Anda di halaman 1dari 4

 Dokumen Unit Kompetensi Melakukan Negosiasi KJK.SP03.06.

01

LEMBAR KERJA MELAKUKAN NEGOSIASI –


KJK.SP03.006.01 PADA KOPERASI ...............................

Nama Peserta : Tanggal :


Nama Intruktur : No. Reg
Kode Unit : Tempat /Waktu :
Judul Unit :

1.1 Hasil menyiapkan materi negosiasi

 Pililah materi negosiasi yang berkaitan dengan proposal kemitraan yang telah ada buat
pada Unit kompetensi Melakukan Kemitraan (UK 2.29).
 Jeaskan hubungan materi negosasi dengan sikap saling menghargai, pandaimembuat
komitmen dan agumenn yang baik.

1.2 Hasli menetapkan target minimum negosiasi

 Jelaskan factor-faktor yang dapat menentukkan pilihan target minimum dalam negosaisi ?
 Tentukan tarrget minimum negosiasi dan apa alasannya

1.3 Hasil mengidentifikasi karakteristik mitra negosiasi

 Apa tujuan kita mengidentifikasi karakteristik mitra negosiasi


 Faktor -factor apa saja yang harus diperhatikan dalam mengidentifikasi karakteristik mitra
negosiasi
 Jelaskan proses mengidentifikasi karakteristik mitra negosiasi

1.4 Hasil memilih alternatif strategi negosiasi

 Jelaskan jenis strategi negosaiasi


 Mengapa kita harus memilih strategi negosiasi
 Jelaskann hubungan antara strategi negosaisi dengan tujuh pertanyaan utama

 Lembaga Diklat Profesi Profesional Madani


 Dokumen Unit Kompetensi Melakukan Negosiasi KJK.SP03.06.01

 Sebutkan delapan strategi jitu


 Tetapkan satu satrategi yang anda pilih sebutkan alasannya.
1.5 Hasil menjadualkan agenda negosiasi

 Buatlah jadwal agenda negosiasi sesuai dengan materi, target minimum, karakteristik
mitra dan strategi negosiasi
 Format contohnya di modul.

2.1 Hasil mengkomunikasikan materi negosiasi

 Buatlah skenario pelaksanaan negosiasi dengan memperhatikan tujuan, manfaat, apa yang
dinginkan dalam negosaisi dan mitra, strategi yang dipilih, target minimum, karakteristik
mitra dan materi negosiasi dengan format langkah –langkah negosiasi

1.Persiapan
2.Pembukaan
3.Memulai negoiasi
4.Membangun kesepakatan

2.2 Hasil menawarkan penawaran win-win solution

Jelaskan bagaimana menawarkan win-win solution dan hubungkan dengan langkah


negosiasi.i.

Beri contoh…

2.3 Hasil menerapkan teknik negosiasi dan motivasi

Jelaskan bagaiama menerapkan teknik negosiasi dan motivasi ketika hubingkan dengan
langkah negosiasi..

Beri contoh…

2.4 Hasil merumuskan dan metapkan.kesepakatan akhir

 Lembaga Diklat Profesi Profesional Madani


 Dokumen Unit Kompetensi Melakukan Negosiasi KJK.SP03.06.01

Jelaskan bagaiaman merumuskan dan metapkan.kesepakatan akhir ketika hibingkan


dengan langkah negosiasi.

Beri contoh…

2.5 Hasil mengevaluasi pelaksanaan negosiasi

Lakukan proses evaluasi dengan format sebagai berikut


No Uraian Tepat Tidak Tepat Alasan
1 Pilihan Materi
2 Terget Minimum
3 Karakteristik mitra
4 Pilihan Strategi
5 Langkah Negoisai
a. Persiaoan
b. Pembukaan
c. Memulai Negosiasi
d. Membangun Kesepakan
6 Penawaran Winwin Solution
7 Menetapakan Teknik Negoisasi
8 Menumuska dan menetapkan Kesepakatn
Akhir

3.1 Hasil menyiapkan format laporan


 Jelaskan tentang format laporan berikut persiapannya
 Buatlah daftar barang dan perlengkapan untuk membuat laporan kegiatan

3.2 Hasil membuat dan melaporkan laporan hasil kegiatan pelaksanaan negosiasi

Laporan Hasil Pelaksanaan Negosiasi


Kategori Kebethasilan
No Komponen
SB Baik Cukup Kurang
1 Kesesuaian materi negosiasi dengan kebutuhan mitra
2 Kesesuian materi negosiasi dengan program kerja KJK
3 Kesesuian materi negosiasi dihubungkan dengan perkembangan
Iptek dan bisnis
4 Teknik-teknik Presentasi yang digunakan
5 Kesiapan materi negosiasi
6 Waktu yang digunakan
7 Partisipasi mitra
8 Pencapaian tujuan negosiasi
Saran / Rekomendasi :

Nama Instruktur
No. reg
Tanggal
Tanda Tangan

 Lembaga Diklat Profesi Profesional Madani


 Dokumen Unit Kompetensi Melakukan Negosiasi KJK.SP03.06.01

 Lembaga Diklat Profesi Profesional Madani