OLEH:
MUSLIMIN (S1B118084)
HENI SAFITRI (S1B118092)
SEPTA SIMA ALHUSNI (S1B118099)
FITRI HANDAYANI M. (S1B118121)
NURRAHMI YUSUF (S1B118127)
MUH. SANDI SALIM (S1B118139)
ADMINISTRASI BISNIS
UNIVERSITAS HALUOLEO
KENDARI
2021
DAFTAR ISI
DAFTAR ISI............................................................................................................i
BAB I PENDAHULUAN.......................................................................................1
A. Latar Belakang.................................................................................................1
B. Rumusan Masalah............................................................................................4
C. Tujuan Penelitian.............................................................................................4
D. Manfaat Penelitian...........................................................................................4
BAB II Kajian Pustaka..........................................................................................5
A. Kajian Teori.....................................................................................................5
1.Konsep Strategi Pemasaran............................................................................5
1.1 Pengertian Strategi.................................................................................5
1.2 Pengertian Strategi Pemasaran...............................................................6
1.3 Unsur Strategi Pemasaran......................................................................6
2. Konsep Marketing Mix.................................................................................8
2.1 Pengertian Marketing Mix......................................................................8
2.2 Variabel Marketing Mix.........................................................................8
3. Konsep Penjualan........................................................................................10
3.1 Pengertian Penjualan............................................................................10
3.2 Jenis-Jenis Penjualan............................................................................10
4. Covid-19......................................................................................................13
B.Penelitian Terdahulu.......................................................................................14
C.Kerangka Pikir................................................................................................20
BAB III Metode Penelitian..................................................................................21
A. Lokasi dan Waktu Penelitian.........................................................................21
B. Metode Pendekatan........................................................................................21
C. Ruang Lingkup dan Fokus Peneltitian...........................................................22
D. Jenis dan Sumber Data..................................................................................22
1. Jenis Data....................................................................................................22
2. Sumber Data................................................................................................22
E. Informan Penelitian........................................................................................23
F. Teknik Pengumpulan Data.............................................................................23
1. Wawancara..................................................................................................23
2. Observasi.....................................................................................................24
3. Dokumentasi...............................................................................................24
G. Teknik Analisi sData.....................................................................................24
1. Redaksi data (Data Reduction)...................................................................24
2. Penyajian data (Data Display)....................................................................25
3. Coclusion Drawing/Verification.................................................................25
H. Definisi Konseptual.......................................................................................25
DAFTAR PUSTAKA...............................................................................................
i
BAB I
PENDAHULUAN
A. LatarBelakang
baik yang bergerak di bidang produk maupun jasa. Apa lagi dengan
yang berlangsung dengan cepat dan masif serta berdampak hingga kematian.
Besar (PSBB) diseluruh wilayah, Social Distancing, dan Work From Home
laporan bahwa mereka terdampak sangat serius dengan adanya pandemi ini,
transportasi adalah beberapa industri yang mengalami penurunan pesat. Hal ini
terjadi akibat para pelanggan yang tadinya bisa leluasa bepergian, kini harus
1
2
mengurangi aktivitas demi menghindari virus corona. Selain itu terdapat pula
Hal ini terjadi dikarenakan para pelanggan yang menggunakan kosmetik untuk
Study From Home dan Work From Home. Faktor teknologi yang terdapat pada
bulu mata lentik, kulit mulus, dan juga bibir merona, membuat kosmetik tidak
diperlukan strategi yang khusus mengingat kejadian pandemi ini adalah sesuatu
(Hambalah, 2021).
pemasaran yang tepat, penentuan strategi pemasaran ini memiliki tujuan untuk
meningkatkan penjualan untuk tetap bertahan dan eksis dalam kondisi yang
Metode Marketing Mix (Bauran pemasaran) adalah salah satu strategi yang
pangsa pasar. Strategi ini diperlukan untuk mengatasi suatu situasi atau
kondisi yang tidak terduga seperti pandemi Covid-19 ini (Ningsih, 2021).
dan pengawasan yang matang serta tindakan-tindakan yang konkret, dalam hal
ini pengusaha dapat melakukan tindakan yang terdiri dari 4macam, yakni:
jangka pendek dan jangka panjang. Tujuan jangka pendek biasanya untuk
MN Beauty adalah salah satu bisnis ritel kosmetik yang berada di Kota
Kendari, selain harus bersaing dengan bisnis ritel sejenis yang sudah ada lebih
dulu dan dikenal oleh masyarakat yang ada di Kota Kendari, MN Beauty juga
harus menghadapi pandemi Covid-19 yang terjadi saat ini. Berdasarkan latar
Pandemi Covid-19”.
4
B. RumusanMasalah
yang akan dianalisis dalam penelitian ini, yaitu bagaimana strategi pemasaran
C. TujuanPenelitian
D. Manfaat Penelitian
1. Manfaat Teoritis
Covid-19.
2. Manfaat Praktis
A. KajianTeori
5
6
tujuan tertentu dengan semua resiko yang ada (Tull dan Kahle dalam
Haryanti, 2018).
Yolanda (2017).
7
disegmen ini.
8
kelas produk.
2011).
berikut:
1. Product/Produk
2. Price/Harga
3. Place/Tempat
konsumen.
10
4. Promotion/Promosi
3. Konsep Penjualan
Gambar 1.1
Proses Penjualan
Uang
pendapatannya.
dengan harga yang disepakati atas dasar suka rela. penjual dapat
dengan sesuatu.
atas dasar suka rela. Penjualan tatap muka adalah interaksi antar
distributor.
membujuk konsumen.
4. Covid-19
yang tertular akan mengalami gejala ringan hingga sedang, dan akan
(Aladokter.com, 2021).
14
akan mengalami kerugian yang sangat besar. Ada juga penyebab lain
2021).
B. PenelitianTerdahulu
dijual kepada para pedagang tanpa ada kemasan, label atau merk,
tabel 2.17. Kemudian dari tujuh faktor tersebut dapat diketahui bahwa
perusahaan batik.
cetak (surat kabar harian dan majalah) maupun elektronik (radio dan
media luar ruang (billboard) yang dianggap cukup efektif dalam proses
sosialisasi.
yang ada tidak akan lari dari bank. Hasil analisis SWOT menyebutkan
9. Made Resta Handika dan Gede Sri Darma (2018). Dengan judul
Night Market Café & Coworking Space beralih dari cara konvensional
menghasilkan aturan main yang baru, dimana sukses pemain tidak lagi
C. KerangkaPikir
Bauran Produk
Bauran Harga
Bauran Tempat
Bauran Promosi
Volume Penjualan di
Masa Pandemi Covid-19
(Y)
BAB III
METODE PENELITIAN
1. Lokasi danWaktu Penelitian
2. Metode Pendekatan
untuk meneliti pada kondisi objek yang alamiah, dimana peneliti merupakan
(gabungan), analisa data bersifat induktif atau kualitatif, dan hasil penelitian
menjelaskan dan menjawab secara lebih rinci permasalahan yang akan diteliti
21
22
suatu kejadian.
Ruang lingkup dalam penelitian ini adalah strategi pemasaran untuk dalam
1. Jenis Data
2. Sumber Data
diperoleh dari sumber lain yang atau lewat perantara lain yang
23
ini yakni seperti buku, jurnal, karya ilmiah, dan internet yang
5. Informan Penelitian
misalnya orang tersebut dianggap paling tahu tentang apa yang kita harapkan,
1. Wawancara
dalam penelitian ini yakni dengan tanya jawab kepada pemilik dan
2. Observasi
memiliki ciri yang spesifik bila dibandingkan dengan teknik yang lain.
3. Dokumentasi
audio.
Sugiyono (2016), teknik analisis data adalah aktifitas dalam analisis data
menerus sampai tuntas, sehingga datanya sudah jenuh, aktifitas dalam analisis
data yakni:
grafik, phie card, pictogram dan sejenisnya, dengan hal ini maka
adalah penyajian data berupa teks yang bersifat naratif, bisa juga berupa
3. CoclusionDrawing/Verification
pernah ada, temuan dapat berupa deskripsi atau gambaran suatu objek
atau teori.
8. Definisi Konseptual
tempat.
2. Produk adalah barang atau jasa yang diperjual belikan atau ditawarkan
3. Harga adalah nilai tukar suatu barang atau jasa yang dikeluarkan
pembelian.
BUKU
Pearce II, John A dan Richard B.Robinson, Jr. 2014. Manajemen strategi. Jakarta:
Salemba Empat.
Sumber Jurnal
27
28
Wibowo, Dimas H. dan Zainul Arifin. 2015. "Analisis strategi pemasaran untuk
meningkatkan daya saing UMKM (Studi pada Batik Diajeng Solo)".
Jurnal Di Akses Pada Tanggal 3 Oktober 2021.
Internet
Antara. 2021. Gesit Beradaptasi, Cara Industri Kosmetik Bertahan. Diakses Pada
3 Oktober 2021. Dari
https://www.antaranews.com/berita/2045298/gesit-beradaptasi-cara-
industri-kosmetik-bertahan