RECICLAGEM DE CARTUCHOS DE TONER

Este guia foi preparado para permitir uma compreensão básica do negócio, não substitui
um curso completo sobre remanufatura ou sobre avaliação de empreendimento, tem como
objetivo ser um complemento destes e permitir uma avaliação prévia sobre a entrada no
negócio.

Está estruturada em duas partes, a primeira é tecnológica, onde são definidos termos
e discutidas idéias sobre cartuchos e uma segunda voltada para a avaliação do
empreendimento.
Este texto tenta responder às seguintes questões básicas:

• Qual o investimento necessário?

• Qual o prazo de retorno desse investimento?
• Qual a lucratividade esperada?
• Qual o conhecimento necessário no ramo escolhido?
• Há alguma restrição legal?

  

Parte I.
Uma Introdução sobre Tecnologia de Reciclagem de Cartuchos de Toner.

1 –Impressoras laser

A primeira impressora a laser foi fabricada no ano 1983, por uma equipe formada por Hewlett –
Packard e a Cânon. Na realidade tudo começou com Chester Carlson inventor da máquina de Xerox.
Esta invenção foi à base da corporação Xerox. Vinte anos após desta invenção um empregado da Xerox
inventou uma impressora a laser, seu nome era Gary Strakweather, ele construiu o primeiro protótipo,
que imprimia uma página por minuto com resolução de 500 DPI, ainda assim a Xerox não sentiu a
demanda, e vendeu o projeto para a companhia Cânon. A Cânon construiu o primeiro cartucho no ano
1975.
Seu funcionamento baseia-se na utilização do raio laser como forma de imprimir uma imagem
latente num intermediário, o cilindro fotocondutor orgânico (mais conhecido como OPC) e sua
posterior transmissão para o papel com o toner através dos seis passos da impressão a laser:
1. Descarregamento e carregamento do “OPC”
2. Exposição
3. Revelação
4. Transferência.
5. Fusão.
6. Limpeza.
*(As marcas são propriedade de seus detentores e são usadas aqui apenas como referência)

  

2- Cartuchos
Os cartuchos e seus componentes são, juntamente com o Toner a matéria prima básica da
remanufatura. Um cartucho de Toner que não estiver em condição de uso poderá ser reciclado
completamente de forma a voltar a funcionar sendo que o remanufaturador terá condições não
apenas de recarregar, mas verdadeiramente remanufaturar limpando as peças, corrigindo problemas
ou substituindo as partes danificadas. Mesmo cartuchos danificados terão valor comercial para o
remanufaturador posto que os mesmos poderão suprir algumas peças em boas condições que serão
úteis para a reciclagem de outros cartuchos similares

1)                 Originais “OEM”
§         São produzidos pelos fabricantes das impressoras.
§         São novos.
2)                 Compatíveis
§         São produzidos por outros fabricantes.
§         São novos.
§         Seu preço é um pouco menor que o original.

3)                 Remanufaturados
§         São cartuchos originais vazios remanufaturados por um processo especial que inclui
o teste, a limpeza, a substituição de peças, a recarga e controle de qualidade de
impressão.
§         Permitem obter economias de ordem de 40%.
§         Cada vinte cartuchos permitem economizar o valor de uma impressora.
§         Cada cartucho reciclado evita o gasto de 5 litros de petróleo na fabricação de um
cartucho novo.
§         Não danificam as máquinas (são os próprios cartuchos de fabricantes originais que
recebem uma nova carga e peças).
§         Não invalidam a garantia da máquina (o consumidor não pode ser obrigado pelo
fabricante a utilizar suprimentos especificados pela fábrica).
§         Imprimem a mesma ou até maior quantidade de páginas que o original “OEM”.
  
Tabela 1. Distribuição Típica do Mercado.
  
TABELA DE IMPRESSORAS E CARTUCHOS
Impressoras Cartucho Quantidade Tempo Tipo de Rendimento
Toner gramas recarga Toner (páginas)
minutos a 5% de
cobertura
LASER JET II/IID/IIID 92295A 250 g 20/25 SX / 3.000
UNIVERSAL A

LASER JET IIP/IIP-PLUS/IIIP 92275A 200 g 20/25 LX / 3.000

UNIVERSAL A

LASER JET IIISI/4SI MX / CANON 92291A1 500 g / 480 g (MICR) 20/25 NX / 10.500
LPB NX/P170 UNIVERSAL A

APPLE LASER WRITER PRO 600/ 92298A / 3973A 340 g 20/25 EX / 6.800
630 UNIVERSAL A

CANON LBP 430/40 / CANON P30 92298A / 3973A 340 g 20/25 EX / 6.800
/ CANON LBP-FYII UNIVERSAL A

LASER JET 4L/4M/4MP/4P 92274A 160 g 30/35 PX / 3.000

UNIVERSAL A

CANON LBP 430/4U/PX/PXII/P90 92274A 160 g 30/35 PX / 3.000

UNIVERSAL A

LASER JET 5P/5MP/6P/6MP C3903A 180 g 20 VX / 4.000/5.000

UNIVERSAL A
 HP 4V/4MV/QMS 860 C3900A 400g / 350 g (MICR) 35 BX / BX2 / 7.500/8.000
UNIVERSAL A

LASER JET 5SI/5SIMX C3909A 800 g 40 WX / 15.000

UNIVERSAL A

LASER JET 5L/5ML/5L XTRA/6L/ C3906A 140 g 20/25 AX / 2.000/2.500

6L-SE/6L-SI UNIVERSAL A

HP 1100 C4092A 140 g 35 UNIVERSAL A 2.500

HP 1150 Q2624A 150 g 30 UNIVERSAL A 2.500
HP 1200 / 1220 C7115A 140 g 25 UNIVERSAL A 2.500
HP 1300 Q2613A 150 g 25 UNIVERSAL A 2.500
HP 2100 C4096A 230 g 30 UNIVERSAL B 5.000
HP 2300 Q2610A 360 g 30 UNIVERSAL B 6.000
HP 4000 / 4050 Q4127A/ 300 g / 500 g 45 UNIVERSAL B 6.000
Q4127X 10.000

HP 4100 C8061A / A 500 g / X 800 g 30 UNIVERSAL B A 6000/ X

C8061X B / 4100 10.000

HP 4200 Q1338 A 690 g 45 UNIVERSAL B 12.000

HP 4300 Q1339A 1.100 g 45 UNIVERSAL B 18.000
HP 4500 EP 83 200 g C/Y/M (cores) / 20 por cor UNIVERSAL B 6000 COR /
360 g B / 4500 9000
HP 5000 Q4129X 500 g 30 UNIVERSAL B 10.000
HP 8100 C4182X 1.100 g 45 UNIVERSAL A 20.000
* IMPRESSORAS MAIS COMUNS NO MERCADO BRASILEIRO DA LINHA HP OU SIMILARES

3-Remanufatura, Recarga, Reciclagem

A remanufatura consiste em uma seqüência de procedimentos para tornar utilizável um cartucho

de impressão cuja carga esgotou-se. Na linguagem comum é sinônimo de recarga ou reciclagem de
cartuchos, entretanto os termos apresentam um significado um pouco diferente para os profissionais
da área.

A remanufatura é entendida como o processo feito adequadamente de maneira a permitir a obtenção

de um cartucho em estado equivalente ao original. No caso de cartuchos de toner inclui a substituição
de peças.

A recarga é o ato ou operação de colocar toner no cartucho, entende-se como o procedimento de

um usuário, sendo inadequado para um profissional. No caso do toner é totalmente inadequado,
pois a recarga pura e simples através de furos no reservatório de toner como era feita nos primeiros
cartuchos não efetua a remoção do toner da “lixeira” o que acarreta no seu trasbordamento após
algum tempo de uso e causa imensos transtornos ao cliente desacreditando o nosso mercado. Além
disto ao efetuar-se uma simples recarga não são limpos os contatos internos nem substituídas as
peças danificadas causando possíveis problemas a curto ou médio prazo durante o uso do cartucho.
A RECARGA É APENAS UM DOS PASSOS DA REMANUFATURA OU RECICLAGEM DE UM CARTUCHO DE
TONER.

A palavra mais genérica, reciclagem, é usada basicamente para ressaltar o aspecto social e ecológico
importante sem ater-se a pormenores do processo.

4- Qualidade (Característica) do Cartucho Remanufaturado

O cartucho remanufaturado apresenta característica equivalentes ao original. Isto ocorre porque uma
de suas matérias primas básicas é o cartucho vazio. As características desse cartucho determinam as
faixas adequadas de propriedades da outra matéria prima básica, o pó de toner, isto aliado à avaliação
e substituição, quando necessário, de suas peças feito por técnico qualificado garantem a reciclagem
correta do cartucho obténdo-se um produto similar ao original.
5- Forma de Recarga

A recarga é uma parte do processo de remanufatura que consiste em colocar o toner no cartucho.

A remanufatura de cartuchos de Toner é um processo exclusivamente manual que consiste de 10

etapas que não podem ser negligenciadas.

1.      Teste de impressão prévio e analise.

2.      Abertura do cartucho.

3.      Desmontagem das peças.

4.      Limpeza de resíduos de Toner antigo.

5.      Limpeza de contatos.

6.      Limpeza de peças.

7.      Avaliação das peças e substituição se necessário

8.      Recarga.

9.      Remontagem.

Teste de impressão final

Talvez o passo mais importante seja o teste de impressão em impressora. Este passo muitas vezes é
negligenciado, o que constitui uma falha imperdoável de remanufatura. Não há como saber se o
cartucho está em condições para venda sem que ele seja testado individualmente e a impressora
constitui o equipamento mais adequado para isso. Para quem começa este é seguramente o maior
item de custo.

O cartucho pode não passar pelo teste de impressão, neste caso usaremos está impressão mais os
conhecimentos obtidos no curso de remanufatura da Ink Press e a tabela com exemplos para
identificação de problemas que recebemos durante o curso Ink Press para deduzirmos onde falhou a
remanufatura e a seguir reiniciaremos o processo para reparar a falha e assim subseqüentemente até
obter o sucesso na reciclagem do cartucho.

6- Recargas sucessivas

Um ponto geralmente mal compreendido é a quantidade de vezes que um mesmo cartucho pode ser
recarregado e imprimir corretamente. Em diversas publicações podem ser encontradas incluso tabelas
de recargas sucessivas.

O fato é que não é possível prever quantas vezes pode-se reutilizar um cartucho médio trazido por um
fornecedor ou cliente normal. O histórico de cada cartucho é sempre desconhecido, quando foi
produzido originalmente, como foi estocado, quantas páginas foram por ele impressas e de que forma,
qual o estado da impressora em que foi utilizado, entre outras variáveis que se somam ao modelo de
cartucho para determinar a sua vida útil.

Então o máximo que podemos fazer é dizer que com um bom tratamento por parte do
remanufaturador e a substituição das peças à medida que for necessário à vida de um cartucho de
toner poderá ser muito longa superando varias e subseqüentes recargas.
Por esta razão, ao contrario do caso de jato de tinta, é possível fazer um negócio baseado apenas na
reciclagem do cartucho trazido pelo próprio usuário cliente e a substituição das partes necessárias.

7-Propriedades dos Toners

As toners para remanufatura devem atender uma série de requisitos para permitirem o melhor
desempenho de um negócio de recarga, o cumprimento de todos eles de forma adequada é essencial
para evitar problemas técnicos com os cartuchos.
  
Tabela 2. Propriedades Básicas de Toners.
Propriedade Explicação
Atoxicidade Os toners não podem ser nocivos.
Distribuição
O tamanho das partículas dos Toners deve ser o mais próximo
Granulométrica
possível do tamanho médio.
equilibrada
Tanto antes como depois da recarga o toner deve ser estável e
Resistência à estocagem
nas condições de embalagem e armazenamento.
Adequação à temperatura Os toners deverão ter a sua temperatura de fusão adequadas à
de fusão especificação de temperatura dos rolos fusores de cada maquina
Compatibilidade Com o cartucho e com o meio (papel) de impressão.
  

Parte II. -Uma Análise do Negócio

1 -Legalidade

A remanufatura é um procedimento legal e honesto podendo ser efetuado desde que de forma idônea e
correta

Não existe legislação específica, contudo se enquadra nos mesmos moldes da recauchutagem de
pneus, retificação de motores e da reciclagem de materiais em geral.

Cuidados especiais devem ser tomados para identificação dos cartuchos e em sua correspondente
entrada como material no processo devendo haver os correspondentes recibos e notas dos cartuchos
vazios.

O cartucho deve ser corretamente identificado com uma etiqueta onde apareça a palavra
remanufaturado ou reciclado ou recarregado e preferencialmente cobrindo a etiqueta original.

Deve-se deixar claro que o produto é o cartucho e não o pó, pois a legislação proíbe vender material
em embalagem alheia. Segue também que o cartucho deve ser embalado em caixa ou sacola com os
dizeres remanufaturado ou reciclado ou recarregado.

Além disso, a caixa deve conter as indicações de fornecedor e validade e ser distinguível do produto
original.

A única maneira de transformar a remanufatura em uma operação ilegal é a falsificação, o ato de fazer
o cartucho passar por um cartucho de outra procedência, basicamente por original. Entretanto isso é
ilegal em qualquer atividade.

Fora isso o máximo que pode haver é um problema de identificação, as caixas, as etiquetas e mesmo
a propaganda devem deixar claro ao consumidor, primeiro que o produto é remanufaturado, segundo
que ele é de procedência distinta do original.

  
2 - Escolha de fornecedores

O seu fornecedor de toner e suprimentos deve ser selecionado cuidadosamente, pois é seu parceiro
mais importante do qual depende em grande parte o sucesso do empreendimento.

Devem ser analisados pontos como:

•  a ausência de conflitos de interesse (um fornecedor de toner e suprimentos que vende
cartuchos remanufaturados não pode ter um profundo interesse no sucesso de um
competidor)

•  a informação conceitualmente abrangente através de cursos com professores

qualificados, material didatico abrangente, atualizações disponíveis com frequencia e
principalmente a capacidade de formação de técnicos em remanufatura com profundo
conhecimento teórico (O remanufaturador deve estar apto a responder teoricamente a
todas as duvidas de seus clientes pois somente pela sua segurança ao responder estará
transmitindo segurança e confiança para o seu produto, o treinamento apenas pratico
ou nas instruções de manipulação é insuficiente)

•  a especialização na área (uma empresa sem outro interesses além de recarga)

•  relevância em produtos de consumo (máquinas e equipamentos são comprados poucas

vezes, já toners e suprimentos representam o sangue que corre nas veias do negócio)
Estes resultados devem ser somados a itens mais corriqueiros como preço, prazo de entrega e
atendimento para determinar o parceiro ideal para o sucesso.
  
3- Estimativa de Custo

Para determinar o custo de um cartucho remanufaturado devem-se separar quatro cálculos:

•  o primeiro, mais simples, é o calculo do custo direto , aquele custo que é encontrado
na internet na maioria dos "sites" e artigos sobre recarga, usualmente como única
indicação de custo, o qual consiste em determinar e somar o valor das matérias primas
e peças usadas na recarga.

• o segundo é o calculo do custo da mão de obra que representa um custo variável
fortemente relacionado com região , escala e sistema de produção.

•  o terceiro e o mais imponderável e variável, sendo determinado por condições de

mercado; o custo do cartucho vazio

•  por último aparece o custo do investimento, neste item esconde-se a problemática

maior da análise do empreendimento e uma apreciação errada pode levar ao insucesso
de todo o negócio.
A. Custo Direto dos Materiais

Deve ser determinado, cartucho a cartucho, insumo por insumo e calculado o seu custo final, ou seja, o
seu custo posto nas dependência de remanufatura.
B. Custo de Mão de Obra Direta

Considerando um operário de custo total de R$ 600,00 por mês, com uma jornada de trabalho de 8 h e
22 dias úteis por mês.
C. Custo do Cartucho Vazio

O cartucho vazio tem um preço determinado pela lei da oferta e demanda, número de máquinas de
cada modelo vendidas no país e até influenciado por falsificadores que podem pagar um preço mais
elevado pelos cartuchos. Em resumo o preço pago pelo cartucho irá variar de varias formas não
dependendo em si pelo seu tamanho ou componentes, mas sim principalmente pela sua atratividade
para a remanufatura.

A tabela que apresentaremos neste ponto, fruto do acompanhamento do mercado durante todo o ano
de 2003, não foi elaborada com o intuito de uma fixação de preços devendo servir apenas como uma
observação da situação atual e uma base de cálculo realista.

Utilizamos dois preços um chamado de inferior, que parece refletir as condições em regiões mais
afastadas dos centros urbanos e outro chamado superior que indica valores nesses centros. Nenhum
deles reflete casos extremos uma vez ainda hoje é possível obter alguns poucos gratuitamente e no
outro extremo há remanufaturadores pagando até 50% acima do preço superior.

Finalmente para cada preço fornecemos o valor de compra que é o valor que irá ser pago ao
fornecedor do cartucho e o custo efetivo calculado dividindo o valor de compra por 90%, admitindo
por simplicidade, para fins de cálculo que o índice de recuperação é de aproximadamente 90% para
todos os cartuchos, pois apesar da inspeção previa ainda teremos alguns casos de perdas. O custo
efetivo corresponde a ratear o valor total dos cartuchos vazios entre aqueles nos quais foi possível a
remanufatura e representa quanto realmente custa o cartucho para a remanufatura.
Tabela 3 – Valor da Compra de Cartuchos Vazios
Impressoras Cartuchos Inferior Superior

Valor Custo Valor Custo

Modelo Modelo
Compra Efetivo Compra Efetivo
HP II/IID/IIID 92275A 9,00 10,00 15,00 16,66
HP 5P/5MP/6P/6MP C3903A 11,00 12,22 17,00 18,88
HP 5L/5ML/6L/6L-SE C3906A 15,00 16,66 22,00 24,44
HP 1100 C4092A 17,00 18,88 24,00 26,66
HP 2100 C4096A 17,00 18,88 24,00 26,66
HP 1200 C7115A 28,00 31,11 36,00 40,00
HP 4100 C8061X 11,00 12,22 17,00 18,88
HP 5000 C4129X 9,00 10,00 15,00 16,66
HP 8100 C4182X 11,00 12,22 17,00 18,88
HP 4L/4P/4MP/4ML C92274A 15,00 16,66 22,00 24,44
HP 4 / EX C92298A 9,00 10,00 15,00 16,66
LEXMARK OPTRA E 310 12A2202 11,00 12,22 17,00 18,88
LEXMARK OPTRA T 12A5840/45 11,00 12,22 17,00 18,88
LEXMARK OPTRA S 1382920/25 11,00 12,22 17,00 18,88
LEXMARKN OPTRA 320 12A6830/35 32,00 35,55 38,00 42,22
LEXMARK 620 12A68/60/65 28,00 31,11 36,00 40,00
MÉDIA GERAL 14,41 16,01 20,53 22,8
O QUE DARIA, PELA NOSSA PESQUISA, UMA MÉDIA QUE DEVERIA FICAR ENTRE R$ 15,0 E R$ 20,00
POR CARTUCHO. PARA EFEITO DE FA CILITAR NOSSOS CALCULOS DESTE GUIA, ADIANTE USAREMOS
O VALOR DE R$ 20,00 COMO CUSTO DO CARTUCHO INCLUINDO O ÍNDICE DE RECUPERAÇÃO.
A nossa estimativa de custo baseia-se na utilização de dois parâmetros que a Ink Press pesquisou,
o primeiro ao qual e chamaremos de INDICE DE PRODUTIVIDADE POR SISTEMA DE PRODUÇÃO e o
segundo que denominaremos INDICE DE TROCA DE PEÇAS, a seguir analisaremos ambos.
3.1 Índice de produtividade por sistema de produção:
Há dois sistemas básicos de produção para a remanufatura dos cartuchos de toner. Produção por
batelada ou por linha de produção, NÓS INTRODUCIREMOS UM TERCEIRO O SISTEMA EM SEMI-
BATELADA.
Produção por Batelada: Todas as operações são feitas pelo mesmo técnico; separar as unidades,
retirar limpar e verificar os componentes, completar com toner, lacrar, e remontar as duas unidades de
toner e de “OPC”.
Este sistema de produção é bom quando o fluxo de cartuchos é de diferentes tipos não podendo
padronizar uma produção em linha, ou até pequenas produções de menos de 200 cartuchos mensais.
Uma produção por batelada assemelha-se a seguir exatamente as instruções de recarga.
Linha de Produção: As operações são divididas em grupos, e cada técnico realiza uma parte do
processo. Este sistema se ajusta para grandes sistemas de produção.
Produções em Semi-Batelada: Este é um sistema híbrido de produção por batelada e linha de
produção. As operações são divididas por grupos e realizadas em seqüência por cada grupo. Todos
os cartuchos sofrem uma operação antes de começar a outra. Serve para produções médias, sendo o
sistema mais comum quando temos dois ou mais técnicos.
Os tempos colocados em nossa produção de semibatelada podem variar, tomando em conta a
experiência dos técnicos e os problemas que podemos encontrar durante a remanufatura.
Tabela 4 – Quadro comparativo de sistemas de produção
PRODUÇÃO EM BATELADA COM DOIS TÉCNICOS PRODUÇÃO EM SEMIBATELADA COM DOIS
Tempo Médio de Manufatura x cartucho 35 minutos. TÉCNICOS
Tempo de Tempo de Impressão 15 minutos. Calculamos como mínimo neste sistema de
TOTAL APROXIMADO 50 minutos. produção com dois técnicos, em um cartucho
Produção em 4 horas por técnico = 4 a 5 cartuchos. de meia dificuldade, uma produção de 32
Calculando 5 cartuchos em 4 horas, em 8 horas serão 10 cartuchos, estes incluem o teste de impressão,
cartuchos. o que resulta 16 cartuchos por técnico
10 cartuchos diários por dois operários e um total de 20 trabalhando em equipe. Calculam-se vinte dias
cartuchos diários. de trabalho mensais isto daria 320 cartuchos
Uma produção de 20 dias serão 400 cartuchos mensais por técnico, ou seja, 640 cartuchos mensais
com dois técnicos com dois técnicos (ganho superior a 50%
sobre o sistema de batelada).

3.2 Índice de troca de peças:

 A utilização de um índice de troca de peças na elaboração de uma planilha de custos do cartucho
permitirá que o remanufaturador estabeleça um preço fixo para a remanufatura independente de
quantas peças serão substituídas em cada caso. Sempre existe a opção alternativa de cobrar para
cada cliente e em cada recarga o custo de remanufatura via orçamento prévio que liste a
quantidade de toner, seu custo e o custo de todas as peças que serão trocadas.
Na remanufatura de um cartucho muitos fatores influenciam na maior ou menor troca de peças, um
cartucho que trabalha em pequenas tarefas tem maior desgaste proporcional ao uso que aquele que
faz maiores quantidades de impressões seguidas.
Podemos calcular uma medida ou um índice de troca de peças para calcular o custo variável na
remanufatura.
Temos como base a remanufatura de 100 cartuchos de dois ou três tipos diferentes. Em media
você trocará de 30 a 40 “OPC” (cilindro) o que daria um índice multiplicador por cartucho de 0,3 a
0,4. O “PCR” será trocado umas 20 vezes dando um índice multiplicador de 0,2, o rolo magnético
de 0, 25 ou 0,3, ou seja, de 25 ou 30 rolos magnéticos. Lâminas medidoras de nível e limpadoras
bem manipuladas e lubrificadas têm um índice baixo da ordem de 0,05 ou 5 lâminas para cada
100 cartuchos, no item vários pode-se calcular troca de feltros de vedação, espumas, álcool, graxa
condutiva, ar comprimido e outros.
Estes índices podem variar muito, conforme modelo e fonte do cartucho que você
remanufaturará, como por exemplo, o rolo magnético pode ser trocado a cada remanufatura conforme
o modelo ou pode operar por mais de nove ciclos.
Pode acontecer que o seu cliente queira o mesmo cartucho, este simplifica o seu trabalho de
calcular um custo correto, pois custará somente peças trocadas, toner e mão de obra.
Você deverá sempre ajustar o índice multiplicador a seu tipo de produção e a sua experiência de
recarga.
COMO FUNCIONA O ÍNDICE
Um cliente envia 10 cartuchos de um tipo, para ser remanufaturados e você entrega 10
cartuchos já remanufaturados. Por cada cartucho troque ou não troque componentes, você
acrescentará ao custo fixo de recarga o custo de cada peça de reposição multiplicado pelo seu
respectivo índice de reposição.
Exemplo: Para todos os cartuchos, devem ser acrescidos ao preço de mão de obra, remanufatura os
custo dos componentes multiplicado pelo índice mais o toner e a embalagem.
Custo do “OPC” x índice (0,3 a 0,4) ( USAREMOS 0,35 )
Custo do “PCR” x índice (0,2)
Custo lâminas x índice (0,05)
Custo rolo magnético x índice (0,20) ( PARA SIMPLIFICAR O
ENTENDIMENTO ISTO SIGNIFICA QUE A CADA 10 CARTUCHOS QUE REMANUFATUREMOS IREMOS
TROCAR O ROLO MAGNÉTICO DE 2 , OU SEJA, 2/10 = Índice de troca 0,2 )
Lembre-se que estes índices são ilustrativos conforme nossa experiência. Você poderá ter
índices mais altos o mais baixos.
No quadro a continuação, incluímos um exemplo de planilha de custos, cada remanufaturador
deve adaptar o formato e os índices à sua necessidade e seu serviço.
  
Análise de Custo direto
Bases: Cartucho
Vida
Operação
Toner
Peças
Embalagem
Mão de Obra
Cartucho
Operação Recarga Remanufatura
Material Consumo Custo Unitário Total Material Consumo Custo Unitário Total
Toner 1 0 Toner 1 0
Vários 0 Lacre 1 0
0 OPC 0,35 0
0 PCR 0,2 0
0 Rolo Mag. 0,2 0
0 Lam. Limpeza 0,05 0
DB 0,05 0
Lam. Rec. 0,05 0
Vários 0
Total Materiais 0 0

Embalagem

Mão de Obra
Bat de 1 0 Bat de 1 0

Cartucho vazio
TOTAL GERAL 0 Máximo Médio 0
  

4- Comparativo de Custo

Utilizando o modelo e informações de mercado relativas ao custo do toner e das peças

dos cartuchos podemos efetuar um estudo comparativo de custo entre Originais, Compatíveis e
Remanufaturados ( inclusive considerar o preço de uma operação totalmente inadequada que é a
recarga ) para alguns dos principais cartuchos utilizados por impressoras a laser no Brasil.

4.1 Cartucho HP 3906A :

Custo Remanufatura : ( usando o modelo acima e preços de mercado )

CARTUCHO C3096A = AX
Análise de Custo direto considerando a pior situação (Produção em Batelada)
Bases:
Cartucho R$ 25,00
Vida 1
Operação B1
Toner R$ 25,80
Usando Toner especifico
Peças OPC R$  Lacre R$ 5,00  PCR R$ 
46,90. 16,50
Embalagem R$ 4,00
Mão de Obra R$ 600,00 (mensal)
Fazendo Só Recarga Fazendo a Remanufatura
Material Consumo Custo Unitário Total Material Consumo Custo Total
Unitário

Toner 1 R$ 25,80 R$ 25,80 Toner 1 R$ 25,80 R$ 25,80

Lacre 0 0 R$ 0,00 Lacre 1 R$ 5,00 R$ 5,00
OPC 0 0 R$ 0,00 OPC 0,35 R$ 46,90 R$ 16,41
PCR 0 0 R$ 0,00 PCR 0,2 R$ 16,50 R$ 3,30
Rolo Mag. 0 0 R$ 0,00 Rolo Mag 0,2 R$ 21,90 R$ 4,37
L. Limpeza 0 0 R$ 0,00 L. Limpeza 0,05 R$ 15,90 R$ 0,80
DB 0 0 R$ 0,00 DB 0,05 R$ 15,90 R$ 0,80
L. Recuper. 0 0 R$ 0,00 LR 0,05 R$ 3,90 R$ 0,20
Varios 0 0 R$ 0,00 Varios R$ 0,00
Total R$ 25,80 Total R$ 56,68
Materiais Materiais

Embalagem R$ 4,00 R$ 4,00 Embalagem R$ 4,00 R$ 4,00

Mão de Obra 1 Mão de Obra 1
técnico técnico
Tempo(35 min.) 0,583333 R$ 5,00 R$ 2,92 Tempo (35 min) 0,5833 R$ 5,00 R$ 2,92

Cartucho R$ 20,00 R$ 20,00 Cartucho R$ 20,00 R$ 20,00

vazio vazio
                 TOTAL RECARGA R$ 52,72 TOTAL REMANUFATURA R$ 83,60
• Obs.1 : Na tabela foi usado toner especifico se usarmos toner Universal o custo seria reduzido.Obs.
• 2: Salário do técnico = R$ 600/220 h/mês = R$ 2,8/h . Considerando encargos
usamos para efeito de calculo o valor total de R$ 5,00/h que é bastante superior à
média do mercado

Tabela comparativa de custos:

Cartucho C3906A Custo em % sobre % sobre

AX REAIS Original Compatível

Recarregado 52,72 18,89 21,78

Remanufaturado 83,60 29,96 34,54

 Compatível 242,00 86,73 100,00

Original 279,00 100 115,30

OBS.: NESTA TABELA ESTA CONSIDERADO O CUSTO DA RECARGA (52,72)
COMO ESTA OPERAÇÃO É TOTALMENTE INADEQUADA PASSAREMOS A NÃO
CONSIDERAR ESTÁ OPÇÃO NOS CALCULOS ADIANTE.

  
Calculo do Preço que poderá ser cobrado neste cartucho :
Normalmente o calculo do preço seria calculado pela nossa margem de lucro desejada somada
ao custo mais os impostos e investimentos.
Porém para o caso dos cartuchos o mercado nos ensina (regra prática) que o usuário só deixará
de comprar o original se:
Preço compatível for menor que 90% do preço do original.
E só comprará o remanufaturado se o seu preço atender a dois conceitos inerentes ao
consumidor de remanufaturados que definem que a compra será efetuada se atendidas estas
duas condições :
CONDIÇÃO 1 = Preço remanufaturado = 60% do preço do original.
CONDIÇÃO 2 = Preço remanufaturado = 75% do preço do compatível.
Esta regra não implica em uma fixação de preço ou em qualquer imposição, é apenas uma
estimativa baseada na experiência comum dos remanufaturadores. De toda forma o próprio
preço do cartucho original e principalmente dos compatíveis varia muito.
  
Teremos:
  
PREÇO MAXIMO REMANUFATURADO PARA C3906A DE FORMA A ATENDER A CONDIÇÃO 1 =
60% de R$ 279,00 = R$170,0 (ESTE PREÇO TAMBÉM ATENDERIA À CONDIÇÃO 2, ou seja,170/
0,75 = 226 ou seja, será menor que 242 portanto preço OK).
Margem de Lucro remanufaturado = R$ 170,00 – R$ 83,60 = R$ 86,40
Ou seja, a remanufatura deste cartucho poderá deixar no mínimo R$ 90 de lucro (ou mais até
se não contratarmos empregado)
Obs.:CASO VOCÊ REMANUFATURE O CARTUCHO DO CLIENTE VOCÊ PODERÁ, POR EXEMPLO,
COBRAR UM POUCO MAIS BARATO E DESCONTAR R$ 15,00 DO TOTAL DE R$ 20,00 QUE
HAVIAMOS CONSIDERADO NO CALCULO DO CUSTO AUMENTANDO O SEU LUCRO EM R$ 05,00 ,
TOTALIZANDO ASSIM R$ 95,00. NESTE CASO , VOCÊ COBRARIA DO CLIENTE:
R$ 170,00 COM CARTUCHO DE SEU ESTOQUE.
R$ 155,00 REMANUFATURANDO O CARTUCHO DO CLIENTE.

Tabela final para este cartucho:

Cartucho C3906A PREÇO em REAIS % sobre %sobre

Original Compatível

Remanufaturando 155,00 53,08 64,00

cartucho cliente

Remanufaturado + 170,00 60,09 70,24

cartucho

compatível 242,00 86,73 100,00

Original 279,00 100 115,30

 Usando a mesma técnica podemos comparar outros cartuchos como, por exemplo, o 92988A =
EX onde o compatível é vendido por um valor bem inferior ao original :
CARTUCHO C92298A = EX
Análise de Custo direto considerando a pior situação (Produção em Batelada)
Bases:
Cartucho R$ 25,00
Vida 1
Operação B1
Toner R$ 45,40 Usando Toner especifico
Peças OPC R$ Lacre R$ 5,00 PCR R$
45,90. 16,50
R$ 4,00
Embalagem
Mão de Obra R$ 600,00 (mensal)
Fazendo Só Recarga Fazendo a Remanufatura
Material Consumo Custo Unitário Total Material Consumo Custo Total
Unitário
Toner 1 R$ 45,40 R$ 45,40 Toner 1 R$ 45,40 R$ 45,40
Lacre 0 0 R$ 0,00 Lacre 1 R$ 5,00 R$ 5,00
OPC 0 0 R$ 0,00 OPC 0,35 R$ 45,90 R$ 16,06
PCR 0 0 R$ 0,00 PCR 0,2 R$ 16,50 R$ 3,30
Rolo Mag. 0 0 R$ 0,00 Rolo Mag 0,2 R$ 21,90 R$ 4,37
L. Limpeza 0 0 R$ 0,00 L. Limpeza 0,05 R$ 11,90 R$ 0,60
DB 0 0 R$ 0,00 DB 0,05 R$ 13,90 R$ 0,70
L. Recuper. 0 0 R$ 0,00 LR 0,05 R$ 3,90 R$ 0,20
Varios 0 0 R$ 0,00 Varios 0 0 R$ 0,00
Total Materiais R$ 45,40 Total Materiais R$ 75,63

R$ 4,00 R$ 4,00 R$ 4,00 R$ 4,00

Embalagem Embalagem

Mão de Obra 1 Mão de Obra 1

técnico técnico
Tempo(30min.) 0,5 R$ 5,00 Tempo(30min) 0,5 R$ 5,00 R$ 2,92
R$ 2,92

Cartucho vazio R$ 20,00 R$ 20,00 Cartucho vazio R$ 20,00 R$ 20,00

R$ 71,90 R$ 102,13
TOTAL RECARGA TOTAL REMANUFATURA

Se desconsiderarmos, pelos motivos já expostos, a recarga simples ( que na tabela deu 71,90)
adicionarmos a opção de remanufaturar o cartucho do cliente que representaria uma economia
de R$ 20,00 ( 102,13-20,00 = 82,13):
A tabela comparativa ficaria:

Cartucho C92298A CUSTO em % sobre % sobre

REAIS Original Compatível

Remanufaturando 82,13 16,76 28,12

cartucho cliente
 Remanufaturado + 102,13 20,84 34,97
cartucho

Compatível 292,00 59,59 100,00

Original 490,00 100 167,80

Nosso preço para atender à CONDIÇÃO 1 seria de 60% de 490,00 = R$ 294 e o Lucro seria de
R$ 294,00 – R$ 102,13 = R$ 191,87 (Quase Duzentos Reais ).

Porém neste caso como o compatível é vendido bem abaixo do preço do original, não
estaríamos atendendo à CONDIÇÃO 2 e, sendo assim, deveríamos cobrar no máximo 75% do
compatível, ou seja, nosso preço seria calculado por: 75% de 292,00 = R$ 219,00 e o Lucro
passará a ser de R$ 219,00 – 102,13 = R$ 116,87 ou aproximadamente R$ 117,00.

Obs.:

CASO VOCÊ REMANUFATURE O CARTUCHO DO CLIENTE VOCÊ PODERÁ, POR EXEMPLO,

COBRAR UM POUCO MAIS BARATO E DESCONTAR R$ 15,00 DO TOTAL DE R$ 20,00 QUE
HAVIAMOS CONSIDERADO NO CALCULO DO CUSTO AUMENTANDO O SEU LUCRO EM R$ 5,00 ,
TOTALIZANDO ASSIM R$ 122,00. NESTE CASO , VOCÊ COBRARIA DO CLIENTE:

R$ 219,00 COM CARTUCHO DE SEU ESTOQUE.

R$ 204,00 REMANUFATURANDO O CARTUCHO DO CLIENTE.

Tabela final para este cartucho

Cartucho C92298A PREÇO em % sobre % sobre

REAIS Original Compatível

Remanufaturando 204,00 41,63 69,86

cartucho cliente

Remanufaturado + 219,00 44,69 75,00

cartucho

compatível 292,00 59,59 100,00

Original 490,00 100 167,80

Por estes exemplos, e numa concepção simplista, poderíamos calcular, usando sempre as piores
hipóteses, um lucro médio entre R$ 90,00 e R$ 100,00 por cartucho remanufaturado .

4. Uma Análise do Investimento

Uma análise profunda deste item seria tema para um curso específico de graduação universitária ou
mesmo de pós-graduação. O que se pode fazer nesta breve neste breve resumo é aplicar uma análise
simplificada a alguns casos típicos.

Utilizaremos uma análise muito simplificada de prazo de retorno e ponto de equilíbrio, limitada a
períodos curtos onde correções por valor presente possam ser desprezadas levando a cálculos de
menor complexidade. Analisaremos três casos descritos abaixo em termos de número de funcionários,
local, equipamentos e produção. Em todos os casos a remanufatura é considerada a única fonte
de renda do empreendimento e os empreendedores possuem todo o capital necessário para o
investimento sem fazer uso de nenhum empréstimo.

Os casos, denominados A, B, C foram escolhidos para representar:

A – um empreendedor que forma uma empresa unipessoal, no qual apenas ele efetua
toda a operação .

B – um empreendimento microempresarial ou até mesmo familiar, onde as funções

apesar de não serem muito específicas já estão distribuídas.

C – uma empresa de remanufatura de médio porte com funções e estrutura definidas e

distribuídas.

Quadro 1. Condições Hipotéticas

Empreendimento A B C
Funcionários 0 1 2
Local Próprio Alugado Alugado
Equipamento de recarga Manual Manual Manual
1 Minicompressor 1 Aspirador HEPA 1 Compressor
1 Kit Ferramentas 1 Minicompressor 1 Cabine
1 Kit Ferramentas 1 Aspirador HEPA
2 Kit Ferramentas
Equipamento Auxiliar 2 impressoras leves 8 impressoras leves
2 impressoras médias
Venda Mensal 20 cartuchos 100 cartuchos 600 cartuchos
Quadro 2. Custo Fixo

Empreendimento A B C
0,00 300,00 1000,00
Aluguel
(próprio) (sala) (casa)
Funcionários salário + encargos
0,00 1200,00 3600,00
(600,00 cada um)
Outros (contabilidade luz, água, telefone, IPTU , 200,00 500,00 1000,00
etc)
Custo Fixo Total 200,00 2000,00 5600,00
Quadro 3. Custo Variável

Considerando inicialmente sempre a condição pior, ou seja, o cliente não tem o cartucho e temos que
compra-lo e tomando como base a planilha de custos de um dos cartuchos mais remanufaturados no
mercado o C3906A = AX teremos.

Empreendimento A B C
56,68x20
Total de Materiais 56,68x100= 5668 56,68x600=34008
=1133,60
 Cartuchos Vazios 20x20 = 400,00 20x100 = 2000 20x600 = 12000
Embalagem 4x20 = 80,00 4x100 = 400 4x600 = 2400
Custo Variável R$ 1.613,60 R$ 8.068,00 R$48.408,00

Quadros. 4 e 5- Investimento inicial

Considerando os seguintes preços (todos impostos não inclusos)

Ferramentas :

Descrição R$ Quantidade

Chave "J" 24,00 Unidade

Chave Extratora 46,00 Unidade

Chave de fenda 3/16 4,00 Unidade

Chave de fenda 1/8 x 3 3,00 Unidade
Chave de fenda 1/8 x 2 3,50 Unidade
Chave Phillips Máster 4,50 Unidade
Chave Magnética com pontas 24,00 Unidade
Furador 24,00 Unidade

Punção de Aço Temperado 28,00 Unidade

Elásticos 1,00 10 pç

Esplitadeira "X" Pequena 62,00 Unidade

Esplitadeira "X" Grande 75,00 Unidade

Alicate Extrator 60,00 Unidade

Minicompressor 160,00 1
Aspirador HEPA 3.000,00 1
Cabine 16.000,00 1
Curso 550,00 1
Balança 550,00 1
Compressor 4500,00 1
Acessórios Já considerados no custo da planilha de remanufatura:

Descrição R$ Quantidade
Lubrizyn® 5,00 100g
Minicompressor 160,00 1
Solvol® 2,00 60ml
Kompress® 22,00 lata
Máscara de Pós 3,00 Unidade
Parafusos 0,50 Dezena
 Caixa Pequena 3,40 Unidade
Caixa Grande 3,40 Unidade

Bolsa Plástica Pequena 0,35 Unidade

Bolsa Plástica Grande 0,50 Unidade

Etiqueta Remanufaturado Pequena 1,00 Dezena
Etiqueta Remanufaturado Grande 1,50 Dezena
Investimento em Impressoras:

Apesar de que as boas práticas de remanufatura estabeleçam a necessidade da compra de uma

impressora para cada tipo de cartucho reciclado, o custo das mesmas é bastante elevado e mesmo as
leves de segunda mão tem valores no entorno de R$ 1.500,00 e as médias da ordem de R$ 4.000,00,
sendo assim, o remanufaturador que está iniciando no negocio irá procurar limitar o número de
cartuchos com que ele trabalha e se possível utilizar o próprio equipamento do cliente para efetuar
o teste de impressão. Consideramos para efeito de nossos cálculos que o empreendedor A não fará
inicialmente o investimento em impressoras.

Quadro 6 – Quadro Comparativo

Obtemos os seguintes valores:

Empreendimento A B C
Cursos 550,00 550,00 1.100,00
Equipamentos de 394,00 (ferramentas) 394,00 (ferramentas) 788,00 (ferramentas)
Recarga 160,00 160,00 Minicompressor 320,00
Minicompressor 3.000,00 Aspirador Minicompressor
HEPA 16.000 cabine
3.000 aspirador HEPA
Impressoras 0,00 3.000,00 20.000,00
Total 1.104,00 7.104,00 41.208,00

Quadro. 7- Preço de Venda

A regra prática para o preço de venda é que um consumidor médio se interessa em usar cartuchos
remanufaturados a um preço na faixa de 50 a 60% do valor original. Esta regra não implica em uma
fixação de preço ou em qualquer imposição, é apenas uma estimativa baseada na experiência comum
dos remanufaturadores. De toda forma o próprio preço do cartucho original varia muito.

Consideremos condições predominantes em grandes centros urbanos onde , para os cartuchos

escolhidos podemos usar como modelo:

Cartucho Original x0,6= Remanufaturado

C39006A = AX 279,00 170,00
  
4.1 – Lucratividade Total Estimada

Para estimar o lucro em cada negócio devemos fazer o cálculo da diferença entre o resultado de venda
dos cartuchos (preço x quantidade) e subtrair impostos (que iremos estimar como 10% do resultado de
venda), resultados variáveis (custo variável x quantidade) e custos fixos.
Se calcularmos três condições diferentes e considerarmos a venda do cartucho de nosso estoque
Novamente frisamos, que por simplificação estamos desprezando o custo do investimento, o qual
deveria ser subtraído também do resultado de venda

Empreendimento A B C
Qt Tot Qt. Tot. Qt. Tot.
Faturamento mensal Cartuchos a
20 3.400,00 100 17.000,00 600 102.000,00
170,00
Custo Impostos 340,00 1.700,00 10.200,00
Custo Variável 1.613,6 8.086,00 48.408,00
Custo Fixo 200,00 2.000,00 5.600,00

Lucro Estimado 1.246,40 5.214,00 37.792,00

Em resumo o lucro estimado mensal de cada empreendimento, desconsiderando a recomposição do
investimento inicial é:
Empreendimento A = 1.246,40
Empreendimento B = 5.214,00
Empreendimento C = 37.792,00

E o lucro líquido médio (já pagos os impostos) por cartucho é:

Empreendimento A = 1246,40/20 =62,32 R$ por cartucho

Empreendimento B = 5214/100 = 52,14 R$ por cartucho
Empreendimento C = 34792/600 = 62,99 R$ por cartucho

É evidente que teremos uma boa lucratividade por cartucho em A quando a estrutura e os
equipamentos são mínimos e o trabalho é feito sem a contratação de empregados, entretanto, a
possibilidade de crescimento é praticamente nula. Em B a estrutura já permite um crescimento,
contudo às custas de uma menor lucratividade, já em C a retomada da lucratividade decorre do ganho
de escala .

4.2 - Índices de Atratividade

Com estes valores podem-se calcular os índices de atratividade dos empreendimentos, ou seja,
quantificar o interesse neste investimento.

Assim para saber em quanto tempo se recupera o investimento calculamos o prazo de retorno que é a
relação (quociente, divisão) entre o investimento e o lucro total estimado mensal:

Tabela 1- Retorno do investimento

Empreendimento A B C
Investimento (I) 1.104,00 7.104,00 41.208,00
Lucro Líquido total (Lt) 1.246,40 5.214,00 37.792,00
Prazo de Retorno (I/Lt) 0,89 mês 1,36 mês 1,09mês
Ou seja, para investimentos corretamente dimensionados a remanufatura permite prazos de retorno da
ordem de grandeza de um mês, fato que o torna muito atrativo, pois um prazo de retorno normal em
empreendimentos desta ordem de grandeza ocorre na faixa de 6 a 12 meses.

Note-se também a importância do correto dimensionamento do investimento, consideremos, por

exemplo, o caso extremo em que o empreendedor A tivesse sido levado a iniciar seus negócios com o
mesmo investimento de C, R$ 41.208,00 o seu prazo de retorno seria de
41.208/1246 = 33,07 meses
Para determinar o ponto de sobrevivência ou venda mínima para manter o empreendimento
usualmente deve-se calcular o ponto de equilíbrio que é a venda que permite pagar todos os custos
sem qualquer lucro. Entretanto a Ink Press do Brasil convencionou definir um segundo ponto chamado
de ponto de equilíbrio positivo onde se considera um resultado igual a um salário, no caso analisado R$
600,00, pois isto leva a um resultado mais realista.

O cálculo é realizado dividindo o custo total variável mais fixo pelo preço de venda de uma unidade
média. O resultado é o número mínimo de cartuchos que o empreendimento deve remanufaturar para
poder pagar todas as suas contas.

O cálculo é um pouco mais complexo, pois a variável aparece em ambos os lados da equação por isso
iremos apresentar apenas os resultados, na tabela E0 é o ponto de equilíbrio e E+ o ponto de equilíbrio
positivo.
Por exemplo, para o caso A

E0 = (1613,6/20 E0 + 200) / (170)

E+ = (1613,6/20 E0 + 800) / (170)

Assim os resultados são:

Empreendimento A B C
E0 2,24 22,39 62,69
E+ R$ 600 5,79 25,91 66,22
Pelo analise do quadro anterior podemos ver que o empreendedor A pagaria seus custos fixos com
apenas 2,24 cartuchos e teria que vender apenas 6 cartuchos para poder retirar R$ 600,00 (desde que
não contrate um empregado e faça ele mesmo o trabalho) , enquanto B precisaria de 28 cartuchos e C
de 70 cartuchos para fazer o mesmo.
Se você conseguir remanufaturar apenas 1 cartucho por semana pagando todas as despesas, impostos
e custos ainda poderá lucrar de R$ 400,00 a R$ 500,00 e se você já tiver outro negocio como a
remanufatura de jato de tinta que pague os custos fixos estes valores serão ainda maiores.
DESTA FORMA BASTA APENAS 1 CARTUCHO POR SEMANA PARA INICIAR SEU NEGOCIO !

5- Considerações finais;
Mundialmente este é um dos campos que mais cresce na atualidade, o mesmo ocorre no Brasil onde
atualmente vendem-se 1.300.000,00 novas impressoras de jato de tinta por ano e 90.000 novas
impressoras laser por ano. O número pode parecer muito menor porém, se considerarmos que a média
de tinta em cartuchos de jato é de 30 ml ,ou seja 30 gramas, sendo para o toner 250 gramas em
média, e que se consome para cada caso 1 cartucho mês, teremos um crescimento do mercado anual
em 468 ton de tintas inkjet e 230 ton de toner.
Devido à enorme variedade de cartuchos o preço e lucro de cada um poderá variar muito por isto
nossos cálculos foram expressos em valores médios do mercado procurando estabelecer uma condição
realista do negocio.

Este texto foi uma breve introdução que permite vislumbrar de um ponto de vista real a extensão do
amplo e fértil campo de negócios que é a remanufatura de forma a decidir sobre a viabilidade do início
de um empreendimento. Para entender efetivamente sobre a remanufatura e sobre o empreendimento
de reciclagem torna-se necessário o assessoramento de vendas adequado, as matérias primas corretas
e um curso específico completo. É precisamente isto que a Ink Press do Brasil oferece:
QUALIDADE AO SEU SERVIÇO.

INK PRESS DO BRASIL - JANEIRO DE 2.004