1. Teori hierarki kebutuhan dari Abraham H.

Maslow

1. Memuaskan kebutuhan dasar (Basic Need). Memperoleh uang secara mandiri untuk
kebutuhan fisik yaitu makanan, minuman, perumahan, dan istirahat.
2. Memuaskan kebutuhan rasa aman (Safety Need) . Memperoleh rasa aman dalam
berkehidupan berkeluarga, dan bermasyarakat dengan terpenuhinya aspek-aspek
perlindungan melalui keberhasilan usaha.
3. Memuaskan kebutuhan sosial (Social Need) . Memperoleh keleluasaan dan peluang yang
lebih besar untuk melakukan kontak sosial dalam membangun persahabatan dan relasi
bisnis.
4. Memuaskan kebutuhan penghargaan ( Self Esteem Need) . Memperoleh rasa hormat dari
lingkungan sesuai dengan kedudukan sebagai pimpinan/ pemilik dalam bisnis pribadi.

1. Memuaskan kebutuhan pengakuan diri (Self Actualization). Memperoleh pengakuan

masyarakat atas hasil karyanya yang bermanfaat bagi kepentingan banyak orang.2

2 . Teori motivasi pemeliharaan/Hiegieness dari Frederik Herzberg yaitu :

- Kemajuan dan peningkatan.

- Tanggung jawab

- Pekerjaan kreatif dan menantang.

- Adanya penghargaan.

- Prestasi.

3. Teori Prestasi dari David Mc. Clelland

a. Kebutuhan akan persahabatan (Need for Affiliation)

- Keinginan kuat untuk bersahabat

- Keinginan berkumpul

- Khawatir putusnya persahabatan

B. Kebutuhan akan kekuasaan

- Keinginan kuat untuk memerintah
- Menyukai hubungan vertical
- Bangga atas posisi dan reputasi
3. Kebutugan akan prestasi
- Memikul tanggung jawab
- Pengambilan resiko
- Kreatif dan inovatif.