Nama : Intan Rahayu

NIM : 041521565
Program Studi : Manajemen
Kode Mata Kuliah : EKMA 4567 ( Perilaku Konsumen ) 

1. Dalam iklan tersebut yang digunakan adalah proses belajar Instrumental (Operant
Conditioning). Karena pengalam pembeli terhadap suatu produk berdasarkan reward yang
dirasakan. Agar terjadi operant conditioning perlu adanya penguatan. Di dalam modul
diartikan seabagai Fixed Ratio Reinforcement yaitu pemberian intensif atau hadiah dalam
beragam bentuk kepada konsumen yang telah melakukan suatu tindakan atau membeli
sesuatu yang dipersyaratkan. Konsumen diminta untuk melakukan pembelian terlebih dahulu
sebelum di berikan hadiah. Iklan diatas memberikan hadiah gratis 1 produk bagi konsumen
yang membeli produk mereka.

Sumber : EKMA4567/Modul4

2. a. Strategi yang digunakan oleh perusahaan tersebut adalah membuat kemasan yang mirip
dengan perusahaan yang sudah terkenal.

b. Proses belajar yang digunakan adalah Proses Belajar Classical Conditioning berprinsip
Generalisasi Stimulus. Dengan menggunakan metode Me-Too—Product Rodeo membuat
konsep kemasan yang mirip dengan kemasan produk Oreo.

c. Alasan pesaing menggunakan strategi ini menurut saya adalah untuk meningkatkan image
produk Rodeo agar cepat dikenal oleh konsumen. Hal ini akan membuat konsumen akan
berpikir produk tiruan mempunyai citra yang sama dengan produk yang asli.

Sumber : EKMA4567/Modul4

3. Contoh dalam aplikasi penggunaaan

proses belajar observasi adalah saya
menggunakan Iklan Ponds. Menurut saya
perusahaan tersebut membuat iklan yang
dibintangi Aktris Maudy Ayunda sebagai
model produk kecantikan. Hal ini akan
dijadikan acuan dalam perilaku oleh
konsumen. Konsumen akan seperti
diberikan stimulus dalam pemakaian
produk tersebut akan membuat cantik
seperti aktris model yang dibintangi.
4. Fungsi sikap yang digunakan pada iklan diatas adalah Fungsi Mempertahankan Ego. Karena
dengan menggunakan deodorant maka akan mempertahankan keringat kita agar tetap
kering dan tidak membuat bau yang tidak sedap sehingga akan meningkatkan kepercayaan
diri seseorang. Jadi intinya ketika seseorang menggunakan sesuatu ,bisa membuat
seseorang mengurangi salah satu kelemahannya.

Sumber : EKMA4567/Modul5

5. Fungsi sikap yang digunakan di iklan BMW diatas adalah fungsi pengetahuan. BMW
menjelaskan didalam iklan tersebut berbagai fitur baru tambahan dari produk BMW
sebelumnya. Fungsi menambahkan atribut pada produk juga digunakan BMW dalam iklan
tersebut. Dengan penjelesan design yang semakin elegant konsumen akan dapat menyukai
produk tersebut.

Sumber : EKMA4567/Modul5

6. Perilaku masyarakat terhadap

protocol kesehatan covid-19
adalah tujuan utama. Faktor yang
mempengaruhi adalah sikap
terhadap perilaku dan norma
subjektif. Sikap terhadap perilaku
bagaimana kecenderungan untuk
merespon dengan contoh seperti
menyelenggarakan sosialisasi di
desa ,perusahaan ,tempat makan
dan sebagainya. Kemudian untuk
mengukur norma subjektif
terhadap perilaku dengan
membuat tabel keyakinan dan
motivasi. Dengan memotivasi kepada masyarakat agar dianjurkan untuk menggunakan
masker ,cuci tangan, dan jaga jarak untuk menghindari penularan virus covid-19. Kedua hal
tersebut makan mempengaruhi bobot kepentingan relative dan atribut. Sikap terhadap
perilaku di[pengaruhi oleh dua faktor ,yaitu kepercayaan terhadap perilaku yang membawa
konsekuensi dan evaluasi terhadap konsekuensi dari perilaku protocol kesehatan. Norma
subjektif terhadap perilaku protocol akan dipengaruhi oleh dua faktor. Yaitu kepercayaan
normative bahwa kelompok dari dokter kesehatan atau UNESCO menginginkan bahaw
orang-orang harus menjalankan protocol kesehatan dengan jaga jarak, pakai masker dan
cuci tangan untuk menghindari penularan sebelum vaksin ditemukan. Faktor kedua adalah
motivasi yang sejalan dengan motivasi anjuran dengan mensosilisasikan bagaimana virus itu
tertular dan bagaimana virus tersebut akan hilang atau tidak bisa masuk ke tubuh kita ketika
kita memakai masker dan cuci tangan.