PENULISAN PROPOSAL BISNIS

DISUSUN OLEH :

MASKURI
3012019077

DOSEN PEMBIMBING : AL MUTIA GANDHI, M.Kom.I

PROGRAM STUDI KOMUNIKASI PENYIARAN ISLAM

FAKULTAS USHULUDDIN ADAB DAN DAKWAH
INSTITUT AGAMA ISLAM NEGERI LANGSA
2021
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kehadirat Allah SWT yang hingga saat ini masih memberikan
kita nikmat iman dan kesehatan, sehingga saya diberi kesempatan yang luar biasa
ini yaitu kesempatan untuk menyelesaikan tugas penulisan makalah tentang
“Penulisan Proposal Bisnis”
Shalawat serta salam tidak lupa selalu kita haturkan untuk junjungan nabi
gung kita, yaitu Nabi Muhammad SAW yang telah menyampaikan petunjukan
Allah SWT untuk kita semua, yang merupakan sebuah pentunjuk yang paling
benar yakni Syariah agama Islam yang sempurna dan merupakan satu-satunya
karunia paling besar bagi seluruh alam semesta.
Selain itu kami juga sadar bahwa pada makalah kami ini dapat ditemukan
banyak sekali kekurangan serta jauh dari kesempurnaan. Oleh sebab itu, kami
benar-benar menanti kritik dan saran untuk kemudian dapat kami revisi dan kami
tulis di masa yang selanjutnya, sebab sekali kali lagi kami menyadari bahwa tidak
ada sesuatu yang sempurna tanpa disertai saran yang konstruktif.
Di akhir kami berharap makalah sederhana kami ini dapat dimengerti oleh
setiap pihak yang membaca. Kami pun memohon maaf yang sebesar-besarnya
apabila dalam makalah kami terdapat perkataan yang tidak berkenan di hati.

Langsa, November 2021

Penulis

i
 DAFTAR ISI

KATA PENGENTAR.....................................................................................i
DAFTAR ISI...................................................................................................ii
BAB I PENDAHULUAN...............................................................................1
1.1 Latar Belakang.................................................................................1
1.2 Rumusan Masalah............................................................................1
BAB II PEMBAHASAN.................................................................................2
2.1 Pengertian Proposal Usaha...............................................................2
2.2 Fungsi Proposal usaha......................................................................2
2.3 Keuntungan membuat proposal usaha.............................................3
2.4 Faktor-faktor penyusunan proposal usaha.......................................3
2.5 Faktor-Faktor Penunjang Isi Proposal Usaha...................................4
2.6 Menyusun Proposal Usaha...............................................................4
BAB III PENUTUP.........................................................................................10
3.1 Kesimpulan........................................................................................10
DAFTAR PUSTAKA......................................................................................11

ii
 BAB I
PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Setiap kegiatan yang dilakukan oleh seorang atau sekelompok orang
dilakukan sebagai upaya untuk memenuhi tujuan yang telah disepakati
bersama.Dalam kegiatan itu tentunya ada hal yang harus dilengkapi sebagai syarat
yang dapat memudahkan dalam menjalankan kegiatan yang akan
dilaksanakan. Hal tersebut biasanya dimuat dalam bentuk proposal.
Proposal dibuat sebagai rancangan atau rencana terhadap kegiatan yang akan
dijalankan nantinya walaupun terkadang dari perencanaan tersebut masih ada
beberapa yang nanti kemungkinan kurang sesuai dengan apa yang dilakukan
ketika dilapangan. Proposal sebagai rancangan atau rencana yang sudah tersusun
rapi akan sangat memudahkan dalam menjalankan kegiatan yang akan
dilakukan.Selain sebagai rancangan suatu kegiatan proposal juga merupakan
sebuah tulisan yang dibuat oleh si penulis yang bertujuan untuk
menjabarkan atau menjelasan sebuah tujuan kepada si pembaca (individu
atau kelompok) sehingga mereka memperoleh pemahaman mengenai tujuan
tersebut lebih mendetail. Diharapkan dari proposal tersebut dapat
memberikan informasi yang sedetail mungkin kepada si pembaca, sehingga
akhirnya memperoleh persamaan visi, misi, dantujuan.Menulis
proposaljugadapat membuat penulis terbiasa berfikir logis dan terstruktur,
hal ini tentunya sangat berguna dalam dunia pendidikan.

1.2 Rumusan Masalah

1. Apa pengertian proposal usaha?
2. Apa fungsi proposal usaha?
3. Apa keuntungan membuat proposal usaha?
4. Apa faktor-faktor penyusunan proposal usaha?
5. Apa faktor-faktor penunjang isi proposal usaha?
6. Bagaimana menyusun proposal usaha?

1
 BAB II
PEMBAHASAN

2.1 Pengertian Proposal Usaha

Proposal usaha merupakan media umum untuk menjelaskan profil usaha
yang akan dikembangkan oleh seorang wirausaha. Proposal usaha merupakan
dokumen tertulis yang menggambarkan semua unsur, baik internal maupun
eksternal mengenai suatu usaha baru
Beberapa hal yang perlu dicantumkan dan dijelaskan dalam sebuah proposal
usaha :
1. Hasil study kelayakan usaha
2.   Penelitian dan pengembangan
3. Masalah pabrik
4. Managemen usaha
5. Pemasaran
6. Resiko yang dihadapi
7. Masalah finansial, misalnya kebutuhan investasi atau modal, biaya
operasional dan estimasi keuntungan
8. Penjadwalan waktu usaha.

2.2 Fungsi Proposal usaha

Proposal usaha memiliki arti penting bagi wirausaha sebagai pernyataan
atau regitimasi calon wirausaha sebagai pemilik dan pemegang inisiatif dalam
membuka usaha.
Selain itu, proposal usaha berfungsi sebagai :
1. Representasi pengetahuan dan penguasaan bidang wirausaha yang
akan dijalankan.
2. Wujud perkiraan prospek usaha.
3. Tolak ukur dan panduan pelaksanaan kegiatan.

2
2.3 Keuntungan membuat proposal usaha
1. Memberikan gambaran kepada pihak lain tentang profil perusahaan.
2. Mengundang orang orang yang potensial untuk bergabung dan bekerja
sama.
3. Memperoleh kesempatan mengembangkan usaha.
4. Mengatur pembentukan kerja sama yang saling menguntungkan
dengan perusahaan lain, serta mendapatkan calon relasi usaha yang
lebih luas.
5. Membantu wirausaha memahami persaingan dalam factor ekonomi
dan analisis keuangan yang masuk dalam subjek proposal usaha
sehingga dapat mendekati asumsi-asumsi secara cermat tentang
seberapa besar tingkat keberhasilan yang dicapai.
6. Dapat memperoleh pinjaman maupun penertaan modal dari investor,
bank dan pihak potensial lainnya.
7. Memperjelas sumber-sumber dana pengelolaan usaha

2.4 Faktor-faktor penyusunan proposal usaha

Proposal usaha harus disusun dengan mempertimbangkan hal-hal berikut.
1. Tujuan harus realistis
Tujuan yang ingin dicapai harus spesifik, dapat dicapai dan diukur,
serta ada kesamaan waktu dan parameter pengukurannya.
2. Fleksibel/luwes
Kondisi lingkungan usaha selalu berubah/dinamis, sehingga
penyusunan proposal pun harus fleksibel, dan memungkinkan adanya
alternative strategi.
3. Batasan waktu
Proposal usaha selalu mengandung tujuan utama, yaitu tujuan jangka
panjang dan sub tujuan, berupa tujuan jangka pendek yang hendak
dicapai.

3
 4.  Komitmen
Penyusunan proposal untuk selanjutnya pendirian usaha perlu mendapat
dukungan dari berbagai pihak, seperti keluarga mitra bisnis, karyawan,
dan pihak lain yang terlibat didalamnya.

2.5 Faktor-Faktor Penunjang Isi Proposal Usaha

1.  Analisis Situasi Persaingan
wirausaha harus mengidentifikasi factor internal dan eksternal yang
sekiranya akan mendukung sera menghambat pencapaian usaha,
wirausaha juga harus dapat menemukan sumber-sumber lain yang bisa
digunakan untuk menilai para pesaingnya.
2. Strategi Dan Kebijakan
proposal usaha akan menunjang stategi dan kebijakan dalam bidang
pemasaran terutama dalam penetapan harga. Penetapan harga harus
tepat agar bisa diterima dan menghasilkan keuntungan.

2.6 Menyusun Proposal Usaha

Setelah yakin pada usaha yang akan dijalankan, langkah berikutnya adalah
menysyn proposal usaha. Beberapa petunjuk yang harus dipenuhi dalam penysunan
proposal usaha adalah sebagai berikut :
1. Menetapkan jenis usaha, aspek produk, pemasaran, teknis penyaluran
organisasi, manajemen, dan aspek yuridis.
2. Melaksanakan aspek administrasi
3. Mengetahui aspek sumber keuangan
4. Memelajari kebijakan pemerintah, terutama yang berkaitan dengan
AMDAL ( analisis masalah dampak lingkungan)
Proposal usaha harus disususn secara jelas, singkat, dan padat sehingga
ketika orang lain membaca proposal tersebut, mereka akan segera menemukan
gambaran yang jelas tentang usaha yang sedang dirancang.

4
 Berikut akan dibahas mengenai hal-hal yang harus dipersiapkan dalam
menyusun proposal usaha.
1. Isi proposal Usaha
Proposal usaha biasanya digunakan untuk memperoleh modal usaha.
Oleh karena itu, wirausaha harus membuat proposal yang berisi
informasi lengkap tentang hal-hal yang sedang atau akan dijalankan,
serta modal yang dperlukan.
Berdasarkan proposal tersebut, pihak lembaga keuangan (biasanya
bank) akan menilai apakah wirausaha tersebut pantas memperoleh
pinjaman atau tidak. Informasi yang biasanya tercantum dalam sebuah
proposal usaha, antara lain :
a. Uraian usaha
uraian usaha memberikan penjelasan singkat tentang usaha yang
sedang atau akan dijalankan, biasanya berisi latar belakang
pendirian usaha dan prospeknya di masa mendatang. Selain itu juga
berisi keunggulan dari bidang usaha tersebut dan kendala yang
mungkin dihadapi serta pemecahannya ( analisis SWOT).
b. Produk
Proposal usaha menguraikan secara rinci tentang spesifikasi dari
sebuah produk, misalnya ukuran, jenis kegunaan, dan banyak
produk yang dihasilkan jenis produk yang dihasilkan bergantung
pada minat dan pengetahuan wirausaha biasanya berasal dari
pengalaman yang pernah diperolehnya hal hal yang harus
dipertimbangkan dalam pemilihan produk adalah :
1) Permintaan konsumen akan suatu produk
2) Kebutuhan konsumen yang belum teridentifikasi
3) Persaingan pasar
4) Sumber daya yang menunjang pembuatan produk
c. Lokasi
secara umum, ada dua hal yang harus diperhatikan dalam
menentukan lokasi usaha, yaitu pertalian ke belakang (backward

5
 linkage) yaitu perolehan bahan baku dan pertalian ke depan
(forward linkage) yaitu penjualan, distribusi dan pemasaran
produk. Hal-hal yang memengaruhi penentuan lokasi adalah :
1) Kedekatan dengan sumber bahan baku produksi, seperti bahan
bakar,air dan lainnya
2) Kedekatan dengan pasar/konsumen
3) Ketersediaan kemudahan untuk mendapatkan tenaga kerja
4) Kemudahan fasilitas pengangkutan dan transportasi
5) Sikap/peraturan pemerintah serta masyarakat sekitar.
d. Pasar
Pasar merupakan tempat orang melakukan transaksi jual beli.Jika
dilihat dari sudut pandang ekonomi, pasar merupakan tempat
berinteraksinya produsen dan konsumen. Sebagai contoh, seorang
wirausaha akan membuka bisnis di bidang kecantikan oleh karena
itu, ia menetapkan segmen pasarnya adalah wanita golongan
menengah ke atas 25 th. Selain segmen pasar dan konsumen,
wirausaha juga harus menyertakan strategi pemasaran yang akan
diambil termasuk kebijakan harga.
e. Persaingan
Perusahaan harus bisa menjelaskan posisis usahanya dan
persaingan dalam pasar yang ada selain itu, perusahaan juga harus
bisa menggambarkan strategi yang akan dijalankan untuk
memenangkan persaingan.
Posisi perusahaan dapat diklasifikasikan sebagai berikut :
1) Pemimpin pasar (market leader) perusahaan yg menguasai
sebagian besar pangsa pasar yntuk suatu produk sejenis. Pada
umumnya perusahaan ini memiliki kekuatan mengendalikan
harga dan anggaran promosi yang jauh merupakan pemimpin
pasar untuk produk mie instan.
2) Penantang pasar (market challenger) perusahaan yang selalu
berusaha merebut pangsa pasar dari pemimpin pasar.

6
 Biasanya mereka giat melakukan promosi, perang harga,
memberikan pelayanan yang lebih baik, dan menerapkan
strategi yang dianggap lebih jitu.
3) Pengikut pasar (market followers) perusahaan dengan pangsa
pasar dan pengikut yang tidak terlalu banyak namun loyal
pengikut pasar merupakan pemimpin pasar dalam cakupan
kecil.
4) Perelung pasar, yaitu perusahaan yang menjadi pesaing bagi
pengikut pasar. Perusahaan ini menghindari persaingan
dengan cara melayani konsumen yang belum digarap
pemimpin pasar.
f. Laporan keuangan
Wirausaha yang telah memiliki usaha, wajib menyertakan laporan
keuangan yang lalu dalam rencana usahanya. Sementara, wirausaha
yang baru akan memulai usaha, harus menyertakan rencana
permodalannya , estimasi baiaya, dan pendapatannya. Hal ini
dimaksudkan agar penyandang modal bisa menilai kemampuan riil
maupun potensial perusahaan tersebut.Laporan keuangan meliputi
neraca perusahaan dan laporan laba rugi, analisis titik impas (BEP)
Serta sumber permodalan.
g. Manajemen
Dalam proposal usaha, wirausaha harus
mendeskripsikan/menguraikan bentuk kepemilikan, struktur modal,
serta peranan dan masing masing sub organisasi perusahaan
wairausaha juga harus menjelaskan status badan usaha yang
dikelolanya apakah berstatus perseroan, firma,CV,atau bentuk
badan usaha lainnya.
h. Personalia (sumber daya manusia)
Wirausaha harus menjelaskan susunan personalia dalam struktur
organisasi perusahaan lengkap dengan jumlah pegawai dan latar
belakang pendidikannya.

7
 i. Proposal kredit
wirausaha mengajukan sejumlah dana yang diperlukan dalam
mengembangkan usahanya. Kebutuhan dana harus diperinci
alokasinya, misalnya dan yg dibutuhkan untuk menambah mesin,
pembelian bahan baku, dll.
j. Lampiran lainnya
hal terakhir yang harus dilakukan adalah dokumen-dokumen
penting perusahaan seperti akta pendirian perusahaan, SIUP,
sertifikat tanah dan sebagainya.
2. Sistematika penyusunan Proposal Usaha
Sistematika penyusunan usaha adalah sebagai berikut.
a. Uraian usaha
1) Latar belakang perusahaan
2) Prospek Perusahaan
3) Hambatan yang dihadapi
4) Pemecahan masalah usaha
b. Produk
1) bentuk
2) jenis
3) kegunaan
c. Lokasi
1) Backward linkage
2) Forward linkage
d. Pasar dan segmen pasar
1) segmen pasar bagi pemasaran produk
2) jenis pasar yang dimasuki
3) Posisi perusahaan dalam pasar
e. Persaingan
1) Jumlah pesaing yang dihadapi
2) Strategi pemasaran dalam menghadapi pesaing

8
 f. laporan keuangan
1) neraca
2) laporan laba/rugi
3) analisis BEP ( titik pulang pokok/ titik impas )
4) sumber permodalan
g. sumber daya manusia
1) jumlah karyawan
2) latar belakang pendidikan karyawan
h. proposal kredit
1) alokasi kebutuhan dana
2) total kebutuhan dana
i. lampiran
1) surat izin usaha
2) data penelitian paasar
3) surat kontrak dan dokumen perjanjian lainnya
3. Penjelasan draft proposal usaha
Pada dasarnya, proposal usaha memuat hal hal sebagai berikut.
a. Halaman depan berisi nama dan alamat perusahaan beserta nama
orang yang bertanggung jawab.
b. Daftar isi, secara rinci menyebutkan seluruh isi draft proposal dan
nomor halamannya
c. Rangkuman eksekutif berisi keseluruhan usaha secara singkat.
Penjelasan perusahaan, menjelaskan strategi perusahaan dan tim
manajemen pengelola perusahaan
d. Pemasaran, dan stategi serta ramalan tentang target konsumen di
amasa mendatang. Barang dan jasa yang dihasilkan menjelaskan
jumlah, mutu, kegunaaan, dan kelebihan produk.
e. Usaha meningkatkan penjualan, menjelaskan berbagai teknih
promosi.

9
 BAB III
PENUTUP

3.1 Kesimpulan
Proposal adalah tulisan yang dibuat secara terstruktur oleh penulis
dengan maksud untuk menjelaskan rencana dan tujuan suatu kegiatan kepada
para pembacaatau suatu badan yang melakukan pekerjaan secara lebih jelas
dan detail.Untuk mempermudah berlangsungnya atau terlaksananya sebuah
tujuan yang dibuat oleh penulis proposal

10
 DAFTAR PUSTAKA

https://www.gurupendidikan.co.id/proposal-pengertian-syarat-fungsi-jenis-
unsur-sistematika-penulisan/
https://www.maxmanroe.com/vid/surat/pengertian-proposal.html
AnwarHasnun, Pedoman dan Petunjuk Praktis Karya Tulis,
Yogyakarta: Absolut,2007
RosJay, Menulis Proposal dan LaporanJakarta: PT.Bhuana Ilmu Populer,
2006
GorysKeraf, Komposisi, Ende: Nusa Indah, 2001
http://semuamakalahku.blogspot.com/2016/10/penulisan-proposal.html?
m=1
http://pengajar.co.id/makalah-proposal/
http://sophysofisme.blogspot.com/2013/07/makalah-tentang-
proposal.html?m=1

11