http://adverdreams.blogspot.com/2009/07/daya-tarik-pesan.html
Posted on
01 Juli 2009by
in
Label: PERIKLANAN
Dalam kegiatan komunikasi dikenal ada empat teknik komunikasi yaitu, Informatif,
Instruktif, persuasive dan Human Relation,
Persuasi adalah kegiatan psikologis dalam usaha mempengaruhi sikap, sifat, pendapat dan
perilaku seseorang atau orang banyak.
1. Involuntaru Attention:
Atensi yang membutuhkan hanya sedikit usaha atau tanpa usaha sama sekali dari pihak
penerima pesan, sebagai contoh Suara yang keras atau acahaya yang sangat terang.
2. Nonvoluntary Attention;
Terjadi ketika seseorang tertarik kepada suatu stimulus dan terus memberikan atensi karena
hal itu menarik baginya. Seseorang dalam situasi tersebut tidak melawan ataupun menerima
stimulus tersebut pada awalnya, namun ia terus memberikan atensi karena stimulus tersebut
mempunyai beberapa manfaat dan relevasi.
Iklan selalu berusaha mendapatkan nonvoluntary attenstion dari seorang audience, karena
dalam sebagian besar situasi konsumen enggan meneliti pesan iklan. Karenanya iklan harus
menarik dan mempertahankan atensi dengan atraktif dan seringkali menghibur.
3. Voluntary Attention
Terjadi ketika seseorang bersedia memperhatikan suatu stimulus. Sebagai contoh Seorang
konsumen yang mempertimbangkan untuk membeli rumah misalnya, ia akan cenderung
mengarahkan perhatiannya kepada iklan-iklan rumah, semisal membaca majalah yang
membahas tentang rumah.
Cara lain untuk menumbuhkan perhatian dalam iklan adalah menggunakan : Concretizing
dan Emagery.
Concretizing didasarkan pada ide yang langsung, terus terang yang mudah untuk di ingat dan
di retrieve secara nyata dan bukan dengan informasi abstrak. Klaim mengenai sebuah merek
menjadi konkret ketika mereka mudah melihat atau di perhatikan.
Sebagai contoh : Pasta gigi Ciptadent diiklankan sebagai pasta gigi dengan triple action-
memutihkan gigi, mencegah gigi berlubang pada gigi dan menyegarkan nafas. Pada
umumnya pasta gigi mempunyai satu warna putih. Namun untuk mengkonkretkan
karakteristik triple action, Ciptadent memiliki tiga warna berlapis.
Imagery , adalah sebuah representasi dari pengalaman sensorik memori jangka pendek
termasuk visual dan pengalaman sensorik lainnya. Apa yang dilakukan seorang pemasar
untuk memunculkan emagery, ada beberapa strategi yaitu menggunakan stimulus visual,
memberikan stimulus verbal yang nyata dan memberikan instruksi imagery. Gambar dan
visualisasi adalah hal yang paling baik dibandingkan dengan verbalisasi abstrak.
Karena gambar para khususnya dapat memberikan emagery, bahwa gambar di
representasikan didalam memori baik dalam bentuk verbal maupun visual. Riset
membuktikan bahwa informasi mengenai sifat produk akan diingat lebih baik ketika
informasi tersebut dilengkapi dengan gambar dibandingkan jika ditampilkan hanya dalam
bentuk prosa. Emagery visual yang efektif dalam iklan dapat menempatkan penonton dalam
berbagai situasi atau fantasi yang kondusif bagi penjualan produk.
Bukan hanya visual, imagery juga diketengahkan sebagai hasil dari daya tarik indera lainnya,
pendengaran,penciuman, peraba. Dimana pemasar dapat menciptakan citra yang
membangkitkan emosi, mempengaruhi kognitif, dan meningkatkan memorability terhadap
pesan pemasaran.
Bayangkanlah bagaimana jika film atau iklan yang kita lihat hanya merupakan sekumpulan
adegan dan percakapan tanpa ada background musik atau suara lainnya.
Teknikmembangun Daya Tarik Pesan iklan
Selanjtnya dalam membangun suatu daya tarik pesan iklan dapat dipertimbangkan
menggunakan
terknik tekni seperti beikut:
Daya tarik selebriti Pendukung Iklan
Tidak bisa dipungkiri lagi penggunaan orang terkenal juga menjadi cara ampuh yang
digunakan pengiklan untuk menciptakan iklan yang efektif dalam mempersuasi audience.
Pengiklan menyajikan rasa bersalah dan mencoba untuk membujuk para calon pelanggan
dengan mengaskan atau menyimpulkan bahwa rasa bersalah akan bisa dihapuskan jika
menggunakan produk yang dipromosikan.