Mungkin sepenuhnya ditentang, atau mereka mungkin hanya berbeda dalam tingkat.

yang
mana pun masalahnya, harus ada perselisihan, atau tidak perlu dibujuk.

Tantangan berbicara persuasif

Dari semua jenis teknik berbicara di depan umum,teknik bebicara persuasi merupakan yang
paling kompleks dan paling menantang. tujuan Anda lebih ambisius daripada berbicara untuk
memberi informasi, dan analisis serta adaptasi audiens menjadi jauh lebih menuntut. Dalam
beberapa pidato persuasif anda akan membahas topik-topik kontroversial yang menyentuh sikap
dasar, nilai-nilai pendengar anda, dan percaya ini dapat meningkatkan daya tahan mereka
terhadap persuasi dan membuat tugas anda lebih sulit.

Untuk lebih mudah, misalnya, untuk menjelaskan sejarah hukuman mati yang harus dibujuk dan
didengar baik hukuman mati harus dihapuskan atau harus dipulihkan di setiap negara bagian.
Dalam pidato persuasif anda harus bersaing tidak hanya dengan pengetahuan audince anda
tentang hukuman mati tetapi juga dengan sikap mereka terhadap kejahatan dan keadilan,
keyakinan mereka tentang nilai pencegahan hukuman mati, dan nilai-nilai mereka tentang
pengambilan kehidupan manusia. Garis argumen yang bekerja dengan satu bagian dari audiens
mungkin gagal dengan atau bahkan mengganggu bagian lain. Apa yang tampaknya sangat logis
bagi beberapa pendengar mungkin tampak sangat tidak rasional bagi orang lain. Tidak peduli
seberapa ahli anda pada topik, tidak peduli seberapa terampil anda mempersiapkan pidato, tidak
peduli seberapa menawan pengiriman anda, beberapa pendengar tidak akan setuju dengan anda.

Ini tidak berarti bahwa persuasi tidak mungkin. Itu berarti anda harus memiliki perasaan realistis
tentang apa yang dapat anda capai. Anda tidak dapat mengharapkan sekelompok demokrat yang
keras untuk menjadi republikan atau pencinta steak untuk menjadi vegetarian sebagai hasil dari
satu pidato.

Dalam setiap pidato persuasif, anda akan menghadapi beberapa pendengar yang sangat
mendukung posisi Anda, beberapa yang netral atau hanya cukup berkomitmen satu atau lain
cara, anda dapat secara realistis berharap pidato anda akan bergerak setidaknya beberapa dari
mereka ke sisi anda. Jika pendengar sangat menentang sudut pandang anda, anda dapat
menganggap pidato anda berhasil jika bahkan beberapa orang menguji kembali pandangan
mereka.

Ketika memikirkan kisaran respons persuasif, anda mungkin merasa perlu untuk
memvisualisasikan pendengar pada skala seperti yang ditunjukkan pada Gambar 15.1 . Persuasi
melibatkan setiap gerakan oleh pendengar dari kiri ke kanan pada skala, tidak peduli di mana
pendengar memulai dan tidak peduli seberapa besar atau kecil gerakan itu.

Seberapa berhasil anda dalam pidato persuasi tertentu akan tergantung di atas semua pada
seberapa baik anda menyesuaikan pesan anda dengan nilai-nilai, sikap, dan keyakinan audiens
anda.