A

Dra. Sri Ekanti Sabardini, M.Si

085878783577 – diniekanti@gmail.com
Dra. Sri Ekanti Sabardini, M.Si
085878783577 – diniekanti@gmail.com
 KELOMPOK A

• Anda mendapat kesempatan dari

pengusaha terkenal untuk
menggunakan uang senilai 50 -100 juta
rupiah, dengan bunga yang sangat
ringan (seperti Kredit usaha rakyat, 6%
per tahun). Apa yang akan anda
lakukan dengan uang tersebut.
Rundingkan bersama kelompok dan
jelaskan alasan pengambilan
keputusannya.
 KELOMPOK B
• Bersama teman sekelompok anda merasa bahwa
peluang catering diet saat ini sangat potensial. Banyak
orang yang sakit hanya karena pola makan yang salah,
dan banyak pula yang sudah mengidap penyakit (jantung,
diabetes, stroke, ginjal, dll ) tidak tahu harus membeli
makanan sehat dimana. Tidak sempat memasak dan
tidak tahu menu makan serta cara memasaknya
merupakan alasan utama mereka membutuhkan catering
diet. Sayangnya anda tidak punya cukup uang untuk
mewujudkannya. Jadikah kelompok anda membuat usaha
ini? Kalau jadi bagaimana cara anda mendapatkan
dananya? Kalau tidak jadi mengapa demikian?
 KELOMPOK C
• Persaingan yang tinggi membuat semua
pengusaha harus melakukan banyak strategi
untuk mempertahankan bisnis. Sebagai
pengusaha hotel melati di kaliurang Yogyakarta
anda memikirkan beberapa hal apakah tetap
menjalankan bisnis apa adanya, ataukah
melakukan perluasan usaha. Diskusikan dengan
teman teman apa yang harus anda lakukan,
jelaskan alasannya dan bagaimana mewujudkan
rencana tersebut
 Tujuan Studi Kelayakan
Bisnis
• Menemukan kelayakan dari berbagai
aspek
• Mengurangi resiko kegagalan
• Memudahkan pelaksanaan proyek
(panduan pekerjaan)
• Melaksanakan pengendalian/pengawasan
• Untuk mengetahui keuntungan
• Untuk mendapatkan uang /dana dari
investor
Yang membutuhkan SKB

• Pengusaha
• Investor (orang yang akan membiayai,
Bank)
• Pemerintah
• Masyarakat
 Tahap-Tahap dalam Studi Kelayakan
Bisnis

Identifikasi kesempatan usaha

Perumusan

Penilaian

Pemilihan Tidak Layak Dibatalkan

Pengambilan Keputusan

Implementasi Layak
 Identifikasi kesempatan
berusaha
• Mempelajari impor
• Menyelidiki material lokal, keunggulan bahan baku
• Mempelajari ketrampilan tenaga kerja
• Melakukan studi industri
• Menerapkan kemajuan teknologi
• Mempelajari hubungan antar industri
• Menilai rencana pembangunan
• Melakukan pengamatan di tempat lain
• Ada Kebutuhan MASALAH
• Ada permintaan demand > supply
• NEW
• UNIK, DIFFERENT
 Buku yang digunakan bu
Dini
• Studi kelayakan proyek – Suad Husnan
UPP STIM YKPN sesuai pustaka utama
di silabi
Aspek Penilaian Studi Kelayakan Bisnis

- Aspek Hukum
- Aspek Pasar dan
Pemasaran
- Aspek Keuangan
- Aspek teknis/operasi Hasil
- Aspek manajemen dan Studi
organisasi
- Aspek sosial dan ekonomi
- Aspek lingkungan
ASPEK PASAR
Aspek pasar melakukan analisis
(data) :
• Siapa pasarnya (Gambaran pasar
potensial)
• Mengukur permintaan dan pertumbuhan
• Memperkirakan Penawaran yang ada
dan pertumbuhannya
• Mengukur peluang pasar
• Perkiraan penjualan perusahaan –
market share
DATA DAN SUMBER DATA

a. Kecenderungan konsumsi/permintaan masa lalu dan

sekarang, dan variabel-variabel yang berpengaruh yang
dapat dijadikan dasar perumusan model peramalan pasar
potensial
b. Penawaran produk sejenis di masa lalu dan sekarang serta
kecenderuangan di masa yang akan datanag
c. Impor dan ekspor untuk produk yang diusulkan
d. Struktur persaingan: mengetahui kedudukan proyek dalam
struktur persaingan, termasuk struktur biaya dari
perusahaan pesaing dalam memproduksi dan memasarkan
produk
e. Tingkah laku, motivasi, kebiasaan, dan preferensi konsumen
f. Pemilihan marketing efforts yang akan dilakukan dan
pemilihan skala prioritas dari marketing mix yang tersedia.
17
Sumber Data Sekunder:

1. Laporan Sensus Penduduk Indonesia

2. Laporan Perencanaan di Indonesia (Lima tahunan
atau tahunan)
3. Buku Statistik Indonesia atau statistik masing-masing
daerah
4. Buletin masing-masing departemen
5. Buletin kalangan perbankan
6. Buletin asosiasi profesi
7. Laporan seminar, lokakarya, dan sejenisnya
8. Laporan penelitian sejenis yang pernah dilakukan
atau laporan khusus

18
Praktek 2
menghitung pasar
potensial

Siapa
pasarnya?

Berapa
jumlahnya?

Bagaimana
perilakunya
PERAMALAN PERMINTAAN

• Pengukuran pasar potensial saat sekarang dan

peramalan pasar potensial masa yang akan
datang (→ Pasar potensial)
• Pengukuran dari sebagaian pasar potensial
yang dapat diraih oleh proyek saat sekarang
dan masa yang akan datang (→ Sales
potensial)

Pasar potensial: keseluruhan jumlah produk atau

sekelompok produk yang mungkin dapat dijual
dalam pasar tertentu di bawah satu set kondisi
tertentu.
Sales potensial: proporsi dari keseluruhan pasar
potensial yang diharapkan dapat diraih oleh 20
 Konsep Pokok dalam Aspek Pasar

Pasar Potensial

Pasar Potensial
(dengan asumsi tertentu)
Permintaan
Industri
Peramalan
Pasar Potensial

Total Marketing
Marketing Efforts Efforts Industri
Industri

Skema Pengertian Pasar Potensial dan Permintaan Industri

21
Penting untuk diperhatikan dalam peramalan permintaan:

• Kedudukan produk dalam siklus usia produk (product life cycle)

• Apakah produk baru? Sejauh mana derajat ‘kebaruan’
produk tsb
• Apakah baru bagi investor dan konsumen atau baru bagi
investor saja
• Jika baru: Apakah produk merupakan pengembangan dari
jenis yang sudah ada?
• Jika bukan baru: Apakah produk dalam masa
pertumbuhan atau tahap kejenuhan?
• Tingkat produk (product level): product items, product class,
product line, company sales, atau lainnya.
• Unit/area permintaan: lokal, nasional, internasional
• Struktur persaingan yang dihadapi: pasar monopoli, oligopoli,
atau lainnya
• Jangka waktu peramalan: pendek, menengah, atau panjang
22