PENGARUH INSENTIF DAN PROMOSI JABATAN TERHADAP

PRESTASI KERJA PEGAWAI NEGERI SIPIL PADA

LEMBAGA TEKNIS DAERAH PEMERINTAH
KABUPATEN TOBA SAMOSIR

TESIS

Oleh

IRVAN SUDARIONO TAMPUBOLON

077019077/IM

K O L A
E
H
S
PA

C
A S A R JA
N
S

SEKOLAH PASCASARJANA
UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
MEDAN
2010

pdfMachine
Is a pdf writer that produces quality PDF files with ease!
Produce quality PDF files in seconds and preserve the integrity of your original documents. Compatible across
Universitas Sumatera Utara
nearly all Windows platforms, if you can print from a windows application you can use pdfMachine.
Get yours now!
 PENGARUH INSENTIF DAN PROMOSI JABATAN TERHADAP
PRESTASI KERJA PEGAWAI NEGERI SIPIL PADA
LEMBAGA TEKNIS DAERAH PEMERINTAH
KABUPATEN TOBA SAMOSIR

TESIS

Diajukan Sebagai Salah Satu Syarat untuk Memperoleh Gelar Magister Sains
dalam Program Studi Ilmu Manajemen pada Sekolah Pascasarjana
Universitas Sumatera Utara

Oleh

IRVAN SUDARIONO TAMPUBOLON

077019077/IM

SEKOLAH PASCASARJANA
UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
MEDAN
2010

pdfMachine
Is a pdf writer that produces quality PDF files with ease!
Produce quality PDF files in seconds and preserve the integrity of your original documents. Compatible across
Universitas Sumatera Utara
nearly all Windows platforms, if you can print from a windows application you can use pdfMachine.
Get yours now!
 Judul Tesis : PENGARUH INSENTIF DAN PROMOSI JABATAN
TERHADAP PRESTASI KERJA PEGAWAI NEGERI
SIPIL PADA LEMBAGA TEKNIS DAERAH
PEMERINTAH KABUPATEN TOBA SAMOSIR
Nama Mahasiswa : Irvan Sudariono Tampubolon
Nomor Pokok : 077019077
Program Studi : Ilmu Manajemen

Menyetujui,
Komisi Pembimbing:

(Prof. Dr. Ritha F. Dalimunthe, SE., M.Si) (Dr. Parapat Gultom, MSIE)
Ketua Anggota

Ketua Program Studi, Direktur,

(Prof. Dr. Rismayani, SE., M.S) (Prof. Dr. Ir. T. Chairun Nisa B, M.Sc)

Tanggal lulus: 16 April 2010

pdfMachine
Is a pdf writer that produces quality PDF files with ease!
Produce quality PDF files in seconds and preserve the integrity of your original documents. Compatible across
Universitas Sumatera Utara
nearly all Windows platforms, if you can print from a windows application you can use pdfMachine.
Get yours now!
 Telah diuji pada

Tanggal : 16 April 2010

PANITIA PENGUJI TESIS

Ketua : Prof. Dr. Ritha F. Dalimunthe, SE., M.Si
Anggota : 1. Dr. Parapat Gultom, MSIE
2. Prof. Dr. Rismayani, SE., M.S
3. Dr. Arlina Nurbaity Lubis, MBA
4. Drs. Syahyunan, M.Si

pdfMachine
Is a pdf writer that produces quality PDF files with ease!
Produce quality PDF files in seconds and preserve the integrity of your original documents. Compatible across
Universitas Sumatera Utara
nearly all Windows platforms, if you can print from a windows application you can use pdfMachine.
Get yours now!
 PERNYATAAN

Dengan ini saya menyatakan bahwa tesis saya yang berjudul:

“Pengaruh Insentif dan Promosi Jabatan terhadap Prestasi Kerja Pegawai Negeri Sipil

pada Lembaga Teknis Daerah Pemerintah Kabupaten Toba Samosir”.

Adalah benar hasil karya saya sendiri dan belum pernah dipublikasikan oleh

siapapun juga sebelumnya.

Sumber-sumber data yang diperoleh dan digunakan telah dinyatakan secara

jelas dan benar.

Medan, September 2010

Yang membuat pernyataan,

Irvan Sudariono Tampubolon

pdfMachine
Is a pdf writer that produces quality PDF files with ease!
Produce quality PDF files in seconds and preserve the integrity of your original documents. Compatible across
Universitas Sumatera Utara
nearly all Windows platforms, if you can print from a windows application you can use pdfMachine.
Get yours now!
 ABSTRAK

Pegawai merupakan aset utama suatu organisasi dalam mencapai tujuannya.

Oleh karena itu setiap organisasi berusaha untuk meningkatkan prestasi kerja pegawai
yang dilakukan dengan berbagai cara, salah satu diantaranya adalah dengan
memberikan insentif. Insentif yang diberikan pada umumnya akan memberikan
gairah kerja,bekerja lebih baik dan lebih berprestasi. Melalui pemberian insentif ini,
diharapkan akan meningkatkan prestasi kerja pegawai sehingga tujuan organisasi
dapat tercapai sebagaimana direncanakan. Teori prestasi yang digunakan dalam
penelitian ini adalah menurut Mangkunegara dan teori insentif menurut Sarwoto, teori
promosi menurut Hasibuan. Perumusan masalah dalam penelitian ini adalah
sejauhmana pengaruh insentif dan promosi jabatan terhadap prestasi kerja pegawai
pada Lembaga Teknis Daerah Pemerintah Kabupaten Toba Samosir. Tujuan
penelitian adalah untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh pelaksanaan
pemberian insentif terhadap prestasi kerja Pegawai Negeri Sipil pada Lembaga
Teknis Daerah Pemerintah Kabupaten Toba Samosir. Teknik pengumpulan data
dilakukan dengan pengamatan (observasi), wawancara (interview), daftar pertanyaan
(questionaire) dan studi dokumentasi.
Metode pengumpulan data dilakukan dengan wawancara (interview), daftar
pertanyaan (questionaire), dan studi dokumentasi. Model analisis data yang
digunakan adalah analisis regresi linier berganda dan Spearman’s Rank Correlation,
menggunakan taraf keyakinan 90% (e = 0.1%). Penentuan jumlah sampel dalam
penelitian ini menggunakan rumus Slovin dan jumlah sampel penelitian adalah
sebanyak 67 orang pegawai di Lembaga Teknis Daerah Pemkab Tobasa.
Secara parsial variabel promosi (X2) berpengaruh lebih dominan daripada
variabel insentif (X1). Maksudnya adalah, variabel promosi (X2) lebih menentukan
terhadap prestasi kerja pegawai Lembaga Teknis Daerah Kabupaten Toba Samosir.

Kata Kunci: Insentif, Promosi Jabatan dan Prestasi Kerja.

pdfMachine
Is a pdf writer that produces quality PDF files with ease!
Produce quality PDF files in seconds and preserve the integrity of your original documents. Compatible across
Universitas Sumatera Utara
nearly all Windows platforms, if you can print from a windows application you can use pdfMachine.
Get yours now!
 ABSTRACT

The official was main assets of an organisation in achieving his aim. Because
of that each organisation tried to increase the achievement of the work of the official
who was done with various methods, some among them were by giving the incentive.
The incentive that is given generally will give the passion of work, work better and
more high-achieving. Through giving of this incentive, was expected to increase the
achievement of the work of the official so as the aim of the organisation could be
reached as being planned. The theory of the achievement that was used in this
research was according to Mangkunegara and the theory of the incentive according
to Sarwoto, the theory of the promotion according to Hasibuan. The formulation of
the problem in this research was how far the influence of the incentive and the
promotion of the position on the achievement of the work of the official in the Agency
of Teknis Daerah Regional Government Toba Samosir. The aim of the research was
to know and analyse the influence of the implementation of giving of the incentive on
the achievement of the work Government officer in the Agency of Teknis Daerah
Regional Government Toba Samosir. Technically the data collection was carried out
with observation (observation), the interview (interview), the questionnaire
(questionaire) and the study of the documentation.
The method of the data collection was carried out with the interview
(interview), the questionnaire (questionaire), and the study of the documentation. The
analysis model of the data that was used was the analysis of linear regression
multiplied and Spearmans Rank Correlation, used the level of the conviction 90% (e
= 0,1%). The determination of the number of samples in this research used the Slovin
formula and the number of samples of the research was as many as 67 officials in the
Agency of Teknis Daerah Regional Government Tobasa. Partially the promotion
variable (X2) influential more dominant than the incentive variable (X1). His
intention was, the promotion variable (X2) more decisive towards the Achievement of
the work of the official of the Teknis Daerah Agency of the Toba Samosir Regency.

Keywords: Incentive, Promotion and Labour Capacity.

pdfMachine
Is a pdf writer that produces quality PDF files with ease!
Produce quality PDF files in seconds and preserve the integrity of your original documents. Compatible across
Universitas Sumatera Utara
nearly all Windows platforms, if you can print from a windows application you can use pdfMachine.
Get yours now!
 KATA PENGANTAR

Penulis mengucapkan puji dan syukur kepada Yesus Kristus, yang selalu

memberikan kekuatan kepada penulis sehingga penulis dapat menyelesaikan

penulisan tesis ini.

Penelitian ini merupakan tugas akhir pada Program Studi Magister Ilmu

Manajemen Sekolah Pascasarjana Universitas Sumatera Utara. Judul penelitian yang

dilakukan penulis adalah: “Pengaruh Insentif dan Promosi Jabatan terhadap Prestasi

Kerja Pegawai Negeri Sipil pada Lembaga Teknis Daerah Pemerintah Kabupaten

Toba Samosir”.

Penulis selama melakukan penelitian dan penulisan tesis ini, banyak

memperoleh bantuan moril dan materil dari berbagai pihak. Oleh karena itu, pada

kesempatan ini penulis menyampaikan ucapan terima kasih yang tulus kepada:

1. Bapak Prof. Dr. dr. Syahril Pasaribu, DTM&H, M.Sc (CTM), Sp.A(K), selaku Rektor

Universitas Sumatera Utara.

2. Ibu Prof. Dr. Ir. T. Chairun Nisa B., M.Sc., selaku Direktur Sekolah Pascasarjana

Universitas Sumatera Utara.

3. Ibu Prof. Dr. Rismayani, SE, MS selaku Ketua Program Studi Magister Ilmu

Manajemen Sekolah Pascasarjana Universitas Sumatera Utara, sekaligus selaku

Ketua Komisi Pembimbing.

4. Ibu Prof. Dr. Ritha Dalimunthe, SE., M.Si selaku Ketua Komisi Pembimbing yang

juga telah membimbing penulis dalam menyelesaikan penulisan tesis ini.

pdfMachine
Is a pdf writer that produces quality PDF files with ease!
Produce quality PDF files in seconds and preserve the integrity of your original documents. Compatible across
Universitas Sumatera Utara
nearly all Windows platforms, if you can print from a windows application you can use pdfMachine.
Get yours now!
 5. Bapak Dr. Parapat Gultom, MSIE selaku Anggota Komisi Pembimbing yang juga

telah membimbing penulis dalam menyelesaikan penulisan tesis ini.

6. Ibu Prof. Dr. Rismayani, SE, MS, Ibu Dr. Arlina Nurbaity Lubis, MBA, Drs.

Syahyunan, M.Si., selaku Komisi Pembanding atas saran dan kritiknya.

7. Bapak dan Ibu Dosen serta pegawai di Program Studi Magister Ilmu Manajemen

Sekolah Pascasarjana Universitas Sumatera Utara.

8. Kedua orang tua penulis, yaitu Ayahanda T. Tampubolon dan Ibunda R. Br.

Situmorang tercinta serta adikku Fernando Tp. Bolon, Ayu Tp. Bolon, Adi Tp. Bolon,

Fitri Tp. Bolon yang selalu memberikan dukungan dan doa.

9. Buat Rupida Mirandha Sari Hutabarat terima kasih banyak atas perhatiannya yang

selalu mendukung dan memotivasi penulis dengan penuh semangat.

10.Seluruh teman-temanku mahasiswa Angkatan XIII di Program Studi Magister Ilmu

Manajemen Sekolah Pascasarjana Universitas Sumatera Utara dan Muda/i GPI sidang

Sisingamangaraja terima kasih atas bantuan dan kerja samanya selama penulis

menempuh studi dan penulisan tesis ini.

Penulis menyadari tesis ini masih banyak memiliki kekurangan dan jauh dari

sempurna. Namun harapan penulis semoga tesis ini bermanfaat kepada seluruh

pembaca. Semoga kiranya Tuhan yang Maha Esa memberkati kita semua. Amin.

Medan, Juni 2010

Penulis,

Irvan Sudariono Tampubolon

pdfMachine
Is a pdf writer that produces quality PDF files with ease!
Produce quality PDF files in seconds and preserve the integrity of your original documents. Compatible across
Universitas Sumatera Utara
nearly all Windows platforms, if you can print from a windows application you can use pdfMachine.
Get yours now!
 RIWAYAT HIDUP

Irvan Sudariono T, lahir di Sirait Kabupaten Tobasa tanggal 06 Pebruari 1983.

Putra pertama dari 5 bersaudara, dari pasangan Ayahanda T. Tampubolon dan Ibunda

R. Br Situmorang.

Menyelesaikan pendidikan Sekolah Dasar (SD) di SDN 175848 Hutaraja,

tamat dan lulus tahun 1995. Melanjutkan pendidikan ke Sekolah Menengah Pertama

(SMP) di SMP RK Bakti Mulia Onan Runggu, tamat dan lulus tahun 1998.

Selanjutnya meneruskan pendidikan ke Sekolah Menengah Atas (SMA) di SMA

Nafiri Sion Bandung, tamat dan lulus tahun 2001. Kemudian menyelesaikan jenjang

pendidikan Strata 1 (S-1) Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi

di Universitas Komputer Indonesia Bandung, tamat dan lulus tahun 2007. Pada tahun

2007 melanjutkan pendidikan Strata 2 (S-2) Program Studi Magister Ilmu

Manajemen di Sekolah Pascasarjana Universitas Sumatera Utara, Medan.

Pekerjaan saat ini sebagai Pegawai Negari Sipil Badan Kepegawaian Daerah

(BKD) Pemerintah Kabupaten Toba Samosir sejak tahun 2008.

pdfMachine
Is a pdf writer that produces quality PDF files with ease!
Produce quality PDF files in seconds and preserve the integrity of your original documents. Compatible across
Universitas Sumatera Utara
nearly all Windows platforms, if you can print from a windows application you can use pdfMachine.
Get yours now!
 DAFTAR ISI

Halaman
ABSTRAK ....................................................................................................... i
ABSTRACT....................................................................................................... ii
KATA PENGANTAR .................................................................................... iii
RIWAYAT HIDUP ........................................................................................ v
DAFTAR ISI ................................................................................................... vi
DAFTAR TABEL ........................................................................................... ix
DAFTAR GAMBAR ...................................................................................... x
DAFTAR LAMPIRAN................................................................................... xi
BAB I PENDAHULUAN............................................................................. 1
I.1. Latar Belakang.......................................................................... 1
I.2. Perumusan Masalah.................................................................. 6
I.3. Tujuan Penelitian...................................................................... 6
I.4. Manfaat Penelitian.................................................................... 7
I.5. Kerangka Berpikir..................................................................... 7
I.6. Hipotesis.................................................................................... 11
BAB II TINJAUAN PUSTAKA................................................................... 12
II.1. Penelitian Terdahulu.................................................................. 12
II.2. Teori tentang Insentif................................................................ 13
II.2.1. Pengertian Insentif.......................................................... 13
II.2.2. Tujuan Pemberian Insentif.............................................. 17
II.2.3. Jenis-jenis Insentif.......................................................... 17
II.2.4. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Insentif.................... 18
II.2.5. Sistem Pelaksanaan Pemberian Insentif......................... 19
II.2.6. Indikator-indikator Pemberian Insentif........................... 21

pdfMachine
Is a pdf writer that produces quality PDF files with ease!
Produce quality PDF files in seconds and preserve the integrity of your original documents. Compatible across
Universitas Sumatera Utara
nearly all Windows platforms, if you can print from a windows application you can use pdfMachine.
Get yours now!
 II.3. Teori tentang Promosi............................................................... 22
II.3.1. Pengertian Promosi......................................................... 22
II.3.2. Tujuan Promosi Jabatan.................................................. 25
II.3.3. Dasar-dasar Pertimbangan Promosi Jabatan................... 26
II.3.4. Syarat-syarat Promosi Jabatan........................................ 27
II.3.5. Jenis-jenis Promosi Jabatan............................................ 30
II.4. Teori tentang Prestasi Kerja...................................................... 32
II.4.1. Pengertian Prestasi Kerja................................................ 32
II.4.2. Penilaian Prestasi Kerja.................................................. 35
II.4.3. Faktor yang Mempengaruhi Prestasi Kerja Karyawan... 36
II.4.4. Manfaat Penilaian Prestasi Kerja.................................... 37
II.4.5. Metode Penilaian Prestasi Kerja..................................... 38
II.4.6. Indikator-indikator Prestasi Kerja.................................. 43
BAB III METODOLOGI PENELITIAN..................................................... 45
III.1. Tempat dan Waktu Penelitian................................................... 45
III.2. Metode Penelitian...................................................................... 45
III.3. Populasi dan Sampel................................................................. 46
III.4. Teknik Pengumpulan Data........................................................ 48
III.5. Jenis dan Sumber Data.............................................................. 48
III.6. Identifikasi Variabel.................................................................. 49
III.7. Definisi Operasional Variabel................................................... 49
III.8. Model Analisis Data.................................................................. 51
III.9. Pengujian Validitas dan Realibilitas Instrumen........................ 53
III.9.1. Uji Validitas.................................................................. 53
III.9.2. Uji Reliabilitas Variabel................................................ 57
III.10. Pengujian Asumsi Klasik........................................................ 58
III.10.1. Uji Normalitas............................................................. 58
III.10.2. Uji Multikolonieritas................................................... 59
III.10.3. Uji Heteroskedastisitas................................................ 59

pdfMachine
Is a pdf writer that produces quality PDF files with ease!
Produce quality PDF files in seconds and preserve the integrity of your original documents. Compatible across
Universitas Sumatera Utara
nearly all Windows platforms, if you can print from a windows application you can use pdfMachine.
Get yours now!
 BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN............................... 60
IV.1. Hasil Penelitian.......................................................................... 60
IV.1.1. Gambaran Umum LTD Kabupaten Toba Samosir........ 60
IV.1.1.1. Sejarah berdirinya LTD Kabupaten Toba
Samosir.............................................................. 60
IV.1.1.2. Visi dan Misi LTD Pemkab Toba Samosir....... 62
IV.1.1.3. Struktur Organisasi LTD Pemkab Toba
Samosir ……………………............................. 62
IV.1.2. Karakteristik Responden LTD Pemkab Tobasa............... 64
IV.1.2.1. Karakteristik responden berdasarkan usia......... 64
IV.1.2.2. Karakteristik responden berdasarkan jenis
kelamin.............................................................. 65
IV.1.2.3. Karakteristik responden berdasarkan
pendidikan terakhir............................................ 65
IV.1.2.4. Karakteristik responden berdasarkan status
pernikahan......................................................... 66
IV.1.3. Penjelasan Responden Atas Variabel Insentif.................. 67
IV.1.4. Penjelasan Responden atas Variabel Promosi................. 68
IV.1.5. Penjelasan Responden atas Variabel Prestasi Kerja......... 72
IV.2. Pembahasan............................................................................... 75
IV.2.1. Pengujian Hipotesis.......................................................... 75
IV.2.1.1. Pengujian asumsi klasik hipotesis..................... 75
IV.2.1.2. Hasil uji hipotesis data...................................... 78
IV.2.1.3. Uji serempak hipotesis data.............................. 79
IV.2.1.4. Uji parsial hipotesis data................................... 81
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN........................................................ 83
V.1. Kesimpulan................................................................................. 83
V.2. Saran .......................................................................................... 83
DAFTAR PUSTAKA...................................................................................... 84

pdfMachine
Is a pdf writer that produces quality PDF files with ease!
Produce quality PDF files in seconds and preserve the integrity of your original documents. Compatible across
Universitas Sumatera Utara
nearly all Windows platforms, if you can print from a windows application you can use pdfMachine.
Get yours now!
 DAFTAR TABEL

Nomor Judul Halaman

I.1. Realisasi PAD di LTD Pemkab Tobasa 2004-2008……………...... 3

III.1. Jumlah Sampel Penelitian.................................................................. 47
III.2. Identifikasi dan Operasionalisasi Variabel Penelitian……………… 50
III.3. Hasil Uji Validitas Instrumen Variabel Insentif................................. 54
III.4. Hasil Uji Validitas Instrumen Variabel Promosi............................... 55
III.5. Hasil Uji Validitas Instrumen Variabel Prestasi Kerja....................... 56
III.6. Hasil Uji Reliabilitas Instrumen Variabel.......................................... 57
IV.1. Karakteristik Responden Berdasarkan Usia....................................... 64
IV.2. Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin........................ 65
IV.3. Karakteristik Responden Berdasarkan Pendidikan Terakhir.............. 65
IV.4. Karakteristik Responden Berdasarkan Status Pernikahan.................. 66
IV.5. Penjelasan Responden Atas Variabel Insentif.................................... 67
IV.6 Penjelasan Responden Atas Variabel Promosi................................... 69
IV.7 Penjelasan Responden Atas Variabel Prestasi Kerja.......................... 73
IV.8 Hasil Uji Multikolineritas Data.......................................................... 77
IV.9. Hasil Uji Koefisien Regresi Hipotesis Data....................................... 78
IV.10. Hasil Uji Determinasi Hipotesis Data................................................ 79
IV11. Hasil Uji F Hipotesis Data................................................................. 80
IV.12. Hasil Uji Parsial Hipotesis Data......................................................... 81

pdfMachine
Is a pdf writer that produces quality PDF files with ease!
Produce quality PDF files in seconds and preserve the integrity of your original documents. Compatible across
Universitas Sumatera Utara
nearly all Windows platforms, if you can print from a windows application you can use pdfMachine.
Get yours now!
 DAFTAR GAMBAR

Nomor Judul Halaman

I.1. Kerangka Berpikir.............................................................................. 11

IV.1. Struktur Organisasi Tata Kerja Kabupaten Toba Samosir................. 63
IV.2. Hasil Uji Normalitas Data.................................................................. 76
IV.3. Hasil Uji Heteroskedastisitas Hipotesis Data..................................... 77

pdfMachine
Is a pdf writer that produces quality PDF files with ease!
Produce quality PDF files in seconds and preserve the integrity of your original documents. Compatible across
Universitas Sumatera Utara
nearly all Windows platforms, if you can print from a windows application you can use pdfMachine.
Get yours now!
 DAFTAR LAMPIRAN

Nomor Judul Halaman

1. Output SPSS....................................................................................... 87
2. Kuesioner Penelitian........................................................................... 96

pdfMachine
Is a pdf writer that produces quality PDF files with ease!
Produce quality PDF files in seconds and preserve the integrity of your original documents. Compatible across
Universitas Sumatera Utara
nearly all Windows platforms, if you can print from a windows application you can use pdfMachine.
Get yours now!