LAS PYMES
“Nuevo objetivo de la banca tradicional”
En los últimos años, el mercado financiero alcanzó una gran dinámica motivada por una
competencia cada vez más agresiva, con la participación de nuevas tecnologías y
productos “exportadas” por los capitales extranjeros que empezaron a participar en este
mercado a través de fusiones y presencia activa.
Gráfico Nº 1
Créditos directos de la banca múltiple, por tipo
(en millones de dólares)
Hipotecarios, Consumo y Pymes
8500 1400
8450 1200
comerciales
1000
8400
800
8350
600
8300
400
8250 200
8200 0
May-02
Mar-02
Jun-02
Nov-02
Jul-02
Ene-02
Dic-01
Abr-02
Ago-02
Sep-02
Oct-02
Feb-02
Dic-02
1
División de Marketing
El gráfico Nº 1 nos muestra la importancia que tienen los créditos comerciales dentro
de la banca múltiple (representando el 78% del total de colocaciones). De la misma
manera, se observa que la colocación de créditos directos a las Pymes es mínimo.
Esto se demuestra, no sólo con el crecimiento exponencial del número de Pymes, sino
también con el continuo incremento de los créditos directos otorgados por las Cajas
Municipales (CMAC’s), Cajas Rurales (CRAC’s) y Entidades de Desarrollo de la
Pequeña y Micro Empresa (EDPYME), principalmente en el interior del país.
2
División de Marketing
Gráfico Nº 2
Uso de Tecnología
Sí No
77.5%
69.0%
61.0% 62.5%
39.0% 37.5%
31.0%
22.5%
Ahora, no todo son dificultades. Creemos que existe una oportunidad muy grande
para la banca “tradicional” en la captación de depósitos. Aparentemente, no existe una
correlación directa de los pequeños y micro empresarios por depositar su dinero en las
entidades donde se obtuvo un crédito; más bien, se preferiría a la banca “tradicional”.
Otro aspecto a considerar en el mediano plazo, es la comunicación hacia los herederos
del negocio, quienes sí se encuentran más influenciados por la tecnología y los medios
de comunicación.