Nama : Alvi Syaharani M.

H
NIM : 20401120
EKONOMI SYARIAH
PENGBIS 6
MANAJEMEN PEMASARAN
A. Pengertian Pasar Modal Syari`ah
Ada beberapa definisi mengenai pemasaran diantaranya adalah :
1. Philip Kotler (Marketing) pemasaran adalah kegiatan manusia yang diarahkan untuk
memenuhi kebutuhan dan keinginan melalui proses pertukaran.
2. Menurut Philip Kotler dan Amstrong pemasaran adalah sebagai suatu proses sosial
dan managerial yang membuat individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka
butuhkan dan inginkan lewat penciptaan dan pertukaran timbal balik produk dan nilai
dengan orang lain.
3. Pemasaran adalah suatu sistem total dari kegiatan bisnis yang dirancang untuk
merencanakan, menentukan harga, promosi dan mendistribusikan barang- barang yang
dapat memuaskan keinginan dan mencapai pasar sasaran serta tujuan perusahaan.
B. Konsep Manajemen Pemasaran
1) Pengertian Konsep Pemasaran
Menurut Kotler dan kevin lane keller, (2012:5) pemasaran adalah “Memenuhi kebutuhan
dengan cara yang menguntungkan.” melayani konsumen dengan mendapatkan sejumlah laba
atau dapat diartikan sebagai perbandingan antara penghasilan dengan biaya yang layak.
Menurut Kotler dan Armstrong (2012:30-32), pemasaran bersandar pada konsep inti berikut:
1) Kebutuhan, Keinginan, dan Permintaan (Needs, Wants, and Demands) Kebutuhan
adalah segala sesuatu yang diperlukan manusia dan harus ada sehingga dapat
menggerakkan manusia sebagai dasar (alasan) berusaha.
2) Penawaran Pasar-Produk, Pelayanan, dan Pengalaman (Market Offerings-Products,
Services, and Experiences) Penawaran pasar merupakan beberapa kombinasi dari
produk, pelayanan, informasi, atau pengalaman yang ditawarkan kepada pasar untuk
memenuhi kebutuhan atau keinginan mereka.
3) Nilai Pelanggan dan Kepuasan (Customer Value and Satisfaction) Nilai pelanggan
dilihat sebagai kombinasi antara mutu, jasa, dan harga (quality, service, price) yang
mencerminkan manfaat dan biaya berwujud dan tak berwujud bagi konsumen.
4) Pertukaran dan Hubungan (Exchanges and Relationships)
 Pertukaran adalah tindakan untuk memperoleh sebuah objek yang diinginkan dari
seseorang dengan menawarkan sesuatu sebagai imbalan.
5) Pasar (Markets) Pasar merupakan kumpulan semua pembeli sebenarnya dan potensial
yang memiliki kebutuhan atau keinginan akan produk atau jasa tertentu yang sama.
2) Macam-macam Konsep Manajemen
1. Konsep produksi
Konsep produksi berpendapat bahwa konsumen akan menyukai produk yang tersedia
dimana-mana dan harganya murah. Konsep ini berorientasi pada produksi dengan
mengerahkan segenap upaya untuk mencapai efesiensi produk tinggi dan distribusi yang
luas.
2. Konsep produk
Konsep produk mengatakan bahwa konsumen akan menyukai produk yang menawarkan
mutu, performansi dan ciri-ciri yang terbaik.
3. Konsep penjualan
Konsep penjualan berpendapat bahwa konsumen, dengan dibiarkan begitu saja,
organisasi harus melaksanakan upaya penjualan dan promosi yang agresif.
4. Konsep pemasaran
Konsep pemasaran mengatakan bahwa kunsi untuk mencapai tujuan organisasi terdiri
dari penentuan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran
5. Konsep pemasaran sosial
Konsep pemasaran sosial berpendapat bahwa tugas organisasi adalah menentukan
kebutuhan, keinginan dan kepentingan pasar sasaran serta memberikan kepuasan yang
diharapkan dengan cara yang lebih efektif dan efisien daripasda para pesaing dengan
tetap melestarikan atau meningkatkan kesejahteraan konsumen dan masyarakat.
6. Konsep Pemasaran Global
Pada konsep pemasaran global ini, manajer eksekutif berupaya memahami semua
faktor- faktor lingkungan yang mempengaruhi pemasaran melalui manajemen strategis
yang mantap. tujuan akhirnya adalah berupaya untuk memenuhi keinginan semua pihak
yang terlibat dalam perusahaan.
3) Manfaat Konsep Pemasaran
a. Mengidentifikasi peluang pasar
b. Mengukur reputasi
c. Meminimilkan resiko
 d. Mengidentifikasi suatu masalah
e. Merencanakan kedepan lebih baik
f. Membangun trend
g. Menemukan hal persuasive
h. Menemukan kompromi yang dapat dipecahkan
C. Strategi Manajemen Pemasaran
Dalam strategi pemasaran, ada 3 (tiga) faktor utama yang menyebabkan terjadinya
perubahan strategi dalam pemasaran yaitu:
1. Daur hidup produk.
2. Posisi persaingan perusahaan di pasar.
3. Situasi ekonomi.
2) Macam-macam Strategi Pemasaran
Macam strategi pemasaran diantaranya:
1. Strategi kebutuhan primer. Strategi-strategi pemasaran untuk merancang kebutuah
primer yaitu:
a. Menambah jumlah pemakai
b. Meningkatkan jumlah pembeli
2. Strategi kebutuhan selektif, yaitu dengan cara :
a) Mempertahankan pelanggan misalnya:
Memelihara kepuasan pelanggan
Menyederhanakan proses pembelian
Mengurangi daya tarik atau jelang untuk beralih merk
b) Menjaring pelanggan (Acquistion Strategier)
Mengambil posisi berhadapan (head-to heas positioning)
Mengambil posisi berbeda (differentiated positin)
Secara lebih jelas, strategi pemasaran dapat dibagi kedalam 4 (empat) jenis yaitu:
a) Merangsang kebutuhan primer dengan menambah jumlah pemakai
b) Merangsang kebutuhan primer dengan memperbesar tingkat pembelian
c) Merangsang kebutuhan selektif dengan mempertahankan pelanggan yang ada
 d) Merangsang kebutuhgan selektif dengan menjaring pelanggan baru
D. Rencana-Rencana Manajemen Pemasaran
1) Pengertian Rencana Manajemen Pemasaran
Rencana merupakan sebuah strategi untuk mencapai misi atau tujuan perusahaan.
Sedangkan pemasaran ialah sebagai suatu sistem aktivitas bisnis yang dirancang untuk
merencanakan, menetapkan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang dan
jasa untuk kepentingan pasar, baik pasar konsumen rumah tangga dan atau pasar
industri.
2) Macam-macam Rencana Manajemen Pemasaran
1. Perencanaan Pasar yang Strategis (Strategic Market Planning)
2. Perencanaan Strategis Pemasaran Perusahaan (corporate marketing planning
3. Perencanaan Pemasaran yang Strategis (strategic marketing Planning
4. Perencanaan Pemasaran yang Operasional (operational marketing planning
3) Manfaat Rencana Manajemen Pemasaran
a) Usaha untuk mendorong cara berpikir jauh ke depan
b) Usaha mengkoordinasi kegiatan pemasaran secara lebih baik
c) Usaha mengawasi kegiatan pemasaran yang telah dilakukan yang didasarkan atas
standar prestasi kerja yang ditetapkan dalam rencana
d) Perumusan tentang tujuan yang ingin dicapai dan kebijakan operasional yang dapat
dilakukan secara lebih mantap
e) Usaha untuk menggairahkan partisipasi dan mempertebal rasa tanggung jawab para
pelaksana
4) Menyusun Rencana Manajemen Pemasaran
1. Analisa Hasil Prestasi Kegiatan Pemasaran
2. Analisis keunggulan, kelemahan, kesempatan, dan ancaman Perusahaan
3. Penyusunan Program Pemasaran
4. Penentuan Tujuan Pemasaran
5. Penerapan Strategi Pemasaran
6. Penetapan Target Pemasara
7. Penyusunan Rencana Pemasaran
8. Penyusunan Anggaran Pemasaran