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SERVICES
l LE SERVICE
Mondoramas. Recentrée
sur son métier historique
lTOURISME L’agence de voyages B to B Mondoramas se recentre sur son cœur de
métier et envisage de renforcer ses marges via une croissance externe.
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011 est l’année de tous
les changements pour
Mondoramas, tour-opé-
rateur et agence récep-
tive sur la France. À commen-
cer par son offre. Arrivé à la
tête de l’entreprise en 2008,
Perlerare. Dénicheuse Yves Guivarc’h a d’abord voulu
tester une nouvelle approche
de talents et prestations en créant Mondosport, une filia-
le dédiée aux voyages thémati-
Besoin de personnel de maison, d’un chef à domicile ques autour du sport. Sur ce
ou d’un yacht avec skipper ? Envie d’une escapade en marché, qui ne compte qu’une
hélicoptère vers Porquerolles. « Perlerare s’occupe de poignée d’intervenants, l’entre-
tout », assure Johanna Wikberg-Dutardre, directrice prise bandolaise n’a pas réali-
associée de cette entreprise qui a depuis quelques sé la croissance escomptée.
semaines pignon sur rue à Toulon. Perlerare s’adresse
à une clientèle exclusive et son activité se divise en Une offre revisitée
trois pôles de compétences. L’organisation Alors, le dirigeant a récem-
ment rebattu ses cartes. Si le
d’événements et la conciergerie, soumise à une forte
créneau des voyages sportifs
saisonnalité, la communication des domaines viticoles
n’est pas abandonné, Yves Gui-
et chambres d’hôtes et le recrutement de personnel de varc’h a décidé de se recentrer
maison. Cette dernière activité représente 50 % de son sur l’activité historique de Mon-
chiffre d’affaires et repose sur un site internet doramas : la production de
sur-mesure permettant aux candidats de postuler en voyages thématiques d’excep-
ligne et aux recruteurs de poster leurs demandes. tion en France et en Europe
« Depuis sa mise en ligne en octobre 2010, nous pour les agences, les groupes Une partie de l’équipe Mondoramas. À droite, le dirigeant : Yves Guivarc’h : « Fidèles à notre positionnement B to
comptons plus de 1.000 nouveaux candidats inscrits, ce et les entreprises, que ce soit B, nous développons des voyages et séjours thématiques pour les agences, groupes et entreprises. »
qui nous permet d’être extrêmement réactifs. » En pour découvrir la gastronomie
plus, l’entreprise, qui comptait déjà deux antennes à d’une région, ses arts, ses brochure nous ont permis de merciales, nous avons multi- murs, mais en plus, nous
Antibes et Gstaad en Suisse, vient d’en ouvrir une fêtes ou ses monuments... Et le marquer des points auprès de plié les campagnes de qualifica- allons nous rapprocher de
troisième sur Paris, où elle entend jouer les cartes de dirigeant mise sur la personna- nos clients en terme d’image », tion, d’e-mailing, sans pour notre bassin d’emploi - trian-
la proximité et de la disponibilité pour gagner des parts lisation pour faire la différence. explique Yves Guivarc’h. autant largement développer gle Aubagne-Aix-Marseille -, et
de marché. « Désormais, nous espérons doubler notre Il profite aussi de son installa- notre chiffre d’affaires. De fait, ainsi considérablement facili-
chiffre d’affaires dès cette année », confie Johanna tion dans le premier départe- Une reprise en cours d’année la croissance externe s’est ter nos recrutements. »
Wikberg-Dutardre. ment touristique de France Mais face à la concentration du imposée comme axe de déve-
pour développer une activité marché de la création de voya- loppement et une telle opéra- Hélène Lascols
H.L. réceptive. Positionnée sur le ges, l’entrepreneur cherche tion est aujourd’hui dans les
marché B to B, l’entreprise a aussi à renforcer ses marges tuyaux », confie le dirigeant. MONDORAMAS
Perlerare - 3 salariés - CA 2010 : 80.000 ¤ enfin consenti un certain nom- et vise l’atteinte prochaine Le déménagement était devenu Bandol
09 70 44 76 10, www.perlerare.net bre d’investissements pour d’une taille plus conséquente tout aussi incontournable pour Yves Guivarc’h
muscler son offre. pour être réellement compéti- « asseoir la société. » À l’étroit 12 à 15 salariés
« La réalisation d’un nouveau tif. « Dans un premier temps, dans ses locaux, l’entreprise CA : 3,8 M¤
site web, la création d’un blog nous avons misé sur la crois- met le cap sur La Ciotat : mondoramas@mondoramas.
pour gagner en référencement sance endogène. Afin de déve- « Nous allons non seulement com
l EN BREF et la création d’une nouvelle lopper les opportunités com- devenir propriétaire de nos 04 94 29 74 42