FRMANAJERI

ALDANSOSI
OKULTURAL

Ber
ikutt
ipsdant
ri
kmenger
jakanuj
i
anPPPK2021

1.Padasoalber
temapelay
ananpubl
ikyangmemuatsoal
-soal
ber
kai
tanunsurkebi
j
akanpubl
i
k,pi
l
ihl
ahci
ri
yangpal
ingmengunt
ungkanmasyarakatbany
ak.

2. Padasoal
ber
temaTI
Kyangmemuatunsurt
eknol
ogi
ataukomput
er,
car
ijawabany
angpal
i
ngmaj
uat
au
canggi
h.

3.Padatemaorient
asi
kepadaoranglain,
misalnyasoaldal
am sit
uasikel
ompok,pi
l
ihl
ahj
awabany
ang
ber
ori
entasi
padaoranglai
nyangterdapatdalam kel
ompok,yai
turekanker
ja.

4.Padasoalber
temakemampuanberadapt
asi
,mi
salnyal
ingkungankerj
abaru,
sist
em bar
u,r
ekanker
ja,
atauat
asanbaru,
pil
i
hlahj
awabany
angmencerminkansupel,adapt
if
,komuni
kati
f,danmaumencobahal
-
halbar
u.

5.Padasoalbert
emakemampuanmengendal
ikandi
ri
,mi
sal
nyakegagalansaatuj
i
an,
ker
ugi
an,
atau
bangkr
ut,
pil
ihl
ahj
awabanyangmencer
minkandanmener
imakesalahan.

6.Padasoal
bert
emakemampuanbekerj
amandiri
,sebagaicont
ohsaki
tket
ikaadatugas,
makapi
l
ih
j
awabanyangmenegaskanbahwat
ugasakansel
esaidenganbai
kolehdi
risendi
ri
.

7.Padasoalbert
emakemauanbel
ajar
,misal
nyasoal
yangmemuatunsurdi
kl
at,
pendi
dikan,kur
sus,
dan
bi
mbel,pi
l
ihjawabany
angmencerminkankei
ngi
nanyangt
inggi
unt
ukbelaj
art
erusmenerus.

8.Padasoalbert
emaor ient
asi
ter
hadappel
ayanan,misal
nyaterdapatt
ugasyangber
hubungandengan
pi
hakluar
,pil
i
hj awabanyangcender
ungdi
lakukanuntukkepenti
nganorangl
aindi
luarkel
ompok.

9.Padasoal
yangmemi l
ikiunsurkebi
j
akanpubli
kbert
emasosialbuday
a,past
ikanmemi
l
ihj
awabany
ang
ti
dakmengandungunsurti
ndakankorupsi
,kol
usi
,dannepot
isme(KKN).

10.Padasoal
bertemakreat
ivi
tasdaninof
asi
,mi
sal
nyaadany
aunsurbar
udal
am duni
aker
ja,
pil
i
hjawaban
yangkr
eat
if,
bebas,
danoutoft hebox.

11.Padasoalber
temaprofesi
onal
i
sme, misal
nyaadagangguandalam peker
jaan,
pil
i
hjawabany
ang
menunj
ukkansikapakantet
apfokusbekerj
ameskipundit
engah-t
engahgangguan.

12.Padasoal
betemaj
ejari
ngkerj
a,misal
nyasoal
yangmengandungunsurkoneksi
atauper
gaul
an,
pil
i
h
j
awabanyangmencerminkansi
kapsupeldant
erbukakesemuaorang.

13.Padasoalbert
emai nt
egrit
asdir
i,mi
sal
nyaadanyagangguanpeker
jaanmengarahket
indakankor
upsi
at
aucurang,past
ikanuntukti
dakmemili
hjawabanyangmengarahket i
ndakanKKNat
au
menyal
ahgunakanjabatan.

14.Padasoal
yangmengandungunsurtantangandal
am peker
jaanbaruyangbi
sadi
rai
h,pi
l
ihj
awabany
ang
mencermi
nkanant
usi
asme,sukatantangan,dansemangatberpr
estasi
.

15.Padasoalber
temakemampuanmengkoordi
nirataumengger
akkanorangl
ainsebagai
atasan,
past
ikan
memil
ihjawabanyangber
isi
per
int
ahkepadaoranglai
nsecar
ajelas.

16.Padasoalber
temat
ugasdanker
jasamakel
ompok,
pil
i
hjawabany
angber
kai
tandenganker
jasama
dal
am kel
ompok.

Frpedagogi
k

Car
amengatasi3or
angpeser
tadi
diky
angber
masal
ahdal
am kel
asCar
amengat
asi
peser
tadi
diky
ang
emosi
onal
labi
l

 Ajarkan Cara 
MenenangkanDi ri
...
.
 BelajarMengungkapkanPer asaan....
 JanganBi asakanMemendam Amar ah..
..
 Berempat iPada Anak Anda..
..
 BerikanPujian..
..
 TetapkanCont ohy angBaikbagi 
Anak...
.
 TerapkanBat asan...
.
 Aktivit
asFisikuntukLuapkanKemar ahan.
1.Langkahl
angkahmenent
ukankkm secar
aumum :

 Hi
tungj
uml
ahKDset
iapmat
apel
ajar
an

 Tent
ukanni
l
aiaspekkar
akt
eri
sti
k(i
ntake)ber
dasar
kanr
ata-
rat
ani
l
air
apor
tat
auj
enj
angsebel
umny
a

 Kar
akt
eri
sti
kmat
apel
ajar
an(
kompl
eksi
tas)y
gdi
tet
apkanMGMP

 Kondi
sisat
uanpendi
dik(
day
adukung)di
tent
ukandar
ikompet
ensi
pendi
dik(
UKG)

 Rumusmenent
ukanKKM t
iapKD

juml
aht
otalset
iapaspek
KKM perKD=
j
uml
ahtotal
aspek

 Rumusmenent
ukanKKM t
iapMAPEL

jumlahtot
alKKM KD
KKM mat
apel
ajar
an=
jumlahTot
alKD

 Menent
ukankkm t
iapt
ingkat
ankel
as

juml
aht
otalKKM perMapel
KKM t
ingkatkel
as=
j
umlahMapel

 Menent
ukankkm sat
uanpendi
dikan

juml
ahpert
ingkatkel
as
KKM sat
uanpendi
dikan=
3

2.Fungsi
KKM:

 Acuanpendi
dikdal
am meni
l
aikompet
ensi
siswasesuai
KDmat
apel
ajar
an

 Acuanbagi
peser
tadi
dikdl
m meny
iapkandi
rimengi
kut
ipeni
l
aian

 Komponenev
aluasi

 Kont
rakpedagogi
kant
arapendi
dik,
dgmasy
arakat

 Tar
getcapai
anpembel
ajar
an

3.Sur
uhmemi
l
ihmanay
gter
masukpembel
ajar
ani
ndukt
ifi
ngatKHUSUS-
UMUM

4.Langkahl
angkahpenbel
ajar
anHot
s

Gurusebai
knyamenyaji
kanpembelaj
arany angdapatmemot i
vasipeser
tadidi
kunt
ukberpi
ki
r
kri
ti
s,l
ogi
s,dansi
stemati
ssesuaidengankar akt
eri
sti
kBahasaIndonesi
a,sert
amemil
iki
kemampuanberpi
kirti
ngkatt
inggi
(higherorderthi
nki
ngski
ll
s at
au HOTS). 

5.Per
angur
udal
am pembel
ajar
an

I
nfor
mator,Or
gani
sat
or,
Mot
ivat
or,
Pengar
ah/
Dir
ekt
or,
Ini
siat
or,
Transmi
ter
,Fasi
l
itat
or,
Medi
ator
,dan
Eval
uat
or.
6.Tant
angangur
umengaj
ardi
eracov
id

Saatini
pandemi menjaditant
angandalam mengembangkankr eati
vi
tasterhadap
penggunaanteknologi
,bukanhanyatransmisipenget
ahuan,tapijugabagaimana
memast i
kanpembel aj
arantet
aptersampaikandenganbaik,dapatmel ati
hserta
menanamkankebi asaanmenjadipembel aj
armandiri
melaluiberbagaikel
asdar i
ngat
au
 webi
nar
7.Anakmemprakt
ekanmengukurmenggunakanjangkai
tut
ermasukbel
ajarapa.
..Pi
l
ihanny
abel
ajarst
imul
us
responat
aubel
ajarkonsepat
audemonst
rasi

FRsoalpr
ofesi
onalmapelPKWUSMA
Umum

1.kar
akt
eri
sti
kkewi
rausahaan

 Percay adiri
 Berorientasikantugasdanhasi
l
 Berani mengambi lr
esi
ko
 Kepemi mpinan
 Keorisinali
tas/keasl
ian
 Berorientasikemasadepan

2.ci
ri
-ci
riwi
rausahawan

 Memili
kiJiwaPemi mpin.
 
 Ori
entasikeDepan....
 Memili
kiRasaPercayaDiri
...
.
 Sel
aluBerpiki
rPosi
tif
...
.
 Ber
aniMenghadapi Risi
ko..
..
 Memili
kiOrient
asiPadaHasil
.

3.Fakt
orKeber
hasi
l
anDanKegagal
anKewi
rausahaan

Fakt
or-faktorpeny ebabkeber hasil
andal am kewi rausahaanadal
ahsebagaiberi
kut:
 Mampumel ayanikonsumendenganbai k.
 Mampumenget ahui t
argetpasar nya.
 Memi l
ikimodal yangcukupunt ukusahany a.
 Mampumencar idanmemanf aatkaninf ormasi.
 Mampumengel olawakt usecaraef ekti
f .
 Memi l
ikitenagaahl iy
angdapatdi andal kan.
Fakt
or-faktorpeny ebabkegagal andal am kewi rausahaanadal
ahsebagaiberi
kut:
 Tidakberkompet endal am mengel ola
 Kurangnyapengal amany angdimi l
iki
 Lokasiyangkur angmemadai .
 Kurangnyaper encanaanat augagal dalam perencanaan.
 Tidakbersungguh-sungguhdal am ber usaha.
 Tidakmampumel ihatdanmemanf aatkanpel uangyangada
 Sumberday amanusi ay angti
dakmemadai .

4.Fungsi
Pemasar
an

 Bar
angdapatdikenalolehcalonkonsumen
 Meningkat
kantargetpenjual
an
 Menambahkeunt ungan
 Memper l
uasjar
inganbisnis
 Mengetahuiper
il
akukompet it
or

5.Per
encanaanUsaha
6.Per
encanaanPemasar
an

perencanaandi
susunsebagaipedomandal
am mel
aksanakansuat
ukegi
atan,
sehi
nggakegi
atant
ersebut
dapatmencapaituj
uansecaramaksimal

7.kar
akt
eri
sti
kpenj
ual
anl
angsung,
Keunt
unganPr
omosi
langsung

Keunt
unganpr
omosi
langsung:
 .
Biay
ayangdikel
uarkanjauhlebihefekt
ifmengi
ngatpenj
ualanyangdil
akukanadal
ah
penj
ual
anyangberulang(repeatsal
es)dengantar
getpasaryangcukupjel
as
 Dapatdil
akukanmelaluiber
bagaij
eni
sbent
ukmedia,f
eedbackdapatdi
per
olehlangsungdar
i
konsumen,sert
akegiatanri
sethar
ga,pr
omosi
,danpenent
uanwaktudapatdenganmudah
dil
akukan.
 Dat
abasekonsumendapatdenganmudahdi
bent
uksehi
nggadapatdi
rai
hpenj
ual
any
ang
ber
ulangdar
isat
upel
anggan.
 Kesempatanuntukmembentukhubunganjangkapanj
angdengankonsumendapatdi
l
akukan
melal
uidatabasekonsumenyangsudahada.

8.keunt
unganpr
omosi
bel
owt
hel
i
ne

Medi aLi
niBawah(Bel
owTheLi ne)terdi
ridar
iselur
uhaspeky angber
kait
andengandir
ectmail
,pamer
an,
pointofsal
edispl
aymater
ial,
cal
endar,agenda,gantungankunci,
MediaLi
nibawahmerupakanmediayang
l
ansungmengenapadaaudi enskarenasif
atnyayangmemudahkanaudi ensi
langsungmenyer
apsatuproduk
ataupesan.

Medi
aBTLmemi
l
iki
cir
ici
risebagai
ber
ikut
.

 Tar
getaudi
ensi
ter
bat
as

 Mediaat
aukegiat
anmemberikanaudienskesempat
anunt
ukmer
asakan,
meny
ent
uhat
aui
nter
aksi
,
bahkanl
angsungmel
akukanpembelian.

 Mediay
angdi
gunakanevent
,sponsor
shi
p,sampl
i
ng,
poi
ntofsal
e,mat
eri
als,
consumerpr
omot
ion,
t
radepr
omoti
ondanlai
nlain

 Bi
ayapr
oduksil
ebi
hbesardar
ipadat
ayangDal
am pr
omosi
ser
ingdi
sebutadany
amedi
apr
imerdan
medi
asekunder
.

Mediali
niatas(AbovetheLine)ter
diri
darii
kl
an-i
kl
any angdi muatdal
am mediacetak,medi
aelektr
oni
k,
(
tel
evisi
,radi
o,bi
oskop)sert
amedi aluarr
uang(papanreklamedanangkut an)
,si
fatdiat
asgari
s(abovetheli
ne
)merupakanmedi ayangtaklangsungmengenaiaudiensi
, karenat
erbat
aspadapener i
maanaudiensmedia.

ATLmemi
l
iki
cir
ici
risebagai
ber
ikut
:

 Tar
getaudi
ensy
angl
uas

 Lebi
hmudahunt
ukmenj
elaskansebuahkonsepdani
de

 Ti
dakadai
nter
aksi
langsungdenganaudi
ens

 Medi
ayangdi
gunakanadal
aht
v,r
adi
o,maj
alah,
Kor
an,
tabl
oid,
bil
l
boar
d

 Bi
ayapr
oduksi
lebi
hkeci
ldar
ipadat
ayang.

9.met
odepr
omosi
AIDA

Met
odepr oduksi
AIDA:
 Att
ent i
on– Memancingper
hati
ancal
onkonsumen.
 I
nterest– Membahaspermasal
ahancal
onkonsumenunt
ukmenar
ikmi
natmer
eka 
 Desi
r e– Menawarkanpr
odukAndasebagai
sol
usi.
  Act
ion– 
Mengaj
akmer
ekaunt
ukmel
akukanpembel
i
ansekar
angj
uga
10.St
rat
egi
pemasar
an

 Kenali
lahpel
anggananda
 Pil
ihl
okasiyangstr
ategi
s
 Menggunakaninter
netmarket
ing
 Lakukanpromosi
 Menjali
nhubungandenganpelanggan

11.
jenisma rketi
ngada3y ait
u:
a.Abov etheli
ne:iklandengant ergetsemuaor ang
contoh:ikl
anbaliho,tvdll
kel
ebihan:Audiensl uasnamunr etur
nofinvestment
(pengembal
i
ani
nvest
asi
)ti
dak
pasti
tuj
uan: meningkatkanawar eness(kesadar
an)
b.Belowt heline:ikl
andengant argetspesifi
k
contoh:pemasar anemai l,sponsor,dll
kel
ebihan: audiensl ebihsediki
tnamunr et
urnofinvesmentlebi
hter
jami
n
tuj
uan: meni ngkatkanconv ersi
on
c.Throught hel i
ne:gabungankeduany a
contoh: i
klandi git
al 360mar keti
ng
kelebihan:menggabungkel ebihanabov edanthroughtheli
ne
tuj
uan: meni ngkatkanawar enesdanconv ersi
on

12.HALYGPERLUADADALAM PENDAHULUANLAPORANPERENCANAAN

a.LatarBelakangPembuat anPr
oposal
Usaha
b.RuangLi ngkupUsaha
c.VisidanMi siPerusahaan
d.Jadwal Kegiatan

13.HALYANGHARUSADADALAM LAPORANPENJUALAN

keti
kamembuatl aporanpenj ualanadabeberapapoinpent ingy angper ludipahami disini.Salah
satunyaadalahcatatan-catatanmengenai sumberdar il
apor anpenj ualanitusendiri
. Berikut
beberapadi ant
aranyaadal ahanal i
sismengenaipenjualanseper tianalisi
spenjualan,penent uan
mengenai harga,danpemasar anproduk.Kemudian,hal lainny ayangper l
udiperhati
kanl agiadalah
mengenai penawar anterkaitharga,pemesanan,pencatat an, hi
nggapengi r
imanbar ang.Janganl upa
untukmencat atret
urbar angy angsudahdikembalikan.Set elahi t
usel esai,Andaper l
umencat atpul
a
mengenai penagihanpembay arandanpener i
maanpembay aran
14.YGDIMAKSUDKEMASANPRI
MER,
SEKUNDER,
TERSI
ER
a.kemasanpri
mer:kemasany angmelekatpadapr
oduk
b.kemasansekunder:
beri
sibeberapakemasanpri
meryangber
isi
produk
c.kemasanter
sier
:kemasanunt ukdi
str
ibusi
15.CARAMEMASARKANKEMARKETGLOBAL

a.Sebelum berencanaunt ukmemasar kanpr odukkeluarneger

i,pastikanpr odukyangakandi
ki
ri
m
adalahproduky angbenar-benarberkual
itas.
b.Membuatwebsi t edenganmenggunakan  Sear chEngineOpti
mization (SEO).
c.Memanf aatkani klanmenggunakanf it
urIklanGoogleAdwor duntukmemper cepat
prosespromosi .
d.MenggunakanFacebookAdsy angmemudahkanpebi sni
sdalam membi di
ktarget
secaradetail.Bukanhany adetailsampai suatunegaraataukotatuj uansaja,namun
jugadapatmendeskr i
psi
kansecar ademogr af
i,
 pr
ofesidanperi
lakuy angbisakit
a
aturdalam iklanki t
a.
e.Menj
ual
produkmel
al mar
ui
  ket
place 
seper
tiAl
i
baba

16.I
mpor
ti
rakanmembay
arj
i
ka

-bar
angsudahdi
kapal
 -bar
angsudahddi
spl
ay

-bar
angsudaht
erj
ual

17.Anal
i
sisSWOT(
komponenmasi
ng2)

Komponenanal
i
sisSWOT,
ant
aral
ain:

Str
engths( kekuatan)danWeaknesses( kelemahan)adal
ahberasal
dari
int
ernalperusahaan.Hal
-halyang
dapatdikontroldandapatberubah.Cont
ohny ater
masuksiapayangadadit
im, pat
endanpr opert
iint
elekt
ua
danlokasiper Cont
usahaan. ohstrengthy angdimilki
perusahaan:
Strength(Kelebi
han)
Strengthmerupakansi tuasi ataukondi siyangmer upakankekuat anyangdi mili
kiol
ehperusahaan
atauorganisasiyangbisamember ikanpengar uhposi t
ifpadasaati niataupundi masayangakan
datang.Analisai
ni dapatdiisi menggunakanpanduanber i
kut:
 Kel ebi
hanapay angdimi likiolehper usahaanat auor gansiasi ki
ta?
 Apay angmembuatper usahaanat auor ganisasikit
al ebihbai kdariperusahaanatauorgani
sasi
lai
nnya?
 Keuni kanapay angdi milikiolehper usahaanat auor ganisasi kit
a?
 Apay angmeny ebabkanper usahaanki tamendapat kanpenj ualan?
 Apay angdili
hatataudi rasakanol ehkonsumenki tasebagai suatukelebihan?
Opportuni
ti
es(peluang)danThreat s(
ancaman)adalahhal ekst
ernalyangmempengaruhibisni
satauhal
-hal
yangterj
adidil
uarperusahaanpadapasary angl
ebi
hbesar .Perusahaandapatmemanfaatkanpeluangdan
meli
ndungidariancaman,tetapi
tidakdapatmengubahnya.Contohnyat er
masukpesai
ng,hargabahanbaku,
dantr
enbel anj
apelanggan.

18.BEP,
HPP,
Biay
apr
oduksi
,var
iabel
costdanf
ixedcost
,per
hit
unganl
abar
ugi

BEP( unit)=Tot alBi ayaTet ap( Fi xedCost )/( Har gaJualPerUni tPr oduk–Bi ay av ar i
abel
seti
apuni tpr oduk
1.Menghi t
ungkeunt unganpenj ualan:
Setel
ahkomponen- komponent erangkum denganl engkap, makat ahapsel anjutnyaadal ah
menghi t
ungbesar ny aHar gaPokokPr oduksi (HPP) .Car amenghi t
unghar gahar gapokok
produksi(HPP)dapatdi lakukandenganmengi kut iLangkah- langkahber i
kuti ni.
a.Tahap1( Menghi t
ungBi ayaBahanBaku)Bahanbakuy angdi gunakanat aubi ayabahan
bakudapatdi hitungdengancar amenj uml ahkansal doawal bahanbakudanpembel ian
bahanbakukemudi andi kur angi sal doakhi rbahanbaku.Rumusmenghi tungbi ayapr oduksi
berupabahanbakuy angdi gunakany aitu:
BiayaBahanBaku
Saldoawalbahanbaku+pembel ianbahanbaku- saldoakhi rahanbaku
b.Tahap2( Menghi t
ungBi ayaPr oduksi )
CaraMenghi tungBi ay aPr oduksi dapatdi lakukandenganmenj uml ahkan3bi ayakomponen
HargaPokokPenj ualany angper tama( Biayabahanbaku, bi
ay at enagaker jadanbi ay a
overhead) .Dengandemi kian, Rumusmenghi tungbi ayapr oduksi adal ahBi ay apr oduksi
biayabahanbaku+Bi ay atenagaker jalangsung+Bi ayaover headPr oduksi
c.Tahap3( Menent ukanHar gaPokokPr oduksi )Car aMenghi tungHar gaPokokPr oduksi
dapatdi l
akukandenganmenj uml ahkanbi ayapr oduksi dansal doawal per sediaanbar ang
kemudi andi kurangi saldoakhi rper sedianbar ang.Rumusunt ukmenghi t
unghar gapokok
produksi adalah
Hargapr oduksi
Totalbiay aproduksi +sal doawalper sediaanbar ang-saldoakhi rper sedi aanbar ang
d.Tahap4( Menghi t
ungHPP)
CaraMenghi tungHPPdapatdi hitungdenganmenj uml ahkanhar gapokokpr oduksi dengan
persediaanbar angawal kemudi andi kurangi persediaanbar angakhi r.RumusMenghi tung
HPPdapatdi t
uliskansebagai ber ikut:
HargaPokokPenj ualan( HPP)
Hargapokokpr oduksi +per sedi aanbar angawal -
persedi aanbar angakhi r

19.Komponenper
hit
ungant
it
iki
mpas(
BEP)
 FixedCost .Komponeni nimer upakanbiayay angtetapat aukonstanjikaadany atindakanpr oduksi
atau meski pun perusahaan tidakber pr
oduksi.Cont oh biayainiyaitu biayatenaga ker j
a,biaya
peny usut
anmesi n,danl ai
nlai
n.
 VariabelCost .Komponen i nimer upakan biaya perunity ang sif
atnya dinamist ergantung dari
ti
ndakanv olumepr oduksinya.Jikaproduksiyangdi r
encanakanmeni ngkat,berart
ivariabelcostpasti
akanmeni ngkat.Contohbi ayainiyai
tubiayabahanbaku, biayali
str
ik,dl
l.
 Selli
ngPr i
ce.Komponeni niadalahhargajualperunitbarangataujasay angtelahdiproduksi.
20.
Caramenghi t
unglabar ugi
a.l
abakot
or:penjual
anbersi
h-HPP
b.l
ababer
sih:bebankotor
-bebanusaha
21.ner
aca,
lapor
ankas,
lapor
anl
abar
ugi
(penger
ti
an)

 Neraca adalahbagi andar ilapor ankeuangandarientitasbisnisatauper usahaany angmencat at

i
nformasit entangaset ,kewaj i
ban, danekui
taspemegangsaham padawakt ut ertentu.Laporanini
waji
bdi buatol ehent i
tasbi sni satauperusahaankar enamenj adipanduandal am memut uskan
keputusan bisnis.
 Laporan arus kas  adalah lapor an y
ang memper li
hatkan secar ar inciarus kas pener i
maan dan
pengeluaran ar us kas darisuat u usaha atau bisnis.Pada cash f low di dalamny a mel i
puti
tot
al 
kas yangmasukber upat unai maupuninvest
asi t
unai dar
i kamuselakupebi snis.
 Laporanlabar ugiadal ahl apor anfinansi
alper
usahaany angdibuatolehbidangkeuangant ert
entu.
Isi
darilaporani niialahdat a-datapendapatansekali
gusbebany angdit
anggungol ehper usahaan.

22.pr
osesper
ancanganpr
odukker
aji
nanunt
ukpasargl
obal

Per
encanaanpengembanganusahaant
aral
ain:

 Mengaturpr
oseskegi
atanusaha,pr
oduksi,
pemasaran,
penjual
an,
per
luasanusaha,
pembel
i
an,
tenaga
ker
ja,
danpengadaanperal
atanusahauntukmencapait
ujuan

 Kesel
uruhanpr
oseshal-
haly
angakandi
ker
jakanpadamasay
angakandat
angdal
am r
angkamencapai
tuj
uanyangsudahdi
tent
ukan

 Sebuahsel
l
ingdocumentt
ertul
isyangdi
siapkandanmengungkapkanday
atar
ik,
ser
tahar
apansebuah
usahaat
aubisni
skepadapenyandangdanapotensi
al.

 Perkembangansist
emat i
sdaripr
ogram t
indakandandit
ujukanpadapencapai
antuj
uanusahayangtel
ah
disepakat
idenganprosesanal
i
sis,dansel
eksidiant
arakesempatan-
kesempatanpengembanganusaha
yangada.

23.l
angkahl
angkahpascapr
oduksi
dal
am pengembanganpasargl
obal

1.Wel
lor
gani
zed

2.Mencat
atber
bagai
hal
secar
ameny
elur
uh

3.Menganal
i
sakompet
it
orbi
sni
s

4.Pahami
resi
ko

5.Ber
piki
rkr
eat
if

6.Fokus

7.Ber
kor
ban

8.Pel
ayanany
angbai
k

9.Konsi
sten

24.konsinyasi(
bisadipel
akar
idil
i
nkht
tps:
//accur
ate.
id/
bisni
s-ukm/
penger
ti
an-
lengkap-
konsi
nyasi
-adal
ah/
)
prosedurkonsiny
asiSI
STEM KONSI
NYASI

Si
stem Konsi
nyasi
adalahprosespenj
ual
andenganmeniti
pkanbar
angat
auprodukkepadapihakl
ainuntuk
di
j
ualkandenganhargajual
danpersyar
atansesuai
denganperj
anj
i
anant
arapemil
ikprodukdanpenjual
.

l
asanseor
ngpedagangmel
akukansi
stem konsi
nyasi:
1.Pi
hakPener
imat
it
ipan(Konsi
gnee)

Ter
hindardar
iresi
koadany
afl
ukt
uasi
har
ga.

Ter
hidardar
iresi
kobar
angt
idakl
aku,
kadal
uar
sa,
rusakat
aubahkanbusuk.

2.Bagi
PihakPeni
ti
p(Consi
gnor)

Mengur
angi
inv
est
asi
dibi
dangpemasar
an.

Mendapat
kanj
ari
nganpemasar
any
angsudahmapan/past
i.

Hargaj
ualdapatdi
kendal
i
kanolehpihakpeni
ti
pkar
enakepemi
l
ikanbar
angmasi
hdi
tanganny
adanpi
hak
pener
imati
ti
panhanyamenerimakomisi.

▶ Pembagi
anKeuanganSi
stem Konsi
nyasi

1.Penyal
ur(Pemil
ikToko)akanmenjual
kanbarangt
it
ipandenganni
laij
ual
lebi
hti
nggidi
bandingkan
denganhargayangiadapat
kandar
ipemil
ikbar
ang/produkdanseli
sihny
amenjadil
abauntuksipenyal
ur.

2.Pemil
i
kbarangsudahmenentukanhargajual
nyadanorangyangsebagaipeny
alur(pemi
l
ikt
oko)
mendapatdar
iper
sentasebar
angy angt
elahdij
ual
.Misal
kan10%sampai 20%.

▶ Kel
ebi
handankekur
anganbagi
pemi
l
ikpr
oduk

a.
)Kel
ebi
han

Ti
dakper
lumeny
edi
akanSPG.

Ti
dakper
lut
erj
unl
angsungunt
ukmel
ayani
konsumen.

Pemi
l
ikpr
odukbi
sal
ebi
hfokusmengel
olakual
i
taspr
odukdanmel
akukanber
bagai
inov
asi
bar
u.

Pr
odukbiasadi
pasar
kanlel
uasamelal
uit
okoy
angsudahmemi
l
iki
pel
anggan,
jadi
pemi
l
ikbar
angt
idakper
lu
menyedi
akanuangkembali
untukpr
omosi.

b.
)Kekur
angan

Pr
oduky
angdi
tit
ipkant
idakdi
promoskanol
ehpeny
alur(pemi
l
ikt
oko)j
i
kai
ati
dakmemi
l
iki
SPG.

Si
stem pembay
aranpr
odukhar
usmengi
kut
isi
stem peny
alurbai
kpebul
anmaupunper
minggu.
Keti
kasalahpenempat
anpr
odukpadat
oko(peny
alur)makabi
sadi
past
ikanpr
odukt
ersebutakansul
i
tlaku
bahkanti
dakterj
ual
.

Kel
ebi
handankekur
anganbagi
peny
alur

a.
)Kel
ebi
han

Di
spl
ay(tampi
lan)pr
odukpadatokopenyal
urakanter
li
hatbanyakt
anpaharusmenambahmodal
.
Memper
olehkeunt
ungandar
ilabapenj
ual
ankonsiny
asidari
produkpeni
ti
pyangter
jual
.

Keci
lnyaresi
ko,
ji
kabar
angy
angdi
jual
tidakl
akupeny
alurcukupmengembal
i
kanny
akepadapemi
l
ik/
peni
tip.

b.)Kekur
angan

Untukkekuranganpenyal
urdengansi
stem penj
ualankonsi
nyasi
seper
ti
nyat
idakada,
dikarenakanpenyal
ur
hanyasebagaitempatpenit
ipanpr
odukdaripenyal
ursehi
nggaseti
apker
ugi
anakanditanggungolehpemil
ik
barang/produkter
sebut

Ker
aji
nan

a.Asal
keseni
anOj
hung(
Madur
a)

b. Rumahadatsumat
raut
ara:
rumahadatkar
o,ni
as,
bol
on,
mandai
l
ing,
pakpak
c. Al
atmusi
ksumat
raut
ara:
Aramba,
dol
i
-dol
i
,dr
uri
dana,
far
it
i
d.Al
atmusi
ctr
adi
sonal
dar
i ut
kay ambor
in,
gamel
ang,
kol
i
ntang
e.pengembanganpr
odukgr
afi
ka

Graf
ikaadalahpresentasivi
sualpadasuatuper
mukaany angber
tuj
uanuntukmemberikan
i
nformasiataukeindahanataugambardant eksyangdi
tampil
kanpadabidangdat
ar,
yang
bert
ujuanuntukmember i
kaninf
ormasiataukei
ndahan.
Cont
oh:
post
er,
buku,
ikl
an,
gambarpadakemasanmakanan,
tandapet
unj
ukj
alandl
l
f
. kemasanpr
odukunt
ukmi
niat
urer
umahadaty
gter
buatdar
ipot
ensi
lokal

Adapunt
ekni
k-t
ekni
kpembuat
anpr
odukker
aji
nandar
ibahanker
as,
ant
aral
ainseper
tiber
ikut
.

 Tekni
kCor( cet
aktuang)Tekni
kcorsudahadaket ikakebudayaanperunggumulaimasukkeIndonesia,
bangsaIndonesiamulaimengenalteknikpengolahanperunggu.Terdapatbeberapabendakeraj
inan
daribahanperunggusepertigenderi
ngper unggu,kapak,bejana,danperhi
asan.Beri
kutinicontoh
pembuatanbendakeraji
nandaribahanlunakdenganteknikcor(cet
aktuang)
.

 Tekni
kTuangBerulang(bi
valve)Disebuttekni
kmenuangber ulangkali(
bivalv
e),karenamenggunakan
duakepingcet
akanyangterbuatdar ibat
udandapatdipakaiberul
angkalisesuaidengankebut
uhan( bi
berar
tiduadanv alveberart
ikepi ngan).Tekni
kinidigunakanunt ukmencet akbenda-benday ang
sederhana,
bai
kbentukmaupunhi asannya.

 Tekniktuangsekal ipakai(aci reper due)Tekni kt uangsekal ipakai( acireper due)dibuatpadabenda

perungguy angbent ukdanhi asanny alebihr umit,sepertiarcadanpat ungper unggu.Tekniki nidiawal
i
denganmembuatmodeldar itanahl iat.Selanjut
ny amodeldi l
apisil i
l
in,lal
udi tut
uplagidengant anah
l
iat,kemudianbendadi bakarunt ukmengel uarkanl i
li
nsehi nggat erjadil
ahr ongga.Tuangkanper unggu
kedal amnya.Set
elahdi ngin,cet akantanahl iatdapatdipecahsehi nggadi perol
ehbendaper ungguy ang
dii
nginkan.Disampi ng tekni k corada j uga teknik menempa y ang bahan- bahanny a berasaldari
perunggu,tembaga, kuningan, per ak,
danemas.Bahant ersebutdapatdi buatmenj adibenda- bendaseni
keraji
nan,sepert
iker i
s,piring,teko,dant empatl i
li
n.Saati nibany akt erdapatsentra-sent
raker aji
nan
corlogam sepertikeraj
inanper ak.Tempat -tempatt erkenalituantar alainkeraji
nanper akdiKot aGede
 Yogy
akar
tadanker
aji
nankuni
ngany
angt
erdapatdi
JuwanadanMoj
oker
to.

 TeknikEt saKat aet saber asaldar ibahasaBelkamuat auJerman,y ait

uet chyangber ar
timemakan,
berkorosi,atauber karat,Kataet chingber ar
timenget
sa.Benda-bendadar ilogam dapatdietsadengan
mer endam dalam l arutanet sa( l
ar ut
anasam) .Untukmelindungibagiany angtidakingi
nt eretsaoleh
pengikisanlarutanasam i ni,seluruhpermukaanny adil
api
sidenganbahanpenol akasam,y aituresi
st
(bahanpel i
ndung).Sement arai tu,bagian-
bagi
any angt er
pil
ihuntukdi etsasesuaidengandesai n
dibi
arkant erbukadant erkenapengi ki
sanasam.Secar aper l
ahanl
ahan,asam akanmel arutkandan
mengi kistempat -
tempaty angt erbuka

Pengol
ahan

1.Pengol
ahanbahanmakanan(
lokal
,i
nter
nasi
onal
)

2.i
cecr
eam t
ermasukkedal
am makanany
gdi
sebut
..
..
.Jawabanny
aDESSERT
3.Per
bedaanmar
inasi
danmemani
r
*Mari
nasiat
aupemarinadeanadal
ahprosesmerendahkanmakanandalam cai
ranbumbu,
ser
ingkal
idal
am
pemakai
anasam dangaram yangber
ujungpadatehni
kpenambahanrasa.
*Memani
radal
ahmember
ilapi
sant
elurdant
epungpani
rpadamakananmi
s:r
isol
es,
kroketdl
l
4.Tekni
kmemasakdi
bagi
jadi
2.

A.KERI
NG(
menggunakanmi
nyak/
tanpaai
r)

1.DeepFr
ying(
miny
akby
k)cont
oh:
frenchf
ri
es

2.Shal
l
owFr
ying(
miny
akhany
a1/
3bahany
gdi
gor
eng)cont
oh:
tel
ur,
i
kan,

3.Saut
eing(
menumi
s/mi
nyaksdki
t)

4.Roast
ing(
menggunakanov
enkr
nygdi
masakbi
asany
abahanber
ukur
anbesarcont
ohdagi
ng,
ayam
utuhdl
l)

5.
gri
l
li
ng(
memanggangdgapi
langsung)cont
oh:
sat
e

6.Baki
ng

B.BASAH(
MenggunakanAi
r)

1.
Boi
l
ing(
mer
ebus)memasakdgsi
rmendi
dih

2.Stewi
ng(menggunakankal
duat
ausantanunt
ukmer ebusmakanan.
.prosesy
glumayanlamakrn
tuj
uannyaunt
ukmeresapkanbumbu2ser
tamelunakkanmakanantsb)contohmmbuatrendang,
opor
ayam

3.Poachi
ng(
mer
ebusdgapi
sedangdanper
lahan)

4.Si
mmeri
ng(hampirsmaspert
istewinghanyasaj
akuahsant
anat
aukal
duny
alebi
hbany
akdan
bi
asany
adi
hidangkansekal
i
an)contoh:soto,
rawon

5.Brai
sing(
memasakdgairsedkitdanbumbu2y gfungsi
nyaagarbumbumer
esapsempur
na.dal
am
wtkuygsangatl
amabahkanhitunganjam .)Cont
oh: memasakigasapi

6.St
eami
ng:
menggunakanuap(
mengkukus)cont
oh:
dimsum ,
dll

Budi
day
a

1)t
ahapanbudi
day
asay
ur

 Pembibitan. 
Tahapan pert
amay angper
luGramedsper
hat
ikanadal
ahpr
osespembi
bit
anat
au
memi l
i
hbi bityangtepatuntukdibudi
day
akan.
 PengolahanTanahat auPer si
apanMediaTanam
 Penanaman
 Pemeliharaan
 Pemanenan
  PascaPanen.

2)t
ahapanbudi
day
aikanhi
as

a.persi
apkant empat
b.pemi l
i
hanjenisikan
c.pemenuhanmakanan
d.perawatanikanhias
e.tahapanreproduksi

3)Hal
-hal
yangper
ludi
per
hat
ikansebel
um ber
tani
:
 Lahan
 Benih
 Pupuk
 Peli
ndungtanaman
 Pengair
an

4)Misaldikol
am ada1000ikanmasingmasingber
atny
a100gram.Tingkatkehi
dupan80%.Pakany
g
di
butuhkan40%dariber
atikansecarat
otal
.Makaberapaj
umlahpakannya

Untukmenghi tungkebut uhanpakanl eleperhar i

,ter
lebihdahuluhar usdiketahuiberapaberat
i
kant ersebut ,kar enar umusny aadal ah beratkeseluruhanikandi kal
ikan3%.  
(angka3%sudah
di
tent ukanmel aluir i
setdanpenel i
ti
anol ehparaahl i)
Beri
kutr i
ncianny a:
Juml ahanakanl eleukur an3- 5dalam 1kgadal ahseki t
ar700-750ekor .
Ji
kadal am sat ukol am t erdapat5000ekor , makaunt ukmenghi tungny aadalah  j
umlahikan
dal
am sat ukol am di bagi jumlahikanper1kg(5000di bagi700)y aitusekitar7kgikanper
kol
am.
Sesuai rumuspenghi tungkebut uhanpakany ai
tuber atkeseluruhani kandi kali
kan3%, maka
dariper hitungandi at asbi sadisi
mpul kan7kgx3%=0, 2kgatauseki tar¼kg.
Jadiset iap5000anakanl el
eukuran3- 5membut uhkanpakan¼kgperhar i.
Adapunwakt upember ianpakandal am sat uhar iadalah3kal i
y aitu:
Pagi  
  pukul 08.00- 09. 00
Sore    
pukul 16.00- 17. 00
Malam  pukul 21.00- 22. 00
Makaunt uksat ukal i por simakanadal ah¼kg  dibagi 3yai
tuseki tar80gr am.

5)Mencar
ilababer
sihdanl
abakot
ordrbudi
day
aikanl
ele

LabaBer
sih=LabaKot
or–Bebanusaha(
Biay
aOper
asi
onal+Nonoper
asi
onal
)
LabaKot
or=Penj
ual
anBer
sih–Har
gaPokokPenj
ual
an
6)CI
RICI
RII
NDUKANBEBEKYANGBAGUS

Kri
teriaIndukanBebek/ Iti
kPet elurYangBai k 
a.membel ii
ndukanbebek/ it
iksebai knyadar idi
naspertaniant erkai
tataupeternakhandal
yangsudahmemi l
ikipengalamandal am duniaternakbebek
b.Per hatikanindukanbebekpet el
ury angbai kmemi li
kibuluy angsempur na.Sempurnay ang
dimaksudadal aht idakadabagi anbul uyangmasi hmudapadasel ur
uhbagianbadanmul ai
daridada, sayap, dandubur .
c.Pi l
ihl
ahi ndukanbebekpet el
ury angsudahber umur5bul andenganber at1,
3kg-1, 4kg
untukjenisbebekmoj osaridan1, 4kg-1, 5kguntukj eni
sbebekal abio.
d.Usahakanber ati ndukanhar usser agam agarmenghasi l
kant el
uryangseragam pula.
e.Sal ahsat ucir
i-ciribebeky angsudahber umur5bul anadal ahbagi anbulupadasayap
sudahpecahat aut erl
ihattumbuhbul u-bulubarudanbul ut erli
hatsudahmengembangat au
orangbi asanyameny ebutsudahl uri
k.
f. Perbedaani ti
ky angmasi hmudadanbel um siapnelurialahjarakduburket anah.
 I
ndukan
 bebeksi
apbertel
urterl
i
hatdar ibagiandubursudaht urun,
g.I
ndukanbebeksiapbertel
urterl
ihatdar itulangpubishatauduburyangsudahmelebar
,ji
ka
di
rabadenganjar
itangandant ernyatal ebarnyasekit
ar3ruasjar
itanganmakadapat
di
pasti
kanbebek/i
ti
ksudahsi apber telur.
h.Pasti
kani
ndukanjugaterl
ihatsehat, aktifdantidakadacacatpadabagiantubuh.
7)HALYANGPERLUDIPERHATI
KANDALAM BERTANI

Rekay
asa
1.Trusadaj
ugat
ent
angkal
aumaubi
ki
nlubangkeci
lpakeborj
eni
sapa.Kal
aumaumemot
ongkawatpakai
tangal
a
2.Tr
usadagambaror
angsedangmeny
ambungal
i
ranl
i
str
ikt
rusdi
tany
aor
ngny
asedangapa
3.memot
ongkabel
kh,
mengupaskabel
khadal
ahTANGRETCHET