BELAJAR DIGITAL MARKETING SAMPAI

MAHIR

Strategi Jualan Online

Mentor :
Muhammad Jibril Sobron
1. Strategi Jualan Online yang Menghasilkan dan Funneling Strategy

Mengapa dagangan kita tidak laris? Ada beberapa penyebab dagangan tidak

laris, di antaranya:

1. Tidak sesuai target pasar.

2. Pelit iklan. Prinsipnya yaitu pay to play.

3. Produknya pasaran dan tidak ada nilai tambah.

4. Strateginya tidak pas.

Lalu apa saja yang perlu diingat?

1. Harus mau beriklan.

2. Kreatif dalam membuat konten.

3. Membedakan temperatur pembeli. Nah temperatur ini penting, bagaimana cara

kita mengiklankan produk kita dengan membedakan temperatur orang yang

cold, warm dan hot. Kita bisa mempelajari ulang pada modul traffic.

Lalu apa strateginya? Kita bisa menggunakan Funneling. Pencetus konsep

funneling ini yaitu Russell Brunson. Funnel itu artinya corong. Ada segmentasi

pelanggannya, dan kita bisa membedakan mana orang yang cuman bertanya, mana

yang tertarik dan mana yang membeli. Sehingga bahasa yang digunakan akan

berbeda di setiap segmentasi.

Ada beberapa fase dalam funneling ini, yang pertama yaitu fase gratisan.

Kemudian kedua menjadi hubungan dan membangun kepercayaan. Lalu ketiga

membangun penawaran, bagaimana kita menggiring calon konsumen. Dan terakhir

yaitu membeli.

Gratisan ini, tugasnya untuk mendapatkan data calon pelanggan yang tertarik

dengan kita. Di jalin hubungan, tugasnya untuk membbangun kepercayaan dibenak

calon pelanggan kita. Lalu di fase penawaran, berikan penawaran yang menarik

untuk calon pelanggan. Dan yang terakhir yaitu beli, artinya calon pelanggan sudah

resmi menjadi pelanggan.

Yang perlu diingat dalam funneling ini, yaitu:

1. Tentukan target pasarnya siapa.

2. Alokasikan dana untuk beriklan.

3. Alokasikan dana untuk membuat website satu halaman (landing page).

4. Siapkan konten gratisnya.

5. Jangan malu menjalin hubungan dengan calon pembeli.

6. Jangan baperan.

7. Bersabar.

8. Berikan penawaran.

Ide-ide untuk menarik perhatian calon pembeli (gratisan), antara lain dengan

membuat:

1. E-voucher

2. Ebook

3. Video

4. Webinar
 5. Katalog

6. Magz

7. Rekam Pixel, dan lain-lain.

Tawarkan produk gratis itu ke followers atau lewat iklan di Facebook atau

Instagram Ads. Setelah produk freenya sudah ada, sebarkan melalui iklan atau ke

followers langsung. Kemudian arahkan mereka ke web atau form google yang bisa

mengkolektifkan data.

Saat mereka sudah mengisi data, mulai berikan produk free tersebut melalui

kontak yang disebarkan. Beritahu kedepannya, kalau kita akan memberikan tips-tips

menarik seputar hal-hal yang berkaitan dengan produk kita. Saat menjalin hubungan,

siapkan konten-konten yang menarik seputar produk dan broadcast ke mereka 3

sampai 4 kali, dan arahkan mereka untuk membeli produk.

Setelah menjalin hubungan, berikan penawaran dan beranikan diri untuk

menawarkan produk. Jika ditolak, kita jangan sampai baper. Jika calon konsumen

membeli, selamat dapat pelanggan baru.

Ada orang yang berbicara, “Kayaknya engga perlu semua bisnis pake cara gitu

mas. Engga mesti jalin hubungan, langsung aja jualan.” Memang betul ada beberapa

jenis bisnis, seperti kos, proyek bangunan dan sebagainya. Namun untuk bisnis yang

ingin mengoptimalkan jualan online, strategi ini bisa dicoba. Karena pola yang bagus

adalah pola yang menghasilkan.