Perhitungan Peluang Dan Pangsa Pasar2
Perhitungan Peluang Dan Pangsa Pasar2
000,-/hari
Contoh Peluang Warung Makan Sederhana: Total Omset perbulan = Rp.980.000,- x 30 = Rp. 29.400.000,- **
setiap orang perlu makan minimal tiga kali sehari, dan tidak setiap orang punya waktu untuk membuat
masakan sendiri mengingat kesibukan yang dialami. Masyarakat modern sekarang ini lebih suka yang instan ** Ini baru perhitungan makanan belum dari minumannya seperti Teh manis, es teh, es jeruk dan sebagainya.
kalau perlu seepat kilat didalam memenuhi kebutuhan hidupnya tidak terkecuali dalam ursan makanan.
Lama balik modal “BEP” =( Modal awal + Biaya Bulanan) - (Omset / Bln) = 2 Bulan
Berikut analisa ekonominya
Dengan demikian pada bulan ke tiga anda sudah dapat menikmati keuntungan yang sesungguhnya.
Modal Awal
B. Pangsa Pasar
- Satu set etalase lengkap “Meja hidang etalase kaca tertutup, bangku+meja makan” = Rp. 4.000.000,- 1. Pengertian Pangsa Pasar
Pangsa pasar (Market share) adalah persentase pasar yang ditentukan dalam ukuran unit maupun
- Satu set peralatan masak lengkap “ketel, kompor, wajan, panci, dandang, dan sebagainya” = Rp. 3.000.000,- revenue dan dihitung berdasarkan specific entity. Market share merupakan sebuah indikator tentang apa yang
dilakukan sebuah perusahaan terhadap kompetitornya dengan dukungan perubahan-perubahan dalam sales.
- Dua lusin Perlengkapan makan lengkap “piring, sendok, garpu, gelas” = Rp. 500.000,- Pangsa pasar menjelaskan penjualan perusahaan sebagai presentase volume total penjualan dalam industri,
market, ataupun produk.
- Sewa tempat = Rp. 8.000.000,- / tahun
Pangsa Pasar adalah strategi pemasaran yang melibatkan membagi target market yang luas ke
Total Modal awal = Rp. 15.500.000,-* dalam himpunan bagian dari konsumen, bisnis, atau negara-negara yang memiliki, atau yang dianggap
memiliki, kebutuhan umum, kepentingan, dan prioritas, dan kemudian merancang dan menerapkan strategi
* Modal menurut keumuman “tidak mutlak” suatu daerah bisa berbeda beda. untuk menargetkan mereka. Strategi segmentasi pasar biasanya digunakan untuk mengidentifikasi dan
selanjutnya menentukan target pelanggan, dan memberikan data pendukung untuk elemen rencana pemasaran
Biaya Operasional Bulanan seperti posisi untuk mencapai tujuan rencana pemasaran tertentu. Bisnis dapat mengembangkan strategi
diferensiasi produk, atau pendekatan dibedakan, yang melibatkan produk tertentu atau lini produk tergantung
- Beras 10 Liter/ hari = 80.000 x 30 = 2.400.000,-/Bln pada permintaan spesifik dan atribut dari target segmen.
- Bahan baku lauk pauk dan sayuran disesuaikan dengan kebutuhan “aneka Ikan, Daging, Sayuran, telur, tahu, 2. Jenis Pangsa Pasar
tempe” = Rp. 500.000/hari x 30 = Rp 15.000.000,- Berikut ini adalah bentuk yang paling umum dari praktek segmentasi pasar.
a. Segmentasi geografis
- Gas 3Kg asumsi sebulan habis 8 tagbung = Rp 16.000 x 8 = Rp. 128.000,- Pemasar bisa segmen sesuai dengan kriteria-negara geografis, negara, daerah, negara, kota, lingkungan, atau kode
pos. Pendekatan geo-klaster menggabungkan data demografi dengan data geografis untuk membuat profil yang
- pembungkus makanan “ Plastik, kertas nasi, kresek” = Rp. 300.000/Bln lebih akurat atau tertentu .
b. Segmentasi demografis
- Listrik = Rp. 150.000,- / Bln Segmentasi menurut demografi didasarkan pada variabel seperti usia, jenis kelamin, generasi, agama, pekerjaan
dan tingkat pendidikan atau sesuai dengan manfaat yang dirasakan yang produk atau layanan dapat diberikan.
- Kebersihan dan Keamanan = Rp. 70.000,- c. Segmentasi perilaku
Segmentasi perilaku membagi konsumen ke dalam kelompok sesuai dengan pengetahuan mereka tentang, sikap
- Transportasi = Rp. 150.000,- /Bln terhadap, tingkat penggunaan, respon, Status loyalitas, dan tahap kesiapan [6] untuk suatu produk.
d. Segmentasi psikografis
Total biaya bulanan = Rp. 18.038.000,- Segmentasi psikografis, yang kadang-kadang disebut gaya hidup, diukur dengan mempelajari kegiatan, minat, dan
opini (AIO) dari pelanggan.
Asumsi penjualan perhari tiap masing masing menu disajikan untuk 20 Orang
Periksalah penjualan dalam suatu periode tertentu untuk memastikan perbandingan yang akan
Pangsa pasar adalah alat yang bagus untuk membandingkan dua perusahaan atau lebih yang saling
dilakukan valid. Anda bisa memeriksa penjualan sepanjang kuartal, satu tahun, atau beberapa tahun.
bersaing di pasar.
Sebagai akibatnya, pangsa pasar dapat mengindikasikan pertumbuhan suatu perusahaan.
2. Hitunglah pendapatan total (total revenue) atau penjualan total (total sales).
Semua perusahaan terbuka harus mengeluarkan laporan keuangan kuartal atau tahunan. Laporan-laporan
ini akan menyertakan semua angka penjualan perusahaan, dan mungkin pula disertai penjelasan penjualan 2. Pahami keterbatasan pangsa pasar sebagai indikator.
produk atau jasa tertentu di dalam catatan kaki laporan keuangan. Seperti yang dibahas sebelumnya, pangsa pasar adalah alat terbatas yang dapat membantu
3. Carilah penjualan total pasar (total market sales). mengembangkan persepsi awal terhadap sebuah perusahaan. Nilai pangsa pasar tidak berarti jika hanya
Angka ini menunjukkan penjualan (atau pendapatan) seluruh perusahaan ke pasar tertentu. berdiri sendiri.
Jumlah penjualan total pasar dapat ditemukan melalui laporan publik dari Asosiasi Perdagangan Pendapatan total sebagai faktor tunggal penentu pangsa pasar memberikan sedikit informasi terkait
Industri yang terkait. Beberapa perusahaan menawarkan jasa informasi khusus perihal penjualan profitabilitas perusahaan
dalam sektor pasar nasional maupun internasional. Pangsa pasar dapat lebih banyak memberikan informasi terkait pasar dibandingkan perusahaan.
Anda juga bisa menambahkan penjualan perusahaan terbesar yang menjual atau menawarkan Beberapa pasar telah didominasi secara konsisten oleh satu atau sekelompok kecil perusahaan.
produk atau jasa kepada pasar. Jika sejumlah perusahaan sangat mendominasi pasar sehingga angka
penjualan perusahaan-perusahaan kecil porsinya tidak signifikan, angka penjualan seluruh 3. Pikirkan cara pangsa pasar membentuk strategi investasi Anda.
perusahaan besar ini bisa mewakili penjualan total industri tersebut Pangsa pasar dapat menampilkan sejauh mana sebuah perusahaan memimpin atau tertinggal di
pasarnya. Informasi ini tentunya dapat mempengaruhi keputusan investasi Anda.
4. Bagikan pendapatan total perusahaan dengan penjualan total industri pada pasar.
Hasil pembagian ini adalah pangsa pasar dari perusahaan tersebut. Jadi, jika suatu perusahaan memiliki Sebaiknya Anda tidak berinvestasi pada perusahaan yang tidak mengalami pertumbuhan pangsa
penjualan produk tertentu sebesar Rp10.000.000, dan semua perusahaan di dalam industri menghasilkan pasar selama beberapa tahun terakhir.
penjualan sebesar Rp150.000.000, pangsa pasar perusahaan adalah Rp10.000.000/Rp150.000.000 yaitu 1/15. Anda dapat memantau perusahaan yang memiliki pertumbuhan pangsa pasar selama beberapa tahun
terakhir.
Sebagian orang menyajikan pangsa pasar dalam persentase, sementara sebagian lagi menggunakan Perusahaan yang mengalami
angka pecahan biasa. Bentuk penyajiannya tidak penting, asalkan Anda mengerti makna dari angka
tersebut
Semua perusahaan membuat produk dan jasa yang unik dan menawarkannya kepada
pasar pada tingkat harga yang berbeda. Tujuannya adalah untuk menarik pelanggan-pelanggan
tertentu sehingga perusahaan mampu memaksimalkan laba. Pangsa pasar yang besar (baik diukur
dengan unit terjual maupun pendapatan total) tidak selalu berarti mampu menghasilkan laba yang
tinggi.