KEWIRUSAHAAN 2

Arifin Setiabudi.,S.kom,M.M
 Pertanyaan Umum di Masyarakat
1. Bagaimana menciptakan usaha yang menguntungkan ?
2. Apakah saya bisa menjadi pengusaha ?
3. Bagaimana seandainya saya rugi ?
4. Mengapa saya tidak bisa menjadi orang sukses?
5. Dimana saya akan memulai usahanya ?
6. Kapan saya harus memulainya ?
7. Apakah ini suatu kerja dengan pendapatan yang menjanjikan ?
8. Bagaimana jika tidak ada yang mendukung saya ?
9. Bagaimana usaha saya bisa untung dan besar ?
 MENCIPTAKAN
PELUANG BISNIS
1. Bacaan
2. Ide Orang Lain
3. Internet
4. Iklan di Berbagai Media
5. Organisasi yang dimasuki
6. Pertemanan (Perkawanan)
7. Ide dari Keyakinan Pribadi
8. Pengamatan & Penelitian
9. Hobby
 Analisis Pasar
Pentingnya Analisis pasar bagi Pengusaha adalah untuk mengetahui tingkat
frekuensi para konsumen atau para pembeli dalam membeli suatu produk atau
jasa.

Terdapat 5 hal utama yang harus diketahui dalam analisis pasar, yaitu:
1. Gambaran struktur produk pasar, yaitu mengidentifikasi kumpulan produk-produk yang
dapat disajikan untuk memuaskan kebutuhan mendasar kemudian menganalisis tingkat
kemampuan saling mengganti atau substitusi produk-produk tersebut.
2. Batasan pasar yang relevan, yaitu batasan kelompok pesaing yang dianggap paling
relevan yang dapat ditetapkan seperti antar merk atau sesama pemasar yang memenuhi
kebutuhan pangsa pasar yang sama.
3. Analisis permintaan industri, yaitu mempelajari siapa, mengapa, dan bagaimana para
konsumen atau pelanggan membeli jenis produk yang dipasarkan.
4. Analisis permintaan terhadap merek, yaitu pemahaman bagaimana para pembeli
membuat pilihan antara merk atau penjual pada pasar yang relevan.
5. Identifikasi, yaitu didasarkan pada penelitian perusahaan terhadap peluang-peluang pasar
dan pontensial pasar
 Analisis Pasar
Tujuan analisis pasar secara lebih rinci bagi Pengusaha :
Google Trends : https://trends.google.co.id
1. Agar lebih mengenal lingkungan pasar
2. Lebih mengenal tipe-tipe pasar
3. Mengetahui karakteristik pasar secara lebih jelas
4. Siap menghadapi para pesaing
5. Dapat melaksanakan kebijakan dalam pemasaran
6. Mampu membuat program dalam bidang pemasaran
7. Dapat lebih mengenal ciri-ciri pasar

Analisis pasar dilakukan dalam rangka menggiatkan penjualan, sehingga usaha akan
mendapatkan keuntungan, dapat meningkatkan omzet penjualan, dan dapat
meningkatkan produksi.
Produk atau barang-barang yang dipasarkan oleh Pengusaha akan menjadi lebih
terkenal, hasil produksi akan digemari konsumen. Serta Pengusaha dapat
mempertahankan kelangsungan hidupnya.
Sumber Ide untuk Bisnis Baru
Hasil Penelitian NFIB, Foundation
• Dari Pekerjaan Terdahulu : 43 %
• Hobi / Minat Pribadi : 18 %
• Adanya Peluang : 10 %
• Saran Orang Lain :8%
• Pendidikan / Kursus :6%
• Teman / Saudara :6%
• Bisnis Keluarga :6%
• Lain-lain :3%
Sumber : IPPM Jakarta
 Inovasi

Menciptakan dan menggunakan

produk baru, proses, layanan dan
cara berbisnis yang menguntungkan
 BUSINESS PLAN

DOKUMEN YANG
MENGGAMBARKAN SEMUA
ELEMEN INTERNAL DAN EKSTERNAL
BERKAITAN DENGAN STRATEGI
UNTUK MEMULAI MEMBANGUN
USAHA BARU
FORMAT EXECUTIVE SUMMARY

HISTORY
VISION, MISSION & OBJECTIVES
DESCRIPTION OF THE BUSINESS

DESCRIPTION OF THE MARKET

DESCRIPTION OF PRODUCT
MANAGEMENT STRUCTURE
FINANCIAL PLAN
Ada Tiga Pilihan Untuk Memulai Bisnis

1 Memulai bisnis baru sama sekali

2 Membeli bisnis yang ada

3 Membeli Franchise

Note : yang membedakan dari ketiga pilihan

tersebut adalah tingkat kesulitannya
81 % pelaku usaha mengaku internet
membantu usaha mereka selama pandemi
 5 Sektor Bisnis Tahan Krisis saat Pandemi COVID
Usaha Food & Baverage
Masyarakat membutuhkan pasokan makan dan minum dalam kondisi apapun bahkan kondisi serba sulit
sekalipun.
Usaha Kebutuhan Bahan Pokok
Kebutuhan primer masyarakat yang sulit untuk diabaikan dalam kondisi apapun, termasuk kondisi krisis
ekonomi
Usaha Jasa/Produk Kesehatan
Masyarakat tetap membutuhkan jasa layanan kesehatan dan produk kesehatan sebagai salah satu
kebutuhan yang krusial untuk tetap bertahan hidup.
Usaha Jasa Pendidikan dan Pelatihan
Kebutuhan untuk belajar sesuatu hal yang baru tak akan surut di tengah-tengah masyarakat, meski dalam
kondisi krisis sekalipun.
Bisnis Digital
Perkembangan teknologi membawa pencerahan dan menjadi solusi bagi sebagian besar masyarakat
untuk keluar dari persoalan, bahkan dapat mendorong masyarakat untuk keluar dari masa krisis.
?
 Tips Sukses Memulai Bisnis Online yang Tepat

Menentukan Produk atau Jasa ► Kebutuhan, Kepentingan, Mendesak

Membangun Mindset ► Fokus, Berpikir Positif, Adaptasi, Eksistensi

Pemasaran ► Strategi Online dan offline, Copywriting, Target Konsumen

Memanfaatkan Social Media ► Secara Organic dan Advertisement

Mengatur Keuangan ► Laporan Keuangan (Pemasukan dan Pengeluaran)

Aspek-aspek yang mempengaruhi penilaian akan kualitas
konten bisnis online
Menarik pengunjung dengan headline yang menggugah rasa penasaran
namun tidak menipu pembaca
Memberi solusi bagi permasalahan yang dihadapi pembaca atau calon
customer Anda
Menunjukkan kredibilitas perusahaan Anda sebagai problem solver
Menyediakan sarana untuk testimoni pelanggan yang telah menggunakan
jasa atau produk Anda
Mendeskripsikan produk atau jasa Anda dan mengkaitkannya dengan
keuntungan apa yang bisa didapat oleh pengguna
Memberikan penawaran yang jelas
Memberikan jaminan yang pasti
Mendorong pembaca untuk merasakan kebutuhan atau kepentingan
mendesak mereka akan produk atau jasa Anda, target closing
the new digital marketing funnel
Usaha lain dengan dukungan bisnis online
 Produk Terlaris yang bisa di Jual Secara Online
1. Pakaian Wanita dan Pria
Pakaian masih mendominasi produk yang paling banyak dicari oleh orang-orang. Terbukti 55%
pengguna online shop membeli produk pakaian.

2. Produk Kecantikan
55% wanita cenderung memilih berbelanja produk kecantikan secara online dibanding offline.

3. Tas Wanita
Wanita umumnya tidak cukup jika hanya punya satu tas. Produk tas menjadi semakin populer setiap
tahunnya di pasar online. Anda bisa jadi reseller atau dropship produk tas wanita yang banyak diminati.
Jenis tas tersebut seperti sling bag, tas ransel, tas serut dan hand bag.

4. Gadget
Kebutuhan perangkat telekomunikasi di Indonesia bisa dikatakan cukup tinggi. Setiap orang saat ini pasti
setidaknya memiliki sebuah gadget.
5. Sepatu
Selain baju dan tas, sepatu juga merupakan salah satu produk fesyen yang selalu dicari. Prediksi tren
sepatu yang akan naik daun 2020 adalah sneakers berwarna neon, color blocks sneakers, retro sneakers,
high-top sneakers, dan platform sneakers.

6. Jam Tangan
Jam tangan merupakan salah satu produk fesyen pelengkap yang banyak dicari banyak orang sebagai
koleksi pribadinya. Tren 2020 adalah model dengan gelang berbahan logam dan bentuk jam sporty.

7. Perlengkapan Bayi
Banyak orang saat ini membeli kebutuhan perlengkapan bayi melalui toko online. beberapa perlengkapan
bayi yang laris di toko online di antara adalah mainan bayi, tempat makan bayi, popok bayi, dan juga tas
perlengkapan bayi untuk travelling.

8. Pakaian Anak
Pakaian anak menjadi salah satu produk yang banyak dicari secara online, pakaian anak yang banyak
dicari setiap tahunnya adalah setelah kaos, mini dress, dan kemeja anak.
9. Produk Makanan
Bisnis makanan memang memiliki target pasar yang luas, 58% masyarakat Indonesia memilih untuk
membeli produk makanan secara online. Alasannya sederhana, yaitu praktis tak perlu mengantri saat
membayar. Dan juga frozen food

10. Peralatan Olahraga

Perangkat olahraga ternyata juga menjadi produk yang laris manis di secara online. Setiap tahunnya
produk ini terus meningkat. Beberapa produk olahraga yang paling dicari yaitu jersey bola, kacamata
renang, dan sepatu lari.

11. Aksesoris Handphone

Banyaknya orang yang menggunakan gadget mempengaruhi banyaknya pencarian aksesorisnya,
seperti casing, earphone, kabel usb, dan stand holder, dll

12. Peralatan Rumah Tangga

Pembelian peralatan rumah tangga secara online bisa dikatakan cukup tinggi. Seperti Bed Cover,
produk gorden dengan model dan aneka warna, peralatan dapur, furniture
13. Peralatan Elektornik Rumah Tangga
Produk yang banyak dicari secara online umumnya, seperti setrika, magic com, lampu dan kipas
angin meningkat setiap tahunnya, untuk TV, AC, Kulkas dan Mesin cuci belum terlalu banyak dibeli
secara online.

14. Perawatan Kesehatan

Wabah Virus Corona sangat mempengaruhi tingkat penjualan yang drastis seperti penjualan hand
sanitizer (meningkat lebih dari 500%), masker, dan sarung tangan secara dan penjualan produk
kesehatan seperti suplai vitamin turut mengalami peningkatan hingga 210%.

15. Mainan Anak

Penjualan mainan anak meningkat dikarenakan masa pandemi Covid-19, beberapa jenis mainan yang
paling laris yakni action figure, mainan edukasi, dan robot boneka
 MEMASUKI BISNIS ONLINE
1. Smartphone (optional : Tablet, Notebook dan Personal Computer)
2. Jaringan Provider Seluler (nomor khusus bisnis online)
3. Menyiapkan email khusus produk
4. Produk yang akan ditawarkan (seller, reseller, dropshipper, afiliasi)
5. Menyiapkan tema design untuk promosi (teks, foto, audio, video)
6. Memiliki rekening bank pribadi untuk transaksi (mobile banking)
7. Perbanyak jaringan melalui saudara, teman, organisasi, komunitas
8. Memiliki sosial media khusus penawaran produk (Facebook, Instagram,
Youtube, Whatsapp, Line, Telegram, Twitter, Tiktok, Likee)
9. Bergabung dengan market place (OLX, Lazada, Shopee, Bukalapak,
Tokopedia, Blibli dan lainya)
10.Memiliki website (domain dan hosting) .com , .id, .net / landing page
(berbayar)
11.Memiliki mentor atau pendamping didalam bisnis online
Pengguna media sosial di
Indonesia berusia 16
hingga 64 tahun.
Rata-rata waktu yang
dihabiskan masyarakat
Indonesia untuk mengakses
sosial media selama 3 jam
26 menit.
Total pengguna aktif sosial
media sebanyak 160 juta
atau 59% dari total
penduduk Indonesia. 99%
pengguna media sosial
berselancar melalui ponsel.
 HINDARI KESALAHAN DIDALAM BISNIS ONLINE

1. Tidak memiliki rencana bisnis

2. Tidak melayani konsumen dengan baik
3. Tidak fokus dan tidak memahami produk yang dijual
4. Tidak mengkhawatirkan keuangan (arus kas)
5. Tidak menguasai teknologi dan aplikasi online
6. Terlalu sedikit menyebar promosi produk yang ditawarkan pada medsos
7. Kurang kreatif, inovatif dan inisiatif
8. Terlalu bawa perasaan (baperan)
9. Tidak berhati-hati didalam bertransaksi dan tetap waspada terhadap
konsumen yang tidak bertanggung jawab.
10.Tidak menjaga dengan baik hubungan dengan produsen