Insan Gita Prayoga 04211840000085 Nadhif Muhammad Iffat 04211840000112 Ganesha Arif Satriawan 04211840000116 Ajisakti Banu Wiranegara 04211840000125 • Uber Eats adalah layanan pengiriman makanan yang dimiliki oleh raksasa rideshare Uber. • Menurut situs Uber , Uber Eats adalah "platform pengiriman makanan yang menghubungkan pelanggan dengan restoran secara online melalui aplikasi ". • Sama seperti perusahaan induknya, Model Bisnis Uber Eats adalah platform multi- sisi. Tujuan Tujuan Uber Eats, yang dapat diakses terutama melalui aplikasinya yang tersedia untuk iOS dan Android , adalah untuk menghubungkan pengguna dengan berbagai restoran lokal, dengan menampilkan menu tempat makanan di layar ponsel cerdas pengguna, dan mengantarkan hidangan pilihan di depan pintu mereka. Negara dengan Untuk layanan belum tersedia di Indonesia, dikarenakan uber telah menjual seluruh bisnisnya di Asia Tenggara kepada kompetitornya yaitu Grab pada tahun 2018. Model Bisnis Seperti yang sudah dijelaskan pada slide sebelumnya, Model Bisnis Uber Eats adalah “platform multi-sisi”. Mitra Utama Mitra utama Uber Eats yang paling penting adalah penyedia teknologi, seperti sistem GPS, sistem pembayaran, penyimpanan cloud, data analitik, dan banyak lagi. Beberapa berpendapat bahwa restoran dan petugas pengiriman adalah mitra, tetapi menurut saya, mereka adalah segmen pelanggan. Aktivitas Utama Uber Eats memiliki dua aktivitas utama , yang sangat penting: mengembangkan dan memelihara platform dan algoritmenya, dan menyediakan pemasaran untuk restoran dan pelanggan, dengan memasarkan dan menu mitra mereka. Selain itu, komunikasi dengan mitra pengiriman, layanan pelanggan, pemasaran, dan manajemen, antara lain juga sangat penting. Value Proposition Ada proposisi nilai yang berbeda untuk setiap segmen pelanggan Uber Eats: • Restoran: restoran dapat menawarkan pengiriman dan menumbuhkan basis pelanggan mereka (dan nomor pesanan). Uber eats adalah alat pemasaran dan periklanan yang hebat untuk restoran yang, dengan menggunakannya, tidak perlu berinvestasi dalam tim atau sistem pengiriman. • Pelanggan akhir: berbagai restoran tersedia dalam jangkauan satu klik, dengan menu dan harga yang diketahui, informasi tentang waktu perkiraan, dan kemungkinan memiliki pesanan. Selain itu, karena pelanggan membuat pesanan sendiri, ada kemungkinan kesalahan yang lebih kecil daripada ketika mereka berbicara dengan server melalui telepon, yang akan mencatat pada waktu yang sama. Selain itu, ada lebih banyak opsi pembayaran, sehingga pengguna tidak perlu memiliki uang tunai, dan bahkan dapat membayar melalui aplikasi. • Petugas pengiriman: seperti halnya Uber, Uber Eats menawarkan cara untuk meningkatkan pendapatan, dan kurir dapat memilih di mana dan kapan mereka akan bekerja, tanpa harus membahas kontrak kerja yang rumit dengan perusahaan. Selain itu, kurir dapat bekerja dengan mobil, sepeda motor, bahkan sepeda, tergantung pada lokasinya, yang membuka peluang bagi banyak orang untuk memulai pekerjaan. Hubungan pelanggan Pelanggan Uber Eats sebagian besar adalah layanan mandiri dengan dukungan pelanggan saat dibutuhkan. Ada berbagai jenis hubungan berdasarkan segmen pelanggan masing- masing, tetapi untuk skala besar otomatis. Struktur Biaya Seluruh struktur biaya Uber Eats berdasarkan pemeliharaan platform, pemasaran untuk mendapatkan pelanggan dan staf baru. Selain itu, ada biaya hukum, biaya kartu kredit, penelitian & pengembangan, dukungan pelanggan, dll. Aliran Pendapatan Uber Eats memiliki 4 aliran pendapatan yang berbeda : • Komisi atas pesanan: ini mungkin aliran pendapatan utama, karena Uber Eats biasanya memperoleh komisi 30% dari mitra restoran, dari total biaya setiap pesanan yang dibuat pengguna menggunakan platformnya. • Biaya pengiriman : biaya mitra pengiriman dibagi menjadi tiga bagian: biaya penjemputan, biaya pengiriman, dan biaya jarak (per mil). Jumlah biaya ini akan bervariasi, sesuai dengan lokasi, jarak, dan ketersediaan. Dan Uber Eats akan mengambil 25% dari total jumlah. Selain itu, untuk pesanan yang lebih murah dari $12, Uber Eats akan mengenakan biaya $2, yang mereka sebut “biaya pesanan kecil”. • Promosi : beberapa restoran dan rantai makanan – seperti McDonald's – kontrak khusus untuk menawarkan promosi eksklusif di aplikasi, untuk lebih banyak penjualan. Oleh karena itu, merek-merek ini akan membayar komisi dan biaya khusus, sesuai dengan kesepakatan yang dinegosiasikan. • Harga : Uber Eats menerapkan algoritme penetapan harga dinamis yang sama dengan yang dilakukan Uber, pada jam-jam penetapan. “Biaya sibuk” ini dihitung berdasarkan permintaan, jumlah pesanan yang ditempatkan di area yang sama, pada waktu yang sama, dan ketersediaan mitra pengiriman.