Nama : Zaenal Makhmudi Isma’il

NRP : 05111840000054
Kelas : Teknopreneur 3

Kuliah Tamu Technopreneur

Cak Nuryadi, ST. Co-Founder Satu Atap Coworking Space

● Bercerita tentang mahasiswa yang sudah memiliki bisnis, kebetulan untuk mahasiswa
yang bercerita berasal dari kelas tekno 2. Bisnisnya adalah usaha kue kering dan
jajanan.

● Segmenting, Targeting, Positioning -> penting untuk menentukan pasar kita, apakah
produk kita benar-benar dibutuhkan atau laku di pasar tersebut. Fakta - fakta : 60-95%
produk baru gagal, 50% iklan gagal dan masih banyak lagi.

● Pembahasan kali ini berfokus pada Business Model Canvas (BMC) khususnya sisi
paling kanan atau customer segment. Customer segment ini sangat penting dan harus
benar - benar diperhatikan supaya bisa menentukan distribusi hingga ke tangan
customer atau relasi dengan pihak - pihak terkait. Selanjutnya permintaan konsumen
yang kompleks (umumnya meminta harga murah dengan fasilitas bagus) harus dapat
disederhanakan sebagai sebuah kesimpulan / konsep yang jelas. Hal ini didapat dengan
memenuhi analisa STP (Segmenting Targeting Positioning).

● Konsep sederhana dari STP adalah sebagai berikut :

Kita menjual (produk) kepada (customer) yang memiliki (masalah) dan kita
menyelesaikan masalah dengan (solusi) kita berbeda karena (unique selling point).

● Apakah itu marketing? Bagaimana cara brand berkomunikasi dengan pelanggannya,

brand harus paham benar siapa target customer yang dituju, bagaimana karakteristiknya
bagaimana kebiasaan.

● Segmentasi => pengelompokan setiap orang berdasar atas kesamaan

Contoh :
Demografi
- Kelamin
- Umur
- Penghasilan
- Agama

Geografi
- Tempat tinggal
- kepadatan

Psikografi
 - Kebiasaan
- Gaya hidup

● Segmentasi menentukan strategi komunikasi dan marketing sesuai target konsumen

● Segmentasi produk kita tidak harus mengandung semua jenis, lebih baik kita memilih
beberapa saja sebagai fokusan bisnis. Tujuan segmentasi :
1. -Pasar lebih mudah dibedakan
2. Pelayanan lebih baik
3. Strategi pemasaran lebih terarah
4. Menemukan peluang baru
5. Faktor penentu desain

● Beberapa proses dalam melakukan targeting adalah menentukan:

1. Ukuran segmen
2. Pertumbuhan segmen
3. Posisi persaingan
4. Analisis situasi
5. Biaya untuk memenuhi segmen
6. Kesesuaian tujuan
7. Pelaksanaan target pasar

● Tahap terakhir adalah melakukan positioning produk kita berdasar segmentasi dan
targeting yang telah disusun sebelumnya.

● Unique selling point => inovasi yang membuat produk kita berbeda dengan produk yang
sudah ada atau hadir sebagai solusi yang baru.