OLEH :
ENNY KUSWANDARI
F.3200108
24
BAB I
PENDAHULUAN
dihasilkan oleh suatu perusahaan. Banyak produk sejenis yang dihasilkan oleh
yang bisa diambil. Hal ini mendorong timbulnya persaingan khususnya antara
diperlukan. Salah satu unsur terpenting dari strategi pemasaran adalah bauran
pemasaran yang terdiri dari 4P (product, price, place, dan promotion). Bagi
berkualitas, harga yang bersaing, saluran distribusi dan promosi adalah unsur
promosi hal yang selalu berkaitan dan merupakan kunci pokok keberhasilan
25
promosi adalah variabel-variabel bauran promosi dan ketepatan media yang
kegiatan promosi.
bukanlah perusahaan yang tidak ada saingannya banyak perusahaan lain yang
keras dan pertimbangan yang kuat mengenai saluran distribusi yang seperti
apa yang dipilih dan digunakan serta promosi yang tepat agar produk yang
B. PERUMUSAN MASALAH
26
Adapun manfaat yang diharapkan dari penelitian ini :
penelitian serupa.
D. TINJAUAN PUSTAKA
1. PENGERTIAN PEMASARAN
dapat terjual ke pasaran, untuk itu pemasaran saat ini merupakan hal yang
selesai juga tidak berakhir dengan penjualan. Untuk lebih jelasnya dapat
27
yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan,
dan menukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain.
2. BAURAN PEMASARAN
a. Produk
b. Harga
28
Manajemen harus menentukan harga dasar dari produk, kemudian
c. Promosi
d. Distribusi
3. PROMOSI
(1990: 349)
Promosi adalah arus informasi atau persuasi satu arah yang dibuat
untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan yang
menciptakan pertukaran dalam pemasaran.
29
b. Memberi tahu
kehidupan produk, sebagian orang tidak akan membeli barang atau jasa
c. Membujuk
d. Mengingatkan
4. KOMUNIKASI PEMASARAN
30
Sebagai dasar pengembangan kegitan promosi adalah
5. BAURAN PROMOSI
berikut :
a. Periklanan
31
Periklanan dapat dipandang sebagai kegiatan penawaran kepada suatu
1) Memberi informasi
ditawarkan perusahaan.
2) Membujuk/mempengaruhi
4) Memuaskan keinginan
32
tujuan dan tujuan itu sendiri berupa pertukaran yang saling
memuaskan.
¨ Surat kabar
¨ Majalah
¨ Radio
b. Personal selling
33
dibandingkan dengan yang lain, ini disebabkan karena tenaga-tenaga
c. Publisitas
d. Promosi penjualan
konsumen dengan alat serta metode yang diawasi oleh perusahaan itu
34
Biasanya kegiatan promosi penjualan dilakukan bersama-sama
dengan kegitan promosi yang lain, dan biasanya relatif lebih murah
saat dengan biaya yang tersedia dan bisa dilakukan di mana saja.
dana yang paling besar daripada yang lainnya. Oleh karena itu
35
media-media dapat mencapai calon pembeli lebih banyak dan
2) Sifat pasar
meliputi :
menggunakan periklanan.
b. Konsentrasi pasar
c. Jenis pelanggan
3) Sifat produk
36
biasanya menggunakan periklanan, sedangkan barang industri yang
6 SALURAN DISTRIBUSI
pemindahan produk atau jasa sedemikian rupa agar produk atau jasa
37
bisa sampai ke pasar sasaran yang tepat dan pada waktu yang tepat.
- Distribusi langsung
38
b. Lembaga-lembaga dalam saluran distribusi.
menjadi dua golongan yaitu : (Basu Swastha dan Irawan, 1990: 291-
293)
- Pedagang besar
- Pengecer.
2) Agen
39
c. Arti penting saluran distribusi
kebutuhan manusia.
berikut :
diperhatikan yaitu :
40
1) Pertimbangan pasar
- Jumlah pesanan.
2) Pertimbangan barang.
- Nilai unit.
- Mudah rusaknya.
- Sifat teknis.
3) Pertimbangan perusahaan.
dipertimbangkan adalah :
- Sumber pembelanjaan.
41
- Pengawasan saluran.
4) Pertimbangan perantara.
- Kegunaan perantara.
- Volume penjualan.
- Ongkos.
seperti apa yang akan digunakan, yang tentu saja akan memberi
E. KERANGKA PEMIKIRAN
42
promotional mix yang terdiri dari : periklanan, personal selling, publisitas,
perusahaan.
distribusi dan metode promosi yang tepat, maka secara otomatis produk yang
43
Kerangka pemikiran tersebut bisa digambarkan sebagai berikut.:
Bauran promosi :
¨ Periklanan
¨ Personal selling
¨ Publisitas
¨ Promosi penjualan
Saluran distribusi :
¨ Langsung
¨ Tidak langsung
44
F. METODE PENELITIAN
PT MONDRIAN
a. Sumber data
yaitu sumber yang berasal dari sumber yang berwenang yang berkaitan
buku pemasaran.
b. Jenis data
1) Data primer
yaitu data yang diperoleh dari hasil wawancara dengan nara sumber
2) Data sekunder
a. field research
45
jawab langsung terhadap responden yang berwenang untuk
penulis.
b. library research
perusahaan.
BAB II
46
1. Bapak Hartono
5. Ibu Fr Kiswari
untuk pakaian santai dan pakaian olah raga merupakan faktor utama
47
2. Nama “Mondrian” mudah dibaca, mudah dikenal, mudah diingat oleh
B. LOKASI PERUSAHAAN
Lokasi perusahaan mengandung arti tempat dimana perusahaan
1. Banyaknya ahli desain, sablon, potong, jahit, obras, dan lain-lain yang ada
di daerah Klaten.
2. Jarak yang dekat untuk penyediaan bahan baku dan bahan pembantu.
48
Setelah mengalami berbagai macam perubahan maka struktur
perusahaan beserta tugas dan wewenang pemegang jabatan per tahun 2002
1. Struktur Organisasi
DIREKTUR
UTAMA
MULTIMEDIA
INFORMATION PEMBELIAN
SYSTEM
Sumber PT MONDRIAN
49
GAMBAR II.1 STRUKTUR ORGANISASI PERUSAHAAN
Keterangan :
1. Direktur
a. Perencanaan
¨ Menentukan kebijaksanaan
b. Pengorganisasian
50
tanggung jawab pekerjaan agar apa yang menjadi tujuan perusahaan dapat
terealisir
d. Pengkontrolan
dengan pekerjaan.
D. KETENAGAKERJAAN
1. Fasilitas Kerja
51
a. Perusahaan mengikut sertakan tenaga kerjanya menjadi peserta
a. Karyawan Tetap
b. Karyawan harian
telah dipekerjakan secara rutin dan digaji secara harian dan diberikan
52
c. Karyawan borongan
3. Sistem penggajian
berikut :
a. Upah harian
Sistem upah ini berlaku untuk karyawan harian dan diberikan pada
akhir minggu berjalan. Dan apabila tidak masuk kerja maka tidak
b. Upah bulanan
Upah yang diberikan pada karyawan tetap setiap akhir bulan berjalan.
c. Upah harian
E. BIDANG PRODUKSI
menjadi produk jadi dimana dalam hal ini perusahaan mengolah bahan
53
Pada bagian ini dibahas bagian yang berhubungan dengan kegiatan
1. Hasil Produksi
a.Kaos Fashion
Jenis kaos ini lebih bervariasi dalam model dan warna disesuaikan
b.Kaos Promosi
Jenis kaos ini biasanya dibuat karena pesanan dari konsumen dalam
2. Proses Produksi
Setrika Pembersihan
Benang/Bradil
Persiapan dan
pemotongan
Bahan
Preesing
Packing
Penjahitan Penyablonan
54
Sumber PT MONDRIAN
55
1
Dari gambar tersebut dapat diketahui bahwa dalam memproses bahan baku
a. Pembuatan Desain
b. Pembuatan Klise
Pembuatan klise film ini dilakukan oleh bagian desain yang nantinya
akan digunakan untuk menyablon kaos yang telah didesain oleh para
desainer
akan diproduksi
d. Pembuatan Screen
1
2
f. Penyablonan
g. Penjahitan
label perusahaan.
h. Pressing
Pada proses ini dilakukan pengepresan hasil sablon dari gambar desain
yang bertujuan agar gambar tersebut tidak rusak apabila dicuci atau
i. Pembersihan benang/Bradil
Kaos yang telah diseterika dibersihkan dari benang jahitan yang tersisa
j. Seterika
kaos yang telah jadi dapat terlihat bagus dan rapi untuk dapat
k. Packing
2
3
a. Benang Katun
b. Benang polyester
c. Benang obras
d. Label/etiket
a. Mesin potong
b. Mesin Jahit
c. Alat sablon
d. Alat Press
3
4
kedalam kaos
e. Setrika
memesan.
F. BIDANG PEMASARAN
1. Penentuan harga
memberikan harga jual yang layak bagi hasil produksinya agar dapat
penentuan harga.
2. Daerah Pemasaran
3. Pemasaran Produk
Cara pemasaran :
4
5
perusahaan.
BAB III
PEMBAHASAN
A. BAURAN PROMOSI
yaitu jenis kaos yang lebih bervariasi dalam model dan warna yang
dagang yaitu Mondrian, Dadung, Be-Gaya, dan Sekido dan dalam pemasaran
5
6
empat merk dagang dari kaos fashion tersebut PT MONDRIAN tidak bisa
perusahaan.
aspek bauran promosi yang mana aspek-aspek bauran promosi tersebut saling
melengkapi satu sama lainnya dan kadang salah satu aspek dilaksanakan
1. ASPEK PERIKLANAN
komunikasi non individu, dengan sejumlah biaya melalui berbagai media yang
6
7
media cetak dalam hal ini adalah majalah dan media elektronik yaitu televisi.
a. Majalah
- Dalam majalah terdapat kualitas cetak, gambar dan warna yang bagus
modelnya.
7
8
- Televisi dapat menjangkau wilayah pasar yang luas, dan hal ini sangat
dagang dari kaos fashion produksi perusahaan, baru merk Dadung dan Be-
pihak lain (William G Nickels dalam Basu Swastha, 1984 : 260), dari
memerlukan tenaga penjualan yang akan bertemu muka dengan calon pembeli
dalam promosi dan penjualan empat merk dagang kaos fashion, tetapi seperti
8
9
retur atau barang yang telah mengalami kerusakan dalam proses produksinya
tidak mungkin dijual dalam harga yang semestinya dan dijual di counter
pada konsumen.
9
10
1. Peragaan / Display
tempat pembelian.
empat merk dagang dari kaos fashion produksi perusahaan yang mana
isi pesan dan format dari poster-poster tersebut biasanya masih terkait
2. Hadiah
10
11
konsep dan pesan yang sama antara periklanan di media dengan promosi
4. ASPEK PUBLISITAS
Publisitas yang artinya sejumlah informasi tentang seseorang, barang,
dipungut biaya atau tanpa pengawasan dari spnsor (Basu Swastha 1984 : 273
perusahaan yaitu :
pengetahuan.
b. Pemberian sponsor
11
12
12
13
berbagai daerah yang menjadi pasar sasaran. Dan dalam kegiatan ini
produk kedua setelah produk utama yang berupa kaos fashion, kaos pesanan
tersebut disebut kaos promosi karena kaos tersebut biasanya dibuat karena
produk-produk tertentu.
13
14
Be-Gaya, Sekido.
BAB IV
A. KESIMPULAN
14
15
15
16
NTB.
B. SARAN
potensial.
sasaran dua merk tersebut juga sama dengan dua merk lainnya yaitu
16
17
17
18
DAFTAR PUSTAKA
18