan mereka dan siapkan Jelaskan sumbangan dan pelayanan berharga
jawaban yang berbobot yang bisa mereka berikan
Berlaku sabar dan berbicara dengan lambat Berikan tindak lanjut dan dukungan suara
saat memberikan hal yang bersifat detail secara penuh
Memikirkan kembali pemikiran anda secara Tunjukkan keuntungan dari tindakan mereka
jelas

kepribadian, paling baik bila :

Koleris
Saya dapat mengatur diri sendiri dan juga
orang lain
Ada banyak kegiatan dan tantangan yang
berbeda
Saya punya kebebasan untuk menentukan
prioritas dan kecepatan saya
Saya bisa melihat bahwa saya bertumbuh dan
berkembang
Hal yang dibicarakan/dikerjakan adalah hal
yang penting
Saya punya kesempatan untuk maju
Saya bisa terlihat hebat
LINGKUNGAN IDEAL
Melankolis
Ada rencana kerja yang pasti
Saat kerja saya tidak diganggu/direpotkan
oleh orang lain
Tidak perlu terburu-buru
Terdapat penjelasan tugas dan pekerjaan
yang tepat dan rinci
Ada kejelasan atas apa yang diharapkan
untuk dicapai
Perubahan dilakukan dengan perlahan dan
hati-hati
Saya dapat dihargai atas ide baru dan
peningkatan yang saya lakukan
Setiap kepribadian memiliki comfort zone : “Saya suka suasana di mana...”
Sanguin
Ada orang untuk diajak ngobrol
Hasil kerja yang baik mendapat pengakuan
dan penghargaan
Ada kesempatan untuk mempengaruhi orang
lain
Setiap orang memiliki sikap yang baik
Orang diterima dan dihargai
Ada kondisi kerja yang positif
Saya terbebas dari tugas yang bersifat
berulang dan banyak hal yang detail
Phlegmatis
Saya bisa bergabung dalam suatu
Ada penghargaan yang tulus
Ada kejadian dan rutinitas yang berulang
Saya tidak harus buru-buru dan mendapat
tekanan
Tidak ada perubahan yang besar
Kita mengkhususkan diri pada sedikit hal
Saya tahu apa dan bagaimana batasan diri
saya
 GAYA BELAJAR

Koleris
“Saya mau melakukan menurut CARA SAYA!” Sanguin
“Saya mau melakukan dengan CARA YANG
“Ini mengenai apa” MENYENANGKAN!”
“Ijinkan membantu mengajar kelas”
“Jangan bertele-tele, langsung ke pokok masalah “Saya belajar palng baik dengan suasana santai”
saja” “Marilah belajar sambil bermain”
“Biarkan saya yang memegang kendali” “Saya senang kreatif”
“Saya akan mengerti jika saya dapat melihatnya”

Setiap kepribadian melakukan pendekatan

yang berbeda terhadap suatu perintah

Melankolis Phlegmatis
“Saya mau melakukan menurut CARA YANG “Saya mau melakukan menurut CARA YANG
BENAR” MUDAH”

“Jawab pertanyaan saya dengan informasi yang
bermutu”
“Berikan saya fakta dan angka-angka”
“Ijinkanlah saya mengerjakan sedikit lebih banyak”
“Jelaskan apa yang diharapkan dari saya”
“Tolong agak perlahan sehingga saya dapat
memproses perubahan ini”
“Tolong jelaskan sekali lagi”
“Bantu saya untuk mengerti hal ini”
“Saya ingin menyenangkan Anda”
CARA MENYESUAIKAN DIRI: AGAR TERJALIN HUBUNGAN YANG LEBIH
BAIK DENGAN TIPE KEPRIBADIAN YANG LAIN

Ingat rahasianya : sesuaikan kepribadian Anda saat berhubungan dengan tipe

kepribadian lainnya.

Anda seorang KOLERIS. Jadi jika Anda berhubungan dengan seorang:

a. Koleris – Jangan terlalu keras atau menuntut. Rileks sajalah. Berikan kesempatan
pada orang koleris lainnya untuk memegang kendali/control
b. Sanguin – Tunjukkan rasa persahabatan dan keramahan yang ekstra. Biarkan
mereka bercerita mengenai diri mereka, pengalaman mereka, dan lain-lainnya.
Berlakulah lebih santai dan rileks
c. Phlegmatis – Slowdown, sedikit lebih santai dan jangan membuat mereka takut.
Gaya anda yang keras dan agresif akan menakutkan mereka. Berlakulah ramah.
Berikan mereka kesempatan untuk mengolah fakta yang anda berikan. Jangan
terlalu menekankan hal yang “baru” karena mereka lebih suka hal yang rutin dan
telah teruji berhasil
d. Melankolis – Jawab semua pertanyaan mereka. Berikan angka, data, perbandingan,
gambar, grafik, dan lain-lainnya. Mereka suka dengan bukti. Berlakulah agak santai.
Jangan mendesak. Berikan mereka waktu untuk berpikir. Jawab penolakan mereka
dan jangan berpura-pura (berlaku tidak jujur)

Anda seorang MELANKOLIS, Jadi jika Anda berhubungan dengan seorang:

a. Koleris – Segera ceritakan pokok permasalahannya (bicara to the point). Jangan

membuat mereka bosan dengan angka dan fakta-fakta. Berikan ide pokoknya.
Tunjukkan keyakinan atas apa yang sedang Anda kerjakan. Tunjukkan hasil, tujuan,
dan prestasi.
b. Sanguin – Berikan mereka sedikit lebih banyak kesempatan untuk berbicara.
Tertawalah bila cerita mereka itu lucu. Tunjukkan antusiasme. Jangan membuat
mereka bosan dengan angka dan fakta-fakta. Bila memungkinkan, berikan mereka
pengalaman dan kesenangan dengan mencoba produk atau ide yang Anda tawarkan
kepada mereka agar mereka mencobanya sendiri
c. Phlegmatis – Tunjukkan keramahan dan sikap bersahabat, jangan terlalu
business-like . Berikan mereka “ruang dan waktu” untuk menerima presentasi Anda.
Berceritalah tentang keluarga. Jangan mendesak. Bersikap sedikit lebih rileks
d. Melankolis – Anda cocok bertemu dengan orang ini. Presentasi Anda yang
menyeluruh dan terperinci akan sangat dihargai. Anda merlihat dengan cara yang
sama dan ini akan menjadi presentasi terbaik Anda

Anda seorang SANGUIN, Jadi jika Anda berhubungan dengan seorang:

a. Koleris – Jangan bergurau dan buanglah basa-basi Anda. Segera ke pokok

permasalahan. Berlakulah seperti seorang pebisnis ( business-like). Tekankan hasil
yang bisa dicapai dan jangan membuang-buang waktu (bertele-tele)
b. Sanguin – Ingatlah bahwa Anda ke sana bukan untuk bertamu. Berhati-hatilah
untuk tidak terjebak dalam pembicaraan yang panjang. Ingat untuk meminta waktu
untuk tindak lanjut
c. Phlegmatis – Berbicaralah dengan topic orang atau berceritalah sambil
memasukkan fakta dan data. Berikan stabilitas melalui pelatihan dasar dan
pengetahuan produk. Dapatkan kepercayaan mereka. Berhati-hati untuk tidak
terlalu memaksa/mendesak agar cepat akrab dalam waktu yang terlalu singkat
d. Melankolis – Buang basa-basi sebagai pembuka pembicaraan. Tidak usah cerita
macam-macam. Jangan menyia-nyiakan waktu mereka. Berikan data dan angka.
Jawab pertanyaan mereka dan jangan berlaku bodoh. Berikan bukti. Naikkan kadar
“melankolis” Anda. Ini akan menjadi hal yang sangat menantang bagi Anda.
Konsentrasilah!

Anda seorang PHLEGMATIS, Jadi jika Anda berhubungan dengan seorang:

a. Koleris – Usahakan untuk lebih percaya diri. Sedikit lebih assertive

(mendesak/tegas). Sadarilah bahwa mereka mungkin akan “ menentang” Anda.
Jangan takut dengan orang koleris yang punya keinginan kuat
b. Sanguin – Jangan kehilangan kendali dengan membiarkan mereka bercerita
ngalor-ngidul. Tetap fokus pada tujuan pertemuan. Anda berdua adalah people-
oriented, jadi pasti dapat bergaul dengan mudah. Hati-hati dengan sikap mereka
yang terlalu bersahabat
c. Phlegmatis – Mereka sama seperti Anda, butuh penegasan ulang. Berlakulah
sedikit lebih percaya diri daripada biasanya. Jangan lupa untuk berlaku berani dan
close the deal
d. Melankolis – Jawablah pertanyaan mereka. Yakinlah pada produk atau rencana
Anda. Ingat, orang melankolis akan “menentang” Anda dengan sikap mereka yang
skeptis dan pesimis. Ini normal saja. Sampaikan data dan angka dengan tegas. Cara
pendekatan Anda yang lebih lambat akan sangat menguntungkan Anda