Anda di halaman 1dari 2

Mahasiswa yang budiman, menurut para ahli teori pemasaran segmenting merupakan strategi

utama dalam kegiatan pemasaran untuk menentukan target pasar. Sebutkan dan jelaskan
secara singkat, faktor-faktor apa yang harus diperhatikan oleh para pemasar dalam
menentukan target pasar yang efektif?
Jawab: Di bawah ini adalah beberapa hal yang akan Anda dapat kandengan menentukan target
pasar sebelum memulai bisnis.
a. Menempatkan gagasan pemasaran dengan lebih jelas
b. Mengatur produk menjadi lebih baik.
c. Menemukan dan membandingkan kesempatan pasar.
d. Mengelompok kan budget yang dimiliki secara tepat.
e. Menciptakan daya tarik di bidang pemasaran.
f. Perusahaan akan berada pada posisi yang lebih baik.
Untuk menentukan target pasar, ada factor-faktor yang perlu di pertimbangkan. Factor-faktor
yang mempengaruhi penentuan segmentasi pasar yang akan di tuju oleh perusahaan sebagai
target pasar, meliputi:
1. Ukuran Segmen
Perhatikan ukuran segmen yang akan dituju untuk memutuskan apakah segmen
tersebut cukup menjanjikan untuk dilanjutkan atau tidak. Jangan menargetkan ukuran
segmen yang terlalu besar atau luas.Umumnya, perusahaan besar akan cenderung
memilih segmen besar begitupun sebaliknya, perusahaan kecil akan memilih segmen
pasar lebih kecil. Tujuannya adalah supaya perusahaan mampu menyesuaikan target
perusahaan dengan kemampuan masing-masing.
2. Pertumbuhan Segmen
Menganalisis pertumbuhan segmen sangat diperlukan sebelum menentukan target
pasar. Perhatikan pertumbuhan segmen yang akan dituju untuk melihat kemungkinan
bisnis akan berkembang di masa yang akan datang. Walaupun ukuran segmen saat ini
cenderung kecil, tidak menutup kemungkinan segmenter sebutakan berkembang
menjadi besar di masa mendatang. Pada dasarnya, segmen kecil adalah segmen pasar
potensial.
3. Analisis Situasi
Lakukan analisis situasi secara teliti dan cermat sebelum menentukan target pasar.
Analisis situasi tersebut berhubungan dengan konsumen, para pemasok, dan para
distributor dengan menggunakan analisis SWOT (Strengths, Weaknesses,
Opportunities, Threats).
4. Sumber Daya Perusahaan
Sebelum menentukan target pasar, cobalah perhatikan sumberdaya yang didapat
perusahaan. Apabila sumberdaya perusahaan didapat dari kerjasama dengan pihak
luar, maka Anda harus berhati-hati. Karena keuntungan dan risiko ditanggung bersama.

5. Dana yang Tersedia


Perhatikan dana yang disediakan perusahaan Anda, apabila perusahaan menyediakan
dana yang sedikit jangan mengambil risiko untuk menentukan target pasar yang besar.
Usahakan keseimbangan antara dana dan target pasar yang menjadi sasaran tujuan.
6. Tujuan yang Sesuai
Setelah menentukan segmen pasar, sebaiknya perusahan tetap focus pada segmen.
Usahakan untuk tidak beralih kesegmen pasar lain yang memang tidak direncanakan
sebelumnya untuk menghindari risiko mengalami kerugian.
7. Kesesuian tujuan dengan kemampuan perusahaan
Segmen pasar yang telah dipilih dan ditetap kanpemasar hendaknya dilaksanakan
dengan sungguh-sungguh. Artinya, sebaiknya perusahaan tidak mencoba segmen
pasar lain yang belum direncanakan dan belum dipilih oleh pemasar. Hal ini akan
membuat resiko terjadinya kerugian akibat kesalahan pemilihan segmen pasar dapat
berkurang.
Adapun proses pelaksanan target pasar yang dilakukan oleh perusahaan, adalah
dengan runtutan berikut ini:
a. Mengembangkan acuan pemasaran untuk setiap segmen pasar sasaran yang
ditentukan
b. Memilih segmen pasar sasaran atau target pasar
c. Mengembangkan posisi produk untuk setiap segmen pasar sasaran
d. Mengembangkan profil segmen pasar yang dihasilkan
e. Mengembangkan ukuran atau criteria daya tarik dari segmen pasar yang ada
f. Mengidentifikasi dasar untuk mensegmentasikan pasar
sumber: BMP EKMA4216
https://www.portal-ilmu.com/2020/01/3-strategi-target-pasar-dan-4-faktor_14.html