20210101387

Muhammad Hafizh Mubarakh

P.Bisnis

1. Produk yang dihasilkan perusahaan/produsen memerlukan ketepatan cara dan jalur distribusi yang
digunakan agar dapat sampai kepada konsumen. Beberapa alternatif yang digunakan oleh produsen
untuk mengantarkan produk sampai kepada pengguna akhir, sebutkan dan jelaskan disertai gambar 7 cara
distribusi produk konsumsi.

2. Strategi distribusi tergantung pada kelas produk dan tingkatan ketepatan pasar (market exposure) yang
paling efektif dalam menyampaikan produk kepada pelanggan terbesar. Tujuan strategi distribusi adalah
menjadikan suatu produk dapat dicapai dalam jumlah lokasi yang cukup untuk memenuhi kebutuhan
pelanggan. Sebutkan dan jelaskan 7 strategi distribusi yang dapat dilakukan oleh pemasar.

Jawab :

1. A. Pilih Distributor yang Tepat

Ada banyak jenis distributor yang bisa membantu Anda mendistribusikan barang dengan cepat. Pilih
distributor yang paling tepat, sesuai dengan target pasar Anda sehingga Anda hanya perlu menyerahkan
produk ke distributor untuk dilanjutkan kepada retailer.

Selain menggunakan bantuan distributor, distribusi produk juga bisa dilakukan melalui sales
representative. Anda hanya perlu mengeluarkan biaya komisi untuk setiap produk yang berhasil dijual.

B. Distribusi Melalui Website

Penggunaan website tidak hanya membantu proses distribusi produk namun juga bisa menjangkau target
pasar yang lebih luas. Anda hanya perlu membuat website dan memasukkan produk-produk Anda ke
dalam website. Selanjutnya lakukan promosi agar banyak pengunjung yang membeli produk Anda melalui
website. Agar website Anda banyak pengunjung dan mudah ditemukan di mesin pencari Google, Anda
perlu nih berinvestasi dengan membayar jasa SEO selama beberapa bulan. Lebih bagus lagi jika ada produk
baru, Anda bisa melakukan optimasi SEO secara intensif karena tingkat kompetisi di mesin pencari
lumayan ketat bersaing dengan situs-situs marketplace.

C. Menjaga Komunikasi dengan Distributor

Barang bisa terdistribusi dengan baik karena adanya kerja sama yang baik dengan banyak pihak. Karena
itu Anda harus membangun komunikasi yang kondusif diantara semua pihak yang terlibat. Caranya yang
sederhana, upayakan Anda melaporkan setiap perubahan dan perkembangan dengan berbagai media
komunikasi. Dengan kecanggihan teknologi informasi, tentu banyak pilihannya. Bahkan Anda bisa video
call jika dirasa perlu.

D.. Fokus pada Area Lokal

Sebelum melakukan distribusi produk, Anda disarankan menentukan area atau wilayah distribusi. Agar
proses distribusi berjalan lancar maka Anda bisa memulainya dari wilayah terdekat. Setelah area lokal
terpenuhi, barulah luas area distribusi bisa diperluas.
E. Memanfaatkan Software
Proses distribusi harus selalu direkam dengan baik agar mempermudah Anda melakukan monitoring.
Anda mungkin akan kesulitan mengatur proses distribusi produk apalagi jika distribusi dilakukan dalam
skala besar. Software bisnis bisa membantu mengatur distribusi produk dengan baik dan efisien. Software
Enterprise Resource Planning (ERP) salah satunya yang harus Anda mulai terapkan jika bisnis Anda ingin
berkembang pesat.

Software sistem ERP mampu menyinergikan antar bagian atau divisi dan mengintegarasikan sistem
pelaporan sehingga bukan saja lebih capat, tetapi juga aman dan akurat. Karena sistem berbasis Claud
ERP ini menjamin setiap perubahan dapat dilakukan secara real time dan terotomatisasi dengan cepat.
Jika Anda ingin menggunakan software ERP, SystemEver Indonesia bisa menjadi solusi sistem ERP yang
tepat. Anda tak perlu khawatir dan bingung menerapkannya, SystemEver memiliki Visual-K yang siap
membantu apapun kebutuhan bisnis Anda.

F. Siapkan Transportasi yang Tepat

Distribusi produk bisa berjalan dengan lancar jika alat transportasi yang digunakan juga tepat. Pastikan
alat transportasi yang dipakai bisa menjangkau semua wilayah distribusi yang sudah ditentukan dan
pertimbangkan juga biayanya. Jangan sampai bisnis Anda tidak untung disebabkan faktor ongkos
transportasi yang tinggi.
G. Menerapkan Sistem COD

Salah satu cara distribusi produk yang efisien adalah langsung menyerahkan produk kepada konsumen.
COD atau cash on delivery menjadi layanan yang tepat untuk memaksimalkan proses distribusi produk
Anda. Banyak pebisnis yang sudah menyediakan layanan COD agar produk bisa sampai di tangan
konsumen.

Layanan COD juga memungkinkan produk sampai di tangan konsumen lebih cepat. Semakin puas
konsumen maka semakin besar peluang untuk kembali memesan produk dari produsen yang sama,
karena konsumen telah mempercayai layanan Anda. Sistem COD memberikan penilaian lebih di mata
konsumen. Artinya Anda tidak main-main di bisnis ini, siap garansi barang dibayar setelah diterima

H.. Lakukan Review

Anda perlu melakukan review strategi distribusi secara berkala. Hal ini penting dilakukan agar Anda tahu
strategi mana yang paling efektif. Review juga dilakukan untuk memperbaiki strategi yang dirasa masih
kurang maksimal. Jika ditemukan langkah distribusi yang tidak efektif maka bisa segera mengganti dengan
strategi lain.

Itulah strategi distribusi produk yang bisa Anda lakukan. Semua perusahaan tentu berharap produk
mereka bisa terdistribusi dengan baik dalam waktu yang cepat. Penerapan strategi yang tepat akan sangat
membantu produk terdistribusi secara merata dan lebih efisien.
 2. A. Ketahui Target Pasar Anda Sebelum Mulai Menerapkan Strategi Pemasaran Produk Anda

Anda harus benar-benar mengenali pasar Anda, kuasailah target pasar Anda.Langkah pertama yang dapat
dilakukan yaitu lakukan riset siapa yang menjadi target pasar Anda.Semakin spesifik target pasar Anda,
semakin besar peluang Anda untuk sukses.Contohnya jika Anda bergerak di bagian pakaian remaja
perempuan.Maka Anda dapat menargetkan pasar Anda dengan penyesuaian pada produk yang di
produksi.Seperti perempuan yang masih sekolah dan berumur 12-18 tahun.

B. Optimalkan Strategi Pemasaran Dengan Menggunakan Social Media

Kita semua pasti setuju, media sosial adalah alat pemasaran yang paling ampuh karena hampir semua
orang dari berbagai latar belakang yang berbeda, sangat aktif menggunakannya.Contohnya berpromosi
menggunakan Instagram dan Facebook adalah salah satu cara memasarkan produk lewat
internet.Biasanya untuk Anda yang punya usaha online atau bisnis online akan sering melakukan
pemasaran lewat media sosial.Strategi promosi langsung dapat dilakukan dengan menggunakan teknik
pemasaran di media sosial.

C.Menawarkan Produk Secara Gratis Adalah Salah Satu Contoh Strategi Pemasaran Yang Efektif

Cara ini dianggap sangat ampuh untuk menjaring konsumen karena sesuatu yang gratis akan sangat sulit
dilewatkan begitu saja.Alasan lain kenapa strategi ini dianggap perlu juga, seringkali
seorang costumer belum membeli sebuah produk karena mereka belum pernah mencoba tentang produk
tersebut.Sebuah perusahaan bisa saja memilih event atau langsung menawarakan sample dan contoh
gratis secara door to door kepada calon konsumennya.

D. Memilih Tempat Strategis Adalah Salah Satu Cara Memasarkan Produk Yang Tepat

Tempat strategis masih menjadi salah satu contoh strategi pemasaran yang patut
dipertimbangkan.Karena dengan tempat penjualan yang strategis berarti produk Anda memiliki
kemungkinan terlihat lebih tinggi dan tentu saja memicu penjualan yang tinggi.Kriteria pemilihan tempat
strategis ini harus menyesuaikan dengan target sasaran serta kemudahan untuk
menjangkaunya.Misalnya, jika Anda memutuskan untuk menjual kebutuhan perlengkapan anak kos, maka
berjualan di dekat area kampus atau tempat sekolah akan membuat kemungkinan produk Anda cepat
laku dan terlihat.

E.Memberi Insentif untuk Rekomendasi

Sebuah produk akan terlihat bagus dan dapat dipercaya bila ada yang merekomendasikannya.Untuk
mendapat sebuah rekomendasi atau testimoni dari konsumen yang telah memakai produk tersebut, Anda
harus memberi penghargaan berupa insentif yang menarik.Insentif sebuah testimoni tidak harus selalu
berupa uang, namun dapat berupa hadiah produk atau potongan harga.Ini adalah salah satu contoh cara
juga strategi pemasaran produk yang bisa dicoba.Dengan adanya insentif ini secara tidak langsung
perusahaan memenangkan dua pihak untuk sasaran marketing, yaitu konsumen yang loyal dan calon
konsumen.Rekomendasi produk kini menjadi strategi pasar yang digunakan hampir semua produk.

F. Menjalin Hubungan Baik dengan Konsumen

Menjalin hubungan yang baik dengan konsumen Anda adalah apa saja yang dilakukan agar produk disukai
oleh pasar atau masyarakat.Mengingat konsumen yang loyal adalah sebuah aset penting
perusahaan.Mereka telah berulang kali membeli produk Anda dan ikut menyumbang pemasukan secara
rutin.Jika tidak ingin kehilangan sebuah pembelian, di tengah persaingan banyaknya produk serupa, maka
tidak ada salahnya Anda memberi penghargaan kepada para konsumen yang loyal terhadap
perusahaan.Salah satunya dengan cara menanggapi masukan konsumen maupun memberi hadiah secara
langsung atas pembelian yang mereka lakukan.Hal ini cukup efektif menjadi cara pemasaran produk
makanan karena produk jenis ini mengandalkan loyalitas pembelinya untuk bertahan di dunia bisnis.
 G.Manfaatkan Teknik Pemasaran Mulut ke Mulut

Strategi promosi langsung dapat dilakukan dengan menggunakan teknik pemasaran mulut ke mulut
ini.Dengan cara ini tim pemasaran Anda berkomunikasi secara langsung dengan konsumen.Setelah
konsumen membeli produk dan merasa puas dengan produk tersebut, konsumen akan memberitahu
konsumen lainnya yang berpotensi untuk membeli produk tersebut.Strategi pemasaran sangat
dibutuhkan agar produk yang Anda jual dapat lebih dikenal luas oleh masyarakat dan tentu saja
mendapatkan banyak konsumen.Jika Anda tetap fokus pada hal yang satu ini, tentu saja penjualan Anda
akan semakin meningkat.Jadinya, agar produk disukai oleh pasar atau masyarakat maka produsen perlu
memperhatikan hal berikut yaitu beberapa hal yang telah disebutkan diatas.Karena strategi promosi
langsung dapat dilakukan dengan menggunakan beberapa hal yang sudah disebutkan seperti lewat media
sosial, pemilihan tempat usaha yang strategis hingga menggunakan teknik pemasaran dari mulut ke
mulut.