RPS

Mata Kuliah : Manajemen Pemasaran Semester : Kode: Sks :

Program Studi : Manajemen Dosen :
Capaian Pembelajaran Program Studi:
Mahasiswa mampu bekerja sama dan memiliki kepekaan sosial serta kepedulian terhadap masyarakat dan lingkungan serta mampu menerapkan pemikiran
logis, kritis, sistematis, dan inovatif dalam konteks pengembangan atau implementasi ilmu pengetahuan dan teknologi dengan memperhatikan dan
menerapkan nilai humaniora yang sesuai dengan bidang keahliannya dalam menyelesaikan masalah rutin fungsi manajemen (perencanaan,
pengorganisasian, pengarahan, pengendalian) dan fungsi organisasi (pemasaran, Sumber Daya Manusia, operasi dan keuangan) dalam kaidah yang berlaku
serta dapat merumuskan dan mengimplementasikan rencana strategik ke dalam rencana operasional.
Capaian pembelajaran Mata Kuliah:
1. Menjabarkan konsep pemasaran.
2. Memahami strategi dalam pemasaran.
3. Memahami dan membedakan lingkungan pasar konsumen dan pasar bisnis.
4. memahami dan menjelaskan arti penting STP (Segmentasi, Targeting, dan Positioning).
5. Memahami dan menerapkan bauran pemasaran (marketing mix) dalam konteks kepedulian terhadap masyarakat.

Penilaian:

N Nilai Angka Huruf Bobot Predikat

o
1. 80-100 A 4 Sangat Memuaskan

2. 75-00-79,99 A- 3,7 Memuaskan

3. 72,00-74,99 B+ 3,3 Sangat Baik

4. 68,00-71,99 B 3 Baik

5. 65,00-67,99 B- 2,7 Cukup Baik

6. 62,00-64,99 C+ 2,3 Kurang Baik

7. 55,00-61,99 C 2 Cukup

8. 41,00-54,99 D 1 Kurang

9. 0-40,99 E 0 Sangat Kurang

Minggu Kemampuan Akhir Yang Bahan Kajian Metode Pembelajaran Alokasi Kriteria Penilaian Bobot
Ke Diharapkan (Materi Pembelajaran) Waktu (Indikator) Nilai
(Menit)
1. Mahasiswa berkomitmen 1. Perkenalan Diskusi 100 Mahasiswa termotivasi
terhadap kontrak belajar dan 2. Kontrak belajar. dalam mengikuti
memahami tujuan dari 3. Pengenalan materi. perkuliahan.
mempelajari manajemen
pemasaran.
2. Mahasiswa mampu menjelaskan Marketing creating and 1. Ceramah. 120 Mahasiswa mampu 7,7%
tentang pengertian dan konsep capturing costumer 2. Diskusi. menjelaskan tentang
pemasaran. value. pengertian dan konsep
pemasaran.
3. Mahasiswa mampu menjelaskan Company and marketing 1. Ceramah. 120 Mahasiswa menjelaskan dan 7,7%
dan mengklasifikasikan strategi strategy: partnering to 2. Diskusi. mengklasifikasikan strategi
pemasaran. build costumer pemasaran.
relationship.
4. Mahasiswa mampu menjelaskan Analyzing the marketing 1. Ceramah. 120 Mahasiswa menjelaskan dan 7,7%
dan mengidentifikasi lingkungan environment. 2. Diskusi. mengidentifikasi lingkungan
yang mempengaruhi perusahaan. yang mempengaruhi
perusahaan.
5 dan 6. Mahasiswa mampu 1. Costumer markets and 1. Ceramah. 120 Mahasiswa 7,7%
mengklasifikasikan dan consumer buyer. 2. Diskusi. mengklasifikasikan dan
menjelaskan identifikasi pasar 2. Business markets and menjelaskan identifikasi
 konsumen akhir dan pasar bisnis. business buyer pasar konsumen akhir dan
behavior. pasar bisnis.
7. Mahasiswa mampu Costumer-driven 1. Ceramah. 120 Mahasiswa 7,7%
mengklasifikasikan dan marketing strategy: 2. Diskusi. mengklasifikasikan dan
menjelaskan segmentasi, target creating value for target menjelaskan segmentasi,
dan positioning. costumers. target dan positioning.

8. Ujian Tengah Semester (UTS)

9 dan 10. Mahasiswa mampu menjelaskan 1. Product, services, and 1. Ceramah. 120 Mahasiswa menjelaskan dan 7,7%
dan mengidentifikasi secara brands: Building 2. Diskusi. mengidentifikasi secara
detail tentang produk. costumer value. detail tentang produk.
2. New-product
development and
product life-cycle
strategies.
11. Mahasiswa mampu menjelaskan 1. Pricing: 1. Ceramah. 120 Mahasiswa menjelaskan dan 7,7%
dan mengidentifikasi secara understanding and 2. Contoh soal. mengidentifikasi secara
detail tentang harga. capturing costumer 3. Diskusi. detail tentang harga.
value. 4. Menyelesaikan contoh
2. Pricing strategy. soal.
12. Mahasiswa mampu menjelaskan 1. Marketing channels: 1. Ceramah. 120 Mahasiswa menjelaskan dan 7,7%
dan mengidentifikasi secara delivering costumer 2. Diskusi. mengidentifikasi secara
detail tentang saluran distribusi value. detail tentang saluran
(place). 2. Retailing and distribusi (place).
wholesaling.
13,14, Mahasiswa mampu menjelaskan Communicating 1.Ceramah. 120 Mahasiswa menjelaskan dan 7,7%
dan 15. dan mengidentifikasi secara costumer value: 2.Contoh soal. mengidentifikasi secara
detail tentang bauran integrated marketing 3.Diskusi. detail tentang bauran
komunikasi. communication strategy. 4.Menyelesaikan contoh komunikasi.
soal.
5.Tugas/PR.
 16. Ujian Akhir Semester (UAS)

Referensi:
1. Kotler, P & Armstrong, G. (2016). Principles of Marketing. 16 ed. Harlow England: Pearson Education International.
2. Mc Daniel, Lamb, and Hair (2011). Introduction to Marketing. 11 ed. South Western: Cangage learning International Edition.
3. Setiyaningrum, Ari; Udaya, Jusuf; Efendi (2015). Prinsip-prinsip Pemasaran. Edisi 1. Penerbit Andi Yogyakarta.

Kupang, Agustus 2020

Mengetahui,
Wakil Dekan I Dosen Pengasuh Mata Kuliah

............................................ ..............................................
NIDN: NIDN/NIDK: