Nama :

Nim :
Tugas 3 Perencanaan Pemasaran

Silahkan Kerjakan tugas berikut, serta upload pada tempat yang sudah disediakan!

1. Ponsel pintar (baik iPhone dan Android) dengan spesifikasi dan fitur-fitur canggih

biasanya diperkenalkan di pasar dengan harga lebih tinggi, tetapi harganya berkurang

seiring berjalannya waktu. Pertanyaan: Sebutkan apa nama penetapan harga tersebut dan

jelaskan tujuan dari penetapan harga tinggi di awal diperkenalkan pada produk ponsel

pintar tersebut!

2. Aneka dessert box saat ini sedang tren dan disukai di tengah masyarakat. Selain karena

rasa manisnya disukai para sweet tooth, dessert box juga cenderung tidak membosankan

karena bisa dikreasikan dalam berbagai varian. Caranya dengan membuat kombinasi

lapisan kue yang lembut, krim kocok (whipped cream), hingga layer rasa lainnya, seperti

krim keju, cokelat, bahkan rasa teh hijau. Selain itu, dessert box juga hadir dengan

tampilan kemasan yang cantik dan beragam. Ini bisa menjadi bisnis baru saat pandemi

dimana lebih di rumah. Dengan menjalankan bisnis makanan kekinian, menjadi peluang

untuk bisa berkirim hantaran kudapan atau pun bingkisan ulang tahun kepada anggota

keluarga lain maupun teman-teman.

Pertanyaan:

Pada tahap perkenalan daur hidup produk, apa strategi harga yang lebih tepat diterapkan

oleh pengusaha kuliner dalam menetapkan harga produk baru dessert box tersebut untuk

menarik minat pasar? Jelaskan alasannya!

3. Perusahaan perlu mengadaptasikan harga, karena aada perbedaan permintaan, biaya

secara geografis, kebutuhan pasar, waktu pembelian, dan tingkat pemesanan. Dengan
 demikian kebanyakan harga produk bukan merupakan harga tunggal namun berupa

struktur harga.

Pertanyaan:

Bagaimana cara menganalisis penetapan harga promosi? Berikan gambaran contoh

penerapan harga promosi!

4. Jelaskan konsep penelitian pemasaran dan berikan gambaran contohnya pada suatu

produk atau merek yang Anda ketahui!

Selamat bekerja

Jawab!

1. Penetapan harga yang digunakan adalah Skimming Pasar Maksimum, dimana harga tinggi

ditetapkan diawal untuk men-skim pasar. Setelah terjadi penurunan penjualan, harga

diturunkan untuk mendapatkan perhatian segmen konsumen dibawahnya. Dengan

demikian diharapkan perusahaan dapat menjangkau seluruh lapisan segmen dengan

tingkat penjualan maksimum pada tiap lapisan. Namun demikian cara ini mensyaratkan

kondisi sebagai berikut.

➢ Produk yang dipasarkan merupakan produk pionir atau memiliki keunggulan

komparatif dibandingkan subsitusinya.

➢ Biaya produksi dalam jumlah kecil tidak lebih besar dari harga maksimal yang

dapat diserap pasar.

2. Strategi penetapan harga yang cocok untuk usaha kuliner adalah penerapan harga

penetrasi karena penetrasi adalah menerapkan harga awal yang rendah jadi harga

skimming tidaklah cocok diterapkan untuk produk kuliner. Dengan menerapkan harga

yang murah untuk mendapatkan pasar awal adalah cocoj jika :

➢ Volume penjualan produk sangat sensitive terhadap harga, bahkan pada tahapan

awal perkenalan

➢ Kemungkinan terjadi penurunan biaya produksi dan pemasaran jika volume

penjualan yang besar dapat diciptakan. Sangat memungkinkan untuk memperoleh

nilai ekonomi dalam biaya per/unit produksi dan distribusi produk apabila

beroperasi pada volume besar.

➢ Produk menghadapi ancaman kompetisi potensial segera setelah memasuki

tahapan perkenalanan, atau dengan kata lain ada kemungkinan competitor

memasuki pasar dengan cepat

➢ Tidak terdapat kelas pembeli yang bersedia membayar harga lebih tinggi atau

tidak terdapat perbedaan harga segmen pasar.

kebanyakan produk makanan yang mudah untu diimitasi dapat menerapkan strategi harga

penetrasi. Tujuannya adalah agar dengan segera dapat meraih pangsa pasar sebelum

pesain memasuki pasar.

3. Cara menganalisis harga promosi yaitu :

• Harga diberi potongan untuk produk tertentu yang bertujuan untuk memancing

pembeli datang.

• Perusahaan memberian harga khusus pada kegiatan/moment/musim tertentu untuk

menarik lebih banyak pembeli (contoh : promo menjelang hari raya, natal dan

tahun baru)

• Beberapa perusahaan menawarkan cara pembayaran mencicil dengan bunga

rendah

• Perusahaan menawarkan garansi atau kontrak jasa secara gratis

• Diskon psikologis. Dilakukan dengan meninggikan harga kemudian memberikan

harga jauh lebih rendah sehingga terlihat seakan pelanggan mendapat

penghematan besar.

Contoh penetapan harga promosi : Biasa nya menjelang hari raya besar seperti idul fitri,

natal dan tahun baru banyak sekali toko – toko yang menjual barangnya dengan cara

memberikan disc 20% - 70%. Cara ini dilakukan untuk menarik mata para pengunjung

agar mereka singgah dan melihat – lihat produk apa saja yang dijual ditoko tersebut. Cara

yang sering digunakan adalah diskon psikologis, dimana pihak toko menjual sebuah

barang dengan harga awal lebih mahal lalu karena diskon harga itu di coret dan di letakan

harga baru yang kelihatan nya lebih murah padahal sebenanrnya harga yang di anggap

lebih murah tersebut adalah harga asli barang tersebut contoh, sebuah sweater dengan

harga awal 1jt rupiah lalu karena diskon 70% maka menjadi 300rb, konsumen yang

melihat hal ini seketika akan berpikir bahwa lebih baik membelinya sekarang karena
 terlihat jauh lebih murah, padahal kenyataan nya harga diskon yang mereka dapat adalah

harga asli sweater tersebut.

4. Konsep penelitian pemasaran merupakan bentuk kegiatan yang didalamnya mencakup

perumusan masalah, pengumpulan data, analisis dan pelaporan yang disusun decara

sistematis sebagai pedoman dalam menentukan strategi pemasaran produk. Berikut

contoh produk Mie lemonilo :

a. Riset pemasaran mie instan tanpa penguat rasa, pengawet dan pewarna buatan.

- Contoh pertama yaitu riset pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan

produsen mie instan. Seperti yang sudah kita ketahui bersama bahwa mie

instan merupakan jenis makanan favorit siapa saja dari anak – anak sampai

orang tua. Memahami bahwa mie instan adalah produk yang tidak pernah ada

matinya perusahaan ingin membuat sebah inovasi baru. Seiring dengan

kegemaran masyarakat mengkonsumsi mie instan dibarengi dengan isu

kesehatan dan dampaknya bagi tubuh, maka perusahaan berusaha memberikan

solusi dengan membuat mie instan yang tidak mengandung penguat rasa,

pengawer dan pewarna buatan (3P). survey atau riset dilakukan untuk

mengetahui seberapa besar minta masyarakat jika produk mie instan tanpa

kandungan 3P tersebut ada di pasaran. Metode yang dilakukan adalah melalui

wawancara langsung dan memberikan kuesioner. Hasilnya menunjukan

masyarakat ingin bisa mengkoncumsi mie instan dengan nyaman.