Anda di halaman 1dari 3

Lampiran III SuratWakilRektorBidangAkademik

Nomor : 33953 /UN31.WR.1/PK.02.03/2020


Tanggal : 2 September 2020

SOAL DAN PEDOMAN PENSKORAN


TUGAS TUTORIAL/TUGAS MATA KULIAH
UNIVERSITAS TERBUKA

Program Studi : Manajemen


Kode/NamaMata Kuliah : EKMA4478/Analisis Kasus Bisnis
Jumlah sks : 3
Nama Penulis : Mohamad Nasoha Institusi : UT
Nama Penelaah : Rahmaddian Institusi : UT
Tahun Pengembangan : 2021
Status Pengembangan : Baru/Revisi*

Tangerang Selatan, 17 Februari 2021


Menyetujui, TelahdivalidasiPengampu Mata Kuliah,
Ketua Program Studi ……., Pengampu Mata Kuliah,

Tanda tangan dannama Tanda tangan dannama

………………………………………. …………………………………………….
NIP Tuliskan NIP Ketua Program Studi NIP tuliskan NIP Pengampu Mata Kuliah
*) coret yang tidak sesuai
LEMBAR SOAL
TUGAS TUTORIALATAU TUGAS MATA KULIAH III
Fakultas : Ekonomi
Program Studi : Manajemen Sumber Soal
Kode/Nama MK : EKMA4478 /Analisis Kasus Bisnis Kode MK &
Nomor KB
Penulis Soal/Institusi : Mohamad Nasoha /UT Nomor Modul
Penelaah soal//institusi : Rahmaddian /UT EKMA4478, KB. 1
Tahun Penulisan : 2021
Butir Soal No. :3 Modul 7
Skor Maks. : 75

Capaian Pembelajaran : Mahasiswa diharapkan mampu menjelaskan berbagai aspek tentang


segmentasi pasar, penentuan pasar sasaran dan positioning
Indikator : Mampu menjelaskan segmentasi pasar

Banyak merek kendaraan bermotor roda empat (mobil) yang masuk ke Indonesia seperti
Honda, Suzuki, Toyota, Mitsubishi, Renault dan sebagainya. Hal ini membuat pangsa pasar
otomatif khususnya mobil semakin kompetitif, hal ini terjadi karena banyaknya calon
konsumen yang ingin membeli mobil dengan segmen yang berbeda-beda sesuai dengan
kemampuan mereka. Sebagai contoh merek Mini Cooper, merek ini hanya satu namun
memberikan kenyamanan berkendara yang sangat baik bagi pelanggannya. Perusahaan
otomotif Mini Cooper sangat memahami apa yang dibutuhkan pelanggannya dalam berkendara
dibandingkan merek-merek lain, sehingga pelanggan bersedia membelinya dengan harga yang
sangat tinggi.

1. Hal di atas memberikan segmentasi tertentu yaitu segmentasi secara spesifik pada jenis?
Jelaskan!
2. Dari informasi di atas, apakah perusahaan perlu melakukan segmentasi pasar? Jelaskan!

*) Coret yang tidakperlu

JAWABAN
1. Segmentasi pasar dapat dijalankan pada empat tingkatan, pada informasi di atas
segmentasi secara spesifik pada jenis dan termasuk pada tingkatan ceruk, ceruk
pasar merupakan bagian kecil dari suatu segmen pasar yang kebutuhannya tidak
dilayani secara baik oleh pemasar sebab mereka menginginkan manfaat yang
sangat spesifik. Berbeda dengan segmen pasar yang biasanya jumlahnya cukup
besar, ceruk pasar ini cukup kecil. Sebagai gambaran, di antara segmen pembeli
kendaraan terdapat subsegmen (ceruk) yang menginginkan jenis mobil yang sangat
spesifik, bahkan pembelinya bisa memesa sesuai dengan keinginannya. Misalnya
mobil merek Ferrari ataupun Rolls Royce. Begitu spesifiknya kedua merek mobil
tersebut sehingga tidak menarik minat perusahaanperusahaan otomotif besar seperti
Toyota ataupun General Motors untuk memasuki pasar tersebut. Pemain ceruk
pasar seperti Ferrari dan Rolls Royce sangat memahami kebutuhan para
pelanggannya dengan sangat baik sehingga mereka bersedia membayar produk
tersebut dengan harga tinggi. Pembeli Ferrari bersedia membayar dengan harga
tinggi karena pembeli mobil tersebut setia dan merasakan manfaat produk/layanan
yang tidak terdapat pada mobil lain.
2. Ya perusahaan perlu melakukan segementasi pasar karena dalam banyak kasus
praktik bisnis, perusahaan yang memutuskan beroperasi dalam pasar yang luas
(banyak segmen) akhirnya menyadari bahwa mereka tidak mampu melayani
seluruh segmen dalam pasar tersebut. Hal ini terjadi karena jumlah pasar yang
dilayani maupun karakteristik pasar tersebut terlalu banyak sehingga mereka
menuntut produk yang sangat beragam. Akhirnya para pengusaha menyadari
bahwa daripada bersaing di semua segmen, maka lebih baik perusahaan memilih
segmen pasar yang dapat dilayani secara efektif dan tentunya paling
menguntungkan. Untuk memilih pasar sasaran dan melayani mereka dengan baik,
banyak perusahaan menerapkan pemasaran segmentasi. Dalam pemasaran
segmentasi, perusahaan memilahmilah segmen pasar yang luas tersebut, kemudian
membidik satu atau beberapa segmen saja, dan selanjutnya mengembangkan
produk serta program pemasaran yang dirancang khusus untuk masing-masing
segmen yang dipilih. Dengan adanya segmentasi ini, penetapan pasar sasaran
(target market) akan lebih terarah. Berdasarkan uraian di atas maka segmentasi
pasar didefinisikan sebagai kegiatan memilah-milah pasar yang heterogen ke dalam
kelompok-kelompok pasar yang homogen (Kotler, 2003).

Anda mungkin juga menyukai