Abdillah Ramadhan

R1-A
Manajemen
01202140150

1.Sebutkan yang dimaksud dengan Harga Psikologis dan sebutkan strateginya?

Harga psikologi adalah strategi penetapan harga berdasarkan teori kalau harga tertentu
bisa memberikan dampak psikologis terhadap seseorang.
Strategi penetapan harga psikologi
 Prestige Pricing
 Odd Pricing (Harga Ganjil)
 Multi Unit Pricing (Harga Rabat)
 Leader Pricing
 Price Bundling

2.Sebutkan dan Jelaskan Strategi penetapan harga terhadap produk baru dan berikan
contoh yang saudara ketahui

Ada 2 macam kategori dalam strategi ini, yakni:

1. Price Sensitivity Meter (PSM) – yakni strategi penetapan harga yang

dilakukan dengan tujuan untuk melakukan pendekatan terhadap
kebutuhan/permintaan konsumen. Metode ini didasari persepsi konsumen
terhadap nilai/value produk yang diterima, apakah sebanding atau tidak.
Untuk mengetahui apakah value suatu produk dapat diterima oleh konsumen,
Anda bisa mengukurnya dengan PSM.

2. Diskriminasi Harga – yakni kebijakan untuk menentukan harga jual yang

berbeda-beda untuk satu jenis produk yang sama dalam satu segmen pasar.
Beberapa faktor yang bisa mempengaruhi diskriminasi harga misalnya
wilayah, konsumen, waktu, kualitas, dan bentuk produk

3.Sebutkan dan Jelaskan Tujuan penetapan harga

terdapat lima tujuan penetapan harga, di antaranya:
- Berorientasi laba. Maksudnya, setiap perusahaan selalu memilih harga yang bisa
menghasilkan laba yang tinggi.
- Berorientasi pada volume. Maksudnya, penetapan harga berorientasi pada volume
tertentu.
- Berorientasi pada citra (image). Maksudnya, image perusahaan dapat dibentuk
melalui harga.
- Stabilisasi harga. Maksudnya, penetapan harga yang bertujuan untuk
mempertahankan hubungan yang stabil antara perusahaan dengan harga pemimpin
pasar.
- Untuk tujuan lainnya, yaitu menetapkan harga dengan tujuan mencegah masuknya
pesaing, mempertahankan loyalitas konsumen, mendukung penjualan ulang atau
menghindari campur tangan dari pemerintah.