DIGITAL MATKETING

IATE
AFFIL

ET ING
MARK

g,Chapter 12
1.b eMarketin

MUH FADEL MUBARAK

200907502030
 INTRODUCTION

Jika Anda merekomendasikan restoran ke

teman, dan teman itu mengunjungi
restoran karena rekomendasi Anda,
pendapatan restoran akan meningkat
karena referensi Anda. Ini adalah
pemasaran 'dari mulut ke mulut'. Tetapi
Anda, sebagai perujuk, tidak melihat
manfaat tunai apa pun yang diperoleh
restoran.
 PEMASARAN AFILIASI TERJADI DI
MANA PIHAK KETIGA
MENGIKLANKAN PRODUK ATAU
LAYANAN ATAS NAMA PEDAGANG
DENGAN IMBALAN KOMISI YANG
DISEPAKATI UNTUK PENJUALAN
ATAU PROSPEK. KARENA ITU,
AFILIASI TERKADANG DIPANDANG
SEBAGAI TENAGA PENJUALAN YANG
DIPERLUAS UNTUK SEBUAH SITUS
WEB.
 CPL

Pedagang yang menawarkan komisi CPL

biasanya adalah mereka yang perlu
mengubah prospek menjadi penjualan
offline. Ini berarti mereka umumnya
harus menyelesaikan transaksi melalui
telepon dengan pelanggan, atau prosesnya
cukup rumit. Biasanya, perusahaan
asuransi dan lembaga perbankan
menawarkan jenis komisi ini.
 Afiliasi lebih memilih model ini, karena
mereka tidak mengendalikan proses
konversi offline. Adalah tugas pedagang
untuk dapat menyelesaikan transaksi.
Beberapa pedagang mungkin khawatir
bahwa prospek tidak memiliki kualitas
yang cukup tinggi. Inilah sebabnya
mengapa mereka biasanya memiliki target
konversi yang harus dipatuhi oleh prospek
yang dihasilkan sebagai kontrol kualitas.
 REVENUE SHARE

Bagi hasil adalah struktur komisi yang ideal

karena baik pedagang maupun afiliasi
dihargai atas kinerjanya – semakin banyak
penjualan, semakin banyak pendapatan yang
dihasilkan untuk pedagang, dan semakin
banyak komisi untuk afiliasi.

Misalnya, pedagang dapat menawarkan

tingkat komisi berikut:

1–10 penjualan: komisi 10%

11–25 penjualan: komisi 11%•
26–50 penjualan: komisi
12%• 51 atau lebih penjualan: komisi
15%
 ACTION AND REWARD

Pemasaran afiliasi dapat digunakan untuk

mempromosikan semua jenis situs web – hanya
perlu ada tindakan yang disepakati yang
menghasilkan komisi penghasilan afiliasi.
Jenis pedagang yang berbeda akan memiliki
tindakan yang diperlukan berbeda.
 Tindakan dan jenis komisi dapat
diringkas sebagai:

Biaya per Tindakan (CPA)

Biaya per Prospek (CPL)
Bagi hasil (juga CPS atau Biaya per
Penjualan)
Biaya per Klik (BPK)
 TRACKING
Kunci pemasaran afiliasi adalah mampu
melacak seluruh proses dari pelanggan
potensial yang dikirim ke situs web
hingga tindakan yang telah selesai,
sehingga pedagang dapat memberikan
afiliasi yang benar dengan komisi yang
benar.
Ketika pelanggan menyelesaikan tindakan
yang diperlukan di situs web pedagang,
cookie akan memungkinkan perangkat
lunak pelacakan mengumpulkan informasi
yang diperlukan untuk memberikan
komisi. Misalnya, jika pelanggan
menggunakan tautan afiliasi
 HOW DO AFFILIATES
PROMOTEMERCHANTS?

Afiliasi adalah pemasar digital yang

dibayar berdasarkan kinerja. Setiap jenis
strategi pemasaran akan ditemukan di
dunia afiliasi, dan afiliasi sering terlihat
di garis depan dalam memecahkan
teknologi dan menerapkannya pada
strategi pemasaran.
Jenis utama afiliasi dapat dipecah
menjadi:

• Situs web pribadi

• Konten dan situs niche.
• Daftar email.
• Situs loyalitas
• Situs kupon dan promosi.
• Cari iklan.
 HOW DO AFFILIATES
PROMOTEMERCHANTS?

Selain afiliasi dan pedagang, umumnya

ada pihak ketiga yang sangat penting
dalam bauran pemasaran afiliasi – jaringan
afiliasi.
Sementara beberapa program afiliasi kecil
dan beberapa program afiliasi yang sangat
besar (seperti Amazon Associates)
dijalankan oleh pedagang, sebagian besar
pedagang memilih untuk menggunakan
jaringan afiliasi untuk menyediakan
sebagian besar solusi teknis yang
diperlukan untuk program afiliasi.
Saat afiliasi masuk ke jaringan, mereka
akan melihat program yang ditawarkan
dan semua metrik relevan yang mereka
butuhkan untuk memutuskan apakah
program yang ditawarkan layak untuk
dipromosikan.
 HOW DO AFFILIATES
PROMOTEMERCHANTS?

Sementara pemasaran afiliasi tentu saja

layak mendapat pengakuan yang
meningkat atas peran kuncinya dalam
pertumbuhan, ini masih merupakan
industri muda dengan semua kesulitan
yang berkembang yang melibatkannya.
 Apa yang menahan orang?

• Jarang ada kontrak antara afiliasi

danpedagang.
• Masih sedikit atau tidak ada regulasi
industri
• Beberapa pedagang takut kehilangan
kendali merek.
• Program afiliasi tidak mudah terukur