III.

ANALISIS PASAR
1. Profil konsumen
a. Masyarakat yang saat ini banyak menggunakan kamera digital, hand
phone, atau handycam untuk mendokumentasikan kejadian-kejadian atau
kegiatan kegiatan yang dilakukannya baik individu maupun organisasi
seperti acara seminar, pernikahan, pelatihan, pameran, atau launching
suatu produk.

b. Perusahaan yang membutuhkan media promosi untuk produknya,

seperti kartu nama, brosur, dan poster.

2. Potensi dan Segmentasi Pasar

2.1 Potensi Pasar

a. Penduduk Semarang, perusahaan, instansi, kampus, sekolah, siswa

SMP-SMU NASIMA-DIPONEGORO, mahasiswa UNISBANK, UNDIP,
UNIMUS, UNAKI, dan mahasiswa UDINUS serta pusat kota
Simpanglima yang merupakan kantong massa di Semarang ini,
sebagai pasar yang produktif dalam membuat kegiatan yang
membutuhkan jasa printing digital.

b. Pesatnya perkembangan teknologi digital saat ini dengan harga yang

semakin murah, menyebabkan semakin banyak masyarakat yang
memakai dan memanfaatkan teknologi tersebut. Sehingga permintaan
akan jasa digital printing akan selalu meningkat.

c. Di era informasi seperti sekarang ini, perusahaan-perusahaan juga akan

semakin banyak yang memanfaatkan jasa digital printing dalam
memasarkan produk-produknya, karena dapat memesan tanpa minimum
order, sehingga dapat memesan sesuai kebutuhan.

2.2 Segmentasi Pasar

Segmen utamanya adalah mahasiswa Unisbank, siswa SMP-SMU NASIMA-

DIPONEGORO, pertokoan, perusahaan, serta instansi yang ada di kawasan
Simpanglima dan sekitarnya. Serta mahasiswa UNDIP, Udinus, Unaki, dan kampus
dan sekolah lain yang berada di sekitar Unisbank.
3. Pesaing dan Peluang Pasar
3.1 Pesaing

N Nama Pesaing Produk yang ditawarkan

o
1 Sigma Creative Desain grafis dan Printing Digital
2 Mozaic Desain grafis, Printing Digital,
Multimedia
3 Prima Scan Cetak Digital
4 Derajat Celcius Cetak Digital
5 Fuji Image Plaza Cetak Foto Analog dan Digital
6 Bhinneka Sablon

3.2 Peluang Pasar

Melihat hasil analisis pesaing serta potensi permintaan pasar yang cukup
besar, kita masih memiliki peluang yang cukup besar. Dengan pelayanan
digital printing tanpa minimum order serta tempat yang strategis bisa menjadi
peluang untuk bisa bersaing dengan pemain lama yang ada di pasar.

4. Media promosi yang akan digunakan

Media-media promosi yang akan digunakan melalui;

a. Spanduk

Dipasang di depan tempat lokasi usaha, serta beberapa tempat strategis

lainnya seperti , Jl. Majapahit, Jl.Pandanaran, Jl. M.T. Haryono.

b. Surat kabar

Beriklan di iklan kecil dan kerjasama barter promo di surat kabar Suara

Merdeka, Jawa Pos Radar Semarang, Wawasan dan Kompas edisi jateng
DIY.

c. Katalog
 Membuat katalog yang berisi produk dengan ukuran A4 yang didesain dengan
menarik dan enak dipandang.

d. Buletin dan Majalah

Kerjasama dengan buletin dan majalah yang ada di semarang seperti majalah

Advis, buletin DPU – DT yang terbit secara berkala.

e. Seminar atau Event

Bekerjasama atau menjadi sponsor suatu kegiatan seperti; Seminar, Talkshow

dan Diskusi.

f. Manusia

Menggunakan teknik word of mouth (mulut ke mulut), pemberitahuan dari

teman ke teman yang lain mengenai usaha yang dijalankannya, serta minta
referensi dari pelanggan siapa yang biasa menggunakan layanan printing
digital.

g. SMS (Short Message Service) dari Handphone atau Internet

Mengirim SMS kepada teman, saudara, atau kerabat mengenai bisnis printing
digital.

5. Target atau rencana penjualan satu tahun

Rencana penjualan selama 1 tahun adalah terjual produk kita sebanyak .

Adapun target kami menjadikan beberapa tahap pencapaian setelah melihat

segmen yang kami bidik:

a. Triwulan pertama

1. 40% instansi, perusahaan, yang ada di sekitar Unisbank mengenal dan

15%nya menggunakan produk Smart Digital

2. Pendekatan ke organisasi kemahasiswaan dan kemasyarakatan

 3. Membangun brand Smart Digital

4. Promosi besar-besaran di kampus Unisbank

b. Triwulan kedua

1. 65% instansi, perusahaan, yang ada di sekitar Unisbank mengenal dan

25%nya menggunakan produk Smart Digital

2. Pendekatan ke instansi

3. Mempertahankan pelanggan yang sudah ada

c. Triwulan ketiga

1. Mempertahankan target triwulan

pertama, kedua dan meningkatkannya

2. Memperkuat brand Smart Digital

3. Pendekatan ke instansi dan perusahaan

4. Mempertahankan pelanggan

d. Triwulan keempat

1. Mempertahankan triwulan pertama, kedua, ketiga dan meningkatkannya

2. Mempertahankan pelanggan

3. Brand Smart Digital benar-benar kuat di kawasan Unisbank dan sekitarnya

4. Persiapan modal untuk penambahan peralatan dan pengembangan usaha

6. Strategi pemasaran yang akan diterapkan

Adapun strategi yang ingin diterapkan menurut konsep Michael Porter, yaitu;

a. Diferensiasi
 Kami mencoba meghadirkan bisnis yang berbeda dengan bisnis-bisnis
yang sudah ada tapi mempunyai prospek yang bagus, tanpa minimum
pemesanan dan juga desain yang tidak hanya kreatif, enak dilihat, tetapi
juga desain yang menjual.

b. Tempat

Memilih tempat strategis di sekitar kampus Unisbank.

              c. Strategi produk

1. Menyediakan layanan jemput antar untuk pelanggan di dalam kota

2. Melayani pesanan melalui telepon

3. Menyediakan konsultasi tentang desain

4. Memberikan diskon produk

e. Biaya rendah

Strategi ini bukan berarti kami mengurangi margin laba tetapi kami
mencoba untuk mempertahankan pelanggan yang lama agar tidak
melirik ke produsen lain.

IV. ANALISIS PRODUKSI DAN OPERASI

1. Bahan baku bahan penolong dan peralatan yang
digunakan
a. Komputer dengan spesifikasi:

- Intel Pentium IV

- Hard disk 80 GB

- RAM 512 MB

- CD RW
 - 3D AGP graphics 64MB

b. Scanner Canon

c. Printer Epson R230 untuk cetak foto

d. Laminating

e. Card Reader

f. Bluetoth

g. Infrared

h. Kertas-kertas:

- Glossy Photo Paper

- Inkjet Paper

- Matte Paper

- Crome coated Paper

1. Pasokan Bahan Baku

Proses produksinya kami bekerja sama dengan pihak lain;

a. Mitra Kertas, untuk menyediakan kertas

Alamat : Jl Wahid Hasyim Semarang 146-48

Telepon : 024-3567739

b. MasYong Computer, untuk menyediakan peralatan dan aksesoris komputer

Alamat : Jl. Bangetayu Semarang

Telepon : 024-6590863, 70287531

 Contact Person : Fadhol, 08157642900 (Owner)

1. Proses Produksi atau Operasi

a. Rencana persiapan pelaksanaan

Rencana pelaksaan yaitu reaktualisasi potensi dan masalah, persiapan

administrasi dan komunikasi, konsolidasi tim serta menghubungi mitra
usaha. Lama waktu yang dibutuhkan untuk kegiatan ini adalah satu bulan

b. Reaktualisasi Potensi dan Pesaing

Selang waktu antara usulan kegiatan, maka diperlukan data aktual tentang
potensi dan pesaing yang ada di semarang yang menjalankan bisnis
printing digital.

c. Persiapan Administrasi dan Komunikasi

Memastikan tempat untuk disewa, mengurus telepon, dan membeli

peralatan yang dibutuhkan dalam kegiatan administrasi

d. Menghubungi Mitra Usaha

Mitra usaha berasal dari mereka yang mempunyai bisnis yang

berhubungan dengan digital printing.

b. Promosi

Promosi awal dilakukan dengan pembuatan spanduk 2 buah, brosur 500

eksemplar, di depan tempat usaha dan disebar di kampus dan pusat
keramaian.

c. Produksi

Pelanggan membawa file/disket/flashdisk/Memory card/ alat penyimpan

lainnya untuk selanjutnya diproses di transfer, di edit, atau di cetak dengan
printer sesuai permintaan dari pelanggan.

d. Evaluasi
 Evaluasi dilakukan pada saat proses produksi selesai, dan evaluasi
menyeluruh dilakukan setiap 1 minggu sekali. Evaluasi ini berupa hal-hal
teknis yang masih kurang atau perlu diperbaiki lagi, dan evaluasi
pelayanan pada pelanggan.

4. Rencana produksi selama 1 tahun (Terlampir)

V. ANALISIS KEUANGAN
1. Investasi yang diperlukan (Kebutuhan Modal disertai perhitungannya)

Proyeksi investasi yang diperlukan dalam pendirian usaha digital printing adalah
sebesar Rp. 6.000.000,00 (Enam Juta Rupiah) yang bersumber dari Diknas Jawa
Tengah sebesar Rp 5.000.000,00 dan Rp. 1.000.000,00 dari modal sendiri dengan
perincian penggunaan sebagai berikut

Digital Printing

Proyeksi Investasi Yang Diperlukan

Dalam Satu Tahun

N Investasi yang Frek Satuan (Rp) Jumlah (Rp)

o Diperlukan
1 Komputer P IV 1 3.200.000,0 3.200.000,00
0
2 Printer Epson R230 1 1.105.000,00
1.105.000,0
3 Scanner 1 0 650.000,00

4 Mesin Laminasi 1 650.000,00 700.000,00

5 Card reader 1 700.000,00 90.000,00

6 Bluetoth 1 90.000,00 45.000,00

7 Infrared 1 45.000,00 45.000,00

 8 Meja 1 45.000,00 90.000,00

9 Kursi 1 90.000,00 45.000,00

10 Alat Tulis 1 45.000,00 30.000,00

30.000,00
Total Investasi yang Diperlukan 6.000.000,00

2. Penentuan Harga Pokok Penjualan (HPP)

Digital Printing

Daftar Harga jual Produk

N Produk Harga (Rp)

o
1 Cetak Foto Digital 10.000,00

2 # Ukuran 10 R 2.000,00

3 # Ukuran 4 R 1.500,00

4 # Ukuran 3 R 750,00

5 # Ukuran 2×3, 3×4, 4×6 40.000,00

Kartu nama (1box=100 lembar) 50.000,00

# Linen 65.000,00

# Matt 1.000,00

# Ivory 2 muka 1.500,00

Print Kop surat dan Amplop 2.000,00

Print Label dan Cover CD 2.000,00

 # Hvs 3.000,00

# Glossy 4.000,00

Print Full Colour Ukuran A4 6.000,00

# Hvs 10.000,00

# Linen

# Ivory

# Matt

# Glossy

3. Rencana awal dan Neraca Akhir Tahun

3.1 Rencana Neraca Awal

Digital Printing

Proyeksi Neraca Awal Tahun

Aktiva Passiva
Aktiva Tetap Hutang Lancar Rp. -

Peralatan Rp.6.000.000,00 Modal
· Modal dari

Diknas
Jateng Rp.5.000.000,00

· Modal
sendiri Rp.1.000.000,00
Juml Rp.6.000.0 Juml
ah
Rp.6.000.0
ah 00,00 Passi
va
00,00
Akti
va
Digital Printing

Proyeksi Laporan Perubahan Modal

Akhir Tahun

No Keterangan Jumlah (Rp)

1 Modal Awal Rp. 6.000.000,00

2 Laba Bersih Rp. 12.020.000,00

Jumlah Modal Rp. 18.020.000,00

3.2 Rencana Neraca Akhir Tahun

Digital Printing

Rencana Neraca Akhir Tahun

Aktiva Passiva
Aktiva Hutang
Lancar Lancar Rp. -
Kas Rp 12.020.000,00 Hutang Bank Rp. -

Aktiva Tetap Modal

Peralatan Rp.6.000.000,0 * Modal Usaha Rp.
0 18.020.000,00
Jumlah Jumlah
Aktiva Rp. Passiva Rp.
18.020.000,00 18.020.000,0
0
1. Rencana Laporan Laba atau Rugi

Digital Printing

Proyeksi Pendapatan Satu Tahun

N Produk frek Harga Pendapatan

o (Rp)
1 Cetak Foto 219 10.000,00 2.190.000
Digital
2 418 2.000,00 836.000
# Ukuran 10 R
3 314 1.500,00 471.000
# Ukuran 4 R
4 460 750,00 345.000
# Ukuran 3 R
5 60 40.000,00 2.400.000
# Ukuran 2×3,
3×4, 4×6 83 50.000,00 4.150.000

Kartu nama 120 65.000,00 7.800.000

(1box=100
240 1.000,00 240.000
lembar)
264 1.500,00 396.000
# Linen
183 2.000,00 366.000
# Matt
439 2.000,00 878.000
# Ivory 2 muka
512 3.000,00 1.536.000
Print Kop surat
dan Amplop 252 4.000,00 1.008.000
 Print Label dan 234 6.000,00 1.404.000
Cover CD
110 10.000,00 1.100.000
# Hvs

# Glossy

Print Full
Colour Ukuran
A4

# Hvs

# Linen

# Ivory

# Matt

# Glossy
Total Pendapatan 1 tahun 25.120.000,00

Digital Printing

Rencana Laporan Rugi/Laba

Akhir tahun

N Keterangan Jumlah (Rp)

o
1 Pendapatan 25.120.000,00

Pendapatan Usaha 4.800.000,00

Biaya-biaya 1.200.000,00

1. Biaya Gaji, 4 1.800.000,00

orangx@100.000×12 bln
 2. Biaya Telepon, 100.000 x
12 bln 1.800.000,00
3. Biaya Transportasi, 150.000
x 12 bln 3.000.000,00
4. Biaya Promosi, 150.000 x
12 bln 500.000,00
5. Biaya Sewa Tempat
6. Biaya Lain-lain

Laba Bersih Rp.12.020.000,00

VI. PERSONALIA DAN JADWAL KEGIATAN

1. Ketua Tim

Nama : Chandra Dwi M

Nim : 03.01.55.0099

Fakultas : Teknik Informasi

Jurusan : Sistem Informasi

Universitas : Universitas Stikubank Semarang

2. Anggota

a. Nama : Tri Wahono Mukti

Nim : 03.01.53.0145

Fakultas : Teknik Informasi

Jurusan : Teknik Informatika

Universitas : Universitas Stikubank Semarang

b. Nama : Nurrochman Sispriyono

Nim : 04.05.52.0112
 Fakultas : Ekonomi

Jurusan : Akuntansi

Universitas : Universitas Stikubank Semarang

c. Nama : Putri Fajar Pitaloka

Nim : 04.05.52..0129

Fakultas : Ekonomi

Jurusan : Akuntansi

Universitas : Universitas Stikubank Semarang

3. Dosen Pembimbing

Nama : Ir. Zuly Budiarso

NIP/Gol/Pangka : YU.2.03.02.057/III C/ Penata

Fakultas : Teknik

Jurusan : Teknik Industri

Universitas : Universitas Stikubank Semarang

4. Kompetensi Sumber Daya Manusia

Usaha Digital Printing ini dikelola oleh 4 orang dengan spesifikasi sebagai berikut:

a. 2 orang dari fakultas Teknologi Informasi sebagai

Manager dan Staff Produksi / designer grafis

b. 1 orang dari fakultas Ekonomi sebagai Staff marketing.

c. 1 orang dari fakultas Ekonomi sebagai Staff Keuangan.

Masing-masing personel dalam tim difungsikan sebagai marketer dan membantu

proses produksi.

N Nama Jabatan Kualifikasi

o
1 Chandra Dwi Manager · Asisten Lab.
Martoko Komputer Unisbank
Semarang 2004-2006

· Manager PR
SEMITCOM
(Semarang IT
Community)

· Menteri
Pengembangan SDM
Mahasiswa BEM
Universitas Unisbank

· Kepala bidang HRD

UKM Badan Amalan
Islam Unisbank
2 Tri Wahono Staff · Desainer Grafis pada
Mukti Produksi/ perusahaan Sigma
Creative
Designer
· Desainer Grafis di
grafis Java’s Grafika

· Desainer Grafis di QQ
Graphic

· Peserta kursus desain

grafis di AlfaBank
3 Nurrochman Staff · Pengrus MPK
Sispriyono Marketin SMU 3 Slawi
g
· Pengurus BEM
 Fakultas ekonomi
Unisbank

· Menteri Sosial BEM

Universitas Stikubank
Semarang

· Ketua pelaksana rapat

koordinasi organisasi
Universitas Stikubank
4 Putri Fajar Staff · Bendahara HMPS
Pitaloka Keuangan akuntansi Universitas
Stikubank

· Bendahara BEM
Fakultas ekonomi
Universitas Stikubank

· Sekretaris OSIS dan

Karang taruna

1. Organisasi

Manager

Staff

Marketing
Staff

Keuangan
Staff

Produksi/designer
1. Manager, bertanggung jawab antara lain  

o Bertanggungjawab atas kelangsungan usaha

 o Mengarahkan dan memberi motivasi pada anggota
o Menjalin hubungan kerja dengan mitra bisnis
o Bertanggung jawab untuk mengembangkan usaha
 Staff Produksi/designer, bertanggung jawab antara lain:
o Bertanggungjawab terhadap kegiatan produksi
o Mendesain sesuai permintaan pelanggan
o Mencatat semua order yang masuk
o Memberikan pertimbangan berkaitan dengan pengembangan usaha
o Bertanggung jawab atas kelangsungan usaha
 Staff Keuangan, bertanggung jawab antara lain:
o Mengatur arus kas masuk dan keluar
o Mengatur pemberian kompensasi kepada anggota
o Memberikan pertimbangan berkaitan dengan kondisi usaha, terutama mengenai
keuangan
o Membantu pemasaran
o Bertanggung jawab atas kelangsungan usaha
 Staff Marketing, bertanggung jawab antara lain :
o Bertanggung jawab terhadap kegiatan pemasaran
o Memberikan pertimbangan berkaitan dengan kondisi usaha, terutama
mengenai pemasaran
o Bertanggung jawab atas kelangsungan usaha

6. Jadwal Kegiatan

No Keterangan Bulan
I II III IV V VI VII VIII
1 Persiapan
a.
Reaktualisasi
potensi
pesaing
b. Persiapan
administrasi
&komunikasi
c. Pembelian
peralatan
d. Penataan
ruangan
2 Pelaksanaan
a. Grand
opening
b. Masa
 promosi
c. Kegiatan
operasional
3 Evaluasi

VII. Rencana Anggaran Biaya

1. Kebutuhan Investasi

N Investasi yang Frek Satuan (Rp) Jumlah (Rp)

o Diperlukan
1 Komputer P IV 1 3.200.000,0 3.200.000,00
0
2 Printer Epson R230 1 1.105.000,00
1.105.000,0
3 Scanner 1 0 650.000,00

4 Mesin Laminasi 1 650.000,00 700.000,00

5 Card reader 1 700.000,00 90.000,00

6 Bluetoth 1 90.000,00 45.000,00

7 Infrared 1 45.000,00 45.000,00

8 Meja 1 45.000,00 90.000,00

9 Kursi 1 90.000,00 45.000,00

10 Alat Tulis 1 45.000,00 30.000,00

30.000,00
Total Investasi yang Diperlukan 6.000.000,00

2. Kebutuhan Modal Kerja

No Modal Kerja Rincian Jumlah (Rp)

1 Biaya Gaji, 4 orangx@100.000×12 bln 4.800.000,00
2 Biaya Telepon, Rp. 100.000 x 12 bln 1.200.000,00

3 Biaya Transportasi, Rp. 150.000 x 12 bln 1.800.000,00

4 Biaya Promosi, Rp. 150.000 x 12 bln 1.800.000,00

5 Biaya Sewa Tempat 3.000.000,00

6 Biaya Lain-lain 500.000,00

Jumlah Modal Kerja Rp. 13.100.000,00