12/12/2021

PEMASARAN
PENGANTAR EKONOMI PERTANIAN

Krisna Setiawan, SP, M.Sc

eiwhan8@gmail.com

Outline
❖ Definisi Pemasaran
❖ Fungsi Pemasaran
❖ Segmentasi
❖ Jenis Segmentasi Pasar
❖ Targeting
❖ Pertimbangan pada tahapan targeting
❖ Positioning
❖ Marketing Mix

1
 12/12/2021

PEMASARAN
Segala kegiatan yang dilakukan untuk
menyalurkan barang-barang hasil produksi dari
produsen ke konsumen secara lancar atau suatu
kegiatan yang bertujuan memperlancar arus
barang dan jasa dari produsen ke konsumen
dengan maksud untuk menciptakan permintaan
efektif

Fungsi Pemasaran

1. Fungsi Pertukaran (Exchange Function) : fungsi penjualan dan

fungsi pembelian.
2. Fungsi Fisik (Physical Function) : fungsi penyimpanan, fungsi
pengolahan dan fungsi pengangkutan.
3. Fungsi Fasilitas (Facilitating Function) : fungsi standarisasi &
grading, fungsi penanggungan resiko, fungsi pembiayaan, dan fungsi
informasi pasar.

2
 12/12/2021

SEGMENTASI
Proses membagi pasar menjadi segmen-
segmen yang lebih kecil berdasarkan
karakteristik serupa dari perilaku pelanggan,
dan kemudian menentukan segmen-segmen
mana yang mau kita layani

Jenis Segmentasi Pasar

1. Berdasarkan Perilaku
➢ Pemetaan konsumen berdasarkan perilaku ---> produk
barang / jasa yang ditawarkan perusahaan.

➢ Unsur-unsur : pengetahuan, loyalitas konsumen,

idealisme, dan respon konsumen.

➢ Contoh segmentasi perilaku : memasarkan pakaian dan

aksesoris wanita di media sosial seperti Instagram
ketimbang toko online (website). Karena respon
konsumen akan lebih cepat dan terdapat loyalitas
pembelian.

3
 12/12/2021

Jenis Segmentasi Pasar

2. Berdasarkan Demografis
➢ Pengelompokan → jenis kelamin, pendidikan, usia, dan
penghasilan.
➢ Menghindari kesalahan menentukan target konsumen
barang atau jasa yang tidak bersifat umum.
➢ Contoh: ada beberapa barang atau jasa yang dijual →
laki-laki, ada produk barang atau jasa → perempuan.
➢ Pengelompokan berdasarkan demografis terkesan
mudah → membutuhkan ketelitian dalam
pelaksanaanya.
➢ Faktor demografis ini lebih luas dan memerlukan analisis
mendalam → menentukan potensial pembelinya.

Jenis Segmentasi Pasar

3. Berdasarkan Geografis
❑ Pengelompokan berdasarkan → tempat tinggal
konsumen: desa, kota, provinsi, dan atau negara.
❑ Contoh: jika suatu target utama pasar perusahaan
mobil adalah negara Indonesia, maka perusahaan
tersebut biasanya akan mendirikan perusahaan
atau pabrik yang lokasinya berada di negara
Indonesia. Dengan begitu nantinya suatu produk
akan lebih mudah dijangkau oleh konsumen dan
meminimalisir biaya pengeluaran.

4
 12/12/2021

Jenis Segmentasi Pasar

4. Berdasarkan Psikografis
❑ Proses pemetaan berdasarkan perilaku
konsumen ketika merespon suatu tren
dan stimulus dari suatu produk.
❑ Kesukaan atau ketertarikan konsumen
pada suatu produk tertentu.
❑ Contoh: memasarkan produk kecantikan
wanita pada kelompok pecinta produk
kecantikan atau melalui peran beauty
influencer.

TARGETING
Proses melakukan evaluasi dari daya
tarik setiap segmen pasar dan
kemudian memilih satu atau dua
segmen untuk dimasuki

5
 12/12/2021

Pertimbangan pada tahapan Targeting

✓ apakah segmentasi pasar yang sudah
ditetapkan sebelumnya dapat
menghasilkan profit yang baik ketika
diterapkan secara langsung atau tidak.
✓ apakah target pasar yang dituju bisa
membantu pertumbuhan perusahaan
hingga beberapa waktu ke depan.

Strategi Targeting
✓ Undifferentiated Targeting Strategy: menganalisa target pasar dalam skala
besar dengan segmentasi yang serupa. Contoh: jika bisnis → produk barang
digunakan masyarakat umum, maka dibuat strategi digital marketing yang
bisa dilihat oleh banyak audiens.
✓ Differentiated Targeting Strategy: menganalisa target pasar secara spesifik,
sesuai dengan ketertarikan atau kebutuhan mereka. Contoh: jika bisnis →
berbagai macam pilihan produk dengan variasi yang beragam agar konsumen
tertarik untuk memiliki seluruh varian produk bisnis
✓ Concentrated Targeting Strategy: menganalisa target pasar secara spesifik
yang akan membeli salah satu atau beberapa produk tertentu. Contoh: jika
bisnis → pemasaran untuk beberapa produk yang diyakini mampu menarik
perhatian konsumen dan nantinya akan memberikan efek domino kepada
produk lainnya tanpa harus dipromosikan melalui digital marketing.
✓ Custom Targeting Strategy: menganalisa target pasar yang memerlukan
pendekatan secara individual. Contoh: jika bisnis → strategi digital
marketing seperti email marketing yang bersifat individual atau tertuju
secara khusus kepada satu konsumen.

6
 12/12/2021

POSITIONING
Perancangan
penawaran dan
citra perusahaan
ke dalam benak
konsumen

POSITIONING
❑ Strategi digital marketing → platform online mana yang sesuai dengan bisnis
yang akan dipromosikan
❑ Platform online: media sosial, website, hingga marketplace sesuai dengan
target pasar mana yang akan dituju.
❑ setiap platform online → segmentasi pengguna yang juga berbeda-beda
sehingga untuk memasarkan bisnis di dunia digital, pahami segmentasi
pengguna dari masing-masing platform.
❑ Umumnya → penentuan platform online menggunakan 2 segmentasi
pengguna utama: segmentasi B2C (Business-to-Customer) dan juga B2B
(Business-to-Business)

7
 12/12/2021

Positioning
❑ Positioning untuk segmentasi B2C → sifatnya personal → platform online seperti
Instagram, Facebook, atau TikTok.
❑ Positioning untuk segmentasi B2B → bersifat professional dan kerjasama penjualan.
contoh: supplier sayur dan buah buahan → mencari hotel, restaurant dll
❑ Strategi digital marketing B2B → memanfaatkan website yang dapat digunakan
sebagai wadah informasi mulai dari data perusahaan hingga showcase produk dan
juga review yang diberikan dari client yang pernah menjalin kerjasama.
❑ Selain website, menggunakan media sosial seperti LinkedIn yang didesain khusus
untuk aktivitas profesional.

Kiat pemasaran yang digunakan

perusahaan untuk mencapai sasaran
pemasarannya.

8
 12/12/2021

TUGAS 2
Tentukan satu
bisnis/usaha bidang
pertanian dan
terapkan STP dan 4P
pada bisnis/usaha
tersebut
Tugas diserahkan/dikumpulkan pada saat UAS, Kamis, 16 Desember 2021 via e-learning Politani Kupang