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La Veille stratégique

orientée Fusion
Acquisition

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LA VEILLE STRATEGIQUE

« Se faire battre est excusable,


se faire surprendre est
impardonnable »

Napoléon Bonaparte

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Définition de la Veille

Activité continue et en grande partie itérative visant à une


surveillance active de l’environnement technologique,
commercial, etc., pour en anticiper les évolutions.

Définition pratique de la Veille

Fournir la bonne information, au bon moment, à la bonne


personne pour lui permettre de prendre la bonne décision, de bien
agir et idéalement de faire évoluer son environnement dans un
sens propice.

inspirée de Michaël PORTER

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CYCLE DE LA VEILLE

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LA VEILLE STRATÉGIQUE

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SOURCES D’INFORMATION

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LA VEILLE STRATÉGIQUE

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Digmind.7 offre la vision en temps réel
La vision
Concurrents

Prospects Produits

Collaborateurs
Partenaires

Leaders d’opinion 360°


Analyses
INTERNET
Dashboards
Pertinence
Expertise Digimind

Partage

Temps réel

Analyse statistique
Capitalisation et sémantique

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La Veille Stratégique sert la création de valeur

Création de valeur
La Veille Stratégique
consiste à se poser les
bonnes questions sur les
opportunités qui
permettent d’atteindre
Opportunités Risques l’objectif de création de
valeur d’une
organisation, et sur les
menaces qui peuvent les
remettre en cause. La
Mieux les identifier Mieux les identifier finalité étant d’y apporter
Les saisir/les Les réduire/les un maximum de réponses,
construire éliminer à tous les niveaux de
l’organisation.

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Exemple de problématique traitée

Secteur : Boissons
Direction : Marketing Identifier de nouveaux matériaux ou
fournisseurs

 Opportunités  Risques

Réduction des délais de mise sur


Création le marché des nouvelles
de
valeur bouteilles. Lancement
d’emballages différenciateurs
Destinataires : Marketing

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Exemple de problématique traitée

Secteur : Cosmétique
Direction : Documentation Détecter les nouvelles tendances de la
mode dans le monde de la parfumerie

 Opportunités  Risques

Création Lancement de produits innovants


Destinataires : Direction
de et meilleure anticipation des
valeur
Générale, Chefs de produits actions de la concurrence.
marketing

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Exemple de problématique traitée

Secteur : Energie
Comment préserver les acquis et les
Direction : Commerciale contrats dans un contexte de libéralisation
du marché ?

 Opportunités  Risques

Capitalisation des informations


Création clients permettant de remporter
de des marchés. Identification et
valeur
partage des meilleures pratiques
Destinataires : Commerciaux commerciales en interne.

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Exemple de problématique traitée

Secteur : Assurance
Fédérer en un point unique toutes les
Direction : Documentation sources d’information électroniques et
humaines gratuites ou payantes

 Opportunités  Risques

Mieux anticiper les conséquences


financières des sinistres
Création
de mondiaux. Détecter de nouveaux
valeur risques.
Destinataires : Direction
Générale, Service des
risques, commerciaux

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LA VEILLE STRATEGIQUE
ORIENTEE FUSION
ACQUISITION

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MARCHES DES FUSIONS ACQUISITIONS

• En 2007, les fusions-acquisitions dans le monde ont


atteint la somme de 4 500 milliards de dollars, soit une
hausse de 24 % par rapport à 2006 (3 610 milliards de
dollars).

• Les opérations transnationales ont atteint en 2007 le


niveau record de 47 % des fusions-acquisitions, en
particulier par des intervenants du Moyen-Orient et d'Asie.

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FUSIONS ACQUISITIONS : MOTIVATIONS

Pour améliorer sa position concurrentielle, l'entreprise peut-être amenée à


privilégier la croissance externe à la croissance interne.

Les fusions / acquisitions peuvent alors représenter l'opportunité de réaliser


des synergies, des économies d'échelle et d'atteindre une taille critique.

On distingue 4 types de fusions / acquisitions:

• les F&A horizontales (entre entreprises concurrentes --> permettra par


exemple de produire le même produit à moindre coût)

• les F&A verticales (entre fournisseurs et clients ou entre fabricants de


produits complémentaires)

• les F&A de diversification liée (entreprises de secteurs différents mais aux


activités liées)

• les F&A conglomérales (entreprises de secteurs différents sans activités


liées, pas de complémentarité)

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LA VEILLE ORIENTEE FUSION ACQUISITION

Les questions qui se posent aujourd’hui :

• « Je n’arrive pas à trouver une société en pointe sur ce domaine que


nous pourrions ajouter à notre portefeuille »

• « Je n’ai pas anticipé l’acquisition d’une cible intéressante par un de


mes concurrents »

• « J’ai du passer par un processus d’enchères pour acquérir une cible


survalorisée »

• « J’ai eu beaucoup de mauvaises surprises après avoir conclu une


acquisition »

• « Il y a de plus en plus d’informations non pertinentes, je n’arrive pas


à trouver les infos fiables »
• …
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LA VEILLE ORIENTEE FUSION ACQUISITION

Avec un dispositif de veille stratégique :

• Détecter avant les autres des cibles potentielles d’acquisition


partout dans le monde pour éviter les processus d’enchères et
nouer plus tôt une relation de confiance

• Qualifier précisément ces cibles, et notamment leur historique,


pour éviter les mauvaises surprises, mieux négocier et minimiser
les risques d’acquisition

• Surveiller les stratégies d’acquisition des concurrents

• Suivre de près les évolutions du secteur d’activité de l’entreprise

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Innovations and trends worldwide :
over 150 innovation fields

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Innovations and trends worldwide :
focus on biotech trends

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Innovations and trends worldwide :
focus on gene therapy fields

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Livrables M&A
Rapport M&A Intelligence

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Livrables M&A
Newsletter M&A Chemical Intelligence

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Livrables M&A
Extranet M&A Intelligence

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Livrables M&A
CI spreadsheet : dynamic data extraction

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Livrables M&A
CI spreadsheet : dynamic data visualization

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MERCI DE VOTRE
ATTENTION

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