KELOMPOK 9

TEKNIK DAN STRATEGI

KOMUNIKASI PERSUASIF

Dias Hartadi 195009103

Tirta Nugraha 195009104
E. Ilyas M 195009066
Teknik
Komunikasi Sebuah cara atau teknik menyampaikan pesan atau informasi pada saat

Persuasif melakukan suatu komunikasi dengan orang lain dengan cara membujuk
atau mempengaruhi orang tersebut dengan cara yang halus dan sopan.
Strategi
Komunikasi
Persuasif Perpaduan antara perencanaan komunikasi persuasif dengan manajemen
komunikasiuntuk mencapai suatu tujuan, yaitu mempengaruhi sikap,
pendapat, dan perilaku seseorang
Tujuan
Komunikasi
Persuasif Untuk mencapai keinginan dari seseorang yang memberikan komunikasi,
atau biasa kita sebut sebagai komunikator, dengan maksud untuk mengubah
sikap, pendapat, atau perilaku.
Teknik Teknik Asosiasi
menyajikan pesan dengan cara menggabungkannya dengan objek atau

Komunikasi peristiwa yang sedang menarik perhatian komunikan.

Teknik Integrasi

Persuasif menyatukan diri komunikator dengan diri komunikan dengan menggunakan

kata-kata verbal yang bermakna menyatakan satu bagian atau satu sisi
dengan komunikan, seperti menggunakan kata “kita”.
Teknik Ganjaran
merupakan teknik yang memperngaruhi seseorang atau kelompok dengan
memberikan sebuah janji atau imbalan tertentu.
Teknik Red – Herring
biasanya digunakan komunikator ketika berada dalam posisi yang terdesak
sehingga harus menghindar dari pertanyaan demi pertanyaan komunikan.
Teknik Tataan
yaitu menyusun pesan komunikasi agar enak didengar, dilihat atau dibaca
serta memberikan efek agar komunikan mengikuti apa yang disarankan
pada pesan yang dibuat tersebut.
Teori
Komunikasi 1.
2.
Teori perubahan sikap
Teori konsistensi afektif - kognitif

Persuasif 3.
4.
Teori belajar
Teori penilaian sosial
5. Teori presepsi
6. Teori keseimbangan
7. Teori fungsional
8. Teori ditorsi kognitif
9. Teori efek media masa
Faktor
Pendukung 1. Mengenali sasaran komunikasi

Strategi
2. Penyusunan pesan
3. Metode yang digunakan
4. Media komunikasi
Komunikasi 5. Situasi dan kondisi
6. Komunikator

Persuasif 7. Daya tarik sumber

8. Kredibilitas sumber
9. Masyarakat sekitar
10. Waktu
11. Fasilitas
12. Tampilan
Model Model
Komunikasi
1. Model komunikasi berlo

Persuasif 2.
3.
Model persuasi rank
Model kemungkinan elaborasi
4. Model respon kognitif
5. Model perubahan sikap yale
6. Model perubahan faktor mcguire
7. Model heuristik sistematik
Hambatan hambatan sosiologis.
Hambatan sosiologis berupa perbedaan status. Suatu komunikasi seringkali
dalam tidak tercapai diakibatkan karena perbedaan status yang sangat mencolok.
hambatan psikologis.

Komunikasi Hambatan sosiologis dapat berupa prasangka, adanya kepentingan pribadi

(hidden agendas), apriori terhadap perubahan, dan pengalaman buruk.
hambatan semantik.
Persuasif Hambatan semantik yaitu ketidak-pahaman terhadap penguasaan
perbendaharaan kata dan tata bahasa yang dapat menimbulkan
miskomunikasi dan mispersepsi di antara orang yang berkomunikasi.
hambatan ekologis.
Hambatan ekologis terjadi karena gangguan lingkungan terhadap proses
berlangsungnya komunikasi, seperi kondisi lingkungan yang tidak nyaman,
bising, dan lain-lain.
hambatan antropologis
. Hambatan antropologis terjadi karena perbedaan pada diri manusia, seperti
warna kulit, postur tubuh, budaya, dan lain-lain.
hambatan mekanik.
Hambatan mekanik merupakan hambatan yang berasal dari media yang
digunakan dalam berkomunikasi.
 Komunikasi persuasif merupakan komunikasi yang bersifat mempengaruhi
tindakan, perilaku, pikiran dan pendapat tanpa paksaan baik fisik atau

Kesimpulan
nonfisik. Komunikator berusaha mempengaruhi komunikan dengan cara
mengubah pikiran dan tindakan seseorang dengan memanipulatif motif-
motif ke ara tujuan yang sudah ditetapkan, mempengaruhi pilihan seseorang
dengan cara menyadarkan orang dengan memodifikasi pikiran mereka pada
sebuah pilihan dengan argument yang masuk akal atau rasional, sehingga
dapat meyakinkan komunikan, sehingga komunikan akhirnya mau
berperilaku seperti yang diinginkan komunikator.