9 Harga
9 Harga
HARGA
Moh. Taqiuddin
HARGA (PRICE)
Adalah sejumlah uang yang dibutuhkan untuk mendapatkan
sejumlah kombinasi dari barang beserta pelayanannya.
Penentuan harga adalah salah satu keputusan penting bagi
manajemen
Harga yang ditetapkan harus dapat menutup semua biaya dan
mendapat laba.
1
29/12/2017
• Elastis :
Perubahan harga akan menyebabkan terjadinya perubahan volume
3
penjualan dalam perbandingan yang lebih besar
4. Persaingan
• Oligopoli
Beberapa penjual menguasai pasar harga yang ditetapkan >
harga pada persaingan sempurna
• Monopoli
Jumlah penjualan yang ada dipasar hanya satu, sehingga
penentuan harga sangat dipengaruhi :
Permintaan barang yang bersangkutan
Harga barang susbstitusi/ pengganti
Peraturan harga dari pemerintah
5. Biaya
Merupakan dasar dalam penentuan harga
Biaya produksi
Biaya operasional
Biaya non operasional 4
2
29/12/2017
6. Tujuan perusahaan
• Laba maksimum
• Volume penjualan tertentu
• Penguasaan pasar
• Pengembalian modal dalam jangka waktu tertentu
7. Pengawasan pemerintah
• Penentuan harga maksimum/ minimum
• Diskriminasi harga
• Praktik-praktik yang mencegah atau mendorong usaha-
usaha kearah monopoli
MARGIN :
Suatu istilah yang digunakan untuk menyatakan perbedaan harga yang dibayarkan kepada penjual
pertama dan harga yang dibayar oeh pembeli terakhir
3
29/12/2017
MARK UP
• Istilah mark up adalah margin yang dinyatakan dalam
persentase (%).
• Mark up :
Dapat dihitung atas dasar harga pokok penjualan :
250
X 100 % = 50 %
500
ISTILAH SPREAD
Juga digunakan untuk menyatakan perbedaan dua
tingkat harga, misalnya :
Pasar lokal (pengumpul lokal) dengan pasar grosir,
atau
antara grosir (whole caler market) dengan paasr
eceran
4
29/12/2017
KEBIJAKAN HARGA
b. Price lining :
• Barang (kaos), dari berbagai merek, ukuran, ditumpuk dalam satu kotak, diberi
harga yang sama
c. Competitor price :
• Memasang harga murah untuk barang-barang yang dikenal oleh umum
• Menjual rugi barang-barang yang dikenal umum sebagai cara untuk menarik
9
langganan.
d. Judgement pricing :
Dalam Satu kodi/ lusin, diselipkan dua barang dengan harga mahal,
terkadang banyak orang memilih yang harganya mahal.
e. Customary prices :
Dalam jangka panjang harga barang tetap stabil, walau harga bahan
baku meningkat, produsen tetap tidak menaikkan harga jualnya
(kualitas, kuantitas rpduk yang diturunkan)
f. Odd prices :
Harga ganjil, seperti Rp 49.950 atau Rp 2.975
g. Combination offers : 10
5
29/12/2017
6
29/12/2017
CONTOH
Perusahaan akan mengeluarkan :
Biaya tetap = Rp 250,00
Biaya variabel = Rp 30,00 per unit
Bila dikehendaki harga jualnya = Rp 80,00 per unit
250
BEP (dalam unit) = = 5 unit
80 - 30
250
BEP (dalam rupiah) = = 400,rupiah
30
1 -
80
13
14