Anda di halaman 1dari 26

KELOMPOK 4

1 . 1992142008 INDA NURUL INZANI


2. 1992142009 SRIYUNIAR
3. 1992142010 SASTRI TUNGGA DEWI
4. 1992142011 A.NURHALIMAH
5. 1992142012 AL FITRAH R
6. 1992142013 DESYLESTARI
7. 1992142015 NURULPARAIN

AKUNTANSI S1 / A
Apa yang dimaksud dengan harga...??

Harga diartikan sebagai nilai suatu barang atau jasa yang diukur dengan
sejumlah uang dimana berdasarkan nilai tersebut seseorang atau
perusahaan bersedia melepaskan barang atau jasa yang dimiliki kepada
pihak lain. Harga merupakan satuan moneter atau ukuran lainnya
(termasuk barang dan jasa) yang ditukarkan agar memperoleh hak
kepemilikan atau penggunaan suatu barang atau jasa. Dan harga
merupakan unsur satu - satunya dari unsur bauran pemasaran yang
memberikan pemasukan atau pendapatan bagi perusahaan di banding
unsur bauran pemasaran yang lainnya (produk, promosi dan distribusi).
Konsep dan
Penetapan Harga
Harga memiliki dua peranan utama dalam proses
pengambilan keputusan para pembeli, yaitu peranan
alokasi dan peranan informasi. Peranan alokasi dari
harga, yaitu fungsi harga dalam membantu para pembeli
untuk memutuskan cara memperoleh manfaat atau
utilitas tertinggi yang diharapkan berdasarkan daya
belinya.
Peranan informasi dari harga, yaitu fungsi harga dalam
mendidik konsumen mengenai faktor-faktor produk,
seperti kualitas.
Tujuan Penetapan Harga

Berorientasi Pada Laba Berorientasi Pada Citra Stabilisasi Harga


Berorientasi Pada Volume
(Maksimisasi Laba)
Citra perusahaan dapat dibentuk Tujuan dilakukannya stabilisasi
Harga ditetapkan sedemikian
Perusahaan menggunakan melalui strategi penetapan harga. dengan jalan menetapkan harga
rupa agar dapat mencapai target
pendekatan target laba, yakni Perusahaan dapat menetapkan untuk mempertahankan
volume penjualan atau pangsa
tingkat laba yang sesuai atau harga tinggi untuk membentuk atau hubungan yang stabil antara
pasar. Tujuan ini banyak
pantas sebagai sasaran laba. mempertahankan citra prestisius. harga suatu perusahaan dan
diterapkan oleh perusahaan
Sementara itu harga rendah dapat harga pemimpin industri
perusahaan penerbangan.
digunakan untuk membentuk citra (industry leader).
nilai tertentu.
JENIS - JENIS HARGA

HARGA SUBJEKTIF HARGA OBJEKTIF HARGA PRODUK

Adalah harga taksiran Adalah harga yang Adalah nilai uang dari
pembeli dan penjual disetujui atau disepakati barang-barang yang
terhadap barang yang kedua belah diberikan pada produksi
akan dibeli atau dijual. pihak antara pembeli dan dan langsung berhubungan
penjual. dengan hasil barang.
Faktor-Faktor Yang Perlu
Dipertimbangkan Dalam
Penetapan Harga
Kotler dan Armstrong berpendapat bahwa ada dua faktor utama yang
perlu dipertimbangkan dalam menetapkan harga, yaitu : Faktor internal
perusahaan mencakup tujuan pemasaran perusahaan, strategi bauran
pemasaran, biaya, dan organisasi. Sedangkan faktor lingkungan eksternal
meliputi sifat pasar dan permintaan, persaingan, dan unsur-unsur
lingkungan lainnya.
Sejalan dengan teori Kotler dan Armstrong tersebut, Harper W. Boyd,
Jr. dan Orville C. Walker, Jr. (1982) mengajukan suatu model pengambilan
keputusan secara bertahap dengan mempertimbangkan berbagai faktor
internal dan eksternal perusahaan. Keduanya menyarankan perlunya
suatu prosedur sistematis dalam menetapkan harga, yang dirasakan akan
sangat membantu tugas manajemen.
Untuk itu mereka mengajukan suatu model proses pengambilan
keputusan mengenai penetapan harga, misalnya saat pengenalan produk
baru atau saat akan dilakukannya negosiasi suatu kontrak kerja.
Metode Penetapan Harga

A. Metode Penetapan Harga 1. Skimming 2. Penetration 3. Prestige 4. Price 5. Odd-Even 6. Demand-Backward 7. Bundle
Berbasis Permintaan Pricing Pricing Pricing Lining Pricing Pricing Pricing

B. Metode Penetapan 1. Standard Markup 2. Cost Plus Presentage 3. Cost Plust Fixed
Harga Berbasis Biaya Pricing Of Cost Pricing Free Pricing
Metode Penetapan Harga

C. Metode Penetapan 1. Target Profit 2. Penetration 3. Target Return 4. Target Return


Harga Berbasis Laba Pricing Pricing On On
Sales Pricing Investment Pricing

D. Metode Penetapan Harga 1. Allowance 2. Trade In 3. Promotional 4. Product


Berbasis Persaingan Allowance Allowance Allowance
Strategi Penetapan Harga

Strategi penetapan harga produk baru Dalam menetapkan


harga produk baru, usahakan menentukan harga yang dapat
menarik minat pasar. Ada dua cara yang dapat digunakan
dalam menetapkan harga produk baru.

Skimming Penetration
price price
Strategi penetapan harga
produk yang sudah mapan

Ada beberapa faktor yang


menyebabkan suatu perusahaan harus
selalu meninjau kembali strategi
penetapan harga produk-produknya
yang sudah ada di pasar. Dalam
melakukan peninjauan kembali
penetapan harga yang telah dilakukan,
perusahaan mempunyai tiga alternatif
strategi, yaitu:
Mempertahankan Harga, strategi ini dilaksanakan dengan
tujuan mempertahankan posisi dalam pasar dan untuk
meningkatkan citra yang baik di masyarakat.

Menurunkan Harga, Strategi ini sulit untuk dilaksanakan karena


perusahaan harus memiliki kemampuan finansial yang besar,
sementara konsekuensi yang harus ditanggung, perusahaan
menerima margin laba dengan tingkat yang kecil.

Menaikan Harga, suatu perusahaan melakukan kebijakan


menaikan harga dengan tujuan untuk mempertahankan
profitabilitas dalam periode inflasi dan untuk melakukan
segmentasi pasar tertentu
VIDEO TERKAIT
NOTULEN
DISKUSI
KELOMPOK 4
Hasil Sesi Tanya Jawab

1. Kelompok 1 a/n Kurnia Prabawati (1992140003)


Penjawab a/n Desy Lestari (1992142013)

Pertanyaan :
Seperti yang kita ketahui bahwa pandemi saat ini sangat berpengaruh terhadap perekonomian
masyarakat. Sehingga pasti banyak perusahaan yang akan melakukan peninjauan kembali terhadap
strategi penetapan harga dari produknya. Menurut kelompok 4, strategi apakah yang paling baik dan
efisien yang dapat diterapkan dalam perusahaan agar produk yang dipasarkannya masih dapat terjual
dan perusahaan masih bisa mendapatkan keuntungan atau setidaknya tidak mengalami kerugian
yang begitu besar
Hasil Sesi Tanya Jawab

Jawaban :
Strategi yang di gunakan adalah Mempertahankan harga karena Jika perusahaan telah
mendapatkan pangsa pasar yang luas, merkea harus berusaha mempertahankannya atau justru
mengembangkannya. Untuk itu kebijaksanaan dalam penetapan harga jangan sampai merugikan
bisnis.
Hasil Sesi Tanya Jawab

2. Kelompok 2 a/n Andi Aliyyah Ramadhani Sam (1992141002)


Penjawab a/n Sri Yuniar (1992142009)
Audience yang menanggapi a/n Yuspita Sari (1992142003)

Pertanyaan :
Apakah metode penetapan harga yang ada harus digunakan beberapa metode sekaligus secara
beriringan atau harus salah satunya saja, dan bagaimana cara menetukan metode mana yang
paling tepat dalam bidang usaha kita?
Hasil Sesi Tanya Jawab

Jawaban :
Dari metode penerapan harga yang ada beserta kategorinya tersebut, kita dapat memilih salah
satunya. Bahkan, jika memungkinkan, kita bisa mengombinasikannya. Sebab, ini merupakan cara
terbaik agar bisnis bisa lebih berkembang.

● Untuk dapat menentukan metode harga yang paling tepat dalam bidang usaha kita dan dari
sebuah produk, perlu mengetahui pendekatan atau metode penentuan harga jual serta target dari
produk yang akan dijual. Selain itu, kita juga harus mengetahui cara menetapkan harga yang sesuai
dan tepat. Adapun pendekatan yang dapat dilakukan untuk menentukan metode harga ialah :
Hasil Sesi Tanya Jawab
• Penetration
Cara ini digunakan ketika persaingan pasar cukup ketat, atau kondisi pasar berada pada titik jenuh
dan banyak pesaing yang sudah lebih dulu menjual produk yang akan dijual. Caranya adalah
dengan mematok harga yang paling rendah sehingga segmentasi pasar akan beralih pada harga
yang lebih rendah.

• Skim The Cream


Cara ini digunakan ketika produk anda belum pernah ada di pasaran, atau bisa dikatakan produk
anda tidak memiliki pesaing. Cara penetapan harga ini adalah dengan memasang harga yang
tinggi, sehingga keuntungan yang didapat juga akan semakin besar.
Hasil Sesi Tanya Jawab

Sanggahan Oleh Penanya :


Kalau dipasang harga yang tinggi apakah pelanggan tidak berfikir dua kali untuk membeli?
Meskipun itu produk baru sekalipun belum ada yang menjual produk tersebut?

Tanggapan Audience :
Tergantung dari target marketnya, mungkin market ke orang yang ekonomi ke atas. Orang-
orang seperti cenderung tidak melihat dari harganya melainkan kualitas dan limitidnya
Hasil Sesi Tanya Jawab
3. Kelompok 3 a/n Akifah Fikriah Anwar (1992142002)
Penjawab a/n Sastri Tungga Dewi (1992142010)
Pertanyaan :
Apakah dengan menggunakan pendekatan target laba itu akan menjamin untuk mencapai
tujuan penetapan harga?
Jawaban :
Dengan menggunakan pendekatan target laba itu tidak menjamin untuk mencapai tujuan penetapan harga.
Nahh menurut saya yang lebih menjamin itu pendekatan biaya, karena dengan pendekatan ini kita dapat
mengidentifikasikan besarnya biaya yang telah dikeluarkan untuk menghasilkan produk atau jasa. Penentuan
harga jual dengan pendekatan biaya menggunakan informasi biaya penuh karena dapat memberikan informasi
yang dibutuhkan manajemen dalam pengambilan keputusan. Jika harga jual yang ditetapkan dibawah biaya
penuh produk atau jasa akan mengakibatkan kerugian perusahaan. Kerugian yang ditimbulkan tersebut dalam
jangka waktu tertentu mengakibatkan perusahaan bangkrut.
Hasil Sesi Tanya Jawab

4. Kelompok 5 a/n Nurleli Fitriyani (1992142021)


Penjawab a/n Al Fitrah R (1992142012)

Pertanyaan :
Seperti yg kita lihat di luar sana Seringkali terjadi perang harga dalam suatu kompetisi atau
usaha. Dan perang harga tersebut biasanya diikuti oleh penurunan kualitas produk. Menurut
kelompok pemateri bagaimana cara produsen tetap bisa terjun dalam perang harga tetapi tetap
mempertahankan kualitas produknya?
Hasil Sesi Tanya Jawab

A. Memberikan Pelayanan yang Baik untuk Memenangkan Persaingan Bisnis


Mulai dari membuat SOP pelayanan dan berikan training ke seluruh karyawan Anda. Minta
karyawan Anda untuk melayani konsumen dengan baik, mulai dari senyum dan akhiri dengan
senyum kembali.

B. Perluas Target Pasar


Pentingnya memperluas pasar seperti menambahkan jenis produk dengan perencanaan target
pasar yang baru. Sebagai contoh, jika selama ini target Anda hanya remaja, memproduksi atau
menambahkan produk yang sering digunakan oleh ibu rumah tangga dapat dilakukan untuk
memperluas pasar.
Hasil Sesi Tanya Jawab

5. Kelompok 6 a/n Avia Herawaty Saputri (1992142026)


Penjawab a/n Inda Nurul Inzani (1992142008)

Pertanyaan :
Metode penerapan harga apa yang paling banyak digunakan oleh perusahaan-perusahaan, dan
apa saja pertimbangan yang mendasari penggunaan metode tersebut?
Hasil Sesi Tanya Jawab

Jawaban :
Yaitu metode penetapan harga berbasis biaya. Metode ini adalah yang paling standar dan paling
banyak digunakan. Penerapan metode atau cara yang satu ini adalah dengan menentukan harga
jual dengan berpedoman kepada hitungan jumlah keseluruhan biaya yang digunakan. Setelah itu
ditambah dengan satuan jumlah tertentu guna menutupi laba atau kerap disebut dengan margin.
Sehingga dalam menetapkan harga dengan cara ini, perusahaan akan selalu berpedoman kepada
biaya keseluruhan produksi. Yang tidak lain fungsi utamanya adalah sebagai langkah untuk
mendapatkan laba sebesar-besarnya.

Anda mungkin juga menyukai