PLANO DE NEGÓCIO
PRODUTOS DA FAZENDA LTDA
Salvador
2010
PLANO DE NEGÓCIO
PRODUTOS DA FAZENDA LTDA
Salvador
2010
Este Plano de Negócio tem como propósito exprimir os estudos da criação da empresa
Produtos da Fazenda Ltda., com pretensão de inovar as vendas de produtos naturais
na região da Pituba, Salvador, Bahia. A empresa terá seu foco na venda de produtos
naturais para proporcionar uma qualidade de vida melhor aos nossos clientes,
posicionando sua marca em um mercado consolidado e saturado de grandes
supermercados. A empresa sempre buscará uma maior qualidade nos seus produtos,
investindo em coorporativas para captar melhores parceiras, além das intensas
divulgações dos mix dos produtos e da sensação de bem estar dos nossos clientes.
1-1 MERCADO
O consumidor cada vez mais exigente pressiona o varejista a fazer cada vez mais com
menos, para manter a satisfação do cliente, e ainda preservar as margens dos
negócios. Somente os varejistas de visão irão sobreviver e crescer neste mercado cada
vez mais competitivo, foco no cliente desde o planejamento até a execução de
campanhas, pós-venda e serviços.
Para que nosso comercio se destaque no mercado cada vez mais competitivo a
Produtos da Fazenda implantará planos de redução de custos, se comprometerá com a
complexidade da administração, otimizará os processos, centralizará e padronizará os
processos financeiros.
Para a maior rentabilidade, A Produtos da Fazenda fará uma gestão por categoria, uma
escolha do mix mais adequado de produtos, a redução de ruptura na grade de
produtos e estoques nas lojas, o estreitamento do relacionamento com fornecedores e
otimização do processo logístico
2.1.1 VISÃO
2.1.2 MISSÃO
2.1.3 VALORES
• Comprometimento com o social, cidadania, com colaboradores, clientes e
fornecedores
3.PRODUTOS
Ofereceremos produtos relacionados ao bem estar dos nossos clientes. Tais como:
• Frutas
• Verduras
• Legumes
• Bebidas artesanais
• Conservas
• Molhos e condimentos
• Frutas secas
• Pães e biscoitos
• Café e chá
• Doces e geléias
• Grãos e farinhas
• Ervas medicinais
• Laticínios e ovos
4.ANÁLISE DE MERCADO
4.2.MATRIZ SWOT
4.3.ANÁLISE EXTERNA
4.4.ANÁLISE INTERNA
4.4.1PONTOS FRACOS
5.PLANO DE MARKETING
5.1.1.PRODUTO
5.1.2.PREÇO
Para uma empresa obter êxito no mercado atual é recomendado que se promova um
serviço de qualidade e não somente preços atrativos.
Os preços competitivos atraem os consumidores, mas não necessariamente os tornam
clientes fiéis. Qualquer casa de produtos naturais pode diminuir os preços praticados,
mas é preciso que se dê ao cliente algo merecedor, como proporcionar um serviço
personalizado e individual, pois assim, ele pagará com prazer o preço estabelecido e
ficará satisfeito, levando-o voltar à empresa em busca de seus serviços.
Portanto, a oferta de valor para esse ramo será realizada a partir do que é oferecido, a
quem é oferecido e quando é oferecido. Objetiva-se com essa estratégia atrair o maior
número de clientes através dos diferenciais de valores propostos.
O preço dos serviços e produtos é definido e baseado nos preços dos concorrentes de
mercado, nos custos fixos diretos, nas instalações e nos serviços e no poder aquisitivo
do público alvo.
5.1.4.PROPAGANDA
Divulgação através de site próprio e Jornais do bairro e divulgação via mailing para
pessoas cadastradas;
Criação de web site dinâmico, com áreas de divulgação de promoções especiais,
Compras on-line. Disponibilizar no site fotos, vídeos e visão 360 º da área.
Marketing direto
Mala direta para associações e entidades ligadas à uma vida mais saudável ,como:
grupo de idosos, associações do Greenpeace e Etc;
Mala-direta para empresas e clientes pessoais potenciais;
5.1.5.PESSOAS
5.2.ESTRATÉGIAS DE RELACIONAMENTO
Para obter e manter nossos clientes, temos algumas estratégias, ligadas
principalmente aos relacionamento com clientes. Algumas delas são:
Site
Cartão Fidelidade
5.3.MERCADO ALVO
Com base no que foi analisado, foi selecionado o segmento A,B residentes no bairro da
Pituba, são eles:
Conclusão:
• Casados
• Não tem muitos amigos
• Dá valor a família
• Viaja à trabalho e à lazer
• Gosta de sair com os amigos
• Gosta de ler
• Gosta de navegar na internet
5.4.POSICIONAMENTO DA MARCA
O consumidor tem cérebro e coração, e a marca age sobre os dois, e essa é a razão
pela qual ela se transforma em um instrumento de fundamental importância para o
negócio. A marca agrega valor e personalidade ao produto o qual representa. Segundo
pesquisas realizadas têm confirmado que a rentabilidade final da empresa é sempre
diretamente proporcional à sua participação de mercado. E a participação de mercado
está diretamente ligada à força da marca. O que leva a conclusão de que uma marca
forte é um dos caminhos para se garantir uma alta rentabilidade para a empresa
(SAMPAIO, 1999).
6.PLANO FINANCEIRO
6.1.VIABILIDADE ECONÔMICO-FINANCEIRA
As técnicas mais comuns para a tarefa de análise econômica e financeira são a taxa
interna de retorno (TIR) e o valor presente líquido (VPL). Emprega-se também o custo
periódico (CP), período de retorno do investimento (pay back) e o índice de
lucratividade (IL). Geralmente, a análise busca identificar o lucro ou se a taxa de
retorno é maior do que a taxa de atratividade. Decidir é escolher entre alternativas
disponíveis, após uma análise baseada nos critérios da engenharia econômica. Caso
haja apenas um investimento em estudo, seu rendimento deverá ser comparado ao
rendimento de aplicações financeiras correntes no mercado, disponíveis ao investidor
para o mesmo volume de recursos. As taxas destas aplicações serão os parâmetros de
comparação, definindo a taxa mínima de atratividade deste investimento.
6.1.1.FLUXO DE CAIXA
Fluxos de caixa são construídos para dar apoio a decisões empresariais, estudar
aplicações de resíduos de caixa de permanência temporária e servir de base para a
obtenção dos indicadores necessários para a análise financeira. No caso do caixa da
incorporação, pode-se mencionar os seguintes indicadores, entre outros:
• exposição máxima (mês onde se verifica o maior saldo positivo);
• prazo de retorno e
• taxa de retorno.
Por definição, a taxa que anula o valor presente líquido do empreendimento é chamada
de taxa interna de retorno (TIR). É uma taxa média de desconto do fluxo de caixa, ou,
em outras palavras, é a taxa que torna o valor presente dos fluxos de caixa igual ao
investimento inicial. É a mínima taxa de retorno que garante a recuperação da
quantidade investida. Todo projeto cuja taxa de retorno seja superior à taxa mínima de
rentabilidade que o dirigente da empresa exige para seus investimentos, o negócio é
interessante (GALESNE, 1999)
6.2.INVESTIMENTOS INICIAIS
INSTALAÇÕES:
5.00 15. 5.
Reformas 0 - - 000 - - 000
3.54
Mobilia 0 - - - - - -
8.54 15. 5.
Total 0 - - 000 - - 000
EQUIPAMENTOS:
Mesas, Balções, 2.45 2. 4. 2. 2.
Cadeiras 0 - 450 900 - 450 450
Equipamentos 3.84 3. 7. 3. 3.
P/Refrigeração 4 - 844 688 - 844 844
75
Outros Equipamentos 0 - - - - - -
6.05
Informática 0 - - - - - -
13.09 6. 12. 6. 6.
Total 4 - 294 588 - 294 294
VEICULOS:
16.00 16.
Automóvel 0 - - 000 - - -
16.00 16.
Total 0 - - 000 - - -
ESTOQUE DE
MERCADORIAS:
10.00
Alimentos Pereciveis 0 - - - - - -
3.00
Higiene e Limpeza 0 - - - - - -
Alimentos Não 4.00
pereciveis 0 - - - - - -
17.00
Total 0 - - - - - -
DESP. PRÉ-
OPERACIONAIS:
1.00
Legais 0 - - - - - -
33
Contabeis 0 - - - - - -
1.33
Total 0 - - - - - -
OUTROS
DESEMBOLSOS:
Desenvolvimento de 10.00
sistemas e site 0 - - - - - -
5.00
Compra de Software 0 - - - - - -
15.00
Total 0 - - - - - -
TOTAL INVEST. FIXO
CAPITAL DE GIRO
Despesas iniciais e
Caixa - - - - - - -
TOTAL - - - - - - -
6.3.CUSTOS
As projeções de custos foram desenvolvidas com base nas premissas de crescimento
de 50% acompanhando o crescimento desse segmento:
1o. 2o. 3o. 4o. 5o. 6o.
Sem Sem Sem Sem Sem Sem
CUSTO DE PRODUTOS
VENDIDOS
Produtos 31.5 85.5 139.5 193. 247.5 301.5
Custo Naturais 00 00 00 500 00 00
21.0 57.0 93.0 129. 165.0 201.0
Custo Frutas 00 00 00 000 00 00
Produtos 13.1 35.6 58.1 80. 103.1 125.6
Custo Verdes 25 25 25 625 25 25
7.8 4.8 34.8 48. 61.8 75.3
Custo Sementes 75 75 75 375 75 75
2.1 5.7 1.8 2. 3.0 3.5
Custo Outros Serviços 00 00 00 400 00 00
Custo Lacticinio 9.4 25.6 8.1 10. 13.5 15.7
s 50 50 00 800 00 50
85.0 214.3 335.4 464. 594.0 722.7
Total: 50 50 00 700 00 50
DESPESAS
OPERACIONAIS MÊS
3 2.1 2.1 2.1 2. 2.1 2.1
Telecomunicações 60 60 60 60 160 60 60
8.9 53.7 53.7 53.7 53. 53.7 53.7
Salários e Encargos 60 60 60 60 760 60 60
Pró- 12.0 72.0 72.0 72.0 72. 72.0 72.0
labore 00 00 00 00 000 00 00
Publicidade e -
promoções - - - - -
-
- - - - -
DESP.
ADMINISTRATIVAS MÊS
6.0 36.0 36.0 36.0 36. 36.0 36.0
Aluguel/Condomínio 00 00 00 00 000 00 00
Manutenção 2 1.3 1.3 1.3 1. 1.3 1.3
escritório 30 80 80 80 380 80 80
3 1.9 1.9 1.9 1. 1.9 1.9
Contador 30 80 80 80 980 80 80
4 4 4 4 4
Jornais e revistas 70 20 20 20 420 20 20
Material de 1 7 7 7 7 7
Escritório 30 80 80 80 780 80 80
-
- - - - -
40.5 40.5 40.5 40. 40.5 40.5
Total: 60 60 60 560 60 60
DESPESAS
FINANCEIRAS
Juros sobre
empréstimos - - - - - -
Total: - - - - - -
RECEITAS
Operacionais
Produto
s 52.5 142. 232. 322. 412.5 502.5
Receita Naturais 00 500 500 500 00 00
36.7 99. 162. 225. 288.7 351.7
Receita Frutas 50 750 750 750 50 50
Produto 26.2 71. 116. 161. 206.2 251.2
Receita s Verdes 50 250 250 250 50 50
13.1 35. 58. 80. 103.1 125.6
Receita Sementes 25 625 125 625 25 25
4.2 11. 18. 25. 33.0 40.2
Receita Outros Serviços 00 400 600 800 00 00
Comissã Lacticini 10.5 28. 46. 64. 82.5 100.5
o os 00 500 500 500 00 00
143.3 389. 634. 880. 1.126.1 1.371.8
Sub-Total 25 025 725 425 25 25
Outras Receitas
Rendimentos aplicações - - - - - -
Sub-Total - - - - - -
CUSTO DE PRODUTOS
VENDIDOS
Produto
s 31.5 85. 139. 193. 247.5 301.5
Custo Naturais 00 500 500 500 00 00
21.0 57. 93. 129. 165.0 201.0
Custo Frutas 00 000 000 000 00 00
Produto 13.1 35. 58. 80. 103.1 125.6
Custo s Verdes 25 625 125 625 25 25
7.8 4. 34. 48. 61.8 75.3
Custo Sementes 75 875 875 375 75 75
2.1 5. 1. 2. 3.0 3.5
Custo Outros Serviços 00 700 800
400 00 00
25. 8.
10. 13.5 15.7
Custo Lacticinios 650 100 800 00 50
85.0 214. 335. 464. 594.0 722.7
Total: 50 350 400 700 00 50
DESPESAS
127.9 127. 127. 127. 127.9 127.9
Operacionais 20 920 920 920 20 20
5.4 5. 5. 5. 5.4 5.4
Depreciação 914 83 483 483 483 83 83
40.5 40. 40. 40. 40.5 40.5
Administrativas 60 560 560 560 60 60
Financeiras - - - - - -
173.9 173. 173. 173. 173.9 173.9
Total: 63 963 963 963 63 63
6.5.FLUXO DE CAIXA
Através das projeções realizadas, temos o payback em 2 anos, trazendo uma taxa
interna de retorno bastante atrativa:
Semestre 0 1 2 3 4 5 6
Geração de
caixa:
( + ) Entradas
de Caixa
143.3 389.02 634. 880. 1.126. 1.371.8
Receitas 25 5 725 425 125 25
( - ) Saidas de
Caixa
253.5 382.83503. 633. 762. 891.2
Custos 30 0 880 180 480 30
4.5 12.44 56. 100. 145. 190.5
Tributos 86 9 029 794 559 11
258.1 395.27 559. 733. 908. 1.081.7
Total de saídas: 16 9 909 974 039 41
( = ) Saldo do (114.7 (6.2 74. 146. 218. 290.0
período 91) 54) 816 451 086 84
FLUXO c/
(70.9 (114.7 (12.5 118. 146. 224. 301.3
INVESTIMENT
64) 91) 48) 404 451 380 78
O
RENTABILIDADE DO
PROJETO
TAXA DE
DESCONTO 18,0%
INVESTIMENT (70.9
O INICIAL 64)
Valor Presente do fluxo
de caixa 251.029
VPL - Valor Presente
Líquido 180.065
TIR - Taxa Interna de
Retorno 40,8%
ROI - (Return On 2
Investment) ,5
7.BIBLIOGRAFIA
CERTO, Samuel C.; PETER, J. Paul; MARCONDES, Reinaldo; CESAR, Ana Maria
Roux. Administração Estratégica: Planejamento e implantação da estratégia. Pearson
Education, 2005.